據(jù)我了解到的,這是中介常用的手段。
賣(mài)不出去的步梯房
我朋友有一套步梯房,房齡已經(jīng)十多年了,并且還在頂樓五樓。他早就想把這個(gè)房子賣(mài)了,可是他這房子實(shí)在太舊,還是步梯房頂樓。去找了幾個(gè)中介放房源,放了一年多都沒(méi)有成交。
那時(shí)候我還沒(méi)有買(mǎi)房,他說(shuō)將這個(gè)九十多平米的房子賣(mài)給我,只要三十萬(wàn)。
兩千多一平米的價(jià)格,那時(shí)候我每個(gè)月租房子住都要一千多,想想也覺(jué)得劃算,但是我沒(méi)有錢(qián),他要一次性付款。
后來(lái)他又在中介掛了一年,還是沒(méi)有賣(mài)出去,價(jià)格降到了26萬(wàn)都沒(méi)有人買(mǎi)。
他這房子不僅裝修已經(jīng)陳舊了,墻壁還滲水發(fā)霉了,即便價(jià)格低吸引人,但是中介帶人來(lái)看后要買(mǎi)的意愿都不大。
“美顏”后的房子多賣(mài)了8萬(wàn)
房子放了很久也沒(méi)有賣(mài)出去后,朋友將底價(jià)降到了25萬(wàn)。有一個(gè)經(jīng)常帶客戶(hù)看他房子的中介人員知道后,就和他說(shuō)自己發(fā)了照片給客戶(hù),有一個(gè)客戶(hù)很喜歡,不過(guò)客戶(hù)在外地,估計(jì)要好幾個(gè)月才能來(lái)辦手續(xù)。可以先和他簽一份合同,交給他一些定金,但是房子自己要先委托人進(jìn)去裝修。
朋友一想這么久都沒(méi)有成交,好不容易有了客戶(hù),反正房本還在自己手上,就同意了。
全程也都是這個(gè)中介在操作,過(guò)了幾個(gè)月還沒(méi)見(jiàn)這個(gè)客戶(hù)和自己辦理過(guò)戶(hù)手續(xù),朋友就聯(lián)系中介過(guò)去看房子,進(jìn)去一看自己大吃一驚。
房子已經(jīng)改成了民宿的風(fēng)格,并且還有人已經(jīng)入住了的跡象。
新房裝修得簡(jiǎn)單質(zhì)樸,估計(jì)也就花了一萬(wàn)多塊錢(qián)吧,但是效果很好,給人煥然一新的感覺(jué)。
看了新裝修的房子,朋友感覺(jué)有些虧。不過(guò)已經(jīng)與人家簽了協(xié)議,也收了定金,只好繼續(xù)等客戶(hù)過(guò)來(lái)辦理手續(xù)。
沒(méi)多久,客戶(hù)過(guò)來(lái)辦理過(guò)戶(hù)了。付款的時(shí)候朋友才知道,這套房子中介賣(mài)給客戶(hù)33萬(wàn),并且和這個(gè)客戶(hù)聊天過(guò)程中,還知道這并不是中介之前所說(shuō)的外地客戶(hù),而是房子裝修后,中介才帶她看過(guò)的。
賣(mài)“虧”了房子,朋友找中介要回了幾千塊錢(qián)的“精神損失”費(fèi)。
朋友覺(jué)得中介騙了他,自己買(mǎi)虧了房子,讓中介白白賺了8萬(wàn)。想要中介分他一些,但是中介不肯,說(shuō)自己裝修也花了好幾萬(wàn),最后好說(shuō)歹說(shuō),給了他6666元的“精神損失費(fèi)?!?/p>
有了這樣的教訓(xùn),后來(lái)我也專(zhuān)門(mén)了解過(guò)。很多中介會(huì)去收一批毛坯房做民宿,和業(yè)主談好可租可售的價(jià)格,超過(guò)這個(gè)價(jià)格他們就會(huì)自己收。這也算是資源的重新整合利用吧。
當(dāng)然面對(duì)中介這種重新裝修再賣(mài)的做法,還是看業(yè)主自己的心態(tài)。如果一開(kāi)始就講明了,商量好了,不要因?yàn)閯e人裝修后賣(mài)的價(jià)格高就眼紅,畢竟人家就是做這行的。如果你實(shí)在心里不平衡,也可以像我朋友這樣,和他談?wù)?,給點(diǎn)精神損失費(fèi)。
當(dāng)然我朋友這個(gè)情況,中介對(duì)他存在一定的欺瞞行為,真正的客戶(hù)是在他裝修完后才找到的。中介也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。