【老張】為你深度解析購(gòu)買家具中遇到的問題。
買東西想要把價(jià)格談到最低,那么就要了解這類商品的定價(jià)規(guī)律,就家具而言,它不屬于那種漫天要價(jià)的商品,所以它有專屬于本行業(yè)的定價(jià)規(guī)律,只要掌握了這個(gè)規(guī)律,才能把價(jià)格談到最低。
想在談價(jià)時(shí)把老板氣哭,往下看
家具的標(biāo)價(jià)
成品家具的零售標(biāo)價(jià)基本遵循這樣一個(gè)規(guī)律,就是在成本的基礎(chǔ)上乘以3倍,4倍,5倍,甚至于更高,但有些管理比較正規(guī)的家具城,會(huì)有明文規(guī)定商戶不要虛高標(biāo)價(jià),所以大部分商品的標(biāo)價(jià)都會(huì)維持在4倍左右,但這也僅限于大件成品家具。
定制家具的標(biāo)價(jià),先說主材的標(biāo)價(jià),定制家具的主材(柜體板)標(biāo)價(jià)相對(duì)于成品家具,倍數(shù)較低,基本是乘以2倍,如果單以主材的利潤(rùn)而言,去除運(yùn)費(fèi)及各項(xiàng)人工費(fèi)用,定制家具是沒有利潤(rùn)可言的。但是,定制家具的利潤(rùn)不是產(chǎn)自于主材,而是其它剩余的配屬商品,比如門板,柜內(nèi)功能件,五金之類的,這類商品的標(biāo)價(jià)基本都在4倍以上。
家具的折扣
逛家具店,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有的店面商品打9折,有的打8折,7折,甚至于3折,標(biāo)價(jià)越高,折扣越低,作為消費(fèi)者千萬(wàn)別被這些折扣給鬧暈了,因?yàn)闊o論折扣幾何,商品的折后毛利都會(huì)維持在70%左右(看到這,一定有人會(huì)問,折后毛利會(huì)不會(huì)更高?告訴你,不會(huì)的,因?yàn)楦鞯昝嬷g也存在競(jìng)爭(zhēng),同類產(chǎn)品價(jià)位過高,會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)),低折扣,只是各商家之間的一種競(jìng)爭(zhēng)手段,商家是絕對(duì)不會(huì)把利潤(rùn)拱手讓給消費(fèi)者的。
既然知道了折后的毛利潤(rùn),那么剩下的就憑自己發(fā)揮了,至于折后再打幾折,數(shù)學(xué)好的可以自己計(jì)算一下,我不能再往下說了,再說有人會(huì)不高興了。