親切友誼、尊敬、禮貌，讓人無偏見，公平地考慮你的產品。

讓人放下警戒心理，就是一份信任，誠信是交易的基本功。

產品質量，知名度，競爭力！如果產品被人普遍認可。就是銷售效應，通過了解，確定銷售發展方向！

客戶是有名有姓的人，就是你服務的對象，要長期維系客戶關聯。

一些客戶越來越大，客戶的數量越來越多。管理上可分等級，滿足大客戶的更高期望！

市場就是競爭，比的是效率和效益！為客戶節省成本，為自己增加收入。

同理心，做個客戶可信賴的人，確立長期合作的關系。

關注競爭對手，了解長處和不足，自己要比人做得好，使產品優點突出，缺點可以克服！

從大學畢業，我基本都是在廣州從事房地產銷售的相關工作，經歷過廣州房地產市場的好幾次改革。

每套房子都有優點有缺點，總有人喜歡和不喜歡，一般看房會考慮的有，地段、交通、戶型、朝向、樓層、學校等，還有根據自己講究的風俗習慣選房，除了房子特點還有就是價錢和稅費，價格稅費往往是決定成交的主要原因。

隨著現在購房人群90后占比越來越多，行業也越來越平臺化，信息越來越透明！大部分跟客戶交流工作都是在線上了！

在廣州目前有幾個平臺比如：某殼，安某客，58同城等平臺線上體驗感已經非常方便，有照片，戶型，視頻，VR線上看房！還有稅費計算都非常方便，還可以直接跟線下經紀人網上微聊！

所以現在首先要吸引到客戶的，應該是網上平臺顯示信息的質量和完善。所以現在線下實堪拍圖，畫戶型圖，拍攝VR，成為了經紀人吸引客戶的主要工作。

所有的這些工作就是體現你夠不夠專業，給客戶留下好印象，能令客戶相信你，你說的優點才是優點！

沒有客戶不被你的真誠所動！銷售要想做的好，最好是怎么說，就怎么做！做不到不要亂說，亂答應！

一般情況下是價格便宜，然后再質量！

客戶喜歡買你的產品。有2個原因，1是需要這樣的產品，2是喜歡你本人。從而產生購買。

信任第一誠信第二方法要準，方向要找對