謝謝邀請(qǐng)。我從事過保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)有自己的看法。既然是商業(yè)保險(xiǎn)，肯定是以賺錢為目的，至于能不能發(fā)揮真實(shí)的保險(xiǎn)目的肯定不會(huì)作為它們的目的，所以我們就不難理解現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常出現(xiàn)保險(xiǎn)公司拒賠的糾紛了。

2016年，我大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作過一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)也是對(duì)保險(xiǎn)的不理解，被公司所謂的國(guó)企校招招聘過去的。懷著對(duì)事業(yè)的報(bào)復(fù)，我毅然投身保險(xiǎn)工作中。然而后面我對(duì)保險(xiǎn)的銷售以及行業(yè)規(guī)則有了充分的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)是真的不盡人意，顛覆正常人的價(jià)值觀。首先公司對(duì)我們新人進(jìn)行大量的洗腦工作，讓我們死心塌地按照他們的要求去賺保費(fèi)。每天上午都是半天的會(huì)議，做各種夸張的活動(dòng)，比如集體跳抓錢舞，集體誓言如何在最短時(shí)間內(nèi)說服客戶買保險(xiǎn)，掙多少多少錢。聽各種培訓(xùn)，全是一些話術(shù)技巧心理技巧，感覺客戶就是我們的獵物，我們要盡一切方法征服他們。每個(gè)人都像打了雞血一樣，忘我的工作。

但是，經(jīng)過一段時(shí)間很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的本領(lǐng)雖然增強(qiáng)了，卻沒有那么多客戶。我們收入自然沒有多少，重要的是對(duì)公司沒有帶來大利益。這時(shí)公司就會(huì)運(yùn)用第二種方法，激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度。這一點(diǎn)保險(xiǎn)公司做的非常完美。他們會(huì)以底薪為誘惑讓員工自己買保險(xiǎn)，甚至發(fā)動(dòng)員工身邊的親朋好友買保險(xiǎn)。并且會(huì)有專人負(fù)責(zé)每個(gè)員工的銷售業(yè)績(jī)，每天都會(huì)各種督促，各種說服，沒有客戶就讓員工自己或者家人買。可怕的是到最后等員工發(fā)現(xiàn)自己和身邊的人都買的差不多了，這時(shí)你對(duì)公司就沒多大作用了，公司會(huì)通過降級(jí)的形式最后連底薪都沒有了。你這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)公司變成可有可無的人，自然就會(huì)離開，公司然后會(huì)再通過高薪招聘的幌子再招聘新人，然后再壓榨新人。這就是為什么保險(xiǎn)公司任何時(shí)候都在招聘，而且保險(xiǎn)公司人員流動(dòng)量非常大的原因了。

至于商業(yè)保險(xiǎn)本身能不能買的問題，我深有感觸。首先要看險(xiǎn)種。意外險(xiǎn)可以買，而且便宜。疾病險(xiǎn)也可以買，但這里文章很大。買的時(shí)候一定要注意。沒有法律意識(shí)的人，尤其是年紀(jì)大的人，碰到銷售人員很容易被忽悠，剛才說了，那些業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過無數(shù)次培訓(xùn)的身懷絕技的獵人。他們只會(huì)給你講保險(xiǎn)的好處而避諱不利之處，甚至很多違背保險(xiǎn)合同本身的規(guī)定胡亂哄騙客戶，比如客戶本身有疾病不能購買，但業(yè)務(wù)員會(huì)說沒問題，甚至教客戶如何避諱保險(xiǎn)審查。然后就是等到理賠的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這有問題那也有問題公司就是不賠。即便有人很小心的購買了，買的時(shí)候也符合條件，但理賠的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也會(huì)以各種理由不賠，除非你能達(dá)到百分之百的賠付標(biāo)準(zhǔn)。我曾經(jīng)接觸一起理賠案子，客戶買的疾病險(xiǎn)里面有身患癌癥的賠付，客戶檢查的時(shí)候診斷為癌癥，但保險(xiǎn)公司以診斷單上寫著癌癥疑似率為百分之九十九而不是百分百為由拒絕賠償。診斷醫(yī)生的說法是不可能有百分百的結(jié)論。后來雙方經(jīng)過調(diào)解才結(jié)束。商業(yè)保險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)本人真的建議不要購買，除非你購買金額很多，或者有其他目的，普通人真的不要買。首先這類保險(xiǎn)可以說不是保險(xiǎn)，完全是保險(xiǎn)公司賺錢的手段，它會(huì)把時(shí)間設(shè)置的很長(zhǎng)，很多都是繳滿保費(fèi)后十年或者二十年才開始領(lǐng)收益。繳費(fèi)時(shí)間就得好多年，所以沒有任何意義。

因?yàn)橘u保險(xiǎn)真的不符合我個(gè)人價(jià)值觀，所以在干了幾個(gè)月后我就離職了。上面僅是我個(gè)人依據(jù)親身經(jīng)歷后對(duì)保險(xiǎn)的理解，可能有不當(dāng)?shù)胤剑ＭｋU(xiǎn)朋友不要噴我。

商業(yè)保險(xiǎn)人人都需要，是必須品，坑人的不是保險(xiǎn)，而是不專業(yè)的業(yè)務(wù)員。

張乃丹事件的熱度一直是居高不下，咱們不禁就要問了：

好好的保險(xiǎn)行業(yè)，怎么口碑這么差呢？

四個(gè)字概括：不務(wù)正業(yè)！

平安人壽2020年全年保費(fèi)收入4760.87億元，

全年賠付總金額353億，只占保費(fèi)收入的7.39%，

中國(guó)人壽2020年全年保費(fèi)收入6129億元，

全年的賠付總金額470億元，只占保費(fèi)收入的7.66%，

而國(guó)外的保險(xiǎn)公司呢，

理賠占比幾乎可以做到保費(fèi)收入的一半以上，

為什么會(huì)有如此大的差距？

不是說國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司全都惜賠，

而是他們銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往并不是以保障為主，

還是以中國(guó)人壽為例，

該公司發(fā)布的2019年半年度報(bào)告摘要顯示，

該公司1-6月份終身壽險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)這些理財(cái)性質(zhì)的保險(xiǎn)，

保費(fèi)占比81.34%，

而重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等健康保障型的保險(xiǎn)，占比只有16.5%，

我都不記得看過多少人的保單，

一半以上的保費(fèi)都花在了壽險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)這些地方，

而保障部分保費(fèi)占比非常的低，

買的保額也根本就不夠用，保險(xiǎn)、保險(xiǎn)，你連保障都做不好，

怎么可能獲得用戶的尊重？

很多朋友其實(shí)也并不是不想買保險(xiǎn)，大家只是害怕，

怕買的產(chǎn)品不合適，怕交了保費(fèi)不能賠，

怕合同太復(fù)雜看不懂，怕套路太多會(huì)踩坑，

要想擺脫保險(xiǎn)人人喊打的局面，

保險(xiǎn)公司從產(chǎn)品端就要深入改革，

把真正能保障、好理賠的產(chǎn)品推入到市場(chǎng)

我想問問大家商業(yè)保險(xiǎn)可不可以買，有朋友說是個(gè)坑，是這樣嗎？

這個(gè)問題，現(xiàn)在社會(huì)商業(yè)保險(xiǎn)確實(shí)沒有買的必要，第一一但你出險(xiǎn)，商業(yè)保險(xiǎn)說，你先要把醫(yī)保的錢給扣除了剩下的錢才能按商業(yè)保險(xiǎn)來付。這我還要你賠個(gè)求。如，你因癌癥醫(yī)治費(fèi)用在20萬，醫(yī)保報(bào)銷了12萬，剩下的8萬，除去個(gè)人的自費(fèi)2萬。剩下的6萬才能按商業(yè)保險(xiǎn)來賠付。這不是個(gè)坑嗎？

不請(qǐng)自來。商業(yè)保險(xiǎn)當(dāng)然是可以買的。

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很多人聽風(fēng)就是雨，別人因?yàn)椴涣私獗ｋU(xiǎn)合同或者是其他什么原因造成的保險(xiǎn)無法理賠，就到處散播保險(xiǎn)是騙子，保險(xiǎn)很坑。這些叫的最兇的人，其實(shí)絕大多數(shù)根本就沒有買過商業(yè)保險(xiǎn)，他們的話有多少可信度，仔細(xì)想想就知道了。

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根據(jù)2017年保險(xiǎn)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)人購買商業(yè)保險(xiǎn)的比例只有3%，以14億人口計(jì)算，購買商業(yè)保險(xiǎn)的人數(shù)只有4200萬左右的人口購買過商業(yè)保險(xiǎn)，而在4200萬人口中，68.7%在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東南沿海城市。那么身邊說保險(xiǎn)是坑的人，買都沒買過，那又有什么發(fā)言權(quán)呢？

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20019年上半年，各家保險(xiǎn)公司公布的理賠數(shù)據(jù)，可以看到保險(xiǎn)理賠獲賠率，最低的都超過了97%，半年時(shí)間理賠金額炒400億元，理賠時(shí)間基本也只有2天左右，這樣的保險(xiǎn)難道還不保險(xiǎn)嗎？

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那為什么會(huì)給大家保險(xiǎn)不保險(xiǎn)的概念呢？主要原因有以下幾個(gè)：

1.保險(xiǎn)代理人的忽悠。的確存在這么一批人，把自己代理的保險(xiǎn)吹的天花亂墜，夸保險(xiǎn)理賠范圍，到后面需要理賠了就出問題了。遇見這種人，一定要看清楚保險(xiǎn)合同，不要聽他的一面之詞。而且這部分人還是少數(shù)，不能因?yàn)檫@部分人不行就抹黑保險(xiǎn)。

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2.?不看清楚合同。在2017年的時(shí)候，筆者的一個(gè)親戚就和筆者抱怨保險(xiǎn)騙人。仔細(xì)聽清楚了以后我?guī)退治隽艘幌拢瓉硎撬约旱膯栴}，不是保險(xiǎn)公司的問題。筆者這個(gè)親戚有買意外傷害險(xiǎn)，其實(shí)條款固定被狗咬能理賠，結(jié)果不幸在小區(qū)里被狗咬了，然后筆者的親戚打完狂犬疫苗以后就去找保險(xiǎn)公司理賠，被保險(xiǎn)公司拒賠了。保險(xiǎn)合同中寫明了國(guó)產(chǎn)藥物可以報(bào)銷，結(jié)果筆者親戚用的是進(jìn)口疫苗，保險(xiǎn)公司拒賠完全是合理的。遇到這種情況，還是要看清楚保險(xiǎn)合同，一切以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)。

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綜上所述，保險(xiǎn)當(dāng)然是可以買的，只不過其中需要注意很多的細(xì)節(jié)。那些叫嚷著保險(xiǎn)是坑的人，很多人自己都沒買保險(xiǎn)，他們的話可信度并不高。

謝邀

觀點(diǎn)：可以買，全方位保障

坑的原因：很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在銷售保險(xiǎn)的時(shí)候，一味地為了賣保險(xiǎn)而賣保險(xiǎn)，并沒有對(duì)客戶進(jìn)行量身定制，導(dǎo)致了客戶買完保險(xiǎn)只知道自己買過保險(xiǎn)，但哪些時(shí)候陪哪些時(shí)候不陪，缺有點(diǎn)懵逼。最后理賠的時(shí)候，因?yàn)楹贤系拿赓r或者在購買的時(shí)候沒有理解到保險(xiǎn)到底保的是什么，而導(dǎo)致沒有理賠成功，所以就變成了大家認(rèn)為的坑。

閉坑：認(rèn)真讀合同！認(rèn)真讀合同！認(rèn)真讀合同！確定保險(xiǎn)保哪些賠多少，哪些是免賠的情況，做到心中有數(shù)。在一些模棱兩可的情況下，讓你的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助你進(jìn)行理賠，他們更專業(yè)，更能夠跟你支持！

謝邀！

誰家的災(zāi)難是求來盼來的？

有沒有在朋友圈看到過重疾患者募捐的信息？

不論水滴籌、輕松籌、還是各種什么籌的，都是出險(xiǎn)了，家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般或很差，可是又不愿意就此放棄，于是各種平臺(tái)上就會(huì)有募捐求援，呼吁社會(huì)各界人士伸出援手，獻(xiàn)愛心，讓這個(gè)患者“活下去”

不是所有大人都運(yùn)氣不好，罹患重疾，可是一旦遇到了，對(duì)個(gè)人來講對(duì)家人來說，都無異于滅頂之災(zāi)。

有人說，得了重疾我不治了，回家想吃什么吃什么想去哪兒去哪兒，我可不想花錢受那冤枉罪。

其實(shí)，真到了那個(gè)時(shí)候，大多數(shù)人都是想活下去的。

當(dāng)然，不僅僅是重疾，意外呢？平時(shí)不留意的重病住院呢？

至于你朋友說的保險(xiǎn)是個(gè)坑，大概是說，買了不合適的保險(xiǎn)，出險(xiǎn)了沒有獲賠吧？

這跟保險(xiǎn)可不可以買是兩個(gè)概念。

保險(xiǎn)可以買，怎么買，才是我們需要重視和考慮的問題。

跟所有商品不一樣的，保險(xiǎn)是我們不需要的時(shí)候提前備著，需要的時(shí)候拿來就用。別的商品，比如雨傘，下雨天沒帶傘，到旁邊超市里買一把就是。

我們常說專業(yè)的人做專業(yè)的事。保險(xiǎn)，尤其如此。

舉個(gè)例子吧。

老早有個(gè)問答，說的是保險(xiǎn)公司坑客戶，出險(xiǎn)了不賠。

經(jīng)過是，父母給小孩子買了兩份保險(xiǎn)加起來保費(fèi)近兩萬。

結(jié)果，這個(gè)孩子生病住院不到一個(gè)月，去世了。

出險(xiǎn)了當(dāng)然要找保險(xiǎn)公司呀。哪知道，保險(xiǎn)公司只退還了保費(fèi)。

孩子?jì)寢寣⒈钨N出來，讓大家評(píng)評(píng)理，以此說明保險(xiǎn)公司耍賴。意思是，我們孩子如果病得不重會(huì)住院?jiǎn)幔窟€不是大病？

看過保單，一份是重疾險(xiǎn)，一份是理財(cái)險(xiǎn)。

既然不屬于重疾，保險(xiǎn)公司當(dāng)然不會(huì)賠。

另一份理財(cái)險(xiǎn)呢，是兩年返還的那種，一直返到80歲，雙倍保額加累計(jì)分紅返還。

這個(gè)例子里，責(zé)任在誰？責(zé)任在保險(xiǎn)代理人。也說明如果保險(xiǎn)代理人在規(guī)劃保障的時(shí)候，只要有一點(diǎn)考慮不到，最終吃虧的是客戶。

不管什么險(xiǎn)種，一定要有人身險(xiǎn)。這個(gè)例子，和周圍很多例子告訴我們，并不是只有重疾才會(huì)要命。

說句您不愛聽的，朋友說保險(xiǎn)是個(gè)坑，有沒有說萬一出險(xiǎn)了他給咱們出醫(yī)療費(fèi)呢？

再說句您不愛聽的，萬一出險(xiǎn)，家里沒有那么多錢時(shí)候需要借錢，您難道不知道這個(gè)社會(huì)借錢很難嗎？與其到時(shí)候向人開口借錢難堪，不如提前為自己規(guī)劃保障。

磨刀不誤砍柴工

一個(gè)專業(yè)勝任的保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人，可以使我們?cè)谂鋫渫晟票Ｕ虾螅梢苑判姆攀秩ゴ蚱础?/strong>

找一個(gè)專業(yè)勝任的保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人，為我們提供服務(wù)，我們可以省去很多麻煩。

當(dāng)我們交付賬戶變更，職業(yè)變更，聯(lián)系地址變更時(shí)；當(dāng)我們購買的險(xiǎn)種有了升級(jí)時(shí)；當(dāng)我們突發(fā)意外去醫(yī)院治療結(jié)束后需要理賠時(shí)，都需要他們?yōu)槲覀兲峁I(yè)的服務(wù)。

所以，投保以前，先物色一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人，能夠站在我們角度，為我們規(guī)劃保障。

不僅考慮短期的風(fēng)險(xiǎn)防御，不僅考慮前期保費(fèi)繳納，也考慮長(zhǎng)期的未知風(fēng)險(xiǎn)，也考慮未來繳費(fèi)壓力，讓能夠在需要加保時(shí)候即使提醒我們，能夠在續(xù)繳保費(fèi)時(shí)提醒我們即使繳費(fèi)，還能在年齡大了有的醫(yī)療險(xiǎn)保障到期時(shí)，為我們及早配備替代產(chǎn)品。等等的吧。

保險(xiǎn)，可以為我們創(chuàng)業(yè)打拼保駕護(hù)航

保險(xiǎn)，可以保證我們的生活品質(zhì)，在萬一出險(xiǎn)時(shí)不受影響。

祝好！