不是銷售難招，而是好的銷售難招。一個銷售精英，綜合素質要求較高，學歷往往是次要的。十幾年前，我在北京認識一個做電纜銷售的業務經理，其貌不揚，文化不高，但是把華北市場做的非常好，他一個人的銷售額占據公司全部銷售的三分之一強，公司獎勵其一輛奧迪A6。那個年代，做銷售還是很掙錢的，很多人也愿意做銷售。但是現在，銷售對求職者難說已經失去了吸引力，于是出現了招聘難的現象。

其實，銷售難招的主要原因還是待遇問題。過去，經濟發展快，企業利潤高，所以低底薪高提成模式的誘惑力還是很大的。時過境遷，現在市場環境與過去大不相同，企業沒那么高的利潤，高提成模式行不通了。但是底薪還是那點底薪，所以，很多人辛苦一年也掙不了十萬八萬，就失去了對銷售工作的興趣。

還有一個原因是，銷售人員的業績指標壓力比較大。市場沒變，產品沒變，費用沒變，但是指標連年增長。無論怎么努力，指標也難以完成，很多銷售人員風吹雨淋，早出晚歸，僅僅能夠拿到底薪，想拿到提成是很難的。甚至有的黑心老板，巧立名目克扣銷售提成，這些都打擊了銷售人員的積極性。

另一個不容回避的問題是，銷售工作非常辛苦。特別是駐外辦事處，需要長時間拋家舍業、別妻離子，那份孤獨和寂寞是常人難以忍受的。現在的年輕人，普遍都是獨生子女，家庭條件不錯，從小沒有吃過苦，在收入沒有明顯提高的情況下，寧可朝九晚五掙錢少點，也不會去做銷售的。

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年前，我面試過一個銷售崗位，可招聘信息上的工資直接從8000元到1萬，變成了2000元加底薪，我甚至被面試官的話嚇到了，當得知面試官就是我面試公司的老板時，我覺得這位老板在面試中的舉動，就是證明銷售越來越難招最鮮明的例子。

我是做企業咨詢服務行業的，去其他公司面試不僅是我的興趣愛好，而且也是工作中不能少的一個環節，因為在面試的過程中，我可以通過和面試官的交流，了解到面試公司所處行業的經營痛點，還有行業稀缺的人才類型。

年前，因為工作任務不多，所以我就找了一家公司去面試銷售崗位，可結果我卻被給我面試的老板嚇到了。

我先是用不到五分鐘的時間介紹了一下自己曾經的工作經歷，等我說完后，給我面試的老板并沒有說什么，而且我發現他的臉上也沒有任何表情，這讓我感到有些失望，因為我覺得自己沒有讓給我面試的老板產生興趣。

后來給我面試的老板沉默了一會之后，對我說:“我們公司是做食品銷售的，公司成立了3年，前兩年是產品研發階段，去年開始正式在市場上銷售，去年一年我們完成了將近50萬的銷售額。”

然后我順著給我面試老板的話，略帶拍馬屁的語氣說:“公司投入兩年的時間研發新品，這一定是對產品質量非常重視，而且在產品投入市場的第一年就完成了50萬的銷售額，這也是非常值得佩服的。”

我說完了這話還真管用，我發現給我面試的老板，在嘴角洋溢起了一絲笑容，然后給我面試的老板說:“你的工作經驗也比較豐富，沒什么問題，明天就來入職吧。”

這讓我感到有些意外，我心想:“我還沒有表達自己對于行業和說到看法呢，這老板就直接讓我入職了，再說我連工資都沒問清楚，面試過程不把工資說清楚，怎么可能第二天就入職呢？”

然后我說:“請問咱們公司的工資待遇是什么樣的？”

給我面試的老板說:“我是公司的老板，我將親自管理銷售部門，帶著你們一起做業績，咱們公司銷售的工資實行底薪加提成的制度，底薪2000元，提成為個人銷售額的1%。”

我當時就被嚇到了，因為我之前看到招聘頁面上工資寫的是8000元到1萬元，怎么在面試的過程當中突然就變了？而且還是底薪2000元加銷售額1%的提成。

如果我想賺到月薪8000元的話，除了底薪2000元，其他的6000元都是提成，那么我至少每個月得完成60萬的銷售額，可他們公司去年一整年才完成了50萬的銷售額，這讓所有來他們公司面試銷售的人情何以堪？

于是我順嘴問了一句:“老板，咱們招聘頁面上寫的工資是8000元到1萬元啊？”

結果，給我面試的老板，一臉認真地說:“我們工資上不封頂，別說你想賺月薪1萬元，只要你的銷量好，能把產品賣出去，那你一個月賺10萬都是有可能的。”

我徹底被面試老板的話嚇到了，這完全就是畫大餅和胡編亂造啊，不過我本來調研的態度又問了一下:“那咱們每個月有業績考核嗎？”

給我面試的老板思考了一下說:“我們的產品這么好，想要打開市場根本沒有難度，我們給業務員定的考核目標是每個月100萬的銷售額，如果業績完成度低于銷售額目標的30%，那么這個月的底薪和提成不予以發放，公司這么做也是為了激勵一線的銷售人員。”

當時我覺得如果再聊下去簡直就是浪費時間，于是我就告訴給我面試的老板:“好的，我回去考慮一下。”然后我就一溜煙地逃離了那家公司。

結合我自己的面試經歷和招聘經驗分析，我認為銷售越來越難找，有以下5個原因:

招聘網站上虛高的工資，讓應聘銷售的求職者在面試時，就有上當受騙的感覺，所以銷售越來越難招

現在很多公司的HR，為了能夠多收到簡歷，讓有找工作需要的求職者，到自己公司面試，就在招聘頁面上，寫下了虛高的工資，就連一個普通的銷售專員，招聘信息上的工資都能寫8000元到1萬元，然后還美其名曰，工資上不封頂，但其實到公司面試之后，公司給出的工資就是2000元加提成。

這種工資上的巨大落差，讓應聘銷售的求職者在面試時就產生了一種浪費時間，并且上當受騙的感覺，所以這樣公司的銷售越來越難招。

所謂的低底薪高提成，不是提成好賺，而是老板對自己的項目都沒有信心，所以銷售越來越難招

在銷售面試的過程當中，求職者也能看到面試官信心十足，或者趾高氣揚地說:“我們公司只需要有能力的人，我們公司低底薪，高提成，只要你有能力，就能賺到錢。”

可這個時候，我覺得面試官在自己公司里，就連想找一個月收入過5000元的人都困難，也不知道面試官是從哪里找來的信心，說出只要有能力就能賺到錢，這樣的話。

我當然知道提成是上不封頂的，賣得越多賺得越多，可是面試是公司的產品，真的能賣得出去嗎？恐怕這個問題在面試公司所有員工，包括老板的眼里，都是一個還沒有解決的問題。

很多公司的低底薪加高提成，并不是因為產品好賣，目標可以達成，而定出來的，定出這樣的工資結構，完全是因為公司的老板都對于產品的銷售沒有信心，公司的老板希望利用這樣的工資結構來降低公司運營的成本，所以才定出了這樣的低底薪加高提成，而正是因為這樣的工資結構，和產品銷售的難度，導致了銷售越來越難找。

毫無根據的業績績效考核，讓面試銷售的求職者望而卻步，所以銷售越來越難招

“拍腦袋”定業績績效考核標準，也是讓銷售越來越難找的一個原因，在面試過程當中，面試官說出來的業績績效考核標準，不僅業績數額，完成難度大，而且還毫無依據，這些脫離了市場環境、脫離了公司能力，而制定了液體績效考核標準，完全就是無厘頭，讓很多面試銷售的求職者，覺得公司就是在壓榨員工。

就像我面試的這家公司，他們去年一整年完成了50萬的銷售，如果業務員每個月想要拿到8000元的收入，就需要完成每個月60萬的業績額度，可公司卻又莫名其妙地給業務人員定出了每月100萬的銷售業績目標，毫無邏輯，沒有依據，脫離實際，這些因素導致銷售越來越難找。

一些缺少職業道德的銷售，影響了銷售崗位的口碑，所以銷售越來越難招

某些個別行業，某些個別的銷售，在以往的銷售過程當中，為了完成業績，有發生過夸大產品、銷售高價低質產品、處理不好售后等等的行為，這讓很多人認為銷售這個崗位的工作就是忽悠人，所以越來越多的人不愿意從事銷售工作，這也是銷售越來越難找到一個原因。

很多不了解銷售崗位的人，把銷售工作當成是低三下四的求人，所以銷售越來越難招

還有一些人認為銷售就是低三下四的求人，不僅需要給客戶送上笑臉，有的時候還要陪吃陪喝，會對身體健康非常不好，很多人因為不了解銷售崗位，又把銷售崗位的工作性質往負面方向想，這也就導致了銷售越來越難招。

寫在最后:

銷售越來越難招，一方面是企業自身的問題，另一方面是求職者對于銷售崗位的看法，這兩方面共同造成的。

對于企業想要招到合適的銷售員工，我有以下幾點建議:

第一、招聘頁面上的工資信息要實事求是，可以按照目前公司銷售員工的最低收入和最高收入來寫，這樣也算符合實際。

第二、制定合理的工資標準，以及工資結構，就算是底薪加提成的模式，也要考慮到員工的月綜合收入能達到多少，是否可以滿足員工的日常生活等等。

第三、制定合理的業績績效考核標準，同時明確升職加薪標準。

第四、建立員工培訓體系，幫助員工成長，讓員工和公司形成統一目標，融入公司，找到工作的意義。

其實不是難招，而是留不住人，優秀的銷售人才太難培養。

5月份進一家公司做銷售，到目前為止，中間很多人來，也有很多人走，留下的人也是猶猶豫豫。說實話，銷售是一門挺鍛煉人的行業，現在的孩子，都吃不了苦，覺得干銷售太累。從來不會準時下班，而且沒有加班費；工作在室外，一年風吹日曬，苦不堪言；如果沒有業績，只能拿著微薄的底薪……；銷售也算是服務行業吧，現在的公司服務和口碑也占有很重要的比重。

要想成為一個優秀的銷售人員，你不止要有過硬的專業知識，而且你要吃苦耐勞，有強大的抗壓能力和高情商。

但是這些東西不是一時半會就能練就的。

銷售人員也算是青春飯，如果你30歲還在跑業務，那么你要不就是牛人，要不就是渣渣。當然前者的可能性比較小，牛人不會只局限于在一家公司做銷售，老板也不會埋沒銷售牛人。很多大咖就是從銷售起家的。

銷售是一個特別鍛煉人的行業，但是能熬出來的人往往寥寥無幾。如果你能熬過最開始的這幾年，你離牛人觸手可及。

堅持就是勝利，加油。

自己理解，僅供參考，謝邀。我是女孩子?

銷售是絕對好招的，不信可以去人才市場或者招聘會去看看。難點在于如何招到一個懂行的銷售，而不是一個什么都不懂的新人，培訓是需要花費精力的。而在銷售整個行業這么大的人才流動率來看，我想任何的企業都不想為辛辛苦苦的培訓了幾個月，最后為他人做嫁衣的吧。

銷售的門檻很低，同時一個好的銷售的收益也是相當不錯的，但是這個收益是建立在提成之上的，單論基本工資，銷售的工資是相當的低的，所以很多人都會選擇去嘗試一下，最后發現不適合自己的時候就會選擇辭職轉行去干別的，而有些干的好的又會去追求更好的發展。這就出現一個尷尬的情況，企業用心培訓的留存率太低，培養的成本高，又落不到好處，那么當然選擇去招個現成的啊。

銷售這個行業吧，不客氣的說，應該是需求人才最大的行業，人們都說財務是每個公司企業必備的，但是一個正常運作的公司，需要幾個財務，又需要多少個銷售呢。銷售是大多數公司業績的保障，除開老板自身的人際與社交，剩下的業務就都需要銷售的存在。一個好的銷售是可以為公司帶來利益的存在，這樣的銷售人人都想要，可是能達到這樣水平的有幾個人？大多數不還是那些一腔熱血的年輕人，被各種月薪幾萬忽悠過來，最后發現底薪2000，要各種提成分紅才能達到，幾個月后跑斷了腿，磨破了嘴皮，發現到手也就4000不多，不可能留得住人。招到辭職，辭職再找，反復循環。

銷售是每一個行業都需要一個職業角色。而且銷售部在每一個企業的地位也是非常高的。但我們很多的企業感覺到招聘銷售人員是非常有難度的。特別是一些中小企業招聘銷售的難度更大。盡管銷售是門檻較低的職業。

為什么會出現這樣銷售難招的情況，我們從以下幾個方面進行分析：

01

銷售這個職業目前存在的情況

一．銷售是被認為吃“青春飯”的，年齡越大，發展越難

我們在招聘銷售人員，盡管是門檻低，但對年齡上還是有偏見的。大都是認為年輕人適合做銷售。有激情與活力，能夠勝任銷售工作。事實上，我們在實際的工作中，也是這種情況較多。而且一些年輕的銷售人員，只要進入一定的年齡段，也會認為銷售工作沒有發展的。所以，會有銷售這個職業是吃“青春飯”的說法。

二.市場下滑，銷售工作的難度越來越大

目前很多的企業都出現一些市場下滑的情況，特別是在一線市場的銷售人員，是深有感觸的。這樣就造成銷售工作的難度越來越大，特別是一些傳統行業的銷售人員，也就是從事渠道“深度分銷”的企業，同樣受到網絡平臺對終端市場的沖擊，感覺銷售工作非常難做了。

三．門檻低，造成后期的發展困難

銷售工作因為讓人感覺門檻低，通俗的說，就是“會說話”就行。所以，企業招聘的要求也不高，很多人很容易就會被應聘為銷售人員。但是，銷售這個職業并不是大家想象的簡單，也是一門學問和技巧。所以，我們在實際的工作中會發現，銷售人員很多，但銷售經營較少。而且淘汰率很高。很多人都是進來容易，但后期想有好的發展非常困難，也就是成為銷售精英的少。

02

個人認為做銷售是沒有長遠出路的

一．認為目前做銷售，只是目前謀生的手段

因為銷售的入職門檻較低，很多沒有找到理想工作的，先去應聘銷售的職位。目的是為了臨時謀生的需要。也就是暫時的，不會是做長期的打算為目的。不是是熱愛銷售這個職業，才去應聘銷售的。

二．把銷售職業當做成職業生涯的跳板，不會做銷售的職業規劃

有些員工認可一個公司的發展，但很難應聘到其它的職位，想通過銷售作為職業跳板，進入自己理想的公司，進入理想的職位。而不是想去銷售這個角色的職業規劃。

三．認為銷售不好做，壓力大

普遍的人都會認為，銷售很難做，壓力大。這是很多人不愿意做銷售的主要原因。特別是一些人片面的認為，自己的性格就不適合做銷售。

03

企業對銷售人員的考核誤區

一.基本待遇一般都低于其它職業

企業招聘銷售人員后，因為門檻低的原因，認為很多的銷售人員到公司工作都是新手。沒有銷售經驗。短期內不會給公司帶來業績。所以，都會有試用期，而試用期的工資到底是非常低的。基本都是低于公司的其它部門員工。

二. 銷售提成的制度設計不合理

有時候對銷售人員的誘惑是，收入不封頂。也就是說銷售人員的主要收入，是靠自己給公司創造的銷售業績，獲得收入的。但一般公司制定的提成制度，很多都是任務型。有些銷售人員很難完成任務，也就是拿不到高提成。大都是只能維持到一般的收入水平。

三.對銷售人缺少職業發展規劃

銷售人員在一個公司做銷售，有些人認為沒有發展前途。主要是公司沒有給銷售人員制定職業發展規劃，或者職業發展規劃不明朗。讓很多的銷售人員感覺就是“熬”日子。對自己的前途比較迷茫。最終選擇離職，或者退出銷售這個職業。其實，銷售這個職業是有明確的職業規劃的。比如一些傳統銷售型企業，會有晉升的崗位設置，比如銷售代表，大區經理，銷售總監等職務。

04.

企業招聘銷售人員的誤區

一.因為招聘難，設置門檻低

一些企業感覺招聘銷售人員的難度大，所以，設置的門檻低。其實，銷售是需要一定的基礎能力，基本的銷售經驗的。不是簡單的通過培訓就能解決的問題。門檻低的錄用一些人，造成淘汰率，流失率也較高。這樣也造成招聘成本的增加。所以，總是感覺找人銷售人員較難。其實，是不斷的招聘，不斷的流失造成的。

二.希望錄用本行業的有資源的銷售人員

一些企業的招聘銷售工作的另一個誤區，就是想招聘同行業有資源的銷售人員。這種資源只要是指銷售經驗，有渠道內的客戶，有對行業發展的認知等等。這樣的招聘目標，是非常有難度的。特別是通過常規的招聘方法，是很難實現的。這種有資源的銷售人員，一般也很難跳槽，到一個新的單位重新開始自己的銷售生涯。

三.試用期間沒有公司業務方面的幫助

企業招聘銷售人員后，就會進入試用期階段。而很多的企業在銷售新手進來后，很多是放到市場，任其發展。這樣銷售人員，特別是新手，面對新市場，面對新客戶，很多問題都不是一個銷售人員能夠解決的。必須要有企業的其它管理人員協助，幫助完成自己的目標。這樣才能讓銷售人員，在試用期，逐步適應公司的管理模式，市場運作模式等等。才不會發生很多試用期后，很多離職的現象。

總結：

招聘銷售人員越來越難，主要是我們以上分析的幾種原因造成的。銷售這個職業的認知，個人求職者對銷售職業的認知。特別是企業對銷售人員的考核誤區，以及招聘上的誤區造成的。

特別是企業自身存在的對銷售人員的管理問題，是影響到銷售這個職業的發展，銷售人員比較難招聘的主要原因。

（完）

友情提示：

本文為個人原創內容，僅代表個人觀點，謝絕轉載。

銷售是市場上用工需求最大的職位之一，也是HR部門最頭疼的部門，理由在于人太難招了。那么，究竟是什么原因導致人越來越難招呢？在精英菌看來，主要原因有三：

1、 精英人才流動性降低

做過銷售的人都會知道，經驗越豐富，手里的資源越多，越容易出單，獲得高收入，尤其對于一個經驗豐富且優質的銷售，如果服務的企業資源不差，那么他在這個企業里呆的時間越長，獲得晉升的空間越大，企業的優質客戶資源掌握在自己手中的機會越多，輕松就能獲得高收入，因此沒有特別的理由或者特備高的待遇吸引，這類型的精英人才流動性都會非常低。

2、 銷售起薪低，吸引力不強

做銷售，最核心的工作就是客戶的開發和資源的開拓，對于想從事這一行的人來說，入行門檻不高，但是在實際的工作中還是有很高的要求，例如需要良好的溝通能力，快速捕捉客戶需求的能力等等，對于很多年輕人來說壓力不小。而且很多公司都要用低低薪高提成的方式來吸引銷售加盟。但過低的薪資，對于以拿提成為主的銷售們來說，優秀的銷售們看不上眼，而不具備太多銷售技巧、難以獲得單子的職場新人來說，又難以維持高房租下的一線城市里的基本生活，吸引力不夠，因此愿意入行的人也不多。

3、 銷售這個工作，很多95后興趣度不高

銷售是以業績謀生存。不單是公司希望招聘到銷售可以盡快幫企業出成績，對于想入行的人來說，也會很現實，他們不單會考慮公司提供的薪資待遇能否有吸引力，還會考慮企業經營的產品是否有市場，好不好賣。對于產品不出彩的企業來說，銷售的招募變得尤其困難。而且，家里環境普遍較好、不愁吃穿的95后已經出來了，壓力過大的銷售并不是他們首選的工作，因此，銷售的崗位招聘也變得越來越難了。

當然，銷售難招還有很多原因，歡迎一起來探討。

對此問題你有什么不同的見解呢？

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以下只針對傳統實業，互聯網+，金融一類不敢妄言！

中小創業公司的老板想要招什么類型的銷售？自帶行業客戶資源和人脈的，同行業大公司多年工作經驗離職跳槽的，上班第一天就能帶客戶來簽單的，最好薪酬要求低的。

不愿意去做團隊建設不愿意培養潛力員工，只想挖角用錢砸人，不管是銷售管理還是技術還是其他崗位都愿意要別人的好的。對于底層業務更是招之即來揮之即去，靠天收。

格力為什么天天說他掌握核心科技，而不是說他有核心銷售？

銷售這個職位在最近10年發生了巨大的職能轉變，很多老板的思想還在上世紀90年代，哇，一個銷售嘴皮子溜，會來事，喝酒喝趴下一桌子人，帶活一個廠子。醒醒好嗎，現在不是那個物資匱乏，上下游信息差巨大的年代了。

銷售正慢慢的轉變成一個服務崗位，更多的是做產品和用戶對接的紐帶工作。

這早就不是一個酒香怕巷子深的年代了，在同質化同價化越來越嚴重，大眾消費被房地產醫療教育養老束縛的當下，你還在靠銷售人員的嘴皮利索，話術犀利，套路客戶？當你賺取了這個客戶的一筆利潤后你在不久就會永遠失去這個客戶。

銷售正在轉向一個系統性工作而不是靠銷售人員單打獨斗，以嘴炮取勝。

產品，技術，市場，策劃廣告，售后，財務，最后甚至老板CEO本人，都必須參與到銷售鏈條上來，服務于銷售就是服務于客戶。

君不見雷軍，羅永浩，董明珠？他們刷微博，上節目，發布會上賣慘自黑，段子頻出是在干什么？他們很閑？參與銷售服務于銷售，今天雷軍的段子火了，明天在一個縣級市的手機銷售柜臺就多賣了一臺小米。

產品吆喝型銷售，也就是現在中小創業老板大量招的銷售，正在被市場被客戶快速淘汰中。

這種銷售當然會越來越難招，這些老板秉承我就是這么個產品和服務，我招你來你賣出去你就牛逼，我有什么你賣什么，產品服務蹩腳不是你關心的。價格就是這個價格，別人質優價低，他們是傻逼，不是你銷售操心的。

又有人說了，我公司產品好技術領先服務一流價格有競爭力了，還要什么銷售，為什么要給銷售分一杯羹？傻子都能賣出去的。

沒錯，當你公司的相關部門全部參與和服務于銷售，并能得到大部分客戶認可，得到市場接納之后你確實不需要吆喝型銷售了。這種最底端的吆喝型銷售都可以由二道販子幫你干了，經銷商，分銷渠道，線下門店，淘寶天貓京東的掌柜客服等各種就是你的吆喝型銷售。

技術，市場策劃廣告，渠道，售后，等等鏈條你一個也無法做到領先優于競爭者，得到市場客戶的接納，招再多的吆喝型銷售有什么用？茍延殘喘的前提是優于你的競爭對手還沒找到你的客戶，有信息差的客戶還沒有靜下心來尋找一番。

誠然，吆喝型銷售只是再被淘汰中，不是說我嘴一張就沒了，大勢如此，非一日之功，茍延殘喘還是能掙錢，不會明天就餓死。活在當下也挺好，明日愁來明日愁。

銷售是一個體系，并非一個人的問題，非是灌雞湯，搞拓展，開誓師大會，畫大餅，搞雞血就能解決。買彩票還能中500萬呢，搞形而上肯定也有銷售能賣出業績，然后拿來當典型繼續雞血其他銷售。越是產品服務技術都不行的公司越喜歡搞企業文化，其實就是勵志加雞血這些招來的吆喝型銷售，能茍幾年是幾年，且看來年吧。并非看不起這些公司和老板，相反十分佩服，在信息差如此小的當下能找到古代那種歃血為盟的熱血員工，感覺真心有本事，是個角。

ps：朋友看了我寫的回答埋怨太粗俗太口語，不夠高大上，現在要講深度，要講理論。其實我洋洋灑灑寫這么多還真是有理論，營銷的4p和4c理論，沒錯，很老掉牙很不跟潮流。

銷售工作只是企業營銷這個龐大機器上的一顆螺釘，如果中小創業者連這個概念都沒有，只聽成功學和雞湯學講座，那，那我也沒招，誰讓人有錢去造作呢。

要回答這個問題，怎么也閉不開兩方面的原因---公司方面和銷售員本身。

首先來談談公司方面吧，不管誰開公司主要是為了賺錢（那些為了情懷開公司的咱就不討論了哈），那么所有一切的工作安排自然都是圍繞賺錢這個目標而進行的，而銷售員就是為公司獲得利潤的重要組成部分之一，公司招銷售員，考慮得最多的就是，成本一定要小于收益 ，公司才有的賺，舉個栗子，公司一月開了你3000，一定是你創造了大于3000的利益，這是無可厚非的，可既然是銷售員，這就決定了大部分收入來自銷售提成，可偏偏公司更多的是看重結果的，沒業績你就是累死公司也只是精神上安慰你! 這就是赤裸裸的現實，然而市場是理性的，人也總是趨利避害的，如果公司提供的產品或服務沒有比較優勢，銷售員徒勞無功，誰愿意長待了，

接下來就從銷售員身上談談吧（這我就感同身受多了，畢竟被不少公司坑過，呵呵），員工進一家公司，考慮的最核心的問題之一就是付出與回報成不成正比，別TM整天淡什么情懷，談什么夢想，我的夢想是不上班，在家躺著數錢，你公司產品或服務有沒有比較優勢我關心，我的提成比例我更關心。你公司要求銷售員要吃苦耐勞，勤勤懇懇，心態端正……我員工就想了，你給的待遇值不值這么做啊，現在這物價這么高，靠情懷有用嗎？靠畫餅有用嗎？一月干下來出去開支還剩多少錢？這些都是員工實實在在要考慮的，不是我不想付出，是我不想白白付出，這個大家都心知肚明的。

最后客觀地說下，為什么現在銷售員越來越難找了，還是供給和需求之間，找不到平衡點，特別是近幾年，每年幾百萬大學生畢業，年年都號稱“最難就業季”，真的是找不到工作？這個大家都心知肚明的，好工作就那么幾個，每個人都想找好的，可偏偏現實決定了更多的人只能做一般的銷售工作，當然就業難嘍！ 而且現在作為就業大軍主力的畢業大學生中，有那么一小部分，心態，能力各方面確實不敢恭維，工作太累了不干，干得不開心不干，錢給少了不干，你要是公司你也不想搭理這部分人的，銷售本來就是個積累的過程，積累時間的長短應人而異，攬了這個瓷器活，你卻沒有“金剛鉆”，難啊！

本人就是做銷售的，手下也有一個小團隊，目前也正在招人，但目前還沒招上！關于銷售難招我認為有以下幾點：

1 銷售是門綜合性強的工作，借用網絡笑話（吃飯唱歌吹牛侃大山 還要幫客戶分析做數據。。。。）雖然是笑話，但也不難看出做銷售要會的東西很多！

2 銷售是青春飯，現在年輕人都比較浮躁，不愿意花費時間學習沉淀，而且前期基本拿底薪收入低了就跟不樂意去學習了；銷售也很辛苦，經常性加班還沒有假期（本人只有年假）年輕人還要忙著戀愛呢。如果還要經常出差的話那就更不好找男女朋友了，家人還不理解！

3 很多公司對銷售的工資等福利很差，不想馬吃草還想馬兒跑的情況比比皆是，其實做銷售的底薪很低的（我底薪3000～經理）其他收入就是（獎金）了，這個底薪低就算了，畢竟做銷售如果靠底薪吃飯那也就餓死了，主要是公司經常各種摳扣還有罰款罰款，經常性的五百一千的都習慣了（之前一領導因為會議遲到被大領導罰款一月一萬，罰到過年，總共罰了五萬）

4 “客戶是上帝”這句話也害了很多銷售，我理解的應該是客戶是朋友，我們的地位應該是統一位置，工作沒有高低貴賤之分，銷售也一樣，把該做的本職工作還有服務做好，不用降低身價去委屈自己。聽到太多的對銷售的偏見：油嘴滑舌滿嘴跑火車，就是一個跑業務的而已，你就是騙子，你們工作太低賤了。。。等等！很多人說銷售臉皮厚，這個確實，也是為了更好的推銷自己，臉皮薄的上臺講個話都緊張，也不利于處世溝通！

其實還有很多，你做過銷售就知道了！

十年銷售告訴你，這個行業吧，你干好了，工資高了，老板眼紅，千方百計克扣你。干的不好，只能拿基本工資，生活都成問題，只能自己滾蛋。

所以還是積累資源自己干才是正道。