一、純羊絨的成本分析:
一般普通的純羊絨的原絨(還沒有紡成最終的紗線時(shí))價(jià)格一般在80萬(wàn)/噸,也就是800元/1000g,0.8元/g。
這個(gè)價(jià)格,是對(duì)于一般廠而言的,對(duì)于議價(jià)能力比較好的工廠價(jià)格會(huì)有不同的。
在紡成紗線的過(guò)程中,會(huì)有庫(kù)存財(cái)務(wù)成本,損耗,染色等等再紡成紗線時(shí),這時(shí)候的羊絨紗線的成本基本上在1.2元/g了。
其中,我拜訪的一個(gè)給很多大牌代工的廠,他甚至可以做到1.05元/g,而大部分廠,都是1.2元/g左右。
當(dāng)然,紗線的價(jià)格會(huì)因規(guī)格的不同而不同,比如支數(shù)的不同,原料纖維細(xì)度的不同,會(huì)使得原絨價(jià)格超過(guò)1000元/1000g,那么最終紗線的價(jià)格也有可能高達(dá)1.8-2元/g 。
對(duì)于江浙的一帶的好多小加工廠或者作坊而言,他們一般是以定制的方式,或者你也可以自己買線去,他幫你測(cè)量一下尺寸,然后幫你搖,賺個(gè)加工費(fèi)。
如果用好的線比如康賽妮之類的,無(wú)論是一般消費(fèi)者自己買線或者他們買線,其實(shí)議價(jià)能力都處于最末端
如果選擇大廠,紗線的成本會(huì)高些,達(dá)到1.5元/g-1.9元/g這樣,甚至2元/g的也有遇見。
當(dāng)然,選擇和小廠合作也存在風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者和小廠買的是否是純羊絨的線是值得商榷的,因?yàn)闆]有IQC,也沒有檢測(cè),賣給下家是什么成份的線,上家自己內(nèi)心都不敢肯定。
我在張家港的時(shí)候,一個(gè)老板他自己拍胸脯保證沒問(wèn)題,說(shuō)自己父輩就開始做了,幾十年了,能保證純山羊絨。但是等吃飯時(shí)幾杯酒下肚,他卻說(shuō)他也搞不清楚,讓我拿回去測(cè)測(cè)看讓他心里有個(gè)底........
現(xiàn)在,我們可以大概算一下成本了
假設(shè)原料都是純山羊絨的前提下,支數(shù)均為26支,均碼單股:
1) 一件普通的成人女羊絨衫,重量大概在280g左右的話,那么如果在大廠,其純紗線成本就是1.2x280=336元,在一般的手工小廠是1.9x280=532元;如果是男人款,那就再重些,再貴些;
2)一件普通的女童羊絨衣,重量大概是152g左右的話,大廠純紗線成本就是1.2x152=182.4元 ,小廠是1.9x152=288.8元。
這就大是概的原料成本的例子,因?yàn)橐路煌叽a,價(jià)格也不同,畢竟山羊絨的另外一個(gè)名字叫軟黃金,這玩意如此之好,注定就不是個(gè)便宜貨。
二,人工這一塊的成本:
我大概在考察中,遇到了3種不同的人工成本模式,分別是大廠,中等小廠,私人小作坊。
對(duì)于大廠,單位的人工等成本是非常高的,但是分?jǐn)偟骄唧w的每件,卻又便宜,簡(jiǎn)單款加工費(fèi)每件只要35元,復(fù)雜的也不過(guò)50左右。
中等小廠,非常簡(jiǎn)單的款式45元起,一般的90元,高的也有100多。
作坊的價(jià)格,簡(jiǎn)單款,我也遇到的加工費(fèi)是60元,復(fù)雜的100元甚至有給我報(bào)價(jià)200的。
三,渠道成本,商家利潤(rùn),品牌和款式溢價(jià):
這個(gè)沒有定數(shù),商場(chǎng)大牌你至少按100%算;天貓唯品這些你按50%算;作坊不是你自己買線的話,先按20%估算吧。
最后,我們知道了,你買到一件羊絨衫以后,只要稱重一下,大概去掉毛算算的紐扣之類的重量,根據(jù)購(gòu)買渠道,基本差不多可以算出了用料成本了。
超軟的“羊絨衫”會(huì)藏有貓膩
有人說(shuō),羊絨衫用料怎么樣,我能摸得出,這不完全對(duì)。
因?yàn)楹芏嗳艘詾椋指性杰浀馁|(zhì)量越好,所以你無(wú)論在哪里購(gòu)買羊絨衫,收到的時(shí)候手感都不錯(cuò),有的甚至手感特別特別好,非常舒服,但是,這不代表東西好,你中計(jì)了!!
如此好的手感,其實(shí)有的是特別的洗縮而成的,也有的會(huì)加大量柔順劑和硅油進(jìn)行柔軟、平滑整理。或者還有人就是故意放松密度,很松。這樣手感好了,讓消費(fèi)者開心了,但是大大降低了羊絨纖維的導(dǎo)電性、加劇了羊絨衫靜電現(xiàn)象,透支了羊絨的壽命。
所以,羊絨衫的用料如何并不能摸得出,真的好的羊絨衫拿到手,手感不一定好。好的羊絨衫看起來(lái)手感一般,但更經(jīng)得起考驗(yàn),隨著穿著時(shí)間的增加,會(huì)越洗越軟,越來(lái)越舒服,而不是曇花一現(xiàn)。即使起球了,用修剪器很容易就可以搞定。
推薦幾個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外專業(yè)做羊絨的品牌,以供參考。
1. LORO PIANA :頂級(jí)羊絨奢侈品牌,LVHM集團(tuán)是它的強(qiáng)大后臺(tái)。壟斷了一些稀缺型的資源,做成品牌標(biāo)志性產(chǎn)品。質(zhì)感自不必說(shuō),但是整體價(jià)位在萬(wàn)元以上,一般人難以長(zhǎng)期承擔(dān)。
2. Johnstons of Elgin:英國(guó)的羊絨品牌。長(zhǎng)期為一線奢侈品牌代工,比如Burberry、hermes、chanel等,一般這些品牌羊絨產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上寫著made in Scotland,都出自JoE。JoE直到1981年,才開始開設(shè)自己的品牌商店,價(jià)格大概是那些奢侈品牌的五分之一。
3. Brunello Cucinelli:創(chuàng)立于1978年的Brunello Cucinelli被譽(yù)為低調(diào)奢華的“山羊絨之王”和 “服裝界真正的奢侈品”。原料只選羊絨質(zhì)量最好的羊喉和羊肚子部位的羊絨,采集、上色、制作均是手工完成。體感舒適還非常百搭,上身即是低調(diào)的奢華。
4. 鄂爾多斯ERDOS:目前中國(guó)羊絨品牌中,受眾較多的品牌。之前給人的印象,就是土味。不過(guò)近年來(lái)也一直在蛻變,還開設(shè)了年輕副線,大表姐為它代言的系列產(chǎn)品還不錯(cuò)。羊絨衫價(jià)格大概在1000~5000之間。
5. 羊絨世家METTE:做的還算不錯(cuò)的牌子,他們家一直給MAXMARA、LACOSTE、MUJI等一線大牌做代加工,面料工藝都很不錯(cuò),價(jià)格也很實(shí)惠,價(jià)格大概在1000-3000元之間,算是羊絨品牌中性價(jià)比較高的了。
6. 之禾ICICLE:之禾是近幾年發(fā)展較快的中國(guó)品牌。走原生態(tài)環(huán)保的時(shí)尚路線,他們的設(shè)計(jì)師好像是圣羅蘭等大牌公司里出來(lái)的。一件羊絨衫價(jià)格大概在3000~6000元之間。