理完發主要是給洗洗，要是不用點洗發露會讓人感覺洗不干凈，大多美發店靠人頭掙錢（別跟我強調擰下來的叫人頭，活人腦袋也叫人頭哈），技術平平會有顧客，要是理完發不給洗，你看看還有沒有顧客，每個人頭最少一遍，每個人的腦袋又差不多大，用的量也差不多，只要沒刺激，剛理完洗完誰都會感覺又輕又爽，同樣的用量當然選便宜的了！

便宜，，

一個開美發店的朋友告訴我，美發店里的洗發露全是套路，也是美發店收入的重要來源。

記得有一次去美發店理發，按照流程，應該是洗剪吹一條龍，所以先有一個小伙子帶我去洗頭，洗頭的時候我正好瞥見了他用的洗發露，這個牌子的洗發露我從來都沒有見過，瓶子身上全是洋文，而且洗發露的瓶子很大氣，形狀也很獨特，讓人感覺非常的高大上。于是我便問給我洗頭的小伙子，這個洗發露是啥牌子啊，看起來相當不錯。

小伙子說了一個牌子，這個牌子我連聽都沒聽說過，然后小伙子說這洗發露都是外國進口的，非常適合洗頭發，是一個非常高大而且舒適的牌子。雖然我也聽不明白，不過這個洗發露的味道倒是很好聞，挺香的，感覺洗完頭之后，整個人都能散發出一股香味兒。洗完頭后我就去排隊理發了，該說不說，這個美發店還是相當專業的，很快就幫我理好了，而且理的我還比較滿意。

但是快要結束的時候，理發師突然摸著我的頭發對我說道：“您這個頭發實在是有些枯，應該是缺乏營養，頭發還是要多多護理才是。”這句話說的倒是沒錯，我的頭發確實是非常的枯燥，而且掉頭發的現象也越來越嚴重，不過我也不知道該怎么護理，所以他一說這句話，就引起了我的興趣。然后他嘗試給我介紹了一些保護頭發的方法，以及洗頭發的一些正確的姿勢，讓我覺得還挺有道理的。接著他給我推薦了一款洗發露，也是我從來沒有聽說過的牌子，說用這款洗發露洗頭可以滋養頭發，讓頭發不再那么枯黃，我一聽，連忙表示想買一瓶，因為我也確實想解決這個問題，價格是500塊錢一瓶，雖然貴一點，但是我還是買了。

回到家里用了一段時間，倒是沒有感覺出有什么效果，但是也不能說一點效果也沒有，只能再觀察觀察。后來兒子回家，聽說了我的經歷，說我被套路了，然后他又從網上開始搜這款洗發露，結果一搜，價格只要70元左右，看來我果然是被套路了，多花了好幾倍的錢買了一瓶洗發露。后來我認識了一個開美發店的朋友，他告訴我美發店的洗發露全都是套路，一般人沒聽說過也是很正常的。

美發店洗發露的種類

一是廉價款。所謂的廉價款，就是提供基礎服務的那種洗發露，就像我去理發時，小伙子給我洗頭用的那種，這種用量特別大，因為每天美發店要接待大量的客人，其中很大一部分客人都是要理發的，而理發就是要洗頭，所以這種洗發露的用量特別大，如果是用質量特別好的洗發露，肯定是得不償失的，所以從壓減成本的角度來說，使用廉價的款就非常合適，既便宜又大瓶是最適合的。

二是普通款。所謂的普通款，就是那些我們可能知道牌子的洗發露，因為理發店都會有一些會員，這些會員是有一些個人習慣的，比如用哪些牌子的洗發露，他們都是有偏好的，所以為了滿足他們的需要，也是會準備一些普通款的洗發露的，不然會員顧客到店里，想要使用自己熟悉的牌子的洗發露，這也是很正常的，而且也有顧客也會從美發店購買這些洗發露，所以美發店也會準備一些這樣的普通款。

三是奢侈款。所謂奢侈款的洗發露，顧名思義就是價格比較高一些，一般都是用來最后向顧客推銷的，或者真的是有貴賓來才會使用的，這些比較奢侈的洗發露一般都是有特殊效果的，比如保養頭發這一類，反正總之就有一個特點，賣的是非常貴的，當然實際價格就不好說了，不過正常的價格也是要比普通的洗發露要高一些。

美發店洗發露不常見的原因

一是避免被發現實際價格。避免實際價格被發現是最主要的原因，上面也提到了，理發店的洗發露有廉價款和奢侈款，像是廉價款的洗發露，如果使用大家知道的品牌，那么肯定會讓大家感覺到不適，因為洗發露都這么便宜，這家店肯定不好。所以如果使用一些大家不知道的牌子，大家就無法知道這些洗發露的真實價格，所以一看洗頭用的洗發露，就不知道這個洗發露其實是很便宜的，就更容易產生消費和接受的心理。

同樣的，奢侈款的洗發露也是不常見的，因為最后是要用來推銷給顧客的，像我買的那款洗發露，網上價格只要七八十塊錢，但是在美發店去賣我500塊，這其實就是打的信息差。如果他們使用大家知道的品牌，即便高端，但是大家已經知道大體的價格了，這樣就沒有什么利潤的空間了，所以用一些大家不知道的牌子，然后再對效果做一些宣傳，就很容易吸引人購買，利潤的空間也會更大一些。

二是提升店面氣質。人們都有一種消費心理，那就是一眼看上去覺得高端，就會覺得這家店還不錯，更容易產生消費的欲望。所以當人們進理發店的時候，看到的全是自己沒有見過的洗發露的品牌，而且全都是洋文，包裝和瓶子也非常的高大上，這樣大家就會覺得這家美發店很有檔次，一下子就提高了店面的氣質，更容易吸引顧客消費。

三是別處很難買到。這就是所謂的物以稀為貴，大家平常去超市或者商店買洗發露，基本上也就是那幾個牌子，很難買到美發店但那種洗發露。所以大人們在美發店看到這種自己從來沒有見過的洗發露是，就自然而然產生了信心的想法，就更容易接受這種洗發露，也會更容易產生消費的心理。

美發店洗發露的來源

一是專門供應。像是街邊的這些美發店，他們使用的美發路基本上都是有專門的供應商的，這些供應商生產的洗發露很少通過正常的渠道進行銷售，基本上都是直接供應這些美發店，這樣才能保證美發店洗發露的神秘型，有時候他們之間也會簽訂協議，保證售出的洗發露不會通過正常的渠道流入市場。

二是直接網購。也有美發店會直接從網上購買洗發露，選擇自己沒有見過的牌子。想想看，連美發師都沒有見過的洗發露牌子，正常人一般也不會見過，所以這樣買來使用的洗發露，一般情況下也是比較安全的，而且買的量大，也能夠控制成本，也算比較劃算的。

去美發店如何選購洗發露

從這個道理上來說，不建議去美發店購買洗發露，因為美發店中使用的洗發露，太過低端的并不適合一直長時間使用。高端的洗發露實際銷售的價格又比別處銷售的價格高很多，買起來不劃算。不過如果你是特別信任那家美發店，或者跟他們熟悉的話，也不是不可以買，讓他們推薦一款自己適合的洗發露，也不是一件壞事。

結語

美發店的洗發露都是大家沒有聽過的品牌，這其實就是一種套路，目的就是為了多盈利，倒不能說這種方式有問題，畢竟沒有強買強賣，但是我們去美發店，還是要提高自己的警惕性，不要很容易就被對方打動，還是要有自己準確的思考和判斷，確實有需要的話再進行購買。

本人四線城市，理發店現在是越來越氣派，價格當然也是越來越貴，都改叫什么美容中心啥的，只要聽上去越時尚，價格絕對不便宜。 再說說里面的服務，消費，現在有專門的小妹接待，然后給你端茶倒水，還有水果給你吃，洗一次頭最便宜20元，（有會員卡的前提下），有一次去剪頭發，在有會員卡打半價的情況下70元，是我太窮，還是他們越來越離譜[震驚]！

那再來說說這個洗發水，一水的外國名字，聽也沒聽過，見也沒見過，我覺得吧，他們就是故作神秘，然后就是可以心安理得收費，不然當你知道那個洗發水不好的時候，他怎么好意思收那么貴呢！再說理發店每天那么多客人洗頭，他要是用好的洗發水，他不舍得，女顧客應該較多一點，大多都是長頭發，每次用洗發水的量也多一點，用好洗發水他利潤就少，用普通的吧，怕顧客認識，所以專挑英文名字的，甚至我們市面上都買不到的洗發水，而且包裝上也花里胡哨，給人感覺很時尚一樣。一般都是從理發用品店買的，有的時候還讓顧客買什么保養套餐，推薦說是什么知名品牌，或者說是理發店專用，你們想買也買不到之類的，忽悠人，還有很多人辦那個套餐，哎，有錢人還是多呀！

這是個人對理發店洗發水的理解！

理發店有專門的產品線，和尋常大眾采購的渠道不一樣，一般理發店用的都是便宜大碗的[淚奔]，因為用量大啊，當然也有好的，歐萊雅、威娜、沙宣、菲靈等，但洗頭價格就不一樣了。

因為用量比較大，所以用普通品牌，當然你要用知名品牌，那要另外收費的。