你身邊有開著小貨車四處叫賣水果的人嗎？現(xiàn)狀怎么樣？很高興回答這道題，因為我以前從事的就是這個行業(yè)，所以我愿意為大家分享這個行業(yè)里的一些知識和內(nèi)幕！

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說到這個賣水果其實有很多種，而用貨車賣水果就是其中一種見效最快的一種銷售方式，放在頭幾年還是比較熱門的，一人一車一喇叭，一天下來收入能有好幾百。

只不過隨著這幾年城市管理的提升，城市擺攤越來越嚴(yán)，小貨車賣水果已經(jīng)不太適合了，近幾年這樣的現(xiàn)象越來越少了，能夠堅持下來的，要不進(jìn)城開了店，要不只能退回農(nóng)村或者鎮(zhèn)上的集市擺攤?cè)ナ圪u。

我是08年入的行，那年剛結(jié)婚，不想出去打工了，尋思著在家里做些小生意，正好一個老表家里就是賣水果的，而老婆也比較喜歡吃水果，經(jīng)過一道考察過后決定跟著老表一起賣水果。

一萬多塊錢為了一輛二手長安小單排，買上電子秤和一個擴音小喇叭，拿著三千塊錢的本金在老表的建議下進(jìn)了一車琯溪蜜柚，這也是我這個網(wǎng)名的由來，就是為了紀(jì)念那幾年的青蔥歲月。賣水果看著可簡單，其實里面的道道還是非常多的，水果屬于生鮮產(chǎn)品，有一定的保質(zhì)期和損壞率，而且這個折損率一般新手是很難控制的，所以我的第一次生意選擇的就是比較耐儲存的柚子，就是以防萬一不好賣而不至于馬上就爛掉。另外之所以選擇小貨車做生意，其實這里面有好幾個意思：

一是小貨車賣水果投資比較小，二手小貨車加上流動資金幾千塊就可以馬上營業(yè)，對于我們這些小年輕來說，這是最快的創(chuàng)業(yè)方式。

二是小貨車比較靈活，隨走隨賣，招手即停，上午可以去公園門口去販賣，賣給那些來鍛煉身體的大爺大媽們，中午可以去廠門口或者十字路口賣給下班的員工和流動人口，而下午可以去鎮(zhèn)上的集市去擺攤，晚上想賣的話可以去家屬院小區(qū)門口擺會攤，總得來說小貨車賣水果的走勢，就是機動靈活性會比較高。

三是貨車賣水果拉的比較多，可以薄利多銷走量銷售，因為拉的一般都是比較單一的水果，貨拿的多價格自然會比較低，另外有時候會去附近的產(chǎn)地去拉貨，這樣的話不光貨品質(zhì)量比較好，而且拿貨價格也會更優(yōu)惠，所以小貨車賣的水果價格特別受歡迎。

那幾年的生意比較好做，賣水果的也比較少，有的時候一天也能收入一兩千，不過特別的辛苦，別看就是坐那賣個水果，你沒有做過這個行業(yè)，永遠(yuǎn)不知道后面有多少的付出和辛苦！

起早貪黑這不說，風(fēng)餐陋宿是長事，水果進(jìn)貨都是拼早市，好水果永遠(yuǎn)是俏手貨，來的完了就沒了，批發(fā)市場的早市一般在凌晨的三四點，所以起早那是必須的，有時候資源緊張的時候，前天晚上就會提前來搶貨，商場如戰(zhàn)場，沒有優(yōu)質(zhì)資源賺錢會很難。說到賣水果，我發(fā)現(xiàn)很多人會對我們小販存在一個誤區(qū)，那就是稱上做文章，其實我來告訴你，這種現(xiàn)象確實有，但是真的不多見，尤其是在近幾年來，想要生意能長久，大家都把誠信看的比較重，指望稱上做文章的真不多，至少我認(rèn)識的朋友現(xiàn)在沒有這樣做的。

說到了這里，肯定好多朋友會有疑問，現(xiàn)在賣水果還中不中，其實我想說的是，只要你那里有條件，可以擺攤做生意，賣水果是肯定有錢賺的，隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們對水果的需求也是越來越大，只要你肯吃苦，多動腦筋好好經(jīng)營下去，前景還是不錯的！

看到這個問題，腦子立即閃出了我年少時一個同學(xué)稚氣而且?guī)c靦腆的臉孔。

這位同學(xué)家里就是賣水果的，常年在他們家門前的小巷拐角處擺一個用木板車做成的小水果攤，早上推出來，晚上就推回家。我和他還算有一點交情，某次去他家玩，經(jīng)過他家的水果攤，他爸給了我兩個桔子吃，才知道他家是賣水果的。同學(xué)當(dāng)時還有一點感覺難為情的，那時剛改革開放不久，人們對個體戶還不是那么很看得起。

中考那年，老師發(fā)了張個人檔案表讓我們填寫，同學(xué)就對家庭成份（當(dāng)時還需要填這個哦）一欄該如何填寫很為難的，考慮了半天填了個“小販”。結(jié)果被我看到，不禁哈哈大笑，讓他感覺很受侮辱。我一看不好，急忙說不是要嘲笑他的意思，并告訴他不應(yīng)該那樣填，應(yīng)該填“個體經(jīng)營者”，立馬讓他的出身成份變得高大上了許多，他這才轉(zhuǎn)怒為喜。

后來高中不和他一個學(xué)校，但偶爾還會見到他。我們高考那年，一次我見到他坐在他家的小水果攤后賣水果。他對我說，他不打算參加高考了，成績不行，以后就賣水果。

我上大學(xué)后，就很少見到他了。畢業(yè)那年，我意外地在大街上又見到了他，他就開著一輛小貨車，車上裝滿水果。當(dāng)時他的形象已與過去完全不同，過去稚氣膽小的神情完全沒有了。他說這幾年賣水果賺了點錢，成了水果行里第一批買小貨車運營的小老板之一。每天就拉著一車水果到處走，除了給別的水果攤送水果，還常以小貨車為攤就地賣水果……

后來，就沒有再見過他了。聽別的同學(xué)說，他后來生意越做越大，成了水果行里的大老板。但是，富貴而驕，竟迷上賭搏，而后又因欺行霸市成了公安打擊的對象進(jìn)了監(jiān)獄……

現(xiàn)在偶爾還會想起他，感覺很可惜的。

這個問題可是找對人了，前些年我就是干這行的，每天開著車四處叫賣，賣水果看似小打小鬧，也就是低買高賣賺取差價那么簡單。其中的彎彎道道可是蠻多的。當(dāng)年我賣水果的經(jīng)歷也是一言難盡。我認(rèn)識一對賣了20年水果的夫妻，他們賣水果掙了兩套房，老家還建了一棟4層樓的房子，今年他們也改行了。

我記得是兩千零幾年的時候，當(dāng)年厭倦了枯燥無味的打工生活，想著在家里找一個投資小，見效快，技術(shù)含量低的事來干。當(dāng)時看見有一對年輕的夫妻經(jīng)常開著小貨車到我們村里來賣水果，每次來，村里的老老少少立馬圍上去。

那對年輕的夫妻很會做生意，這個是那女的嘴巴特別甜，左一個嬸嬸，又一個叔叔，還熱情的拿一些水果免費給大家品嘗。

看著他們每次來我們村生意都很好，我心里也有些躍躍欲試。他們在我們村大概停留半個小時左右，看賣的差不多了，就收拾一下到下一個村子。

后來我也就照葫蘆畫瓢的也買了一臺三輪摩托車，記得當(dāng)時買的是某老品牌的三輪車。再購買了一些必要的東西之后，一位鄉(xiāng)村賣貨郎就正式上崗了。

當(dāng)時我還在老家居住，每天半夜三點鐘就開著三輪車到十幾公里外的縣城水果批發(fā)市場拿貨。別小看拿貨，這個環(huán)節(jié)很重要，這其中的門道還比較多，初次做生意一不小心就會吃啞巴虧。

賣水果行業(yè)里有一句俗話:拿貨要精，賣貨才輕松。就來說說拿貨環(huán)節(jié)會遇到的一些問題。

一，水果批發(fā)市場內(nèi)幾乎沒有一把算是標(biāo)準(zhǔn)秤。

這個還別不信，至少在我們當(dāng)?shù)厥沁@樣。100斤差個2~5斤算是標(biāo)準(zhǔn)稱，那些批發(fā)商的說法就是“保秤”，水果是易損耗品。批發(fā)商用大車把水果拉回來也會有損耗，算是把損耗轉(zhuǎn)嫁給了下游小商販。

在我們當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場100斤差個兩三斤不算差秤，如果遇到批發(fā)商心黑的話，100斤差你個十幾斤也不是說不可能。特別是對那種大宗的水果，如西瓜，甘蔗等等，有些小商販一買就是上1000斤，不用板稱無法稱得出。

二，水果批發(fā)市場內(nèi)同一種水果價格差別很大。

以石榴為例，按大小分為大果，中果，小果；還有品種不同，產(chǎn)地不同，那價格懸殊也較大。

除了這些差異外，還有更重要的是新鮮度的問題，有些批發(fā)商水果堆放在倉庫里已經(jīng)好幾天了。水果的品相已經(jīng)比較差了，這個時候他就會用極低的價格出售。如果貪便宜進(jìn)了這種貨，大概率就會砸在自己手中。

三，水果的損耗超出想象。

除了批發(fā)商的稱不標(biāo)準(zhǔn)了，水果的包裝上也有貓膩。以芒果為例，30斤裝的芒果，你實際能賣出23斤就算不錯了。

在我們這外包裝是不減稱的，一個框子至少有4斤，里面還有厚厚的幾層紙，這還是標(biāo)準(zhǔn)的減重。還有如果不仔細(xì)的話，可能一筐水果只有表面上那一層還可以，下面可都是些歪瓜裂棗。

貨拿好后怎樣賣也是一門學(xué)問，如果把賣水果理解成，無非就是在進(jìn)價基礎(chǔ)上加一定的利潤再賣出去。那想的就太簡單了，下面就來聊聊賣貨。

1，水果的價格從來都不是鐵板一塊，彈性是很大的。

水果很少有當(dāng)天拿的貨當(dāng)天就能全部賣完的時候。賣不完的水果只能第二天才賣，有些水果的保鮮期短，如果不懂得保存，隔夜賣品相就差了很多。這種情況只能第二天降價或打折出售。

2，賣水果要適當(dāng)大方一點。

雖說賣水果是小本生意，掙不了幾個錢。可如果自己不會賣，會連那幾個小錢都難掙到。解決的方法就是要大方一點，給顧客一些甜頭，如果有人來買就拿一些便宜的水果免費給顧客品嘗，特別要給那些大人帶來的小孩，那效果立竿見影。

3，賣水果也要區(qū)分對象。

年輕人來買價格可以適當(dāng)?shù)暮案咭恍钠焚|(zhì)一定要保證。很多年輕人不在乎那五毛一塊的差價，他們更在乎水果好不好吃。這才能保證他們成為回頭客，而老人更在乎的是實惠。

4，不要在秤上做文章。

如果差了別人的秤，很可能這樁生意變成了斷頭生意。賣水果價格適當(dāng)調(diào)高一點很多人能夠接受，大部分人卻特別反感被別人差秤。那感覺就是自己被別人騙了。所以要想生意做的長久，重量一定要給足。

在水果其實很能鍛煉一個人，特別是那種性格內(nèi)向的人，賣水果時間長了肯定有一些改善。

首先就是臉皮變厚了，賣水果在很多人看來是丟面子的事，一個人如果拉不下這個臉面，這很難把這小本生意做好的。

其次就是嘴巴也變甜了，小本生意什么人都會遇到，特別是一些大媽。她們砍價的水平是一流，也煉就了挑水果的火眼金睛，這個時候就很考驗一個人的口才。

還有就是心態(tài)也會有些變化，賣水果和打工的區(qū)別還是蠻大的，多人在工廠做久了出來賣水果都有些難以適應(yīng)。賣水果久了心態(tài)也自然而然會有一些變化，到時候再打工又要調(diào)整心態(tài)。

我賣水果那陣子，收入還是比打工要強一些，但我也沒打算把賣水果當(dāng)成一種長期的工作來做，其中的原因也是多方面的。

一，水果行業(yè)越來越難做了。

我干的那些年，做這行的還比較少。上午到集市上去賣，下午就走街串巷，那個時候在一條路線上，幾乎很少碰見同行。

到很多村莊去賣幾乎是獨行，那銷量和價格自然高。可是后來隨著很多人的加入，生意也就逐漸暗淡了。有些的同行為了搶生意幾乎是惡性競爭，利潤低了，自然干的也就沒勁了。

二，賣水果收入不穩(wěn)定。

干過這行的都知道，賣水果就像種地是望天收。誰也不知道那天能夠賣多少貨？哪一種貨會好賣？可一次性進(jìn)貨又必須要進(jìn)那么多，否則沒有多少收入。

遇到天氣不好或者其他原因，水果不好賣就只能第二天降價出售。賣水果有一個這樣的特征:隔夜的水果即便降價人家都不愿意要，最后可能是半賣半送的虧本大甩賣。

三，賣水果的隱形開支較大。

表面看起來賣水果確實很簡單。無非就是花錢買一部車，到批發(fā)市場取一些水果，再一個村一個村的四處叫賣。真正過這行的就知道，隱形開支比想象中的要大。

就拿車來說吧，一部車?yán)奶幗匈u，光一年的油費都是一筆大的開支。這些都還是可以算得到的。算不到的就是車輛的維修費用，車子拉著一車水果經(jīng)常四處跑，很容易出故障，出現(xiàn)故障不僅耽誤賣水果，維修起來也不方便。特別是拋錨在半路上的那種。一次大的維修下來，幾天可能都白干。經(jīng)常在路上跑來跑去，風(fēng)險性也有那么大。

四，賣水果難過心理這一關(guān)。

以前跟我賣水果的同行，現(xiàn)在基本上都轉(zhuǎn)行了。說真的，在很多人的眼中，賣水果都不能稱之為是一種職業(yè)，很多人覺得賣水果很失面子，把賣水果只是當(dāng)成一種過度的行業(yè)。所以這一行的人員流動很大，能一直從事這行10年，20年的很少。

很多人花個幾萬元買了一臺車信心滿滿的做起來水果生意，結(jié)果沒干多久就偃旗息鼓了。其實各行各業(yè)都只有爬尖的那一部分人能夠真正賺到錢，賣水果也不例外。特別是初來乍到的，能保證不虧本有點小賺就不錯了。

五，賣水果心累。

搞這行賺的不多，操心的事卻不少。搞這行一手交錢一手交貨，看上去挺輕松，這只是表像。說實在話，比起打工確實要輕松一些，時間上也自由一些。

賣水果遇到爽快的人還好說，遇到婆婆媽媽分毫必爭的顧客，這個時候就很考驗?zāi)愕哪托牧恕Ｓ龅较矚g占小便宜的，還偷偷摸摸順走水果，雖然不值幾個錢，心里卻堵得慌。

如果遇到哪天不好賣，看著一大車水果就發(fā)愁，保質(zhì)期長的還無所謂，保質(zhì)期短的到第二天是能賣回本錢就不錯了。這不像打工，做了那一天，肯定有那一天的工程。有可能你辛辛苦苦一天，到頭來什么也沒撈到。

六，很多地方不讓賣。

十幾年前，在縣城的大街小巷都是賣水果的，有的開著車，有的推著板車，上下班高峰期在一些路段，堵的車子都無法正常通行，后來城管局加大整治，很多路段都不準(zhǔn)隨意擺攤，賣水果的也就少了很多。

縣城里開水果店的多了，擺攤賣水果的也受到了很大的沖擊，有相當(dāng)一部分人就拉著水果到鄉(xiāng)下去賣，鄉(xiāng)下的競爭也大了，大家相互壓價，結(jié)果就是誰也掙不到錢。

結(jié)束語:

我認(rèn)識很多賣水果的，到最后都改行了，賣水果這行門檻低，只要想干任何人都可以干。但不是每個人都能掙到錢，沒有一定的熟客，沒有一定的技巧，要做的長久是很難的。真正靠賣水果掙到錢的，都是前些年做這行的人少，現(xiàn)在能掙到錢是鳳毛麟角。

還有相當(dāng)一部分人把賣水果做成了一種兼職，有些的原本是家里有一部車，閑著沒事就拉一些水果賣。還有一部分人租了一個鋪面賣水果，這樣以逸待勞的等著顧客上門，順便再賣一些煙，酒，飲料，雜貨等等。

現(xiàn)在隨著電商的到來，有些電商平臺水果的售價相當(dāng)便宜，一些年輕人紛紛網(wǎng)購，年輕人是買水果的主力軍。再加上今年很多新人紛紛加入這一行業(yè)，水果商販的處境就可想而知了，前面提到的賣了20年水果的那對夫妻也外出打工去了。

我就是賣水果的出身，也開過小貨車擺攤賣水果。老實說，很辛苦的，起早貪黑，風(fēng)刮日曬，二十幾歲小伙子硬是磨出六十歲脾氣……

首先，這一行看似簡單，批發(fā)市場低價買，找個地方高價賣賺差價。其實不然，水果不是工業(yè)產(chǎn)品，這東西是非標(biāo)品且不易存放，也不存在賣不完可以退貨給批發(fā)商的，基本是買走不退，風(fēng)險自己承擔(dān)。所以，早晨天不亮就趕往批發(fā)市場去進(jìn)貨（越早去進(jìn)貨，市場貨越全，可挑選的產(chǎn)品越多；去的晚了都是別人挑過的貨底了，回去的賣相就會差一些且損耗也會增大）。尤其是一些應(yīng)季水果剛上市，市場供應(yīng)量有限，早早去市場“搶貨”，基本天不亮那些快消品就會被搶完，晚到市場的就無貨可賣了（單指快消品）。

其次，進(jìn)回來的貨要盡快找個地方賣出去，因為水果不耐放，每過一個小時它的新鮮程度就會下降，品相不好了就賣不起價格，也就沒有利潤甚至虧本處理。

再次，每當(dāng)傍晚來臨的時候，也是壓力最大的時候，因為此時是人流量最多也是最集中的時間段，當(dāng)手忙腳亂銷量超過預(yù)期，有喜悅也有憂愁（后悔早晨沒多進(jìn)點貨）；當(dāng)攤前冷冷清清銷售慘淡時，有壓力更有憂愁（今天賣不完的，明天又得處理了，損耗大不說，關(guān)鍵是明天還去不去進(jìn)貨呢？不進(jìn)貨，沒有鮮貨不招人；進(jìn)了鮮貨，明天能不能賣完？）

最后，現(xiàn)在買水果的客戶都比較挑剔且買的量少，一筐水果要賣好多個客戶，每個客戶買一點，現(xiàn)實是一筐水果要被翻幾十遍甚至上百遍。能理解，大家都想挑好一點的，而剩余的貨底損耗只有我們自己承擔(dān)，這不重要，重要的是你買那么一點挑揀半天不說，結(jié)賬的零頭還要不給，更有甚者買6塊8的水果直接說給你5塊吧！我天呢，你是來搶劫的么？我的水果賣14一斤，你半斤不到就打算少給我1塊8……

好了，不說了，夜晚11:30收攤，吃飯洗澡上床已經(jīng)快1:00了，3:30還得起來去進(jìn)貨呢……[流淚]

現(xiàn)在各方面的物價都在飛漲，但農(nóng)民的收入?yún)s沒怎么長，為了增加收入有的農(nóng)民會出門打工，可到城里打工就得撇下老婆孩子和父母，有的農(nóng)民家庭條件不允許只能在家做點小買賣，最近有網(wǎng)友朋友問：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，開著車賣水果現(xiàn)在還行嗎？筆者找了幾個從事這行十幾年的“老油條”問了一下。

小黃雖然只有30多歲，但是干這行也快有10年了，小黃沒啥學(xué)歷初中畢業(yè)之后就跟這親戚一起在工地上打工，后來聽說有親戚開這車賣水果一年賺了30多萬，他就心動了，學(xué)了駕照把自己打工幾年攢下來的錢就買了輛小貨車開始干起了賣水果這一行，開始幾年因為自己年輕并沒有特別上心，一年也就能賺個10幾萬，但比出門打工還是強不少，雖然辛苦都差不多，但好在比較自由。

但是小黃說這兩年也不太好干了，雖然干這行久了自己積累了點經(jīng)驗，但是現(xiàn)在城管管的越來越嚴(yán)了，隨時都可能過來收稱，有點打游擊的感覺，而且現(xiàn)在干這行的也是越來越多，有不好干了。據(jù)小黃說他現(xiàn)在一個月的收入也就是6000來塊錢，要是被城管抓到一次還賺不到這么多錢。

老馬也是地地道道的賣水果“老油條”，干了也有十幾年的時間了，老馬說也不記得當(dāng)時自己怎么就陰差陽錯干上了買水果這行，老馬說開車買水果有兩個優(yōu)勢：一個是比較靈活，不像水果攤那樣，出攤收攤都要一個多小時，自己這個停下車擺好稱就是個攤位，城管來了收拾收拾就走了；再一個就是自己只賣單一水果，進(jìn)貨量比較大，拿的價格比較便宜相對更有競爭力。

雖然自己也拉了不小親戚朋友干這個，但是這兩年離開這行的朋友也是越來越多，首先是城管管的更嚴(yán)了，以前生意最好的繁華街道現(xiàn)在都不讓擺攤了，再就是因為一次進(jìn)貨量大，水果不好放很容易就壞掉了，尤其是夏天的時候損耗更大，干得好的還有點錢賺，干的不好的還不如進(jìn)廠上班，所以有些以前的朋友又把車賣了進(jìn)場上班了。自己因為干得早門路比較多，所以暫時還在堅持，但是感覺也堅持不了幾年了。

我們從老馬和小黃的經(jīng)歷可以看出來，開車賣水果這行確實沒有以前好干了，主要還是現(xiàn)在的競爭比較激烈，各種連鎖水果超市到處都是，此外還有超市的沖擊已經(jīng)將水果的利潤壓至最低，再加上城管的監(jiān)管，賣水果的黃金地段也都不能擺攤了，相對走貨也就慢了，那么以前那種薄利多銷的策略現(xiàn)在也行不通了。

目前來說，要是干了很多年的還可以繼續(xù)堅持干，畢竟經(jīng)驗有了，門路也有了，賺個辛苦的自由錢還是可以的，但是新入行的就比較難了，因為現(xiàn)在的利潤很低，走貨又慢，搞不好一車貨進(jìn)回來賣的沒有壞的多，那就只有賠本一條路了，所以他們兩個都建議以前沒干過這一行的最好還是必要涉足。

經(jīng)常趕集買菜買水果，對于這一點，我說說自己的看法！

現(xiàn)在集市上很多開貨車的人，賣的東西的大都不一樣。有的人一年四季都賣一樣的貨物。有的人按四季的變化不同，買不同的時令貨物。

集市上有一個小伙子，也不算是小伙子，得40左右吧。他一年四季都賣煙臺蘋果。

我在他那里買過一次煙臺蘋果以后。再買別人的，總感覺不對味。最起碼他那里賣的煙臺蘋果，脆甜紅彤彤的，嚼過以后嘴里沒有渣，聞著有一股香蘋果味。

如果是在他那第一次買蘋果。他會給你切一塊嘗一下。經(jīng)常買他蘋果的人往往直接挑好上稱。他把蘋果的價錢就貼在車上。春天略貴一些，其他時候蘋果的價錢變化不大。

他的卡車的車斗子里滿滿的一箱箱的蘋果。半車廂的蘋果是他倒出來的。蘋果顏色的非常艷麗，即使在春天也覺得滿目絢爛。

在集市上，還有一個人也是開著卡車賣水果，不過他賣的是芒果。青色的芒果很大，兩個就有一斤多。今年春天，網(wǎng)上報道南方芒果豐收，價格不是很高。可是在我們這個北方的集市。青芒果，需要7元1斤。

閑聊時說起芒果不是南方大豐收嗎？說是價格很低啊。怎么你這還賣的這么貴呀？

他說一樣啊，南方的水果再便宜。到這里也不便宜。北方的蘋果在這里一兩塊錢。到了南方七八塊。仔細(xì)想想也是哦。

還有好多賣橘子，賣菜的！他們直接到出產(chǎn)地拉貨，再來集市上賣。

掙錢肯定掙錢，不過多半是辛苦錢，比普通上班強些！日曬雨淋的不容易！有時候，不能及時賣完，完全爛掉了賠很多。

因為就有賣菜的鄰居家拉了一車韭菜，氣溫高，都爛乎乎的，最后半車倒掉了！

你身邊有開著小貨車四處叫賣水果的人嗎？現(xiàn)在狀況怎么樣?

你好！很高興回答你這個問題。因為我做這個行業(yè)已經(jīng)有8年了，我就個人的角度來說吧。讓大家來了解一下這個行業(yè)。

我是2010年入的行，當(dāng)時看見一個親戚，一年賺了40幾萬。就心動啦因為當(dāng)時在外面打了兩三年工。一個月工資最多拿到2300所以就毅然的辭工回家做起這個行業(yè)。當(dāng)時22歲拿著這幾年打工錢買了一輛小貨車。由于沒有人帶所以全部都只能靠自己沒有收貨，經(jīng)驗沒有賣貨經(jīng)驗。所以經(jīng)常收不到貨再加上這個行業(yè)比較自由。就三天打魚兩天曬網(wǎng)。由于當(dāng)時做生意的，沒那么多。所以每天下午五點半才出去。

攤位是一個永恒的話題。基本上沒有什么固定位置。有的時候冬天四點半出去占位置有的時候早飯午飯都在外面吃面。要么拿的保溫盒裝著頭天就準(zhǔn)備好了飯菜。熱天也沒有什么午覺可睡。因為隨著城市管理越來越好城管也出來收你的稱，隨時準(zhǔn)備跑的節(jié)奏。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)是2018年。在這個行業(yè)也累積了一定的經(jīng)驗，但是做這個行業(yè)的人越來越多。競爭力越來越大，再加上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店的出現(xiàn)，水果行業(yè)這塊蛋糕已經(jīng)被很多人瓜分。所以我們在現(xiàn)實生活中，經(jīng)常有人聽見，生意越來越難做。錢越來越不好賺。頭兩年沒賺到什么錢，好不容易有了經(jīng)驗，最近這兩年水果行業(yè)又不行？

所以到了現(xiàn)在，我一個月才3000多塊跟上班沒有什么差別但是有一點就是比較自由。更多資訊，請關(guān)注 農(nóng)民小哥。

這個問題我是很有發(fā)言權(quán)的！因為我曾經(jīng)從事過多年水果行業(yè)！

剛開始我也是開著小貨車四處叫賣！我們那一批一起加入到這個行業(yè)里的伙伴們現(xiàn)在怎么樣呢？我和大家嘮一嘮！

開始為啥要進(jìn)這個行業(yè)呢！也是聽人說賣水果很賺錢！也想自己創(chuàng)業(yè)！不愿意一直給人家打工！前幾年開小貨車賣水果是很有優(yōu)勢的！

首先是靈活，不像固定攤位那樣在一個地方擺好幾十種水果，想收攤換地方可麻煩了！收拾起來要一個多小時，然后去另一個地方擺好又要一個多小時！一上午時間過去了還賣什么？

小貨車則不一樣，小貨車賣水果一般都是單一品種的售賣，打開車門放下電子秤就可以賣，覺得這地方今天人流量不大，或者是相同品種的賣家太多競爭激烈不容易銷售！那可以立馬收起來去趕別的市場！

再一個優(yōu)點就是小貨車進(jìn)貨一般都是量比較大！為的就是單一品種貨賣大堆！貨少了給人感覺跟昨天剩下的一樣，別人誰會買啊！要貨量大價格肯定便宜，甚至可以直接去果園和果農(nóng)交易，這樣價格更低水果更新鮮，拉到市場上賣更有競爭力！

開始那幾年小伙伴們都賺到了

錢，也是干勁十足，但是這幾年不行了！城市環(huán)境建設(shè)，城管執(zhí)法，到處不允許擺攤，人流量大的黃金地段都不讓擺攤，又加上經(jīng)濟大環(huán)境的影響，銷售量大減，小貨車進(jìn)貨量大，長時間賣不出去損耗太大！那么我們一起開著小貨車賣水果的小伙伴有好多把車賣了又回到工廠打工去了，有點經(jīng)濟基礎(chǔ)的就在路邊租個門面開了水果店，只是生意也是不溫不火！有的還在繼續(xù)堅持，東躲西藏的賣水果，過得也是比較艱難！

總之現(xiàn)在的水果生意不好做！

謝謝邀請。從整體來說，今年做生鮮水果以及農(nóng)產(chǎn)品生意的，面臨競爭會更加大。如果不學(xué)會改變，利潤會越來越小，甚至有干不下去的危險。

開車賣水果的優(yōu)勢

1 沒有房租及稅收等成本，風(fēng)險相對較小。

2 靈活變動，可以根據(jù)人流量快速做出調(diào)整。

3 給人一種便宜和新鮮的感覺。

缺點 可信度較低。水果品種比較單一。購物環(huán)境不好。老顧客一般比較少。

有人說現(xiàn)在水果超市滿大街都是。對流動水果攤影響比較大。是有一定的影響，但兩者做了不同的市場定位，各有各的消費群體。

流動水果攤可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。改進(jìn)一些不足。提高品質(zhì)贏取口碑。打造品牌吸引老顧客。堅持低價快銷，誠信經(jīng)營。利用互聯(lián)網(wǎng)建微信群之類的。更多技巧可以加入惠民農(nóng)產(chǎn)品調(diào)配。

讓你賣貨的同時還享受補貼。堅持以品質(zhì)求生存，以價格贏客戶。

我們村的首富依靠開小貨車賣水果掙來的人生第一桶金，然后又轉(zhuǎn)型在本地發(fā)貨到外地賣。因為做水果生意的利潤大，所以他年紀(jì)輕輕就成為了我們村的首富，如今他功成名就，可惜他老婆嚴(yán)重拖他的后腿。

在90年代初期，我們廣西百色這邊的公交車是非常少的，所以為了方便交通很多人選擇用小貨車改裝，在小貨車的車廂處裝上篷布和座椅，然后用來載客掙錢，起初我們村的首富也是這么做的。

他使用經(jīng)過改裝的貨車載客一年之后，本地就不再允許使用改裝的貨車載客了，改用三輪摩托車。由于他買車的錢沒有回本所以他不甘心把車賣掉，于是他把車廂的座椅卸掉，然后去販賣水果。

那時候他夏天去本地，產(chǎn)西瓜的村子購買西瓜，然后運到遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)的村子賣，有時候運到工地去賣。冬天沒有水果的時候就去收購蔬菜，然后運到本地的批發(fā)市場賣。但是經(jīng)過兩年的努力，他依然沒有掙到太多的錢。

于是他就尋思著，靠山吃山，因為我們這邊是芒果之鄉(xiāng)，幾乎家家戶戶都種有芒果樹，種得少的有幾十顆，種得多的有幾千顆。但是因為我們盛產(chǎn)芒果，所以在本地芒果幾乎是銷售不出去的。

但是他腦子很機靈，他知道在本地賣不出去不代表在外地賣不出去。可是他沒有太多的本錢，所以他膽子很小，不敢把生意做得太大，只是等自家的芒果成熟，然后利用自己的貨車運到省城去賣。

當(dāng)時他運了將近兩千斤水果進(jìn)省城，依靠在人流量密集的地方售賣，掙到的錢是賣給水果收購商的兩倍。嘗到甜頭之后的他尋思著，省城距離我們縣才200公里，水果的價格都能賣這么貴，何況是北方。

于是他把小貨車賣掉，然后外加攢下來的積蓄，在村里收購了5萬斤水果運到天津的水果批發(fā)市場去售賣，由于他不貪心，愿意跟水果批發(fā)市場的代售者平分利潤，所以他的第一批水果順利地賣完了。

因為第一次很順利，所以他第二批貨加大數(shù)目，一次性請了兩輛大卡車載著一共12萬斤的水果發(fā)往天津的水果批發(fā)市場。這次他的貨全部爛掉了，血本無歸，因為他入行沒有經(jīng)過同行的批準(zhǔn)，他低價售賣水果搶了同行的飯碗。

所以有好幾個同行，見到他的貨物運到水果批發(fā)市場之后就聯(lián)合降低水果的價格，由于別人賣的水果價格低，而且別人又排在前面，所以他運去的12萬斤芒果，沒有賣出一斤就已經(jīng)全部爛掉了。

那次他不僅賠了本錢，而且還欠司機的運費以及負(fù)責(zé)幫他打包的工人的工資。但是他知道做水果生意的利潤很大，所以他沒有放棄，他想重新開始，但是無奈沒有本錢，后來他向村民們承諾。

他說：以后村里240戶人家種植出來的水果全部由我負(fù)責(zé)收購，并且每次收購的價格每斤會比外地老板收購的價格高出1～2毛。前提是現(xiàn)在大家要幫我渡過難關(guān)，先借你們的水果給我運到外地去賣，回來再結(jié)賬。

每斤多給1～2毛錢，是非常誘人的，因為我們村，每戶每年產(chǎn)出來的芒果，最低也得有萬斤，最多的有將近二三十萬斤。他每斤多給一兩毛錢，會給村民們帶來不少額外的收入，但是大家并不相信他。

為了給大家信任，他把水果行業(yè)高利潤的秘密告訴了全村人。我清楚地記得，當(dāng)時他是按照以下幾個步驟說的。

第一個步驟：水果是我們農(nóng)戶種植出來的，然后我們賣給了外地來收購水果的老板。

第二個步驟：外地的老板收購我們的水果之后請員工打包并且請車輛運送到外地，然后交給外地的代銷幫賣。

第三個步驟：水果批發(fā)市場的代銷拿到水果之后，他們又把水果賣給當(dāng)?shù)氐男∩特溁蛘叱小?/u>

第四個步驟：當(dāng)?shù)氐男∩痰旰统校詈蟛虐阉u給顧客。

來收購水果的老板，他負(fù)責(zé)請員工打包水果和請車輛運送水果到批發(fā)市場，他出資金而且擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，并且還辛苦，所以比如我們賣給他的水果是5毛錢一斤，他到批發(fā)市場的時候就會賣一塊錢一斤給代銷或者跟代銷平分利潤。

然后代銷他有檔口，有資源，有人工，并且還要承擔(dān)水果的損耗費用，所以當(dāng)收購水果的老板把水果交給代銷之后，代銷可能又會把水果的價格提高一層，然后再賣給當(dāng)?shù)氐乃溩踊蛘叱小?/u>

到了水果販子和超市這一層，他們是最辛苦同時風(fēng)險也是最大的，因為我們都知道水果一旦不能及時賣掉就很容易損壞。當(dāng)代銷把水果交給他們的時候，大多數(shù)水果已經(jīng)不新鮮了，所以在他們手上損耗的水果量是最大的。

但是他們也需要掙錢，所以他們又會把水果的價格提高一到兩層。但是我這次運去的水果，不經(jīng)過外地來收購水果的老板，我自己就是老板，同時我也不經(jīng)過外地水果市場的代銷，更不經(jīng)過小商販和超市。

我這次運5萬斤水果下去，自己去，以最低的價格賣給當(dāng)?shù)氐娜耍芸炀湍苜u掉希望大家信任我。

因為他說的很詳細(xì)同時利潤很誘人，所以我們大家相信了他，同意先把水果給他讓他賣掉之后，掙到了錢再還給我們。那次他把水果運到湖北去賣，打算低價賣給當(dāng)?shù)氐睦习傩铡?/p>

但是別人以為他的水果質(zhì)量差，所以很少有人跟他買。但是他聰明，他懂得去小商販擺地攤的地方，找小商販來買，因為小商販們識貨，而且價格低，所以他的第一批貨很快就賣掉了。

回來之后，他把第一批貨的錢，還給村民們并且履行諾言，每斤水果多給村民們2毛錢。第二次，他帶著親弟弟一起去賣貨，還是賣給原來的小商販，并且交代跟他買貨的小商販，今后由他的親弟弟負(fù)責(zé)送貨來。

他把第一個市場交給他弟弟之后，他又去開拓另外一個市場。經(jīng)過幾年的努力，他先后帶了自己的親弟弟，堂弟，表弟等一共三十幾個親戚，跟著他一起去外地賣水果。

由于他本身就是收購水果的老板，同時又不經(jīng)過代銷賣貨，所以他得到的利潤非常大。在2008年的時候，年僅46歲的他開著奧迪車，在城里有6個門面以及在村里有一套別墅，身家千萬成為我們村的首富。

他很懂做人，有錢之后沒有忘記村民們曾經(jīng)對他的信任，對他的幫助，所以每次村里集資修路，修橋，修廟，他都非常積極地捐款，并且每次捐款的數(shù)額都是全村最多的一個。因此，他在村里的口碑非常好。

但是他的妻子，卻經(jīng)常給他抹黑。他是事業(yè)有成之后才結(jié)婚的，在2012年的時候娶了一位26歲的女子為妻，她的妻子瞧不起我們村里人，說話口無遮攔，以為自己丈夫為村里做很多貢獻(xiàn)，就可以為所欲為。

確實，因為她老公的原因，我們大多數(shù)村民都會讓著她，不跟她過多計較，但是并不代表每個人都會讓著她。給我印象最深刻的一次，是在2014年的中秋節(jié)前夕，那時候我們村里很多人，利用村里的制餅設(shè)備制作月餅。

由于制作月餅的設(shè)備，村里只有一套所以需要我們大家都遵規(guī)守矩地排隊，但是她不排隊，她當(dāng)時對排在第一位的村民說自己有事，趕時間，所以想插隊，但是排在第一位的村民理解她，所以把位置讓給她。

可是我們排隊在后面的村民們有意見，但是很多人看在她老公的面子上，沒有把這件事情挑明。唯獨有一位大爺當(dāng)天多喝了點酒，所以對她說：你以為就只有你趕時間嗎？大家的時間都是寶貴的，你前面的人同意你插隊，我可不同意。

當(dāng)時她就破口大罵那位大爺，大概意思是說，排在前面的人已經(jīng)同意讓她插隊，后面的人憑什么不同意，況且她插隊是經(jīng)過讓位置給她的人同意的，是插讓位置給她的人的隊，不是插大家的隊。

因為她說話太難聽，所以大家都幫著那位大爺說話，一起指責(zé)她。沒想到她打電話給老公的親弟弟，說我們欺負(fù)她，結(jié)果她老公的弟弟，帶著他們家的十幾個親戚來到現(xiàn)場，把我們都從制作月餅的車間里趕出來并且要求那位大爺?shù)狼浮?/p>

那位大爺不肯道歉，所以打電話給她的老公說理。大概過了二十分鐘左右，她老公來向我們大家道歉并且還要求她以及弟弟和親戚們向村民們道歉。他弟弟和親戚們都向大家道歉了，但是她沒道歉，轉(zhuǎn)身就跑回家了。

這件事情之后，他出資購買了一套制作月餅的設(shè)備，供全村人每年制作月餅時使用。但是這些年來，我們都沒有使用他購買回來的設(shè)備，而是繼續(xù)排隊使用原來的設(shè)備。

雖然我們不使用他的設(shè)備，但是我們沒有責(zé)怪他，沒有說他的壞話。對于他的現(xiàn)狀我從生活，事業(yè)，關(guān)系，三個方面來講吧。

1. 在生活方面他過得很滋潤，每天笑口常開幾乎沒有人惹他生氣，反而他家里人以及親戚都會盡量去討好他，讓他開心。這跟他事業(yè)有成，家里的經(jīng)濟條件好，有著密不可分的關(guān)系。
2. 在事業(yè)方面，由于他一直遵守著以前的諾言每斤水果多給村民們1～2毛錢，所以我們家家戶戶都會把每年產(chǎn)出來的水果賣給他，所以無論市場是否缺貨，他都不會缺貨，因為有我們?nèi)迦隧斨?/li>
3. 在人際關(guān)系方面，我們?nèi)迦朔浅Ｗ鹁此年P(guān)系很好，因為他很有能力同時給我們?nèi)迦颂岣吡耸找妫纸?jīng)常捐款，為村里的建設(shè)做貢獻(xiàn)。他跟親戚的關(guān)系也很好，因為大多數(shù)親戚都是跟著他混飯吃，他是他們的老板，所以在家族里很有話語權(quán)。

最后，對于他的經(jīng)歷以及他妻子的所作所為我想表達(dá)三個觀點。

第一個觀點：他為人很聰明，有經(jīng)商的天賦，遇到困難和挫折不退縮，有很強的克服困難和戰(zhàn)勝困難的精神，值得我們每一位創(chuàng)作者學(xué)習(xí)。

同時，他發(fā)家致富之后不忘記村民們曾經(jīng)對他的幫助，他懂得知恩圖報，回饋鄉(xiāng)里，這份善心也值得我們大家學(xué)習(xí)。

第二個觀點：他妻子頭腦簡單，因為她以為排在第一位的村民，同意讓她插隊就不會影響到其他村民，所以她插隊與其他村民沒有任何關(guān)系。

在這一點上，我認(rèn)為同意讓她插隊的人，離開排隊的隊伍然后把位置讓給她才不會影響大家。如果同意讓她插隊的人依然留在她身后排隊，是會影響大家的，所以我認(rèn)為這件事情，是她做得不對。

第三個觀點：因為他的親戚，幾乎都是跟著他一起做生意，所以很聽他以及他家人的話，非常團結(jié)。但是不能因為團結(jié)，因為自己家人多，就可以蠻不講理，為所欲為。

因為有一句俗話叫，有理走天下，無理寸步難行。當(dāng)遇到不平之事，我們會用法律來保護自己，所以人再多，沒有道理最終還是會吃虧的。