文/小伊評科技

遍觀從近一兩年的手機市場，有兩個品牌的增長速度是最快的，他們就是IQOO和Realme，尤其是IQOO，這個在2019年才建立的全新手機品牌目前已經成為手機市場當中一個不可被忽視的重要力量，那么這兩個品牌之所以能夠快速的崛起，主要因素有五個：

①有大廠作為背后支撐，有豐富的資源。

②正確且精準的產品定位；

③以小米作為競爭對手，以性價比作為突破口。

④利用技術創新打造產品差異化；

⑤不搞噱頭營銷，饑餓營銷，做長線經營，累積品牌口碑。

那么我們就從這五個角度給大家做一個深度的分析：

①有大廠作為背后支撐，資源豐富。

IQOO和Realme都不是完全獨立的全新品牌，他們的背后是VIVO和OPPO了這兩個國內手機的巨頭，所以他們所能獲得的資源支持是非常豐厚的。就拿IQOO來說，他的數字系列產品每一年都能夠率先的拿到最新的驍龍8系列處理器的資源，這是其他新晉或者中小型手機品牌想都不敢想的事情。

再譬如說售后和線下渠道的拓展，IQOO和Realme也都可以依托于VIVO和OPPO的渠道，就拿售后來說，IQOO手機自打上市以來就和其主品牌VIVO享受一模一樣的售后體驗，所有的VIVO售后服務站點都可以受理IQOO的售后需求，這樣就可以大大提升消費者的用戶體驗度以及對品牌的信賴度。

②正確且精準的產品定位

我們以IQOO為例，縱觀IQOO的產品歷史，除了IQOO 3由于沒有配備高刷屏稍顯失敗之外，IQOO其他的產品的產品定位以及配置取舍都可以用極其精準來形容。

第一代的IQOO憑借4000毫安時的大電池，44W的快充以及獨特的產品定位一經發布就立馬把當時勢頭正盛的小米9拉下了馬，讓小米9成為小米數字系列歷史上銷量最差的機型。再往后，IQOO發布IQOO Neo系列，目標直指紅米手機，其中IQOO Neo 3憑借更加低廉的價格以及更加精準的配置取舍，再一次把紅米K30Pro系列造成了嚴重的影響（發布不足一個月就血降800元）。

而最近發布的IQOO Neo 5也是一個非常具備象征意義的產品，IQOO Neo 5憑借更加水桶的配置，豐富的贈品，現貨銷售以及”分其“等多重優惠手段，直接打破了紅米K40所設下的定價陷阱，對紅米K40產生了直接的影響，這些方面都可以看出，IQOO對于自己產品目標人群的設定以及用戶心理的拿捏都是非常到位的。

③以小米作為對手，狠抓性價比

從前曾有一位著名的經濟學家評論過小米的性價比策略，他認為小米的性價比策略并不高明，其他有資源的企業只要想做都是可以做的，只要找到合適的商業模式就可以。而IQOO和Realme就是這個說法最好的例證。正如前文所說的那樣，作為OV的子品牌，在資源和渠道建設方面，IQOO和Realme擁有得天獨厚的優勢，而且因為是新晉品牌，所以在玩起來性價比的時候一個比一個狠，我們來羅列一下例子：

1、IQOO第一代成為最便宜的驍龍855機型，并且快速現貨。

2、IQOO Pro 5G憑借3799元的價格成為2019年最便宜的5G手機沒有之一。

3、IQOO Neo 3憑借2699元的售價一舉成為當時最便宜的驍龍865機型。

4、Realme Q2I到目前為止都是最便宜的5G手機。

5、Realme GT到目前為止是最便宜的驍龍888手機。

④利用技術創新帶來產品差異

這倆品牌在做性價比的同時也沒有忘記在技術創新上下功夫，譬如第一代的IQOO就帶來了兩枚肩鍵，大大提升了游戲方面的體驗。而在隨后的IQOO 5以及IQOO 7系列手機上更是帶來了目前地表最快的120W快充；而在最新發布的IQOO Neo 5這款手機上也帶來了獨立的顯示芯片這項技術，而且也確確實實將這項技術真正的發揮出它應有的價值，打造了產品的差異化，塑造了品牌的形象。

⑤不搞噱頭營銷，饑餓營銷，做長線經營，累積品牌口碑

大家有興趣可以去看一下IQOO從發布第一款手機到現在的所有發布會，在發布會上根本沒有對其他友商的對比，要比也都是跟自家的產品做的對比，而且這兩個品牌發布的機器也基本不玩價格營銷或者饑餓營銷，就拿最近的IQOO Neo 5來說，在這款機器之前發布的兩款驍龍870機型——紅米K40以及摩托羅拉Edge S無一例外的都在耍猴，一機難求。而IQOO Neo 5發布之后直接開起了現貨銷售，而且遍觀IQOO的發機歷史上，幾乎沒有出現過大規模的耍猴現象，這對于品牌形象的塑造是非常有利的。

以上就是我對這個問題的看法，僅供參考。

end 希望可以幫到你

realme和iQOO這兩個品牌實際上就是OPPO和vivo的子品牌，所以二者的實力是不需要擔心的，在有了足夠的實力之后，就是如何對產品進行定位了，相信大家從二者推出的產品看出了他們的定位，其實也就是高性價比的玩法，和紅米以及之前的榮耀基本上都是同樣的玩法。

說起來iQOO和Realme就是去搶小米和華為的市場的，后來華為因為芯片的緣故，產品推出受到了影響，主打性價比的榮耀自然也受到波及，獨立后的榮耀更是放飛自我，推出的產品基本上與性價比沒有關系了，那么在這段時間里面，肯定有市場空出來，而這些市場肯定有一部分被iQOO和Realme給搶到了。

從iQOO和Realme的發展來看，性價比的路線是沒有什么問題的，手機這種產品更多的是功能性的產品，性價比的玩法是永遠不會過時的，而他們背靠OV兩家大廠，有足夠的實力去玩性價比，加上部分用戶對紅米已經有些審美疲勞，或者對小米的營銷和搶購方式不滿意，而iQOO和Realme瞄準這些痛點，推出合適的產品，想不成都難。

總的來說，iQOO和Realme的崛起原因并不神秘，二者就是OV的馬甲，主打性價比，去搶占紅米和華為榮耀的市場，因為背靠大廠具有足夠的實力，然后針對性的推出相關產品，想要獲得相關用戶并不難，而且還遇到了華為被制裁，被迫讓出市場這個事情，iQOO和Realme自然可以分一杯羹，市場表現突出也就不足為奇了。

我覺得這是好事，至少可以去掉母公司身上“高價低配”的標簽，畢竟小米起來后，獨享了“性價比”市場的紅利，現在小米的老底被人揭了，加大競爭，這對消費者來說是好事一件。

那Realme、iQOO能在國內市場快速崛起，這至少說明了三件事：

1、性價比用戶群體還是挺多的，換句話說，大家對物美價廉的產品很難有抵抗力。

2、性價比用戶對品牌的忠誠度非常低，這部分群體只要發現有比自家喜歡的品牌更低的價格，一樣會轉投其他品牌。所以怎么留下客戶，這才是新品牌該考慮的事情。

3、做性價比手機并不難，至少沒有小米吹的那么神乎其神。Realme、iQOO才兩三年時間就站穩了腳跟，這說明只要產品跟得上，那就有市場。

這種現象帶來的影響也很簡單：

1、線上廝殺越來越嚴，之前的紅米，那360、ZUK等品牌打下了（樂視不是小米打趴的，而是自己內部出了問題，瓦解了），現在又來了一個榮耀這個級別的對手，線上競爭非常大。特別是Realme，每一款產品都把價格壓到最低，這一點連紅米都自愧不如。

2、消費者確實得利了，不管怎么說，今年高通驍龍870的次旗艦機手機賣到1999，這個級別的手機這個定價已經好多年沒看到了。前幾年都是2字開頭，今年1999有種重回米1時代。

但我們發現，Realme、iQOO跟小米這些品牌的發展路線又不一樣，Realme就是典型的機海戰術+無限性價比。雖然品牌型號多，但是改動都不大，設計費、開模費都可以省。通過多機型+和性價比的結合，以此提升出貨量，拉低成本。

而iQOO則簡單得多，產品系列區分明顯，每一款產品都有自己的獨特賣點。穩打穩扎，也不過于追求性價比，在新技術的探索上也很激進，所以iQOO在國內反而更成功。就iQOONeo5和iQOO8這種重點突破爆款的例子來看，我覺得iQOO的模式更容易成功，Realme性價比確實高，但是很多人說不出比較有代表性的產品，這一點是硬傷，需要改善。

realme,iQQO這兩個手機品牌都是講究高性價比的手機，有點類似紅米手機，紅米手機只是在線上銷售。它們快速崛起的原因有以下幾點：

1.realme,iQQO這兩個手機品牌發布的手機多數是奔著高性價比去的，高配置低價格來打動用戶購買。

2.realme,iQQO這兩個手機品牌的銷售方式得當。realme成立之初是主攻線上，已經聯手國內三大電商平臺達成戰略合作，通過電商平臺銷售，現在realme全面進入線下銷售渠道，通過線上的良好口碑，再轉線下實體店銷售。iQQO主打線上銷售模式，借助vivo的工廠，可以擴大生產，不再玩饑餓營銷的方式。產能能保證，再加上價格優勢，自然能銷量很好。

3.realme,iQQO這兩個手機品牌的公司理念非常清晰。清晰的定位有助于口碑的成長。realme的創始人表示：realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產品。這決定了realme為年輕人帶來新技術，新體驗，新功能的好產品。這也是年輕人敢闖敢拼的精神。iQQO是獨立于vivo運營的子品牌，主打性價比，打造全新的旗艦手機。

這就是在中國，在其他國家可能要漫長一些，因為中國有良好的工業體系，可以細化市場，其實這種需求一直在，之前都被果子給天花板壓住了，現在好了，成熟起來的國產廠家更了解中國人的需求，也創造了這個需求。

首先要明白，這兩個牌子是oppo和vivo的子品牌，售后都和oppo和vivo共用一個，可以說我有強大的資金鏈和售前售后能力，俗話說背靠大樹好乘涼，這也是充分說明了問題。

再者二者性價比爆棚，眾所周知小米是靠性價比發家的，這幾年想走高端路線，米系手機全線漲價，紅米k系列價格也是居高不下，這時realme和iqoo瘋狂堆料，而且價格實惠公道，相比紅米k系列性價比爆棚，系統方面近兩年miui口碑下滑，使很多米粉開始使用其他品牌的手機，可以說realme和iqoo成功是多方面的。

這兩個牌子很有意思，就像一夜之間就遍地花開的樣子。在這兩年的手機市場，增長速度是最快的，不是小米，也不是旗下的紅米，雖然也是發展迅速，而是他們，讓人有的意外的IQOO和Realme，尤其是IQOO，我自己買過一個IQOO，那時候我總是傻傻地記得牌子是IOQQ，O(∩_∩)O哈哈~。IQOO是VIVO分裂出來的一個子品牌，但是這個在2019年才建立的全新手機品牌，讓人驚嘆的在目前已經成為手機市場占用很大的分量，個人認為這兩個品牌之所以能夠快速的崛起，主要因素有幾點：

①雖然兩個都是號稱獨立品牌，但是不可否認的是，他們就是背靠大廠（OPPO跟VIVO）作為背后支撐，而大廠支撐，其生產線，零配件絕對是有豐富的資源而無需發愁。

②這兩個牌子的成立，事實上有種趕鴨子上架的做法，畢竟當時華為，小米甚至魅族都有自己的獨立子品牌，甚至都做的蒸蒸日上，作為大廠的OPPO跟VIVO怎么可以落后。好在這兩個牌子產品定位清新精準；

③這兩個牌子的競爭對手都是紅米榮耀魅藍之類的，所以性價比作也是其突圍的一面。

④不可否認的是，VIVO跟OPPO技術創新能力還是不錯的，而這兩個獨立品牌也利用技術創新打造產品差異化；

⑤最重要的一點就是，這兩個牌子雖然做性價比的產品，但是從來不搞噱頭營銷，饑餓營銷，產品發布就是有產品可以售賣，不需要等待搶購等等，做長線經營，累積大量的品牌口碑。

由此可以看出，這兩個牌子是真心的在做產品，這樣子的產品肯定是能夠崛起的。

這是好事，能迅速崛起說明自身有實力啊！沒有兩把刷子能得到消費者認可嘛！況且realme 和iqoo牌子也不是雜牌，他們是oppo和vivo的子品牌，手機性價比還是很高的，尤其是realme主打性價比！配置高級別低！希望國內品牌越做越好！

市場有需求，雖不是高端機，但平時用足夠了，商機轉瞬即逝，抓住了就賺一筆，很正常啊

這兩個品牌的崛起應該是必然的。以后發展好于不好完全取決于背后的兩個大佬對產品線的規劃。

realme是綠廠規劃的線上品牌，iqoo是藍廠規劃的線上品牌，兩個品牌背后都是國內的手機圈大佬，要技術有技術，要錢有錢，所以只要兩個大佬產品線沒有變化，應該能把兩個品牌做好。

肯定很多看官老爺要問為什么綠廠藍廠要做線上品牌？原因也很簡單，線下渠道基本已經飽和了，而且線下渠道的成本很高，加上小米，榮耀等以前的線上品牌也在發展線下實體渠道，綠藍廠肯定要做線上品牌呀，不然等小米，榮耀下線渠道鋪開了，綠藍大廠就難受了。其次現在年輕用戶的消費習慣更傾向于線上購買，這樣也能搶占一部分年輕用戶。其次品牌年輕化，更討好年輕用戶，也能在新的產品線上做一些新的嘗試，不可否認的是兩個新品牌完全丟棄了原來藍綠大廠低配，高價的品牌形象，反而做了很多在性價比上的創新，發布很多熱門配置的手機。