我的一個合作客戶,29歲的小伙子,江蘇人,知情人推算他家里資產(chǎn)至少50億,有富二代氣息,奢侈高調(diào),但是又不拘泥于富二代的低俗,其實(shí)叫他富二代不貼切,整個人又有內(nèi)涵和氣質(zhì),讓人捉摸不透。
奢侈傳統(tǒng)意義上往往指高消費(fèi),也就是能夠消費(fèi)普羅大眾不能接觸或者說買不了的物品,但是跟他接觸期間,或許我才懂得什么叫做奢侈,對奢侈這個詞又有了更多理解和體會。
接下來就談?wù)勎医佑|到的這位富二代,讓人體會到奢侈的事情。
給人第一印象,沉穩(wěn)內(nèi)斂,平易近人
這位客戶是在上海第一屆進(jìn)博會上打了一個照面,穿著也是西服工裝,給人感覺是彬彬有禮,屬于謙謙君子的樣子,當(dāng)時還以為是哪一個公司的產(chǎn)品經(jīng)理之類的。
過了一個月,因?yàn)橛许?xiàng)目上的合作,再一次接觸到了這位客戶,穿西裝沒打領(lǐng)帶,但是給人還是很端莊的樣子。
當(dāng)時他是自己開車來的,開的是一輛奧迪RS6,如果不懂車的朋友可能覺得,奧迪只要不是豪華轎車A8或者超跑R8都不算豪車,因?yàn)檫@種一看就知道是豪車,也不會覺得奧迪還有其它什么豪車。
我當(dāng)時也是不太懂車,因?yàn)樯磉吿嗳碎_奧迪,我們單位的公務(wù)用車也是奧迪A6L,又加上這個奧迪RS6真的外觀給普通人來說就是平平無奇。
當(dāng)時以為開著這樣的車應(yīng)該是單位的車吧,可能也就是項(xiàng)目上一個跑腿的,但是后來項(xiàng)目對接時,他是坐在最中間。
因?yàn)閷Ψ巾?xiàng)目負(fù)責(zé)是一個副總,我們是早就認(rèn)識,后來介紹才知道這個其貌不揚(yáng)的年輕人是真正的老板。
在項(xiàng)目對接上,這位客戶聽著我們單位負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目開展的說明,不怎么說話,只是到了過筋過脈的地方,如果是他隨行的負(fù)責(zé)人沒有點(diǎn)明的,他才會再問一下。
后來才知道,基本項(xiàng)目合作都是他手下的副總負(fù)責(zé),他只是在一些重要場合出面。在會后,有一個簡短的寒暄時間,他挨個發(fā)煙,是蘇煙,就連我們這些小阿弟兜里揣的都是中華,當(dāng)時覺得有點(diǎn)意外。
后來回到單位跟領(lǐng)導(dǎo)聊天才知道,這其貌不揚(yáng)的奧迪RS6要100多萬,當(dāng)時想著這正是低調(diào)。
再次接觸,膽大高調(diào),霸道總裁
再一次接觸的時候,是項(xiàng)目正式啟動的宴席,是對接客戶方面安排的,當(dāng)時是在江蘇南通一個風(fēng)情園吃的。
這一次一看這個風(fēng)情園,環(huán)境很好,遠(yuǎn)離市區(qū),當(dāng)時并不知道餐標(biāo)是多少,但是菜都是硬菜,一人一盤大閘蟹、刀魚、鰣魚,酒水也直接上的飛天茅臺,拿了五件堆在包廂里隨便喝。
因?yàn)槭峭砩铣燥垼蛻舸┲容^隨意,開的車也換了,直接就換了一輛奧迪R8,這個一下就和第一次見開的奧迪RS6形成了鮮明的對比。
為什么說這個富二代客戶高調(diào)呢,因?yàn)樵谙g說話算是比較張狂,可能他自己覺得并沒有什么,開口都是說原來接觸的項(xiàng)目都是幾億美金、幾億歐元這樣的話題,可能只是他的日常工作。
還有特別讓我記憶深刻的事,當(dāng)時刀魚是富二代自帶的,吃完肉是要把骨頭炸一下,然后再上桌,結(jié)果當(dāng)時服務(wù)員直接倒了。
富二代客戶不知道是喝多了酒,還是什么,暴跳如來,直接對著服務(wù)員破口大罵,又找來經(jīng)理,也是罵得一塌糊涂。
開口就是:你知道我這個刀魚多貴嗎?巴拉巴拉就是這些話,和最初接觸到他那種彬彬有禮的樣子形成了鮮明的對比。
當(dāng)時才明白,富二代終究是富二代,那源自心里的戾氣和霸道還是藏不住的,但是吃完飯,他又跟經(jīng)理有說有笑,還連忙說叫經(jīng)理不要難為那個服務(wù)員小姑娘。
吃穿住行奢侈至極,但是平民飲食也是無所謂
提到奢侈,難免就得提及吃穿住行,吃的前面已經(jīng)介紹過一些,但是后來到了這位客戶在南通的家里,又是另一番見識。
他在南通的住所是一棟獨(dú)棟別墅,大幾百萬吧,關(guān)鍵是有專職的廚師,他回家吃飯就做至少8菜一湯,櫥柜里都是什么燕窩、蟲草之類的。
我們當(dāng)時去做客,還需要加菜,最讓人意外的是餐具這些都是定制的精美瓷器、筷子是銀的座,一次性的精致竹子頭做一次性頭。
可是和他家里這樣的就餐環(huán)境相比,我們在現(xiàn)場或者辦公室叫工作餐,他也毫不拘束,即使跟現(xiàn)場施工人員也是有說有笑吃。
住這方面,他的住所也就是這棟別墅,進(jìn)門穹頂是精美的壁畫,50萬找人畫的,還有那耀眼的水晶燈,裝修這一塊據(jù)他自己介紹就是花了近1400多萬。
別墅里一應(yīng)俱全,一個別墅竟然還有兩部電梯、有廚師房、保姆房、司機(jī)房,但是他喜歡開車,司機(jī)也是偶爾過來。
說到別墅裝修最讓人意外的是,衛(wèi)生間的馬桶,日本純進(jìn)口,一個馬桶15萬,真是亮瞎雙眼,原來有錢人的世界果然是不一樣的。
再說穿,這位客戶平常穿那也就是奢侈品展覽會,什么迪奧、香奈兒、jordan等等,這些對于他的西服還是小巫見大巫。他隨隨便便一套西服都是定制的,一套西服就得四五萬塊。
往往這富二代客戶定制西服時,一套西服就會做四五套,不知道他穿不穿的過來,因?yàn)闆]有機(jī)會去他臥室,更多也是不知道了。
熟悉富二代客戶的領(lǐng)導(dǎo)說,這別墅只算是客戶家里的一處住所,他真正的家其實(shí)在蘇州,是屬于園林式庭院,一套可能上億。一般是他父母親在住,平常人一般也是沒有機(jī)會去參觀的,也不會冷不丁讓我們?nèi)プ隹汀?/strong>
除此之外,他家在整個江浙滬房產(chǎn)物業(yè)都非常多,就我們領(lǐng)導(dǎo)知道的在上海、杭州、南京、蘇州有幾套大平層,什么泰州、揚(yáng)州、無錫都是有物業(yè)的。
到底還在哪些地方有物業(yè),有多少估計(jì)也只有富二代自己知道!
玩的東西千奇百怪,花樣百出,讓人大開眼界
都說富二代是玩家,還有窮玩車、富玩表的說法,沒見過這個客戶帶什么比較名貴的手表,但是就不得不說說他玩的哪些東西,真是很多人一輩子無法企及的。
玩車,超跑他有就是奧迪R8,其它沒見過,也沒聽其他人說過,聽領(lǐng)導(dǎo)說他們家是勞斯萊斯、蘭博基尼這些都有的。
更多了解他都是玩高性能車和改裝車,比如什么GTR、高爾夫GTI、高爾夫R、奧迪S7等等,他每年花在改裝車上面就至少7/800萬。
玩摩托車,因?yàn)槲覍δν熊嚤容^感興趣,曾經(jīng)私下和他交流過,他買的摩托車那是很多,從維斯帕踏板到賽摩再到巡航整整放了一車庫。
但是令人驚奇的是他不喜歡哈雷和杜卡迪,鐘愛印第安和川崎,一有新車上線,他都會買,每年花100/200萬買摩托車也不怎么騎,用他的話來說就是:放在家里看看也是很開心的。
除此之外,他還是一個戶外運(yùn)動愛好者,那裝備也是多得一塌糊涂,都是大牌頂級裝備,比如什么始祖鳥、猛犸象、攀山鼠、巴塔哥尼亞、土撥鼠等等,簡簡單單一套羽絨服就三四萬塊錢,國內(nèi)還不容易買到。
當(dāng)時他在一次酒桌閑聊時,計(jì)劃花個100萬去登珠峰,也不知道成行沒有,談及裝備時,他的助理說就是一條簡簡單單的尼龍繩就得3000塊錢,還要買20條。
重頭戲來了,因?yàn)槲覀冺?xiàng)目對接涉及到船舶行業(yè),他家起家也有那幾年船舶行業(yè)景氣的原因,他自己名下有游艇,還有帆船。說實(shí)話,這真不是一般富二代能玩的,一艘游艇不是像觀光船,是動則幾百萬,大則上千萬的東西。
還有什么會員費(fèi)、托管費(fèi),往往這些錢都是大幾十萬或者上百萬,不像豪車保養(yǎng),游艇、帆船是停在碼頭就要收錢的。
深度了解,關(guān)系錯綜復(fù)雜,可以說手眼通天的地步
因?yàn)轫?xiàng)目原因,后來吃飯的機(jī)會很多,接觸的機(jī)會也變得很多,吃飯的地方也多是遠(yuǎn)離市區(qū)的地方,在上海吃飯基本是在上海植物園,他家定點(diǎn)的商務(wù)宴請地點(diǎn)之一。
對于奢侈這兩個詞來說,富二代客戶并不覺得錢是多么重要,這也可能是因?yàn)樗?dāng)時已經(jīng)很有錢了,很多次他在酒席上說的奢侈的是關(guān)系、關(guān)系、關(guān)系。
他家是八十年代起家,靠著紡織、五金、船舶重工發(fā)跡的,現(xiàn)在整個家族涉及方面也非常多,家里三兄弟,分別管不同的產(chǎn)業(yè)。
他是家里最小的一個,所以也是負(fù)責(zé)一些不是那么要緊的生意,或者現(xiàn)在不那么賺錢的生意,所以說我們還是可以輕而易舉接觸到這樣的頂級富豪,能夠有說話的機(jī)會。
跟這個客戶交流更多的時候,他看來他奢侈的東西并不是什么物質(zhì)方面的東西,不是什么豪車、豪宅,反而是他以及他家庭積累起來的人脈。
可以這樣說,就從他的話語間和周圍人的認(rèn)知,客戶和他的家庭在整個江浙滬的人脈關(guān)系是非常廣的,不是一般人可以企及的關(guān)系。
往往我們會以為,有錢就是無所不能,但是還有很多時候,有錢也是很多事情也是辦不了的。客戶以及他家在政商界的關(guān)系達(dá)到了根深蒂固的地步。
就說我們對接的項(xiàng)目,他們是拿到了國外的直接資源對接,反而是我們單位這樣在業(yè)界屬于前列的央企,也只能從他的手里拿對接資源。
奢侈在有錢人眼里可能并不是局限于物質(zhì)
對于奢侈,客戶曾在席間說這么多年,他覺得他家奢侈的是對于整個家庭教育、文化方面的付出。他很小的時候就被父母安排去國外留學(xué),畢業(yè)于常青藤名校,是個實(shí)打?qū)嵉暮}敶T士。
從他的談吐還是可見一斑,雖說有富二代的氣息,但是他說話還是引經(jīng)據(jù)典,常常金句連連,給人是文化人的既視感。
他還會說一口流利的英語和西班牙語,就連日語也是手到擒來,這讓我們這些國內(nèi)標(biāo)榜名校畢業(yè),說著蹩腳英語的人相形見絀。
除此之外,這位客戶的為人處世的方式也是值得稱道的,雖然這位客戶是富二代,但是就連我們這樣的小阿弟還是能給他說上話。
在喝酒的時候,他的教養(yǎng)可以用老成持重又隨性平易來形容,不管有沒有給他敬酒的人,他都會在桌上打一圈,而且酒杯往往是比別人低的。
在他看來,一個人的修養(yǎng)、氣質(zhì)展現(xiàn)以及品行高度才是奢侈的地方,因?yàn)檫@樣是單單光靠花錢能買到的,關(guān)鍵是需要靠自己以及家庭氛圍。
寫在最后
奢侈在我最開始的理解就是花錢,但是現(xiàn)在想來其實(shí)也并不是花錢那么簡單,只是肆意妄為花錢那可能是浮于世俗。現(xiàn)在再看這個客戶的奢侈,有花錢的方面,也都是在于自己的興趣愛好和日常工作對接。
這個客戶你說奢侈確實(shí)奢侈,高調(diào)也確實(shí)高調(diào),但是轉(zhuǎn)頭又能馬上低調(diào),內(nèi)斂得像普通人也讓人捉摸不透。
最后,客戶的奢侈程度是我們普羅大眾可能一輩子都無法企及的高度,即使我們普通人有一定的機(jī)遇或者努力,能夠達(dá)到這種程度,但是這奢侈生活后的平實(shí)也是很多人需要修煉的!