作為一名中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)兩年的“老人”，今天我就來(lái)為大家揭開(kāi)這個(gè)謎底，偷偷告訴你們，如果停止招人，按現(xiàn)在的考核制度，基本就沒(méi)人在了?……

公司每天都會(huì)進(jìn)行洗腦培訓(xùn)，話(huà)術(shù)演練，并且將所有的分成四個(gè)等級(jí)0-3個(gè)月，4-6個(gè)月。7-12個(gè)月，一年以上……其中0-3個(gè)月的占總?cè)藬?shù)的百分之35～4-6的占30～7-12的占25，一年以上的占百分之10～

從這個(gè)比例可以看出，一年以?xún)?nèi)的人占了大多數(shù)，而一年到N年的就少的可憐，然后說(shuō)說(shuō)每天的培訓(xùn)，三個(gè)月以?xún)?nèi)的主要給你灌輸保險(xiǎn)理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保，四到七個(gè)月的，會(huì)給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的，需要做團(tuán)隊(duì)，七到一年的手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發(fā)展，一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高級(jí)主任，還有各個(gè)功能組的人，或者是一些被稱(chēng)為“千年老02”的人……他們?cè)谝黄鹧芯可赌兀烤褪窃趺醋屢荒陜?nèi)的這堆人出單，增員……因?yàn)橹挥兴麄兂鰡瘟耍魅尾庞绣X(qián)賺……

再說(shuō)說(shuō)它的考核制度，和傭金制度，一般新人從入職第四個(gè)月開(kāi)始就會(huì)有考核，三個(gè)月一考核，3.6.9.12.這都是考核月，考核的標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)月最低3件……車(chē)險(xiǎn)只能算一件，還必須是6000以上單子，不然不算，如果達(dá)不到你就可以走人了……

傭金呢？招你來(lái)的時(shí)候，不會(huì)跟你說(shuō)的，只會(huì)告你年入百萬(wàn)不是夢(mèng)，但事實(shí)是，你若不出單，西北風(fēng)都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分為25歲以上和以下。25以下只有三個(gè)月，25以上是一年。25歲以下的頭三個(gè)月，也只有三個(gè)月，責(zé)任底薪1200，但是在你的傭金達(dá)到4000以上，你要達(dá)到4000的傭金，起碼的出一萬(wàn)以上的單子……三個(gè)月后就沒(méi)有底薪啦……25歲以上頭三個(gè)月，傭金達(dá)到4000以上有2500的底薪，達(dá)不到就沒(méi)這么高了，四個(gè)月到一年就只有1200啦，記住所謂底薪，就是有責(zé)任底薪，也就是你必須出單。不出單毛都沒(méi)有，而它真正的名字不叫“底薪”而是訓(xùn)練津貼……

知道這些基礎(chǔ)知識(shí)后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)新人“從生到死”的保險(xiǎn)一生……

首先平安公司基本每個(gè)月會(huì)有大小不等五六場(chǎng)招聘會(huì)……當(dāng)然還有一些產(chǎn)說(shuō)會(huì)，招聘會(huì)用平安的話(huà)來(lái)說(shuō)叫“創(chuàng)說(shuō)會(huì)”全稱(chēng)是“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”……

一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的開(kāi)啟，首先是公司有長(zhǎng)期合作的酒店宴會(huì)廳，先由公司的增員崗定好日子以后，在把門(mén)票下發(fā)給各個(gè)部門(mén)的增功組，一般一張門(mén)票10塊錢(qián)，部門(mén)所有人，有自愿買(mǎi)的也有被迫買(mǎi)的，如果自愿買(mǎi)的人太少，就會(huì)發(fā)動(dòng)大家打電話(huà)，每人必須打20個(gè)有效電話(huà)。否則不讓你離開(kāi)……

當(dāng)你買(mǎi)到票以后，就開(kāi)始打電話(huà)吧，先找聊過(guò)保險(xiǎn)的，大概會(huì)這么說(shuō)～“你好，我是??，今天下午我們公司有個(gè)會(huì)議，你過(guò)來(lái)坐坐吧，還有禮物?免費(fèi)拿哦……”這個(gè)禮物其實(shí)就是你的那十塊錢(qián)門(mén)票買(mǎi)的??

當(dāng)成功約到一個(gè)人后，一般會(huì)議是在下午，你到了會(huì)議廳后，大屏幕會(huì)有一些介紹公司的片子……正式開(kāi)始，手機(jī)靜音，就有人來(lái)講啦。他是如何從一個(gè)普通的家庭婦女。通過(guò)平安變成年入百萬(wàn)的富婆……然后講公司的各種福利待遇…………你如果成功被洗腦了，就會(huì)給你做測(cè)試，（沒(méi)洗腦以后會(huì)接著約你的?）測(cè)試通過(guò)，過(guò)幾天就會(huì)讓你進(jìn)新人班。新人班是半封閉式七天培訓(xùn)……主要給你講保險(xiǎn)的功用與意義……基本七天下來(lái)你就會(huì)被洗的干干凈凈，覺(jué)得必須給自己和家人買(mǎi)保險(xiǎn)……

當(dāng)你順利從新人班結(jié)訓(xùn)，你的推薦人會(huì)接你到公司詢(xún)問(wèn)一下你的感受，和意愿。如果想來(lái)上班就會(huì)安排你來(lái)……

來(lái)到公司一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎儀式，戴上司徽，你就算是半個(gè)平安人了，然后會(huì)讓你想辦法找個(gè)單子，因?yàn)槟銊倎?lái)，啥都不懂，只能給自己和父母孩子買(mǎi)了，當(dāng)你有了這個(gè)單子以后，公司就會(huì)和你簽合同……記住不是勞務(wù)合同，是代理合同，你其實(shí)不是公司員工……

簽完合同你就是一個(gè)平安人了，但是還只是個(gè)試用業(yè)務(wù)員，必須轉(zhuǎn)正啊，剛開(kāi)始你肯定沒(méi)客戶(hù)啊，只有給家人買(mǎi)啊……這樣你給家人買(mǎi)完后，你就轉(zhuǎn)正了……

大概也就三個(gè)月時(shí)間，你就轉(zhuǎn)正成為了一名真正的平安正式業(yè)務(wù)員，高大上的名字是“平安綜合金融客戶(hù)經(jīng)理”，其實(shí)就是個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的……

一來(lái)公司也會(huì)有相關(guān)的技能培訓(xùn)，也就是講保險(xiǎn)的功用與意義，畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)。當(dāng)然也會(huì)讓你做鉆石?。告你鉆石才是壽險(xiǎn)最值得尊敬的人……

何謂鉆石，就是績(jī)優(yōu)，傭金3000，件數(shù)兩件……你因?yàn)閯倎?lái)，頭腦發(fā)熱，肯定不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)頭銜啊，要做個(gè)受尊敬的人啊，可是沒(méi)單子怎么辦？自己買(mǎi)啊……?基本上所有人的前三月都會(huì)給自己和家人買(mǎi)的……

就這樣三個(gè)月很快過(guò)去了，你也順利轉(zhuǎn)正了……家里人的保險(xiǎn)也買(mǎi)的差不多了，這時(shí)就會(huì)讓你參加一個(gè)培訓(xùn)“02起飛”也就是讓你走組織發(fā)展……說(shuō)白了就是讓你增員，增和你一樣來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)的……不增員你根本就賺不了錢(qián)……

很多人這時(shí)候才明白過(guò)來(lái)……就走掉了，也有被洗腦成功的，開(kāi)始招人了……但是過(guò)了幾個(gè)月你發(fā)現(xiàn)人并不好招，可你單子還得繼續(xù)出。因?yàn)榈搅丝己似诶玻怀鼍偷淖呷税。阅憔腿フ夷愕募胰耍H戚，朋友……如果有買(mǎi)的，恭喜你要有三個(gè)月的壽命，沒(méi)買(mǎi)的，你就只有離開(kāi)了……

到九個(gè)月的時(shí)候，你身邊的人基本上買(mǎi)的差不多了，怎么辦，找陌生人啊，可是陌生人怎么會(huì)相信你呢？可是沒(méi)人買(mǎi)就會(huì)被考核掉啊，怎么辦，自己再花錢(qián)給自己買(mǎi)唄，按保險(xiǎn)公司的說(shuō)法，人生7張保單呢?……

好不容易你熬過(guò)一年，底薪?jīng)]了，如果這個(gè)月有業(yè)績(jī)，就有收入，沒(méi)業(yè)績(jī)，毛都沒(méi)有……好多人受不了就走了……而留下來(lái)的可能就是適合干的，手里有人的，有資源的……想當(dāng)主任的……當(dāng)然還有一種，混日子的……

其實(shí)好多人每天都會(huì)有離司的念頭，但是要身不由己，覺(jué)得朋友家人這么信任自己，自己卻一走了之不合適，可是不走要賺不到錢(qián)……所以好多人其實(shí)都是糾結(jié)痛苦著過(guò)著每一天……

基本月收入3000的人只占公司總?cè)藬?shù)的30％好多人每個(gè)月掙的只夠自己花，還有好多其實(shí)是負(fù)債的……借錢(qián)混日子的……

綜上所述，為啥招人？與其說(shuō)是招員工其實(shí)是招客戶(hù)。因?yàn)楣揪筒豢茨阕鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)，你來(lái)了，最起碼自己要買(mǎi)吧，家里人要買(mǎi)吧，基本上每個(gè)離開(kāi)的人身邊的人幾乎都讓自己說(shuō)的買(mǎi)了，最后沒(méi)人買(mǎi)了，你就滾蛋唄……你的客戶(hù)就成了公司的客戶(hù)，而被罵的只有你一個(gè)……公司從來(lái)不缺人……因?yàn)槊刻於荚谡邪　粋€(gè)人不用多，來(lái)公司只賣(mài)上10單，那就是多大的規(guī)模……而且公司基本沒(méi)啥投入。無(wú)本萬(wàn)利啊……就像我讓你買(mǎi)爸買(mǎi)保險(xiǎn)，你爸不一定買(mǎi)，但是你讓你爸買(mǎi)，十有八九會(huì)買(mǎi)的，其實(shí)，公司招人其實(shí)就是把那些現(xiàn)有業(yè)務(wù)員拿不下的單子，利用你來(lái)拿下而已……等你沒(méi)有利用價(jià)值了，滾蛋吧……因?yàn)榘俜种耸娜俗疃嗄馨疽荒辍缓笤诩m結(jié)中離開(kāi)……如果公司不招人，兩年就完蛋了……其實(shí)能離開(kāi)的還是好的，更多的人，活在虛幻中……為了留在公司。每個(gè)月給自己買(mǎi)單子，沒(méi)錢(qián)，借，辦信用卡，好多人，都是欠債生存……苦不堪言……

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員做的保單一開(kāi)始大多數(shù)做的是熟人的。如兄弟叔侄。親戚朋友居多。慢慢地熟悉了。才能做一些外人的。大多數(shù)都是朋友介紹的。否則當(dāng)今社會(huì)誰(shuí)會(huì)相信外人呢。所以保險(xiǎn)公司一年四季都招收業(yè)務(wù)員的道理在于此。

現(xiàn)在保險(xiǎn)公司招人已到了不擇手段，不要臉的地步。在小區(qū)門(mén)口張貼所謂的招聘廣告，絕口不提賣(mài)保險(xiǎn)，招聘所謂的社區(qū)回訪(fǎng)員，月薪四五千，學(xué)歷高中，節(jié)假休息。看上去很誘人，可你一旦進(jìn)去了，那先給你洗腦，那你相信保險(xiǎn)是這個(gè)世界上最好的東西，然后你一分錢(qián)沒(méi)賺到，先花錢(qián)給自己或家人買(mǎi)份保險(xiǎn)。招人就是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段，不要相信所謂的年薪百萬(wàn)，保險(xiǎn)是好東西，但在國(guó)內(nèi)它被徹底玩壞了

精算師告訴你問(wèn)啥。。

中國(guó)有將近800萬(wàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，其中真正出單的大概只有150萬(wàn)人。保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的量和雇傭的銷(xiāo)售員數(shù)量是呈線(xiàn)性關(guān)系，截至2017年6月，平安132.9萬(wàn)，太保89萬(wàn)，國(guó)壽150萬(wàn)。

不完全統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售員隊(duì)伍每年流失率大概60%。

這個(gè)數(shù)據(jù)很好解釋?zhuān)瑤准冶ｋU(xiǎn)公司的基本模式就是通過(guò)不停招募新的銷(xiāo)售員，讓銷(xiāo)售員通過(guò)自己的人脈關(guān)系向親戚朋友推銷(xiāo)，然后再人拉人去發(fā)展新一批的銷(xiāo)售。同時(shí)，管理數(shù)量龐大的代理人，每家保險(xiǎn)公司還會(huì)有一些法則，比如傭金分配比率。所以業(yè)務(wù)員們?cè)陂_(kāi)發(fā)完身邊資源之后，還可以通過(guò)拉新來(lái)獲得他今后銷(xiāo)售的提成。

市場(chǎng)尚在開(kāi)發(fā)階段，保險(xiǎn)覆蓋率低，剛需旺盛，投保人往往是被銷(xiāo)售員簡(jiǎn)單推銷(xiāo)就買(mǎi)了。在這樣的模式下，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人難免缺乏專(zhuān)業(yè)性。其次，目前的營(yíng)銷(xiāo)體制保護(hù)的不是有能力的代理人，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)間接傭金超過(guò)直接傭金，也就是說(shuō)，假設(shè)總傭金是100%，有接近60%應(yīng)該給銷(xiāo)售員的傭金，被一層層介紹人和上層給雁過(guò)拔毛了。

我進(jìn)入保險(xiǎn)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，就我對(duì)保險(xiǎn)公司目前的經(jīng)營(yíng)模式的了解是這樣的。

各家人壽保險(xiǎn)公司都是以人海戰(zhàn)術(shù)為核心，從緣故市場(chǎng)求發(fā)展，通過(guò)對(duì)親戚朋友的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)快速有效的完成對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

保險(xiǎn)公司的客戶(hù)在哪里？

經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司可以說(shuō)客戶(hù)到處都是。凡是在經(jīng)營(yíng)地區(qū)范圍內(nèi)，具有民事行為能力的人都可以是保險(xiǎn)公司的客戶(hù)。但是，中國(guó)地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)面臨的客戶(hù)多對(duì)保險(xiǎn)代理人及保險(xiǎn)公司缺乏信任、保險(xiǎn)意識(shí)淡薄、經(jīng)濟(jì)水平有限或自我經(jīng)濟(jì)管控能力差等。所以最為直接有效的辦法就是通過(guò)緣故的關(guān)系建立客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)公司的信任、增強(qiáng)客戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)、為客戶(hù)提供現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)能力下最為合理的保障措施和理財(cái)規(guī)劃。

也就是說(shuō)保險(xiǎn)公司自我開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力非常有限，絕大多數(shù)客戶(hù)不是沒(méi)錢(qián)辦保險(xiǎn)就是不信任保險(xiǎn)公司。而對(duì)全民保險(xiǎn)理念的貫通又是一件長(zhǎng)期工程，保險(xiǎn)公司又不是教育機(jī)構(gòu)，真沒(méi)有那百年樹(shù)人的功夫。所以大批量發(fā)展“員工”，通過(guò)“員工”對(duì)自我的緣故市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹獲取源源不斷的新市場(chǎng)新客戶(hù)。

我用事實(shí)告訴大家。我昨天辭職了。當(dāng)初面試時(shí)候和我說(shuō)試用期有工資，但是后來(lái)我上了兩個(gè)多星期的班，我朋友告訴我開(kāi)單才有。如果三個(gè)月不開(kāi)單強(qiáng)制離司。還要轉(zhuǎn)正，天天和我說(shuō)什么建議我自己給自己買(mǎi)。早點(diǎn)轉(zhuǎn)正好。但是別忘了轉(zhuǎn)正之后開(kāi)不到單子一分錢(qián)沒(méi)有。保險(xiǎn)是好東西。但是這個(gè)單位很垃圾。自己公司沒(méi)本事找不到客服就瘋狂招聘，而且門(mén)檻低的不能在低。當(dāng)時(shí)我還去問(wèn)我的主管是不是試用期沒(méi)有工資，開(kāi)不到單子一分錢(qián)沒(méi)有。她默認(rèn)了。真的，這種被騙的感覺(jué)真的很不爽。所以想要去保險(xiǎn)公司上班的伙伴注意了。套路很深。而且你的付出和收獲不能成正比。如果你家里條件好的話(huà)還沒(méi)什么問(wèn)題。如果是外出打工的，呵呵。你先考慮考慮前幾個(gè)月你的費(fèi)用該怎么辦，你的房租費(fèi)該怎么辦。所以不要進(jìn)保險(xiǎn)公司上班，這個(gè)公司連你最基本的生活都保障不了。要靠你你的運(yùn)氣和概率去尋找客戶(hù)，開(kāi)單了才有人民幣。風(fēng)險(xiǎn)高，付出和收獲不成正比。垃圾保險(xiǎn)公司。我只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，對(duì)于那些評(píng)論保險(xiǎn)公司好的人我只能說(shuō)。被洗腦洗成傻逼了。這些人就想著開(kāi)一個(gè)大客戶(hù)就能月入幾萬(wàn)幾萬(wàn)。所以還是老老實(shí)實(shí)搬磚，攢錢(qián)自己做生意比較靠譜。我也不怕說(shuō)出來(lái)，我去的是中國(guó)人壽。

保險(xiǎn)公司增員的好處

好處一：增員讓保險(xiǎn)之路不孤單 如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對(duì)如此之大的市場(chǎng)，我們是多么落寞和孤寂，成功時(shí)、興奮時(shí)無(wú)人分享，痛苦時(shí)、失望時(shí)無(wú)人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)處傳播，也學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，壽險(xiǎn)這條路只能越走越窄，不利于自身的發(fā)展。 好處二：增員帶給你更多成功機(jī)會(huì) 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天六訪(fǎng)，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，而100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天就可以向600個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。 宣傳面廣了，老百 買(mǎi)保險(xiǎn) 不知如何下手？ 給誰(shuí)投保： 出生年月：

好處二：增員帶給你更多成功機(jī)會(huì) 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天六訪(fǎng)，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，而100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天就可以向600個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。 宣傳面廣了，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會(huì)逐步寬松，壽險(xiǎn)市場(chǎng)就會(huì)更加廣闊，你自己的成功機(jī)會(huì)也就更多了。尤其是我們現(xiàn)在的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，還處于初級(jí)階段，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)還不是很強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)甚至還存有某些誤會(huì)和抱有某些偏見(jiàn)，你的一張嘴是說(shuō)不過(guò)千百?gòu)堊斓模虼耍覀儽仨毥柚蠖鄶?shù)的力量才能成功。

好處三：增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 一個(gè)人的能力畢竟有限， 只有擁有龐大的組織隊(duì)伍，吸引優(yōu)秀的人才，保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展， 造就別人，成就自己。

好處四：增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門(mén) 新人有新市場(chǎng)，新人際關(guān)系，新思想和新策略，往往能給老業(yè)務(wù)員帶來(lái)新氣息和新啟迪，也能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的血液和活力。因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同提升業(yè)績(jī)。

好處五：增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會(huì) 保險(xiǎn)講責(zé)任，論人性，需懇談和服務(wù)，這就需要大量人員。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員若能造福一百個(gè)家庭，那么一百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員就能造福千萬(wàn)個(gè)家庭。我為眾人服務(wù)，眾人助我成功，增員其實(shí)也是在幫助更多的人解決就業(yè)問(wèn)題，在幫助更多的有識(shí)之士提供施展才華的舞臺(tái)。人我兩利，這樣的好事，何樂(lè)而不為？

好處六：增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù) 個(gè)人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績(jī)，光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn)入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。

好處七：增員是保持團(tuán)隊(duì)活力的必由之路 “問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。沒(méi)有活水，清潭也會(huì)變污池，少了新人，團(tuán)隊(duì)就不可能發(fā)展。長(zhǎng)此以往，主管威信降低，組員士氣不振，有怎么能取得好的業(yè)績(jī)呢？而且通過(guò)增員，可以提升自己的管理技能！創(chuàng)造更大的團(tuán)隊(duì)。

好處八：增員可以延伸自己壽險(xiǎn)生涯 業(yè)績(jī)?cè)俸茫部赡苄膽B(tài)疲倦，從這個(gè)行業(yè)脫落，相反，一個(gè)好漢三個(gè)幫，越做越有信心，路也越走越寬。

好處九：增員是真正的無(wú)上限的收入 無(wú)論你培訓(xùn)得多么成功，現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)員發(fā)展得很快，你決不能忽視目前公司的組織，原因是隨著時(shí)光流逝，公司實(shí)力就會(huì)減弱。員工會(huì)死亡或傷殘；某些業(yè)務(wù)員會(huì)失敗；某些會(huì)加入其他保險(xiǎn)公司；而某些會(huì)晉升到管理階層。因此，每年年終時(shí)人手必須有實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)。營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)員的人數(shù)一旦減少，就算業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部的整體表現(xiàn)亦會(huì)開(kāi)始走向下坡。

當(dāng)你沒(méi)遇到事情時(shí)有誤解也是情有可原。但是社會(huì)新聞上也有過(guò)很多例子了，我自己當(dāng)然也是親身經(jīng)歷。我以前很年輕時(shí)家人為我投保了重大疾病保險(xiǎn)，哪家公司我就不說(shuō)了免得以為是廣告。大家都說(shuō)沒(méi)用、騙錢(qián)。但是前年我得了癌癥，去保險(xiǎn)索賠就得到了賠償。這可是我的救命錢(qián)。人人往往因?yàn)橐恍┱`解覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)用，但是真的當(dāng)遇到重大疾病了你正好保險(xiǎn)了時(shí)，真的會(huì)慶幸幸好保了險(xiǎn)。比如路遇豪車(chē)不幸擦掛，你會(huì)慶幸幸好保了商業(yè)三者險(xiǎn)而且保額比較高。清醒認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，不要人云亦云！

大家好！很高興能回答這個(gè)問(wèn)題，題目：保險(xiǎn)公司為什么還要招很多的業(yè)務(wù)員，我想這個(gè)問(wèn)題對(duì)于我是一個(gè)老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不難，以下就是我的回答，希望能幫助到大家。

首先，我們來(lái)看保險(xiǎn)公司為什么招那么多業(yè)務(wù)員，說(shuō)一千道一萬(wàn)，這是保險(xiǎn)行業(yè)的這個(gè)行業(yè)的特殊性，保險(xiǎn)也是一種產(chǎn)品也是一種業(yè)務(wù)，既然是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，就得有人去賣(mài)產(chǎn)品和跑業(yè)務(wù)，而保險(xiǎn)這種產(chǎn)品賣(mài)的是一種服務(wù)，是一種無(wú)形的銷(xiāo)售，成千上萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的僅僅是一份具有很多條款讓人看不懂的保險(xiǎn)合同。當(dāng)自己健康時(shí)和無(wú)意外時(shí)候就是一本書(shū)，丟在家里似乎就像廢紙，當(dāng)有疾病和以外發(fā)生的時(shí)候就發(fā)揮了保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值性，可以這么說(shuō)有用的時(shí)候那就是錢(qián)。所以買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)買(mǎi)的是理念，把保險(xiǎn)理念輸入到客戶(hù)的腦海里，把客戶(hù)口袋里的錢(qián)拿到保險(xiǎn)公司。這是每一個(gè)業(yè)務(wù)員在跑保險(xiǎn)時(shí)的必經(jīng)之路，所以說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)很難，一般都是自己的親戚朋友圈因?yàn)橛行湃危圆艜?huì)賣(mài)的容易些，當(dāng)自己身邊的人該買(mǎi)的都差不多買(mǎi)過(guò)了，再去指望什么陌生拜訪(fǎng)，別人介紹什么的，就非常不容易了，賣(mài)不出保險(xiǎn)，沒(méi)有傭金（提示：保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員是沒(méi)有底薪的，全部收入都來(lái)源于賣(mài)出去的保單傭金）。如果賣(mài)不出去保單，那么就會(huì)面臨保險(xiǎn)公司三個(gè)月一個(gè)周期的考核，如果你所賣(mài)出去的保單傭金不夠您的保級(jí)考核，那么就會(huì)一層一層的掉級(jí)，直到你賣(mài)出去的保單傭金夠你保級(jí)為止。那么這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了（有些業(yè)務(wù)員為了保級(jí)，為了能在保險(xiǎn)公司留存，或者說(shuō)你的增員人為了讓你留存。你的上級(jí)就會(huì)想盡千方百計(jì)讓業(yè)務(wù)員買(mǎi)自保件，自保件的意思就是給自己買(mǎi)份保險(xiǎn)來(lái)保級(jí)，雖然這個(gè)季度保級(jí)用了自己的自保件保住職級(jí)了，那么。下一個(gè)季度怎么辦，如果沒(méi)有賣(mài)出去保單那又怎么辦？難道在給自己買(mǎi)一份保單嗎？別幼稚了，在不要聽(tīng)你的上級(jí)主管忽悠你了，還是自己老老實(shí)實(shí)去多跑客戶(hù)吧。您自己想想，你給自己買(mǎi)那么多保單你想過(guò)沒(méi)，很多保險(xiǎn)都需要交20年左右，今年你交的起以后能不能交的起是不是就是個(gè)問(wèn)號(hào)呢？雖然可以退保，但是我相信你已經(jīng)成為保險(xiǎn)公司的一員了應(yīng)該不用我說(shuō)都知道要有很大的損失的，而久之，月復(fù)一月，年復(fù)一年，請(qǐng)問(wèn)那個(gè)業(yè)務(wù)員能經(jīng)得起這么多季度考核呢）。談到此。你可以冷靜的想想，這里要說(shuō)的是還有一個(gè)最最主要的問(wèn)題。公司考核是有連帶的，我把順序給大家說(shuō)說(shuō)，從職級(jí)低到高給大家排序下，比如從自己開(kāi)始考核、增員人考核、主任考核、經(jīng)理考核、總監(jiān)考核等等、等等，在就是你做不了業(yè)務(wù)，賣(mài)不出去保單自己每天早上的早會(huì)都能把你逼瘋，每天點(diǎn)你的名字，讓你無(wú)地自容，久而久之你就經(jīng)受不住打擊，自然也就放棄了。就這樣，保險(xiǎn)公司只有再招人了，不停的注入新鮮的血液。反正入保險(xiǎn)行業(yè)門(mén)檻較低，只要是個(gè)正常人都可以去買(mǎi)保險(xiǎn)，不信自己那天去保險(xiǎn)公司應(yīng)聘你就明白了，現(xiàn)在社會(huì)上又有大批的男人、女人閑人。成不成去試試唄，保險(xiǎn)公司會(huì)有各種培訓(xùn)，增員人和所謂的經(jīng)理給你講述保險(xiǎn)的重要性，一定會(huì)打動(dòng)你自己先買(mǎi)一份保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)正。只要你為自己賣(mài)了保險(xiǎn)那么你就是保險(xiǎn)公司的員工了。就可以上崗銷(xiāo)售保險(xiǎn)了。

其次，作為我是一名保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)真心是個(gè)好行業(yè)，只不過(guò)被有些人給做跑偏了。還有，保險(xiǎn)其實(shí)是一個(gè)很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)嫁分險(xiǎn)的好工具，只不過(guò)被一些所謂的“主任、經(jīng)理”給誤導(dǎo)了。總之，只要自己能把保險(xiǎn)條款讀懂，買(mǎi)什么保險(xiǎn)都是為了自己。也是為了不給自己的后代帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)。有閑錢(qián)給自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)何樂(lè)而不為呢？

保險(xiǎn)=有病賠錢(qián) 、無(wú)病就當(dāng)存款

綜所上述，保險(xiǎn)公司為什么還要招很多的業(yè)務(wù)員，這就是其中的原因。以上就是我的回答，希望能夠幫助到大家，如果您對(duì)保險(xiǎn)有任何疑慮，可以給我私信留下，我會(huì)盡全力去為你解答，感謝閱讀。

【感謝閱讀】【敬請(qǐng)關(guān)注】【歡迎評(píng)論】

中國(guó)的保險(xiǎn)之所以被人嫌棄，主要就是歸功于這個(gè)銷(xiāo)售模式，這個(gè)模式仔細(xì)尋思跟傳銷(xiāo)有著異曲同工。

打開(kāi)招聘網(wǎng)站，撲面而來(lái)的就是某個(gè)保險(xiǎn)公司招人，百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，這個(gè)口號(hào)刺不刺激？誘不誘惑？但是，但是加入過(guò)保險(xiǎn)公司的人，估計(jì)這輩子都不愿意再加入！
為什么，保險(xiǎn)公司會(huì)不停地招人？這其實(shí)根本不是個(gè)秘密，就是榨干你身邊的人脈和資源！
初入保險(xiǎn)公司，頭兩三個(gè)月給你的條件還是很優(yōu)越的，只要你上單子，會(huì)給很高的提成，并且，會(huì)要求你給自己或者家人買(mǎi)份保險(xiǎn)，然后一步步地誘惑你把手伸進(jìn)你的親戚和朋友。

加入保險(xiǎn)公司會(huì)天天給你洗腦，讓你感覺(jué)到你馬上就是百萬(wàn)年薪的精英，但是，當(dāng)你榨干你的資源以后，嚴(yán)苛的考核真的讓人分分鐘感覺(jué)烏云蓋頂！因?yàn)椋齻€(gè)月之后沒(méi)有上單子是沒(méi)有底薪的，但是你還得必須每天都得去參加他的洗腦培訓(xùn)，當(dāng)你掙不到錢(qián)了，誰(shuí)還會(huì)傻傻地去浪費(fèi)大好時(shí)光！
所以，能在保險(xiǎn)公司堅(jiān)持半年的都是強(qiáng)人，一年以上的都是精英，三年以上的基本也就成精了！
看到這個(gè)你多少明白了吧，你在保險(xiǎn)公司掙的錢(qián)，屈指一算，其實(shí)就是你的親朋好友的錢(qián)，這也是保險(xiǎn)公司不停招人的最重要的原因，畢竟，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)三親四故？