我做了十多年旅游行業，從經營自駕俱樂部、旅游資源勘探、旅游景區規劃、景區管理、旅游市場開拓等很多環節都參與過，但如果要回答好這個問題，則需要報點料了。也許會觸及到一些旅游人利益，但我的出發點是真心希望這個行業能有序經營！我們看到過很多旅行社的門店發的宣傳單廣告，很多價格都低得離譜，比如麗江5天4夜雙飛1388、九寨溝4天3夜398、紅原諾爾蓋花湖4天3夜98等等超低價旅游線路。那么，這些價格能做出來么？旅行社不賠錢么？

這里我就先來給你算算旅行社成本吧，我們就以九寨溝4天3夜游線旅游為例子，首先:4天旅游大巴車費:30座大巴車2000元/天，4天平均就240元/人，3天住宿費:150元/人（含早餐），餐費:15元/餐.人，4天7個正餐105元/人，導服費+保險40元/人，九寨溝景區門票觀光車票310元/人（九寨溝是沒有團隊票價的，團散同價），幾項相加是:845元/人！等下，這個還不是最終成本，還有發團的組團社給收客門店的至少80元/人的門店利潤、組團社計調的操作費15元/人，這個團最終成本價就是940元/人！那么按照游客所交團費398元/人來算，組團社每收一個人就要虧552元！旅行社發一個30人的旅行團玩一趟九寨溝就要虧16560元！

那么，問題來了，旅行社是傻子？還是瘋子？哪有這樣做生意的？！其實大家都明白，參加了這樣的團就少不了一個環節——購物！可是很多人就要想了，一萬六千多的虧空，購物能賺回來？從阿壩州的茂縣到松潘縣再到九寨溝，沿途上規模的購物店至少有十多家，一般導游會在最后一天返程的時候進購物店，因為回家的時候買點東西回去對出來旅游的人來說是慣例，沿途最常進的購物店就是銀器店、土特產店、黃龍玉店、絲綢店、藥材店及水晶店，記住，一般這些購物店平時是只接待旅行社團隊，是拒絕散客進入的，其中的秘密我就不能再說了。看到這里，很多人會說:隨便進店，我打死不買就行了唄！總不至于強制消費吧？！你說對了，這里的購物店以及導游是肯定不會強制任何游客的，但是也你別小看了跑九寨溝線路的導游以及購物店的導購！在你參團出發開始，導游每天就會有意識或無意識的在車上給你灌輸一些知識和理念，為購物店做鋪墊，到了購物店后，也不會馬上讓你買東西，而且先參觀，由購物店導購講師為你介紹，講師的功力真的深厚，從她們一個月的收入5-8萬左右你就知道了！后面你基本上就會多少買點，有些導游還會勸游客理智消費，但有時候勸都勸不了，我知道有些游客身上錢買完了還找導游借，但導游也看人，一般借最高不會超過5千。每個購物店下來會直接把這個團的消費記錄傳回旅行社，定期結算，一般是按照營業額的40-50%進行返點，一個團一趟行程會進至少5個店左右，一般打單量會有8-10萬左右，遇到外省游客還會高點，最高的甚至20多萬！那么，也就是說這一趟下來購物這個環節旅行社一般會掙4萬左右，除去虧空還凈賺兩萬多，旅行社和導游再來分配。九寨溝沿途的購物店一年能銷售多少錢呢？說出來嚇你一條，30多億！遠遠超過了九寨溝和黃龍兩個景區收入的總和！

當然除了購物店這個主營收入，還會有其他的輔助收入，最常見的就是藏家家訪，體驗藏家特色，吃烤羊，跳歌莊，喝砸酒。150元/人，好像也不貴，不過導游可以提100元/人，一個團就是3000收入了哦！

另一個就是看演出了，這個是自費，九寨溝有很多晚會演藝場，像藏迷，高原紅等，但最出名的就應該是宋城的九寨千古情演出了！一般一場演出還可以掙60-80元/人。九寨溝一年的旅行社團隊大概260萬人，其中70%的團隊應該都是低價團，因為中國人都有貪便宜的習慣，低價團正是看中了這樣的消費習慣，并且一再給你強調沒有強制購物，所以國人很多都會參加這樣的團，這也讓走這條線的各家旅行社也賺的盆滿缽滿！

其實，像九寨溝這樣的還算好的了，畢竟還是一個愿打一個愿挨，都還講江湖規矩，像最近鬧得很火的云南西雙版納、麗江以及前段時間的三亞就有點黑了，直接威脅到了游客的安全！所以，消費者出去跟團旅游一定要睜大眼睛，要堅信天上不會掉餡餅的就行了！

最后還想啰嗦兩句，旅游購物其實是旅游中必不可少的一個環節！我們現在的國人都想去海外旅游，其中大多都是帶著一半旅游一半購物的心態去的，除了感受異鄉風土人情外還想買些特色東西，特別是這幾年的日本游，購物竟然成了主導！不是我們愿意崇洋媚外，也沒有忘記歷史！而是我們自己的東西真的拿不出手！大家買得最多的都是藥品、生活品、奶粉等關乎健康的商品，如果你去日本旅游，導游不讓你去購物，我相信回國后你一定會投訴旅行社！這是為什么呢？原因就在于我們的旅游商品上，我們沒有高質量有特色的旅游商品，千篇一律的就那幾樣，還那么貴！明眼人都知道就是為了宰客掙錢，誰愿意買？！所以在國家各地大力發展旅游的時候，我們的主管部門應該與當地從事旅游產業的各個環節一起來努力創新，提升服務意識，開發打造屬于自己特色的好的旅游商品，讓旅游市場走向一個良性循環！

低價旅游團，坑很深，比如現在北京去云南，0團費，那么機票都1000多，旅行社會做賠本的買賣嗎，不會的，去云南旅游第一有歲數限制，基本是30到60之間，還有就是男女比列的問題，同車只收2到6人，不要以為你是小包團，而是到當地以后，將會拼成一個大團，來自祖國各地的人，大家互相都不認識，然后再旅游當中進店，比如昆大麗，就是有5個購物店，一個特產店，一共是6格店，而且還有自費項目，麗江千古情，門市價格280元，但是旅行社拿票是180元這樣導游一個人會賺到100元，如果一個團40人那么就是4000元，在購物店，每個店都是停留120分鐘，有專業的講師，比如你這個團40人，如果消費20萬，那么旅行社和導游會拿回百分之六十到七十的回扣，就按照百分之六十。那就是12萬，40人的機票是4萬多，這樣還剩8萬，在這8萬旅行社和導游去分，這樣旅行社是不會賠錢的。導游一個團最少也賺2到3萬。所以不要去參加低價團，本身我就是一個旅游從業著。我一定要把這個紕漏出來

作為從業二十多年的旅游人，我來回答這個問題。

旅行社是經營企業，是以盈利為目的的，但是低價團有時確實也會造成旅行社賠錢的狀況，可為什么還要做呢，一句話：市場有需求。

那么如此超低價的團，連往返機票都不夠，旅行社的賠賺和贏利點又在哪呢，聽我慢慢給大家道來。

1、首先說說旅游究竟是什么

旅游包含：食、住、行、游、購、娛六大項，每一項都是決定旅游產品價格的因素。

超低價格的旅游團吃的是“維持生命餐”，雖然承諾8菜一湯，葷素搭配，但幾乎見不到什么葷腥，只能果腹而不能滿足口欲，高品質的高價格的旅游團就會吃到當地正宗的特色餐，所去餐廳也不同。

住宿方面：有經濟型快捷酒店，有豪華五星酒店、海景房、別墅等，價格差異也很大。

“行”指的是往返大交通和當地旅游車，如飛機，價格高的就會選擇正點航班，而價格低的可能就會是早航班或紅眼航班，不能起早貪晚的游客就會覺得比較累。

“游”指的是游覽的景點，價格高的會把景點門票全包含，一票到底，沒有自費，而價格低的就會取消一些著名景點，到了當地導游再推薦自費項目。

“購”指的是當地購物，價格高的旅游團不安排購物場所，而價格低的就要安排旅游購物商店，用銷售的商品利潤來彌補團費的不足。

“娛”是在旅游過程中，安排的娛樂項目，比如旅游地的大型特色演出，低價游自然會把這些列為自費項目。

2、低價團旅行社到底是賠還是賺呢

低價團在出發前賠賺是個未知數，假如全團在旅游過程中，不增加自費景點，進入購物店不買東西，那導游和旅行社肯定是要賠錢的，因為低價團不夠往返交通及景點門票住宿用餐等的費用。但是如果游客能夠增加自費景點，眾所周知，景區門票對團隊是有折扣的，導游和旅行社掙其中的差價。進入購物店游客購買了商品，購物店要給旅行社和導游返傭金。

這兩項如果收獲比較多，旅行社就有可能填補團費的不足以后，還能稍有盈余的利潤。

3、出游究竟報什么樣的團好呢

這個根據您自己的個人情況，看您追求的是什么。

報名低價團確實省錢，但是吃住會差一些，有些景點到當地需要自費參觀，也會有一部分時間要在購物店里，但是有購物的團隊相對來講導游講解可能會更多些，因為導游是沒有底薪的，要靠購物傭金養家糊口，所以增值服務會更多些。

網上曝光一些不良導游出言不遜，造成惡劣影響的畢竟是少數，大多數導游還是恪守職業道德與規范，不會強買強賣。

報名高品質的旅游團，一票到底，不存在增加自費項目和購物問題，旅行社的利潤在明面上，導游拿著導服費，收入有保障，只管一心一意帶好團隊做好講解，不用再惦記進購物店和增加自費項目，所以團隊在旅游過程中更開心與和諧。

以上這些就是旅游行業的內幕，希望對大家有所幫助，再出游時根據您自己的情況選擇報什么價位的團。

大家有什么疑問，可在下方留言，我們共同討論。

你這個涉及到一個專業問題：賭團。

賭團的核心在于對報名參團旅游的游客的購買能力進行風險投資。以低于市場價標準的報名價格來吸引游客報名參團旅游。

一般這種跟團旅游的線路會安排集中聽課購物，或者進購物店的行程，根據團費高低，會對應進購物店數量的少和多，以及進的購物店檔次或者品類的不同。游客進指定購物店的消費產生的利潤，會給旅行社分傭，從而中和旅游成本。

比如泰國常規進店會安排土特產，珠寶，乳膠店等。這些店的利潤空間相對會高，購買力強的游客會帶來較高的利潤。由此，進店越多，團費相對越低。

這里需要說明的是，進購物店的行程是符合國家旅游法規定的，只是需要符合國家規定的各目的地出游的最低團費標準線，同時在旅游合同中做好批露，消費者簽訂旅游合同即代表認可購物店的存在。

經常有游客對這種低團費出游感到忐忑，其實是混淆了強制購物和非強制購物的概念。有不良商家，打著擦邊球，在行程中變相安排強制購物，或者偷換概念降低吃住標準，或者壓縮減少行程景點，以達到降低團費成本的目的，這個正是樓主擔心的問題。

由此，建議您在報名出游前，盡量選擇有口碑的正規旅行社，務必簽訂出游合同， 同時簽訂合同時認真閱讀合同以及核實出游行程及細節，確定好購物店數量，以保障個人權益和安全。享受真正實惠的跟團旅游，享受旅游過程。

補充一點：今年疫情之下，恢復期間，很多景區、酒店、機票也在推出優惠促銷活動，現在訂出游計劃，提前報名，也確實會有非常驚艷的價格！另外，常規路線，一般也都會推出早定優惠的早鳥活動，搶到就是賺到！感謝你們為旅游復蘇貢獻一份力量！

賠錢是肯定的，這種低價團在我們旅行社行業內叫做零負團費團。一般游客報名參團前，組團社、地接社已經給游客挖好無數的坑，等著游客去填，行業內把這種團叫做殺豬團、填坑團、賭團。從游客報名參團開始就已經掉入了購物的坑，從餐標到住宿標準都是很低的，以您說的這個行程為例。一般淡季三亞4晚住宿最低人均住宿成本按最便宜的住宿算都要700左右/人，還不算上三亞落地接待用車車費、餐費、導服、景區門票，如果在算上往返大交通，保險等你們可以自己算一下這點錢夠不夠，如果實在不清楚可以咨詢報名旅行社門店，讓他們提供行程所用酒店名字，然后你們在攜程上面可以查詢到價格的。自己再結合航旅縱橫上的機票價格，攜程上面的景區門票價格就可以大致算出你母親這趟旅程需要花費的成本，當然這還不含用餐及個人消費的費用。我在我的頭條里面曾經發布過一個關于云南建水低價團的文章，如果有需要你可以關注我的頭條號去看看，我以一個從業20年的老旅游人、老自駕領隊的經驗回答您，這種團千萬不要去，去了會身心俱疲，整個行程都是在和全陪、地陪、地接社、組團社斗智斗勇。

非常開心回答您的問題！

你說的這個問題，現在普遍存在而且價格沒有最低只有更低！你說旅行社會虧錢嗎？顯然是不可能的！這個就和很多一日游旅游一樣，68元，88元，還送雞蛋或者送土雞！其實我們知道他們是怎么運作的，我想大家就都明白了！

旅游價格：

以你的為例1200元一人，我們從上海往返的機票，就是半夜的來回也要800左右，加上4個晚上的住宿，還有門票，也許還有安排吃飯，那么顯然是不夠的！那么問題來了，這樣一算要虧錢了啊！怎么辦？

辦法1：在出發前到了機票導游會收800-1000不等的自費套餐，可能包括景點，或者一些演出門票，船票，吃飯的套餐等等。

辦法2：購物店！這個我想大家都理解，也許行程中還會有備注：比如乳膠，或者玉器，珠寶，土特產等。去了以后我想大家在網上都看到過的，老板來了優惠促銷等等套路，其實很多人也是抱著我去了不買總可以，等你真正到了才知道，防不勝防！

辦法3：當地的一些演藝門票等，比如三亞的千古情，風情人妖表演等等。這些都不算在費用里面！

旅游群體：

不知道大家有沒有注意一般這樣的低價團老人居多！那是什么原因呢？首先老人退休了有時間，手頭比較富裕，在有很多是熟人介紹（據說介紹人有拿回扣，或者說你找了10個人，費自己的單等），其次沒有簽正規的旅游合同，后期維護自己的權利難！

為什么低價團屢禁不止：

1.為什么國內的旅游市場太大，區域廣，人口多。

2.有些人明知道是購物團，還報名參加！這個可以去參考前2年報道的有人去云南旅游，花了幾百錢，最后旅行社賠了他一些錢。

3.雖然說現在是網絡時代，但是很多老人還是不會用。

4.不合規的公司比較多！有些旅游公司就是專門做低價團，而且很多是不正規的。像老年活動中心，社區醫院，廣場舞等等都是他們發小廣告的地方！

如何區別低價團：

1.看價格！比如你說的三亞5天4晚1200，你可以在網上比較下，如果低于50%或者更多的都是低價團！還有是否要自費，或者當地要自費！

2.看線路！正常旅游都會有行程安排的，首先看里面有沒有安排購物，安排了幾個都是什么性質的地方！你說三亞的免稅店算嗎？這個是不算的，因為他是正規的！我們使說的是那種賣高端東西的店！一件物品從標價幾千上萬最后幾百成交的！

3.看公司！要看這家公司是否正規，付錢時有沒有千正規的旅游合同，錢是付給旅游公司還是，有沒有買保險等等。

說了這么多我想很多朋友也知道，為什么說這么低的價格，旅游公司不但不會虧錢，還有賺錢就是這個道理！因為我自己的父母也參加過，深有體會！父母外出旅游，作為子女的肯定是希望他們出去玩好，吃的好，而不是一直買！買！買！

我是一名熱愛旅游的80后大叔，喜歡的朋友記得關注我，我們一起聊聊旅途上碰到的有趣的事！

過去有句話叫“買的沒有賣的精”，您看著是低價的，確實在個人的單獨核算中，這個價格都未必夠機票，就別說酒店加吃喝游玩兒了。所以旅行社必然有其它的掙錢渠道，一個因是團隊，從機票到酒店到景區門票都會是團隊價格，或者專門是他們的合作價格，就更低。

而給游客報價如果過低，不足以補足他們的預算（如公司的人工、運營成本等），沒有掙到相應的錢，那么就會從其它渠道，也就是經常爆出的，游客被要求購物或者消費某些娛樂項目，而消費的往往是價格價值差很大的，商家和旅行社分成，這就造成了，你在參加低價團而不消費其它項目時，導游的出言不遜和時有發生的矛盾糾紛。

而現在所規定的不能強制消費，其實也是治標治不了本的，旅游本是件開心快樂的事，雖然少有了過去的強制消費，限制自由，但一路的冷嘲熱諷，語中帶刺，您即使充耳不聞，但心靈深處的痛苦，許是這省下的些許金錢不能補足的。

所以過于低價的團是否賠錢不用問的，賠錢是不會的，羊毛出在羊身上！是否快樂旅行，自己說了算！

低價游就是賭購物，有人購物就賭贏了，沒人購物就賠錢了。從低價游市場經久不衰不衰看，低價游賺的多賠的少，賺的大賠的小。

前幾天參加了蓬萊兩日游超低價團， 報團的條件是年滿50周歲以上的夫妻，團費是會員價99元，游覽了西霞山古城和八仙入海口，還泡了兩小時的溫泉，吃的是海鮮住的是標間。

晚上去的海洋生物研究所購物店，工作人員給我們講最新海洋生物科研成果，說到底就是賣產品，夸大產品功能，把產品說的神乎其神，能改善人體細胞結構等等，越聽越離譜越聽越邪乎，一種產品能包治百病，伴隨著回答問題送小禮物現場氣氛非常熱烈，第二天吃完早點后在賓館的會議室又忽悠了兩個小時，原來上萬元的產品最后的成交價是4000元，并送好多小禮品，我老婆經不住誘惑，說要買上送給父親做生日禮物，父親患帕金森病好幾年了，吃飯連筷子都抓不住，人家說這個能治帕金森病，萬一吃好了，吃不好我也不后悔，不就4000塊錢嗎，老爹有今天沒明天了，就當我這個閨女孝敬老爸的。

老婆話說到這個地步我還能說啥，我說這東西就是保健品，吃不好也吃不壞，別指望奇跡發生那是不可能的，反正也得買生日禮物，不買這個買那個，買不買你自己定吧，就這樣4000塊錢買了四盒，還有一個人也是4000塊錢買了四盒，我們這個旅游團50多人，就我們兩個人在這里消費了8000塊錢。

前幾年2180元報了臺灣八日游 ，當時看到這個價格真的不敢相信，這么便宜的價格連飛機票都不夠，旅行社說配合導游進一下購物店，買不買在自己，不存在強制購物的問題，聽了旅行社的解釋心里還是沒底，大陸購物被宰都沒地方投訴，臺灣和大陸的關系這么緊張，宰的就是大陸游客，把臺灣旅游的事和朋友講了以后，大家都被這么低的旅游價格吸引了，都想花上2000多塊錢去臺灣轉一圈，朋友找朋友，湊了十來個人組團去了臺灣，男男女女十來個人，我們的既定方針是堅決不購物，如果遇到強制購物，我們十來個人就是一個戰斗集體共同對付，就這樣我們有了底氣有了信心，結伴而行去臺灣八日游。

說的八日游實際上是五日游，到臺灣每天至少進倆個購物店，臺灣的購物環境整體講比我們大陸的要好，比較文明規范，不存在強制購物問題，買不買完全取決于自己，不像我們大陸的購物店，進去就給你洗腦上課，絞盡腦汁想盡一切辦法忽悠你購物，雖然絕大多數的購物店不存在強制購物的問題，但說白了就差強制購物了，其他誘惑威逼的手法都用盡了，十幾年來我游遍了大半個中國，進上百家購物店，千篇一律都是這套路，套住一個算一個，騙了一個又一個，奇怪的是明知道是購物陷阱，好多人還要自投羅網，特別是愛占便宜的中國大媽，進了購物店就捂不住自己的錢袋子，感覺是天上掉餡餅，買的越多越占便宜。

前幾天和老婆去蓬萊旅游老婆就犯了這個毛病，我知道老婆出來旅游捂不住錢袋子，報團前就跟他說如果購物我們就不去旅游了，不購物我們就去轉一趟，她說的很好肯定不買，進了購物店就控制不住自己了，讓導購忽悠的相信保健品能治好老爸的帕金森病，我反復說這是保健品，吃不好也吃不壞，別指望奇跡發生，吃了保健品能治好老爺子的帕精神病，如果能治病你花四萬塊錢都不賣給你，我的話聽不進去，讓導購灌了迷魂湯，最后買了4000塊錢的保健品。

在臺灣購物店我們是按既定方針辦，配合導游進去轉一轉就出來了，我們旅游團有一家三口人，每次從購物店出來都遲到半小時，搞得全團人都很煩，導游非常喜歡這一家子，這家子進一個購物店都要購物，沒有空著手出來的，導游幫著選購付款和打包，服務的是無微不至啊。這家人家里開著工廠，這次去臺灣旅游購買大約十萬塊錢的物品，這家人去臺灣的目的就是購物。

低價游就是購物，旅行社推出超低價游實際上也是在賭，像我們去臺灣旅游這個旅行社肯定賭贏了，低價游只所以有市場，旅行社肯定是賺的多賠的少，你不購物有人購物，前幾天看到一篇文章，九寨溝周邊的購物店年營業額達30多億，每年給導游的回扣達上千萬，低價游是商家的誘餌，商家賺的盆滿缽滿！

除了購物店這個主營收入，還會有其他的輔助收入，最常見的就是藏家家訪，體驗藏家特色，吃烤羊，跳歌莊，喝砸酒。150元/人，好像也不貴，不過導游可以提100元/人，一個團就是3000收入了哦！ 另一個就是看演出了，這個是自費，好多地方景區都有演出，票大都是280元一張，像印象劉三姐，文成公主，宋城千古情，每張票導游都有回扣。還有在車上賣土特產，利潤空間差不多有一半吧，導游賺錢渠道太多了。

低價團在出發前賠賺是個未知數，假如全團在旅游過程中，不增加自費景點，進入購物店不買東西，那導游和旅行社肯定是要賠錢的，因為低價團不夠往返交通及景點門票住宿用餐等的費用。但是如果游客能夠增加自費景點，眾所周知，景區門票對團隊是有折扣的，導游和旅行社掙其中的差價。進入購物店游客購買了商品，購物店要給旅行社和導游返傭金。 這兩項如果收獲比較多，旅行社就有可能填補團費的不足以后，還能稍有盈余的利潤。

也許是薄利多銷，也許是我知道的另一種促銷手段。在疫情前 我常出國旅游，據我了解旅行社有一招可讓旅費很低不過我是在新加坡訂的不知道在中國一樣嗎？在這里供大家參考，這方法就是找人幫你出旅費，找誰呢？找的就是旅程要去的地方的專賣店和商家。旅行社會跟這些店家簽合同，只要這些店家出一定的金額，旅社就會拿這筆錢來壓低旅費吸引游客然后把這些參加游客團帶到店家內消費， 而所謂師傅引進門修行在個人，所以店家能不能讓游客在店花錢而有盈利就看產品和口才了。當然這有利也有弊，整個行程一定要進這些商店買不買看自己也許會有很好的產品也有可能一些你沒興趣的只是浪費時間。不過如果你參加的是有名望的旅社，質量都不錯。跟團還是別只看價錢，看看旅程表也很重要。

現在旅游已經不是團費貴還是便宜的問題了，是貴的便宜的一起宰，能刮多少肉是多少肉。

四年前去桂林的時候，挑了貴的團報，聲明是不要購物的，旅行社總算還有底線，沒讓特地進購物店，只是在坐景區游覽車的時候讓我們從購物店里面穿過，還有就是在大巴上賣東西，總算沒有耽誤我們的行程。

三年前在成都的時候報了團去海螺溝，面對一百多兩百多三百多的團費，選擇的了最貴的，也是跟旅行社聲明加自費項目可以，但是購物點不進的。上了車才發現車上什么價碼的人都有，問導游導游說不知道，只是收到名單辦事，問旅行社，旅行社說到了購物點價格便宜的人必須進，你們可以不進去呀……