本人在2015年被河南鄭州一家獵頭公司的獵頭在網上看到我的簡歷后聯系我，要替鑫苑（中國）旗下的鑫苑物業推薦一名精通市場拓展，企業收并購的專家。

鑫苑物業和建業物業是鄭州市乃至河南省最大的兩家開發商下屬物業企業，鑫苑物業準備分拆上市，但國內管理面積達不到上市要求，地產公司開發項目的速度緩慢，最快的方式就是在國內收并購其他物業企業，迅速增加合同管理面積。

獵頭鍥而不舍的給我打電話介紹鑫苑物業的情況，看我有意向了解之后就聯系好鑫苑物業的人事總監、副總、總經理先后跟我電話溝通具體情況，最后約好時間，對方公司給我訂好到鄭州的高鐵票，派司機到車站接我去公司面談。

獵頭同時去到鑫苑物業公司總部等我，也是第一次見面，年輕的小伙子一枚，做了簡單溝通之后，就去會議室跟鑫苑物業的高管見面，人事總監、副總、總經理，還有鑫苑（中國）河南區域地產公司董事長梁總。

因為之前任職于深圳市彩生活服務集團有限公司（01778HK）城市事業部總經理，作為中國第一家在香港上市的大型物業企業（2014年6月30日香港掛牌上市），在行業內影響力巨大，企業收并購能力也是業內首屈一指，毋庸置疑的。

經過大家一個小時的全面溝通，我講解了市場拓展，企業收并購思路以及成功案例，包括社區O2O業務的趨勢，最后河南區域地產董事長梁總當場拍板，希望我能加入鑫苑物業，負責全國市場拓展，企業收并購及社區O2O業務推廣落地。

最后環節是跟鑫苑物業人事總監談薪資待遇，第一次給出的薪資待遇離我的期望值和當時獵頭承諾的有差距，就打消了去鑫苑物業的想法，決定即可返程。獵頭陪我離開鑫苑物業總部的時候問我談的怎么樣？我說不理想，不會到鑫苑物業，在了解了我的具體薪資要求之后，說先等一等，馬上返回去與人事總監溝通，十分鐘后獵頭回到我身邊，說對方同意了我的薪資要求，希望我加入。半個月后，我入職了鑫苑物業，職位副總經理。

從電話聯系到約雙方電話溝通、面談，中間協調，獵頭全程服務，積極促成雙方簽約合作。中秋節前夕，獵頭約我出來吃飯，還給我送一盒月餅，吃飯期間詳聊了一下獵頭收費的方式，獵頭接受企業所需人才的招聘委托，國內海選，向企業推薦，通過電話、視頻初試，初試滿意再約時間雙方面談，最后確定是否雙方合作，如果雙方達成合作，以簽勞動合同為準，甲方（委托招聘公司）在合同簽訂半個月內支付第一筆費用給獵頭公司，工作滿半年后，沒有出現辭職、離職或者辭退情況，甲方支付第二筆費用給獵頭公司。獵頭公司收取的費用標準按照推薦人員兩個月薪水結算。所以獵頭都是推薦高端人才高管職位，收取的費用才可觀。

但是獵頭面對各行各業去挖掘推薦人才，對于很多行業并不了解，掌握的信息不匹配，在雙方的溝通過程中也會遇到很多困難。一旦推薦成功，還要做好客戶關系維護，很多時候，所推薦的人即使簽了合同，沒有干到半年時間就因為種種原因離開了，那樣的話費用只能收到一半了，也是損失，最好是過來半年的安全期，能拿到的費用都拿到最好。

我在2016年年底離開鑫苑物業，鑫苑物業先走新三板上市，最后又轉到香港掛牌上市，更名為鑫苑科技服務集團有限公司（01895HK）

做獵頭的確不容易。因為獵頭要在求職者、用人公司之間來回協調，判斷人才是否信息真實而且適合企業的某個崗位的要求。然后在企業的給付標準和求職者的心理期待之間尋求一個雙方都可以達成的一致意見。

獵頭壓力大，除了外在因素，還有很大一部分原因是因為國內目前的獵頭普遍不專業的。很多獵頭進入一些小的獵頭公司也沒有經受過專業系統的培訓，又沒有靠譜師傅帶，自然會走很多彎路。獵頭肯定要跟候選人和用人公司交流。交流形式并沒有太多的限制。獵頭在拿到崗位后，先要對崗位進行全面透徹的分析，把用人單位的顯性要求和隱性要求全部弄清楚。

打個簡單的比方，招聘普通的員工就像考試拿80分一樣，雖然有難度，但稍微動動腦筋努力下就好了；而獵頭就像考試拿95分一樣，你要非常努力才能成功。

獵（獵取）頭（其他團隊的頭目），針對的本就是高端的人才圈，每天和高智商高情商的人打交道，本就對自身素質有著極高的要求。

再加上，高端的人才圈本就是一個很封閉流動性很低的圈子，這就需要獵頭不僅對行情摸得恨透，同時對很多公司高層的調動了如指掌，獲取第一手資訊，同時對這個公司的矛盾了解的一清二楚。大多數情況下，獵頭要找的人都是在職人員，針對這種情況如果獵頭真的要決定對這個人才下手，一定要考慮：

這個人現在工作的狀態他的前途是怎樣的？

雇主給出的價位是否對這個人才有誘惑力？

這個人和他老雇主的關系是怎樣的？

這個人在職場中更看中什么？

等等。。。。

與其說這是一次招聘，不如說這是一次摻雜了利益和心理的博弈，這就是獵頭最難的地方。

你說干啥不累？

是的，因為人才不易，得到更不易

獵頭的累更多的是心累，一方面是要對接人選，另一方面是要對接招聘方，說到底獵頭最重要的價值是服務。

一般招聘方會把企業招聘信息給到獵頭公司，獵頭公司對其職位進行分析，再安排專人進行負責其項目，尋找合適的人選推薦給企業。正常來說，獵頭公司接到招聘信息，3天之內要推薦合適的人選去企業面試。對于剛入職沒多久的新人來說，有時候可能一天打上百個電話就有50多個未接或者是在忙等等，幾天都推不出合適的人選。有時候獵頭可能為了跟人選溝通一些信息，也會等待人選到晚上十一二點或者是一兩點（有時候人選十一二點才下班），獵頭在跟人選溝通時也會遇到各種問題，如人選因為推薦的公司小或者崗位薪資等不考慮等等，還有就是可能就是人選愿意接觸推薦的機會但是沒有時間參加面試或者是可能要到很晚才能去報道。在對接面試的過程中人選和企業也會出現因為臨時時間有所調整而無法進行溝通的情況，還有更讓獵頭心痛的就是人選接了企業的OFFER不去入職，或者是背景調查有問題等等。

在招聘過程中企業除了要求獵頭找的候選人基本的信息面（學歷、年齡、從業背景、經驗）符合外，有時候也會對其體重有要求，如不能太胖，要職業化等（老板認為一個人連自己的體重都控制不了，怎么能夠管理好公司）。

在客戶方面，獵頭更多的是對接其企業招聘信息，面試，人選的談薪，人選的入職等等，獵頭更多的是在人選和客戶中起到一個中間人的作用。獵頭往往也會遇到找了好幾天終于定了人選，結果企業內部進行調整，又不要了，過了幾天，企業有開始招聘了，人選已經入職其他公司了。

其實，上述這些情況我相信不論是獵頭或者是人力都或多或少都經歷過，各行各業都不容易，大家都多多理解。