【老張】為你深度解析購(gòu)買家具中遇到的問題。

買東西想要把價(jià)格談到最低，那么就要了解這類商品的定價(jià)規(guī)律，就家具而言，它不屬于那種漫天要價(jià)的商品，所以它有專屬于本行業(yè)的定價(jià)規(guī)律，只要掌握了這個(gè)規(guī)律，才能把價(jià)格談到最低。

想在談價(jià)時(shí)把老板氣哭，往下看

家具的標(biāo)價(jià)

成品家具的零售標(biāo)價(jià)基本遵循這樣一個(gè)規(guī)律，就是在成本的基礎(chǔ)上乘以3倍，4倍，5倍，甚至于更高，但有些管理比較正規(guī)的家具城，會(huì)有明文規(guī)定商戶不要虛高標(biāo)價(jià)，所以大部分商品的標(biāo)價(jià)都會(huì)維持在4倍左右，但這也僅限于大件成品家具。

定制家具的標(biāo)價(jià)，先說主材的標(biāo)價(jià)，定制家具的主材(柜體板)標(biāo)價(jià)相對(duì)于成品家具，倍數(shù)較低，基本是乘以2倍，如果單以主材的利潤(rùn)而言，去除運(yùn)費(fèi)及各項(xiàng)人工費(fèi)用，定制家具是沒有利潤(rùn)可言的。但是，定制家具的利潤(rùn)不是產(chǎn)自于主材，而是其它剩余的配屬商品，比如門板，柜內(nèi)功能件，五金之類的，這類商品的標(biāo)價(jià)基本都在4倍以上。

家具的折扣

逛家具店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的店面商品打9折，有的打8折，7折，甚至于3折，標(biāo)價(jià)越高，折扣越低，作為消費(fèi)者千萬(wàn)別被這些折扣給鬧暈了，因?yàn)闊o論折扣幾何，商品的折后毛利都會(huì)維持在70%左右（看到這，一定有人會(huì)問，折后毛利會(huì)不會(huì)更高？告訴你，不會(huì)的，因?yàn)楦鞯昝嬷g也存在競(jìng)爭(zhēng)，同類產(chǎn)品價(jià)位過高，會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），低折扣，只是各商家之間的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，商家是絕對(duì)不會(huì)把利潤(rùn)拱手讓給消費(fèi)者的。

既然知道了折后的毛利潤(rùn)，那么剩下的就憑自己發(fā)揮了，至于折后再打幾折，數(shù)學(xué)好的可以自己計(jì)算一下，我不能再往下說了，再說有人會(huì)不高興了。

買家具，就像買衣服一樣；看到自己喜歡的，總想以最低的價(jià)格入手；這是一種常人都有的購(gòu)物心理；

如何 把價(jià)格談到最低，我覺得還是有一定的技巧的；

開服裝店的朋友常和我說，有些顧客到她店里不看衣服，只看牌子，問多少錢，一說價(jià)格，衣服摸都不摸一下，轉(zhuǎn)身就走，頭也不回，問我是不是也這樣；

我的買衣服的習(xí)慣是，分夏秋裝、冬春裝，盡量配套性買；從上到下，從里到外，盡量一次性買完，如果一個(gè)店里面有我喜歡的，我會(huì)在她店里全部買完，爭(zhēng)取最大的折扣，商家小姐姐也非常開心，因?yàn)榭備N售價(jià)高，她的返點(diǎn)也高；（大件的外套，可能會(huì)單獨(dú)去買）

我進(jìn)服裝店，我要買什么款形、面料、顏色，尺寸，品質(zhì)，和小姐姐一說，小姐姐，立刻給我推了好幾件搭配起來；

買完衣服后，自己也很開心，覺得自己省了不少錢，有可能不是最低的價(jià)格的，但是省錢了是事實(shí)；小姐姐也送了幾雙襪子；離開的時(shí)候，還和小姐姐說，有新款記得告訴我；

假如價(jià)格談到最低，小姐姐怎么也不愿意成交，或者就算成交卻不愿意送禮物；說明成交得不太愉快；

作為80后的我，我還是追求質(zhì)價(jià)比的，質(zhì)量要有保證，價(jià)格適中實(shí)在；我也關(guān)心價(jià)格，但更關(guān)注品質(zhì)，

所以我們做軟裝設(shè)計(jì)時(shí)，我會(huì)和客戶傳遞說，軟裝不只是買單個(gè)家具，而更多的是全屋軟裝家居配套，可能價(jià)格上不是最低的，但是我為你提供全套的家具、家居，價(jià)格上是有優(yōu)勢(shì)的，配套的品類越多，整體的價(jià)格就越低；因?yàn)槲覀兂杀旧虾每刂疲?/p>

通常，客戶訂了定制衣柜、櫥柜；還會(huì)訂沙發(fā)、床墊、床、窗簾；我們列出一份全屋軟裝家居清單給客戶，

導(dǎo)購(gòu)說：您看，如果您全部配套，價(jià)格會(huì)省多少；你可以拿著這份清單，在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)同行處進(jìn)行比較，可能價(jià)格不是最低；但可以做到最省錢的；品質(zhì)有保證；

客戶看過我們做的樣板房，拿著我們的清單，輕松的去同行處比價(jià)；

通常情況 下，只要拿了我們的報(bào)價(jià)清單 的客戶，基本上成交率是不錯(cuò)的；

原因：雙方共贏；

我們給客戶解決的實(shí)際的問題，多方面的問題，不只是省錢，而且省心；客戶肯定能感受到的；她愿意為我們的工作做出她的選擇；

假如我們?nèi)ベI家具的時(shí)候，只是問一下最低價(jià)格，產(chǎn)品摸都不摸一下，這樣是談不到最低價(jià)的；

以上文字，希望能對(duì)需要購(gòu)買家具的朋友有所幫助；

你好！

我是名設(shè)計(jì)師，你這個(gè)問題估計(jì)所有要裝修房子的人都感興趣，為什么呢？

因?yàn)檎l(shuí)都想要性價(jià)比高的東西，物美價(jià)廉。怎樣的東西才配的上“物美價(jià)廉”每個(gè)人的心里定位都不一樣，你買這件家具首先你要覺的它美，每個(gè)人對(duì)美或者要的美也都不一樣。

那你覺的它的美值這個(gè)價(jià)，你會(huì)覺的買到就是賺到了，你才會(huì)心甘情愿掏這個(gè)錢，這是個(gè)心態(tài)問題，大家賺錢都不容易。

所以你覺的值才付這個(gè)錢，那商家呢？反正要有錢賺才會(huì)賣給你，打個(gè)比方：我這里馬上要關(guān)門了，商家說少賺點(diǎn)就得了，這個(gè)價(jià)給你了。

那另一家人家還紅紅火火反正就這個(gè)價(jià)，不然你到別家問問去。有眼力的商家就在賭你對(duì)它的東西喜愛程度。那反過來你怎么就知道第一人要關(guān)門的是不是人家的營(yíng)銷手段呢？

所以呀？與其想怎樣到底把價(jià)格壓的最低，還不如想：你到底喜歡它到哪種程度，舍不舍得豁出去。

這就跟取老婆一樣，你愛得她死去活來，愛的不得了，沒她我就不取了的程度，所以呢？你上門提親，你丈人人問你要黃金，你也給的心甘情愿，給的高興?，因?yàn)槟阌X的值，反正就是這個(gè)理。

總結(jié)：物美價(jià)廉只是一種心態(tài)上的，沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)。談到一定程度，你覺的值就行，一句話買了就別后悔。

在這開個(gè)玩笑，你覺得是下面的女士美，還是下面的家美，觀眾們一起選一個(gè)呀？[捂臉][捂臉][捂臉]…

首先了解材料是屬于環(huán)保幾級(jí)，有E1級(jí)，Eo級(jí)，了解這個(gè)板材的厚度是多少，厚度不同價(jià)格不同，家庭家具一般18厘厚，背板用9厘厚，也有5厘厚的了解門板是用什么材料，有纖維板門型，多層板門板，還有亞克力之類的門型，材料不同，價(jià)格也有不少的相差，了解五金配件是什么品牌，了解家具總價(jià)有沒有包含五金配件，一般都包了，了解總價(jià)是否包安裝包送，了解抽屜是否要另收費(fèi)，一般抽屜都是包括在里面，注意這些細(xì)節(jié)，一般都不會(huì)吃虧