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下面我們分析一下,為何它的價(jià)格略貴。
價(jià)格主要取決于成本、定位、市場表現(xiàn)三個(gè)方面
廣汽傳祺依托廣汽集團(tuán),其零部件采購也基本都是沿用系統(tǒng)內(nèi)供應(yīng)商,這樣既能保證質(zhì)量,又能因采購量大壓縮成本,增加議價(jià)能力,據(jù)資料顯示,這些零部件大部分都是世界十大汽車零部件供應(yīng)商,零部件比其他車企貴,在品控方面相對也更有保證,所以廣汽傳祺也比一般品牌國產(chǎn)車故障率低。
根據(jù)廣汽傳祺采購清單顯示,傳祺的主要零部件包括德國博世(加強(qiáng)型ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng))、NGK(火花塞)、博士(點(diǎn)火線圈)、日本愛信(天窗、變速箱)、博格華納(靜音鏈條)德國大陸(真空助力器/輪胎)、日本電裝(空調(diào)系統(tǒng))、德國米其林(輪胎)、大陸(真空助力器)、美國江森自控(座椅)、美國天合(電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng))、萬向精工(軸承)、法國弗吉亞(發(fā)動(dòng)機(jī)排氣歧管系統(tǒng))、加拿大麥格納(玻璃升降器)、美國德爾福(汽車線束)、美國偉世通(保險(xiǎn)杠、門飾板)、米其林(輪胎),日本的愛信(變速箱)等等。
所以用料成本決定了銷售價(jià)格不可能低,不然就是虧本買賣,企業(yè)賺不到錢,怎么發(fā)展呢?
第二個(gè)方面就是定位的問題(以GS4為例)
其實(shí)按照廣汽傳祺的說法,最開始GS4的競爭對手是合資車,當(dāng)時(shí)根本就沒拿國產(chǎn)車列入對手名單。據(jù)透露,當(dāng)時(shí)GS4瞄準(zhǔn)對手是CRV,廣汽高層希望用一樣的品質(zhì)、較低的價(jià)格參與日系品牌的競爭,所以GS4立項(xiàng)開始時(shí)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)比其他車企高,GS4基本都是參照廣汽豐田、本田的標(biāo)準(zhǔn),但是廠家并沒有將這個(gè)作為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,有些網(wǎng)友反應(yīng),實(shí)際上當(dāng)時(shí)有些經(jīng)銷商還是掛著類似的宣傳標(biāo)語,進(jìn)行廣告宣傳,當(dāng)時(shí)GS4的風(fēng)頭一時(shí)無兩,到現(xiàn)在為止,很多GS4車型都和豐田放在一個(gè)銷售大廳進(jìn)行售賣,很多地方,廣汽傳祺和廣汽豐田的4S店都合并在一起。
所以這個(gè)從定位上面來看,廣汽傳祺高層的策略是顯而易見的,當(dāng)然市場是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,后面廣汽傳祺銷量經(jīng)歷了璀璨輝煌高峰后一路下跌,廣汽傳祺不得不放低身段,從新考慮市場的需求了,當(dāng)然這是后話。
第三個(gè)問題是市場
我們以GS4為例,來梳理一下廣汽傳祺GS4的市場發(fā)展里程
第一代廣汽傳祺GS4定位于“國際新派SUV”,于2015年4月18日正式上市,共推出8款車型。2016年11月15日,2017款傳祺GS4正式上市,新車在配置方面有所升級(jí),為235T(1.5T)車型增加了6速手自一體變速箱,并增加了四驅(qū)車型 。2017年6月16日,傳祺GS4 PHEV車型正式上市,其搭載的是由1.5L阿特金森循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)和G-MC電耦合系統(tǒng)組成的插電式混合動(dòng)力系統(tǒng)。
傳祺GS4于2015年1月北美車展全球首發(fā)。以時(shí)尚動(dòng)感外觀吸引了《底特律自由報(bào)》、《波士頓郵報(bào)》、《Examiner》、《赫芬頓郵報(bào)》等20家海外媒體紛紛跟進(jìn)采訪報(bào)道。并且一舉獲得全球排名第一門戶資訊網(wǎng)站理財(cái)板塊——雅虎財(cái)經(jīng)的“Innovation For The Future創(chuàng)新未來“大獎(jiǎng)。
2017年9月28日,全球權(quán)威的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)J.D. Power發(fā)布了2017年中國新車質(zhì)量研究(IQS)報(bào)告,廣汽傳祺連續(xù)五年位列中國品牌第一 。同時(shí),在緊湊型SUV細(xì)分市場排名中,傳祺GS4以93分的成績摘得中國品牌第一的桂冠。
2017年2月22日,2017年中國汽車行業(yè)客戶滿意度調(diào)研結(jié)果在北京發(fā)布,傳祺GS4獲得消費(fèi)者評價(jià)最佳緊湊型SUV車型獎(jiǎng),消費(fèi)者滿意度得分在緊湊型SUV中排名第一。
2016年6月,傳祺GS4被日本頂級(jí)汽車雜志《CARSTYLING》評為2015最佳中國量產(chǎn)車大獎(jiǎng),是首次頒發(fā)給中國汽車品牌。
2016年9月2日,2016年度中國汽車售后服務(wù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果在北京發(fā)布。廣汽傳祺以87.14高分榮膺中國品牌滿意度第一名,并成功躋身于行業(yè)主流車前列。
可以說廣汽傳祺GS4一經(jīng)推出,拿獎(jiǎng)拿的手軟,迅速獲得了市場認(rèn)可,在上市第四年銷量突破百萬!這在中國車市上絕對少有!獲得市場廣泛認(rèn)可后,這個(gè)價(jià)格就是市場說了算,哪還有理由降價(jià)呢?當(dāng)然,現(xiàn)在廣汽傳祺的SUV和轎車銷量有些低迷,定價(jià)策略也已經(jīng)改變,但是廣汽傳祺的整體水平,我們還是要認(rèn)可的。
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