跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那么麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，咨詢了解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之后，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店里砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關系拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。了解到這個優惠價格以后，就可以約朋友找時間去店里看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店里去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然后再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之后都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會采取慢熱銷售方式。如果顧客進店手里有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會采取強攻方式用一個一個優惠來試探你心里最低價格的接受程度。

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低范圍內的價格（銷售知道），經理最低范圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之后，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以后，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之后去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之后就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風刮來的！4S店套路那么，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

到4S店買汽車如何看破銷售員的套路，以最低價買車？

今天就聊一聊陪朋友買車的親身經歷吧，我是學到了很多知識，也希望這篇小文能幫助到想買車的各位朋友。

前段時間，有一位朋友賣掉自己開了十年的小汽車后，想要再買一輛奧迪汽車，此前他就看中了一輛奧迪Q5 SUV，就先在汽車售賣各大網站查看相關資料，看北京各4S店的報價，然后打電話預約看車。

買車必然不能只看一家4S店，至少得看個五到十家，充分比較各家的最低低價以及附加條件，這樣才能以最低的總價格買到最值得買的車，以及附送的各項配件及服務。

朋友說，現在汽車裸車售價相對透明，而且4S店從裸車價中掙到的利潤不高，所以就從各項附加條件中掙錢，像保險費、店內上牌費、裝飾費等等，等你談定了裸車底價，在去砍這些附加費用，才能買到最劃算的車。

等到了4S店，和銷售聊購車意向的時候，千萬不要流露出馬上就買的急切心情，要學會試探，讓銷售摸不清你到底是急切入手，還是再等等也行。如果你的購車心情非常急切，那么銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。

等銷售員把能給的優惠都給完，然后你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店里沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。

再有就是，盡量不要買生產日期在3個月之前的車，特別不能買生產日期在6個月之前的庫存車，再便宜也不要買。

再有就是，一定要讓銷售感覺到你在各家4S店尋找最優惠價格的感覺，而不是非要在他們店買。反正只要現車充足，在哪家買不都一樣。總之，買車就是個心理戰，看誰能堅守到最后，誰就贏了。

等談妥條件，所有的優惠，配送的所有贈品，都要寫在合同上，一絲都不能馬虎，千萬不要相信銷售口頭打包票，他要是等你交完錢啥都不承認，你可真就沒轍了。

在交錢之間，一定要先見到車，檢查車架號，拍照備案，檢查輪胎、玻璃生產日期等，仨月之前的盡量不要。看完車回去，到網上檢索一下車架號，車架號就是車輛的身份證，具有唯一性。

等提車的時候，一定要仔細檢查車輛從內到外的所有細節，如果有瑕疵，就找銷售理論，該換車的換車，改優惠的優惠，自己的權益，一定要盡全力爭取。

等一切手續辦理完畢，你就可以開著自己的愛車去兜風了。當然，出行之前，還是要仔細研讀說明書等資料，同時呢，多開窗通風，購買去味除甲醛產品，把車里的有毒氣體排出去。

最近在后臺收到了很多粉絲的留言，其中問得比較多的就是新手第一次到4S店買車，如何才能拿到一款車型的最低價呢？其實這樣的問題之前也和大家聊過，我之前在4S店也工作過5年多的時間，可以說同一款車10個人買會有10個不同的價格，所以車子只有相對比較便宜的價格。但是我們話又說回來，買這個時候確實還是有方法可以把車子的價格談得更優惠的，今天我們就分三步來聊一聊這個問題。

第一步：“價比三家”

以前我們買東西的時候都知道貨比三家，現在買車子其實車型是固定的，車子配置也是固定的這個時候我們就要“價比三家”了。如果你是在大城市里上班，一般來說，一個品牌會有幾家4S店，你可以在周六或者周日的時候多跑跑幾家店，同時詢問一下這款車子的價格，你放心，每一家店給出你的價格肯定是不同的。如果你所生活的地方只有一家4s店，或者是沒有4S店，那么還是可以到汽貿店里面去問價格的。

第二步：定好在哪里買車

和第一步相比這一步也是比較重要的，價格對比之后你心里肯定會有數的，這個時候你就要確定要在哪里買車了。一般來說期末報給你的價格都會比4S店報給你的價格低，但是從后續的用車角度來考慮4S店的優勢要明顯一些。不管你是在哪里買車，只要你定好了，這個時候你就可以在店里面和你的銷售好好地談一談價格了，在談價格的時候，你可以向銷售表露出自己對于車型很喜歡，但是價格問題需要再等等。

第三步：拿出自己的誠意

為什么說最后一步是拿出自己的誠意呢？對于一些老的銷售顧問來說，他們的經驗是非常豐富的，你可能直接會這樣問，你把這輛車的最低價告訴我，我覺得合適就會買，你放心，只要你說了這句話，他們是絕對不會告訴你最低價的。這個時候你需要直接把你的5000元定金，還有你的身份證直接放在桌面上，你告訴他車子價格再給我優惠5000或者是1萬元，這5000元就是定金，銷售有了籌碼也可以去申請價格。

總結：所以說買車并不是說就像我們日常買一件衣服一樣，你想要把車子的價格買的更加的實惠，更加的實在，這個時候你就不能太心急。要讓銷售主動跟著你，而且每一次和銷售進行談價格的時候，也是一定需要拿出自己的誠意的，這里我告訴大家一句，千萬不要說，這款車型最低價是多少多少，然后符合心意我就買了，因為在你沒有了解過價格的時候，銷售即使是把最低價告訴你了，你也不會覺得它就是最低價。

買車都逃不過砍價這個問題，這是也讓很多準備買車的朋友頭疼不已。砍價是一個很有技術含量的問題，今天就來跟大家說說相關的技巧。

首先買車跟我們平時去商場里買衣服說一樣的，不同的店會給出不同的價格。因此我們不要怕麻煩，必須要多走走多看看，做到貨比三家。綜合多家的報價來估算，那么這臺車的大概價格區間你就基本了解了。這樣我們再去店里砍價的時候就能做到心中有數，知己知彼才能百戰不殆。

另外選擇買車的時間也很有講究，最好是好在銷售淡季去買車價格一般會更便宜一點。我們說汽車的銷售忘記是金九銀十，如果在這個時間段去買車那拿到優惠的幅度會相對更小，而選擇在六七月份這種淡季則會事半功倍。同時也要學會抓住一些關鍵的節點，比如車展、大型活動以及節假日等。一般汽車廠商都會在這時候推出優惠活動，這時候入手也是個不錯的選擇。

最后就是要拿出自己的誠意來跟店里談了，表明自己的購買意向，并且跟銷售人員直接詢問低價，自己覺得合適就繼續談，如果不合適可以去別家再談。這個時候也要關注一下銷售人員的態度，看看最大的優惠幅度到底在哪里，畢竟我們是奔著買車去的，不能滿天要價，做到見好就收。另外談好價格之后還可以跟店里盡量爭取一些贈品，多多益善，這也是降低買車成本的一個方式，希望能對你有些幫助。

八年4s店銷售經驗，仍在職銷售，來給你解答。比較長但是保證受益匪淺。覺的有用的點個贊吧（關注我獲取更多買新車攻略，都是干貨）

1.首先第一個問題，認識人。說下認識領導的情況，如果在4s店認識熟人（領導），又不是那種熟到完全相信的情況。那么去看車時不要透露出認識領導，不然銷售會把價格報的高一些，等你找領導時留余地。正常看車探探底價，再去找領導。

2.如果是買10萬左右的車，其實找不找熟人，價格都差不多，可能沒有差距，或許還會貴[捂臉]。經常遇到找老總談的車價，還沒有賣給終端客戶的便宜。

3.很多所謂的朋友，熟人，如果不是在4s店工作的。那么他對價格的并不是很了解，朋友托朋友問的這種，可能就會存在中間商賺差價的情況。所以買車還是靠自己談，我的問答里有詳細談價攻略，自己動手豐衣足食。

第二個問題：

去4s店買車怎么拿到最低價？

1.即使同一地區，同一品牌，每家店價格都是有差異的。或許一些新上車型可能價格一樣，但是費用，送的裝飾也會有些差距。所以第一步就是多對比，即使你談到這家4s店的最低價，那么換家店可能還會有驚喜，賣這么久的車，很難賣到車價一模一樣甚至裝飾都一樣的車。

2.每家店都會根據本店庫存量，生產日期，或者店內政策，去調整售價。并不是一成不變的，買車的都想知道這車的最低價，但是車沒有什么最低價，庫存大了比市場價低，日期長了也會低，領導缺任務，差銷量，缺分期量，也會低。車價沒有什么最低價。客戶對比的厲害了，就會突破平時定的最低價，包括走的高息低息，車有多少精品，都會影響所謂的最低價。

3.客戶能做的：首先就是表現出自己的購車欲望，讓銷售顧問去重視你，明確告訴銷售自己想買車，近期就要買。那種害怕銷售看出你相中這款車的想法真的不要有，你表現的漫不經心，那問的價格也是漫不經心的。

4.問價時，銷售會試探你的心里預期，或者你所了解的價格，這時候很多客戶比較糾結，我還價怕還高了，不還價銷售一直問。怎么辦呢？其實也簡單，不管他第一次算的多少錢，都要裝作老手樣子，說在哪哪哪店看的比你算的總價低，不要具體說低多少，但是表演的要像一點。不要去糾結裸車價多少錢，就說算的總價低。大部分人還是分期買車的多，避免車價特別低，其他附加費用特別高。

5.知道第一家的價格，去下一家就不會太迷茫，在談價時更有底氣，砍砍服務費，砍砍保險，砍砍裸車價，話術也很簡單（我上次問的這個費用比你算的低）也不要說的差太多了。一般每家店價格也好，費用也好都會有差異，也是靈活的，只要領導急著賣車，缺量，有些是可以妥協的。如果問了一遍最后幾家店價格幾乎沒區別，這大概就是市場價了。

6.最后就是客戶都已經用的滾瓜爛熟的招了，我看的這家店比你低多少多少（注意不要說的太夸張，不然銷售就懶得搭理你了）一次少說點，讓銷售感覺咬咬牙還能賣的價，剩下的就是銷售去騙領導了，銷售信不信不重要，重要的是能賣車就行。銷售才不管你說的真與假，我們缺的就是一個找領導多申請的價位的理由。

7.來回使用第六條，基本已經能問到最低價了，那么最終選擇最便宜的那家店，也要問清楚有沒有一些附加條件，車是不是跟別的店日期差不多的。

8.如果覺的來回跑有些累，加幾個別的店的微信，微信聊也是一樣的，網上留個電話，一大堆店都會跟你聯系。見過一次面的，微信里還是可以聊聊價格的。

9.如果當地沒有很多店的，也可以考慮去當地的省會城市買，競爭大的地方，價格會便宜不少。

10.找汽貿問價，如果汽貿說是本市4s店提車，那么汽貿給的價格再減個2-3千，應該就是當地能給的最低價，差不了多少。

11.說這么多，感覺不差這點錢，沒時間來回對比的朋友們請無視。

12.最低價都是被逼出來的，沒有對比就沒有互相傷害，有時就算賠錢，該賣還是要賣。挑選合適的時間去買很重要，月底，或者大型活動。

13.其實銷售最喜歡那種比較利索的客戶，不喜歡那種磨磨唧唧對比來對比去的客戶。如果聊的比較好，又確定你當天會提車，銷售也不介意直接給報個當時的市場最低價，這樣大家都省時省力，如果你是那種很不想來回繞的客戶，可以直接跟銷售人員攤牌。這樣其實也皆大歡喜。但是往往這種客戶很少，這種銷售也少。

至于怎么買到最便宜的車，幾月買，更多談價細節可以關注我一下。問答里都有詳細解答。[來看我][來看我]。贊[左上]

4S店購車怎樣能拿到最低價！做到這三點不用算細賬也不會受騙

首先要說想從4S店拿到絕對的最低價是不可能的，4S店已經把各種算法都計算清晰，無論怎樣優惠，最后都會賺到你的錢，而本文能告訴你的僅僅是不要付出雙重或多重的代價購車。

去大城市4S店

沒錯，首先不能在小城市的4S店買車，小城市很難砍價，這是因為一個城市只有那幾家4S店，還都是同一個經銷商集團，缺乏同行業的競爭，你根本無法從中獲利。經銷商還會從你身上賺取各種服務費，有些明明是全國滯銷的品牌，在一些小城市，由于經銷商壟斷資源，也會在你身上賺取各種費用。

而一二線城市，一個品牌動輒就2/30個經銷店，他們之間競爭非常嚴峻，有一家降價，其他家一定跟風降價，不然生意就被搶走了。

所以買車首先一條，就是別嫌麻煩，哪怕你的家在小城市，也要去省會城市去買車，這樣才有拿低價的基礎。

多種備選不輕易透露目標車型

雖然在你心目中，已經有了購買目標，而且非常明確，自己已經心癢難搔就想最快速度提車，也千萬不要在4S店里暴露自己的“興奮感”。一定要淡定的在4S店里轉悠，不明確表示買什么車，只是跟銷售員說隨便看看，看看哪款車更實惠。

如果經銷商問你想買哪款車，你一定要有三種以上的備選車型告訴他，哪怕你心里是“非這款車不買”，但也要告訴銷售還在猶豫買哪個品牌哪款車。

提前做足功課 了解周邊百里之內所有經銷店價格情況

想要省錢就要做足功課，因為4S店里每個銷售員都是做好十足準備迎接買家到來的。如果你一臉懵逼的進去，人家跟你說什么你都以為是真的，那自然是被騙。

提前功課包括：各經銷店網上報價，同價位不同品牌報價，不同經銷店優惠政策，廠商優惠活動，優惠政策條件，要一一搞清。

以北京為例，奔馳寶馬奧迪，動輒就10萬8萬的優惠，但實際上享受優惠的條件包括：店內置換、店內上保險、店內金融、店內裝飾等等條件，如果集中條件都滿足，那基本上優惠幅度被消化了50%。

如果你在小城市，就要知道臨近城市以及省會城市的4S店都有哪些政策和活動，這些信息都是你跟4S店討價還價的武器。

白希文提示

不要輕信年底買車便宜的鬼話，一般來說廠商的營銷費用都在11月份之前消化干凈，雙十二的時候已經沒有優惠了。

另外前三季度基本上都有廠商活動支持，比如訂車就會有禮物，買車還會送油卡、送禮品、送裝飾、送保養等等活動，你都要提前在官網上找到。否則廠商給予的政策支持，很可能都被4S店吞掉了。

這個問題我可能比較有發言權，因為我原來在奧迪的4S店做過銷售顧問、銷售經理。：）

那么，我就買車的時候客戶通有的問題來談談。

• 4S店靠買車賺錢嗎？不是的。

• 認識熟人能拿到低價嗎？不一定。
  

前面提到，銷售部的利潤維系是靠靠廠家返點來維系的。意思就是，4S店完成廠家的銷售任務之后，廠家會給4S店每臺車的返點利潤。或是5％~15％不等。這個幅度，基本上就是汽車最終的銷售底價。這個度不在銷售員，甚至不在總經理手上（很多4S店都是集團公司連鎖，通常來講4S店的總經理都是職業經理人，權限很低），而是掌握在銷售總監身上。而銷售總監是不會給銷售顧問透底的，而是給到銷售員一個特定的區間。比如總監能優惠到10％，他就會對銷售說：這個車最低價格只能優惠到5％。所以，如果認識到銷售總監，肯定能給你比較大的優惠，如果認識銷售，那么就看這位銷售跟你到底有多鐵了，如果是泛泛之交，還不如直接去買車，優惠差不多。

實際上明白這兩個問題，基本上就摸清了買車\賣車的門道。那么如何拿到最優惠的價格，或者怎么買車才更劃算呢？

對于想買車的消費者而言，如何能夠用最低的價格買到愛車，絕對是一個值得探討的話題。今天我們就借著題主的問題，來看下去4S購車時如何能夠用低價買到自己心儀的車輛。首先，買車時機很重要，對于車市來說，也有淡季和旺季之分，若在旺季購買的話，由于人們的購買力比較旺盛，4S店不愁賣車，給出的價格相對來說會更高一些。所以想要更低的價格購車，應該選擇在淡季入手，一般情況下春節之后到五月份為車市淡季，這個時間入手相對來說價格更為合理。

除了時間之外，貨比三家也同樣重要，雖然每輛車的廠家指導價是一樣的，但各個4S店給出的終端優惠往往不同，所以我們在買車的時候應該多找幾家4S店進行對比，找到最合適的價格，然后再入手購買自己的愛車。當然，最后一種便是找熟人買車，若自己在4S店有認識的熟人，往往能夠拿到外面拿不到的價格得到自己的愛車。

去4S店殺價，最有效的手段就是在兩個以上4S店之間來回“忽悠”，利用各4S店之間的競爭關系和信息交流不暢，達到搞到最低價的目的。

至于有沒有認識的人，倒不是最重要的。因為賣車畢竟是生意，人家是要賺錢的，除非你認識的人跟你關系非常尋常，才會割肉給你。

下面大概說一下具體流程：

第一步，先到網上收集情報。尤其是要到各大汽車網站自己想買的車型論壇里，了解一下最新的行情，看看車主們拿到的優惠大概是多少。根據這些情報，你可以定出自己的談判目標。因為各地行情差異很大，你也不要指望自己能拿到全國最大優惠，根據當地和周邊地區的優惠幅度，定一個合理的目標為好，否則就是瞎忽悠。

第二步，找一家4S店談談，了解一下當地的大概行情。一般而言，銷售員不會輕易告訴你最大優惠，報出的優惠通常會比較小。不用急，這時你可以試探著報出同城另一家同品牌4S店的名子，然后說出一個比你預期優惠略低的優惠，比如說你想爭取2萬優惠，那你就報個1.7萬，一口咬定另一家店已經給到了這個優惠。如果銷售員答應了同樣的優惠，或者給出了更高的優惠，那就說明自己的目標靠譜；如果銷售員一口回絕，那就說明自己定的目標太大。

第三步，到另一家4S店談。即便上家4S店銷售員答應了更大的優惠，也不要急于成交，應該到另一家店接著“忽悠”。因為在上一家店已經對優惠心中有數，可以態度堅定地要更大的優惠。如果上家店給出的優惠比較小，那就略在優惠基礎上略提高一些，忽悠這家4S店，說上家店已經答應這個優惠，看看反應如何。

第四步，如果同城有多家4S店，而且不是一個老板，那應該都如法炮制。

4S店之間存在競爭關系，所以，一家店無法及時準確掌握對方店里給出的優惠，這就給出了我們談判的空間。當然，空間大小，本質上還是取決于行情，漢蘭達和思域你能平價拿車就算本事，但奧迪Q5你拿到5萬優惠都算吃虧。

對了，還有重要的一招。如果你不急用車，可以在論壇里召集買同樣車型的人搞“團購”，哪怕只有三五個人，談判的力量也會倍增，因為沒有哪家4S店會輕易放走一次賣出3、5輛車的機會。小團購加忽悠，才是理想的解決方案。