很遺憾又很現實地告訴你:如果沒有找對方法,現在(將來)的淘寶,不僅新手覺得難做,一些老手可能也覺得難。
第一難:難在學習,難在閉門造車
電商變化太快,一個流量紅利半年、一年就會消退是很常見的。
所有賣家的第一桶金,都是因為抓住了紅利。
但是,你如果沒有抓住這次機會,沒有形成成功方法論(復制成功項目的能力),那么早晚就會落伍,你會被對手超越,被市場淘汰!
前幾天有個頭像朋友加到我私人號,劈頭就是以下的一些話讓我有點懵:
所以你看,不僅僅是新手會覺得難做,老手也避免不了,不僅是C店,貓店的競爭力也越來越大!
我一直不否認現在做電商越來越難,并且門檻會不斷提高,尤其是運營方面,運營能力不達標的,不愿意學習、閉門造車的遲早會被行業淘汰,這點也不難理解,當然,也有很多人認為我是危言聳聽,想割韭菜。
如果你們是這樣想的,那么現在可以關閉頁面,退出本回答,你的難題我幫不了你!
天下沒有免費的午餐。也沒有誰愿意免費把自己的賺錢技術無償、花大量時間來教你,這一點是一個成年人的必備素養,你不愿意學習,自己又不懂,又想賺錢,你以為是九年義務教育嗎?
這世界上有幾個活菩薩?又剛好能被你碰到?
第二難,難在選品
有句話我說過很多遍:不管是做一件代發,還是自有貨源,想要做好電商,一定是3分產品+7分運營。
這里所指的不僅僅是大品類的抉擇,還有細分市場的挖掘。
比如說“女裝”,眾所周知女裝競爭大,但是女裝就不能做了嗎?
透過數據分析,我們發現女裝下的一個細分市場,還是有空間可以操作的:
主要看三個數據:搜索人氣、在線商品數、商城點擊占比
搜索人氣越高,在線商品數、商城占比越少的產品,還是可以做的。
二月的口罩,三月的機器,四月的布,5月的頭盔
你要問我什么產品好做,恕我不能奉告!
但是我可以給你以下四個方向,你們可以參考有:
1、大類目不是不可以做,但是要找細分市場
細分市場就是在大類目下找更細分、更精準的客戶需求。
以鞋子為例,可以按照性別(男女)、年齡(嬰兒、兒童5-6、中年等)、材質(布、牛皮等)、價格(低、中、高)、顏色、尺碼、功能(保健、防臭)、場景(登山鞋、舞鞋等)、品牌等等進行細分,可以2個或者3個篩選條件結合起來找細分。
2、冷門產品
冷門市場小,行業人數不多,出現高手競爭的概率較低,短期也形成不了品牌。
也不是精英電商團隊的目標市場,所以更容易壟斷市場,獲勝概率更大。
當然也有很多人不理解現在還有什么冷門產品?
就是你可能看到之后就覺得,“臥槽,還有這種產品”的驚艷類型,
比如我之前的一篇文章里提到的賣“監督”服務的店家,又比如我一個VIP做的高客單汽車產品:
3、熱門周邊產品
賣什么并不重要,這個機會適合什么產品就賣什么,比如說疫情期間有專家說雙黃連可以預防,連寵物吃的雙黃連都帶動起來了,當然同樣火起來的還有雙黃粽子,這簡直令人匪夷所思。
4、季節性產品
我有兩個學員是空調扇和烤火爐廠家,我太了解這種季節性產品的玩法了。
這種季節性產品爆發快,利潤高,容易打造爆款。
可以根據季節、節日因素來進行選品,不過這類產品最好提前1-2個月布局。
以上僅是我針對自己接觸過的中小賣家,抱怨淘寶難做的常見兩個因素。
淘寶做不起的人基本類似:不愛學習、沒錢、沒資源、玻璃心、喜歡占便宜。
淘寶能夠做起來的就不盡相同:有的人很聰明,可以在只言片語中領會精髓,也有的人有錢懟、大部分人都是愛學習、刻苦鉆研。
關于花和尚
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