這個問題提得相當好。有句話叫做：先知先覺創業者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者。通過這個問題，我們又可以了解一種新型的商業現象了。
該問題中有兩個關鍵詞：一個是低價，一個是老年人。低價，就意味著不是免費也不是正常市場價，那這里面究竟有什么文章呢？
首先，如果是正常價格，那就是正常的商業行為了，可能很多老年人就不會舍得花錢去旅游了，而免費呢？也不太現實，會因為很多人貪便宜而收不回成本，得不償失，而免費還有另一個潛臺詞就是有套路，或者說有貓膩，天下沒有免費的午餐，這樣做肯定也會引起消費者（也就是老年人）的警覺的。因此，最折中也是最高明的辦法就是低價！一方面可以保證收回部分甚至全部成本，另一方面又可以博得廣大不舍得正價出游的老年群體的青睞。
從南京到北京，買的沒有賣的精。局已經做好了，接下來要怎么盈利呢？
其次，再來分析一下老年人這個群體，他們的最大特征就是都已經退休了，既有錢又有閑，正是我們這些中年人所夢寐以求的狀態，也是商家削尖腦袋緊緊盯著的一塊大肥肉。
老人們辛辛苦苦一輩子實屬不易，所以在兒女都成家立業之后，也有想走出去看看世界的愿望，遇到這樣的優惠出游活動自然是喜聞樂見的，況且很多老人都是節儉慣了的，當然會有一些貪小便宜的心理作祟，可商家恰恰就是利用了他們的這一心理，就可以讓自己賺得盆滿缽滿！
旅游是手段，帶貨才是宗旨，就像一些超市總在以遠遠低于市價的雞蛋招徠很多顧客（尤其是老年人）一大早擠公交去排長隊，但是你去了又不會只買雞蛋，失之東隅收之桑榆嘛！那么，通過組織老年人低價旅游，主要有哪些產品能給商家獲利呢？
第一類，玉石珠寶首飾類。在經濟學上這類產品的最大特點就是總效用不高但邊際效用很高，通俗來講，就是珠寶的昂貴稀缺性決定了很多人想要擁有但因為沒什么實際用處不當吃不當喝而不會購買，尤其是老年這一群體，在年輕時并沒有這樣的條件，而如今太貴的同樣是不舍得購買，所以商家會搞一些低成本廉價的工業合成玉器、銀質首飾工藝品等來兜售以獲得高額回報，出于享受和虛榮的心理以及關愛孫輩等考量，一方面自身有需求，另一方面低價旅游又欠了人家的人情，自然在自己能力范圍內買點東西作為回報也是無可厚非的。
我朋友的媽媽就是個典型的例子，經常會花個三五百塊錢就可以到一個旅游線路玩上好幾天，當然回來也是滿載而歸的，給朋友的兒子買了一套銀碗銀匙，美其名曰防止中毒，朋友不禁又好氣又好笑：且不說銀器能不能防止中毒，我是他親媽我還能給他下毒嗎？您這是宮斗劇看多了吧？！
第二類，食品保健品類。這些老年人在年輕時生活還是比較艱苦的，勞累了一輩子，又到這個年齡段，肯定是亞健康問題、慢病問題一大堆，身體病痛的折磨和渴望健康的心理，又給了商家另一個傾銷的好機會，那就是健康食品和保健品。
我認識的一個老太太，說是買的富硒的雞蛋，一個要兩塊錢！就一個雞蛋而已！由此可見暴利程度一斑。這還只是一些食品就暴利至此，再加上一些功能性保健品，一買就是半年的使用量起步，夫妻兩個人就是雙份的，沒個萬把塊錢是下不來的，利潤相當可觀吧！
凡此種種，還有很多平時偏于高端昂貴的商品，商家以團購，薄利多銷，廠家直銷等為噱頭做老年人生意的，在這里就不一一列舉了。會看的看門道，不會看的看熱鬧，希望看到的朋友們可以理性消費，別因貪小便宜吃大虧。如果是單純損失一些錢倒也無關痛癢，最重要的是不要因為誤聽誤信商家的一些夸大宣傳而使用三無食品保健品，從而耽誤了身體疾病的治療，那就得不償失了。
君子愛財取之有道。希望商家不要只盯著利益，而是要把提高產品和服務質量放在首位，能真正做到童叟無欺，做規規矩矩的生意，賺正正當當的錢。
原創文章，歡迎關注！[作揖][作揖][作揖]