我就是做家具銷售的，去年11月剛入行。今年商場春節過后就請了第三方策劃開始做活動，一共18天。全商場業績很不理想。每天早會我們商場營業員都會挨第三方批評。整場活動中，幾乎天天下雨，天氣寒冷。顧客非常少。最離譜的是我們老板在商場一共4個門店，在活動最后一天，商場人氣最旺的那天，只有一個店開了一單單值1萬的單。老板著急得兩夫妻都出面和顧客談單，因為從來沒有這種在做大型活動的最后一天他有3家店都沒開單的情況發生過。整個2，3月看下來，生意真的很淡，我們公司做了幾年的銷售都說似乎一年比一年生意差，就看領到手的工資就知道了。所以好像也不只是你的生意不好，整個行業都差不多。家具店能不能做下去，我自己的體會是品牌要做對，還有銷售員要非常給力，我在的這個店就是這樣，幾乎是店長一人的銷售額占了全店的一半。沒有我們這個店長，我們這個店能不能做下去還是個未知數。一個好的銷售挽救一個店這個不是亂說的。以上是一個剛入行家具的銷售員站在銷售的角度分析。

這個我有經驗，曾經在居然做了七年，在當地市場做了將近十年的人告訴你。這幾年實體店一年比一年難做。重點有幾方面：第一，現在居然和紅星瘋狂開店，以前一個地級市一兩個高端市場，現在變成四五個，并且一個比一個大，但是，市場卻沒有成倍的增長。第二，家具建材受網絡沖擊很大。特別是一些中低端客戶。曾經有個客戶給我說，去實體店，一下午一個市場都逛不完，而在網上，除了逛的很快，并且想啥時間逛啥時間逛，不受時間限制。第三，現在買家具建材的渠道很多，除了實體店，網絡，很多裝修公司現在也在切入這一塊。第四，你做的品牌，你是剛做的，大品牌肯定早有實力，有經驗的經銷商做了，而你估計也是做的一般品牌。但是，鑒于你投資了七十萬，并且才做了半年，現在撤，肯定不甘心，建議你明年調整下戰略，再試一年。如果不行趕快車。見過很多開著轎車進居然紅星，騎著自行車出來的。

我就是在紅星美凱龍因商致貧的。我個人建議別堅持，我當時第一年427平米店面裝修加家具加房租加人員開支第一年就100多萬，生意真的不好，我也是想著再堅持一年試試，結果第二年還不如第一年。加上貸款利息什么的兩年我賠了200多萬，第三年我出來了，帶了一屁股外債出來了。我們那商場我們那一層全部走了。從定位的高端市場變成了低端市場，紅星美凱龍那邊為了招商什么牌子都招，我們三樓是床，床墊，家具，二樓是沙發，現在二樓沙發茶幾電視柜餐桌餐椅，床床墊，衣柜書柜什么都有。。。。根本就上不去三樓，更牛的是價格很便宜最便宜我記得一套3.6米沙發1800，這還是紅星美凱龍的定位嗎？呵呵了。我后來自己想，估計紅星美凱龍就是割韭菜來了，割了所有品牌商的韭菜，之后再割雜牌商的韭菜，我當時為了進紅星美凱龍還給了商場管理2萬好處費 還是找關系才給的要不然人家嫌少不要呢。。。。。題主我建議你別堅持，現在大環境都不好堅持會叫自己賠的更多。我如果不堅持我才賠100萬，我堅持之后賠了200多萬。。。有時候放棄不見得是壞事。

目前經濟形勢來說不適合大規模投資！尤其是在家居領域，為什么呢？雖然看著滿地是黃金，其實非也！從事這一行的都知道有多苦了！有多累了！有多難了！家具行業裝修行業跟大環境息息相關的，所以現在來說確實很難的！不過最重要的是堅持走下去吧！如果有資源和人脈的話！堅持活下來的，就是勝利了，你不好大家都不好都在熬著看誰能熬的住，剩下的就有機會嘗到成功的果實了！其實這個時候也是機會多的時候，將自己推出去，將行業細化，積累更多的人脈，讓更多的人知道你是做什么的！厚積薄發就是這個意思！其實做生意就是做自己，推銷產品就是推銷自己！誠實做人，誠信做事，你距離成功就不遠了！

對紅星美凱龍，我不看好，建議早點撤離。談談我對家具市場的理解。

走過幾個城市的家具市場，我發現，家具市場的實體店現在普遍生意很差，門口羅雀是正常狀態，人來人往那才真是稀罕了。

尤其是像紅星美凱龍這樣的所謂連鎖家具城，論規模比不過傳統的家具市場，論價格有沒有優勢，論成本又因為普遍在市區而導致租金比較高，所以，頹勢更加明顯。

你現在進場七個月虧六萬多，每個月差不多虧接近一萬元，還算是比較幸運的了。我估計虧損中沒有包括自己看店的工資，租金25000元中掙回來15000元，意味著一個月銷售收入就是三四萬元的水平。要想實現盈利，每個月銷售收入還得增加幾萬塊，繼續留在場內我覺得希望不大。

考慮到你投入了70萬，減去已經售出的十幾萬貨，手上還有超過50萬的貨，不可能置之不理，直接處理的話損失太大，而且，你七個月的經驗也很寶貴，浪費了可惜。所以我建議，你可以繼續做家具生意，但要換一個方式：

首先是實體店換地方。建議換到綜合性的建材市場，而不是專業的家具市場。現在城市的建材市場人流量依然較大，明顯高于家具市場，租金卻不見得更高，裝修要求也很低。家具和裝修又有直接的關聯關系，實際上建材市場的家具銷售也是不錯的。

其次是發展網絡銷售。前幾年，我在分析了電商產品的特點后，建議一個朋友在電商平臺賣家具，結果相當不錯。網購家具已經成為一個潮流，你有實體店為依托，做這個生意會更加順暢，也能克服身處三線城市的弱點。

如果干了7個月賠了6w，建議撤店吧，本人在4線城市，在居然之家投過一個家具店，廣東佛山品牌，中端歐式家具，投資有30+，攤位面積不算大，一個月房租，人工，物業費，活動費等每月支出2 w+，經營了有2年，怎么說呢，沒賺到錢，到最后撤店的時候把家具處理完，賠了有4w，做這個家具店做的是身心疲憊……現在總結一下失敗的原因，1，家具品牌沒有選對很好的品牌，中高端的家具對板木結合的材質不認可，做工細節方面有點欠缺，2，商場不太成熟，客流量太少，進店顧客又是少之又少，3，缺乏對小區市場的推廣，對裝修公司沒有有效的合作，4，同行競爭壓力太大，價格戰打的太厲害

在紅星美凱龍開家俱店才投資70萬。做的是現代風格的吧。面積也不大吧。紅星很坑的，租金高、做營銷都是虛假的，靠逼商家刷卡刷業績，不會發心思引流客戶。合同一年一簽，明年說不定就調整下位置，一調裝修都是白費的。我在紅星開了九年店，從周邊店撤空、周邊自己一店堅挺。苦熬過來。最為火大的是：去年9月份重裝，今年5月份續簽時，紅星要調整位置，一調整幾十萬裝修費打水漂。比我慘的更多，比如整木定制店，一二百萬裝修進去，幾個月后調整位置。親眼見到那夫妻倆自己一邊拆樣品，一邊抹眼淚。心塞!！九年間見過太多人高高興興，出去負債累累。見過很多一腔熱血沖進來，自認比前任店主強，結局呢。只能呵呵?。遠離紅星、居然。

在很多朋友和國內外客戶建議支持下，即將組建國內貿易公司和代理進口品牌店，以外銷成本，盡快質量和設計供應國內消費者。把最優質的，最環保的，最新的設計，最優惠的價格把產品帶給我們的消費者。

歡迎有意向朋友一起合作，同時可以為各設計裝飾公司提供設計，按照集中采購供貨。

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我是做外貿家居采購的，也就是給國外零售商在國內采購家居。從幾點來說紅星美凱龍是做不動的，僅針對中端產品。

1. 第一條價格。

因為我是批量采購，我的采購價通常是紅星美凱龍零售價的20-25%。 也就是你買一萬的家具，對于我來說采購成本在2000-2500。而國內開家具店的大多從批發商采購，成本至少4000左右。也就是僅采購成本就浪費了15-20%。這部分完全可以轉化成利潤或者讓利增加銷量。

2. 產品整合

目前大多不成系列，沒有設計思想，都是七品八湊的從各批發市場或者工廠買的，我在展會上經常看到各地家具店老板去看產品，基本上很難讓工廠給合適的價格和最好的設計。我的采購量平均在6千萬到8千萬一年，所以工廠會很積極的配合我設計修改。這點也是國內小品牌很難做到的。

3. 品牌化。

國內最大的十大品牌市場占有率合起來都沒超過10%。眾多低質品牌占有了市場，不能形成規模。

4. 國內做家具的還基本依托于工廠，也就是床的工廠賣床，沙發工廠賣沙發。那么床的工廠不可能開店只賣床，那么他們就會很不專業的去沙發工廠買沙發，類似于此拼起來就算開店賣了。非常的不專業，產品，質量，價格都是很不專業的。

5. 缺少中間貿易平臺。

國內人都有一個思維覺得他們直接去找工廠買拿貨價肯定便宜，實際上是非常錯誤的，因為你沒有規模，工廠報給零售老板的價格通常是我的1.5-2倍。而且不會給好的質量，經常把外貿退貨的賣國內。而國內店只能在不斷的退換貨中間折騰浪費成本。

6. 中國人大部分裝修喜歡定制家具。

但是國外卻基本直接去購買成品，因為什么？產品系不全，不能去滿足不同的人不同的喜好。更讓人簡單覺得定制的更好。這還是說明你的產品選擇有問題，你只能賣工廠想賣的，而沒有賣消費者想賣的。你也沒有能力去設計去和工廠談判。

7. 產品理念。

為什么宜家賣的那么好？ 我做的產品是與宜家相同的，就我知道的來說一個產品研發周期通常在半年到一年，我們需要花很長時間做前期的開發準備，最優的造型，材料，包裝等等，所以目的就是讓產品貼合消費者需要，符合家居欣賞美學，降低成本。讓人在用的時候充滿愉悅感。而不是買回去親戚看到會說一堆毛病。

8. 質量環保。

國內沒有品牌化，環保質量是非常大的問題。

國內對家具只會說甲醛問題去，好像都知道這是致癌物。那么我只能說你們對質量要求還在初級階段。因為國內只是對測試樣負責，大貨抽檢率極低，可想你賣的會是好的嗎？

我這邊主要是出歐盟的，不管什么產品化學安全測試需要過REACH/SVHC，目前大概有193項高危化學品需要測試。而甲醛是最簡單，甲醛致癌，但是你不知道還有更多化學品同樣致癌，很多是影響兒童身體發育的。

我這里是生產前第三方測試，大貨中抽檢測試，國外到貨再抽檢。如果有不通過的是要全部退貨的，任何產品僅測試費就要1-1.5萬每次。

太晚了，先睡覺下次再寫。附幾張產品圖。

下面兩張是量產的照片，出法國的

謝謝平臺邀請，雖然我沒有做過家具生意，但我很高興回答這個問題。在回答這個問題前，剛才我給我一個曾經做過家具生意的外孫女打電話了解了一下。她說，如果干了7個月賠了6w，還是建議撤店吧。因為在前幾年，生意出現不景氣的時候，她3個月賠了3w多，就撤店了，后來她一個朋友撤店晚了一點，大概半年吧，就虧了10來W，所以她建議還是撤店吧。對此，我還認為，今年由于疫情的原因，雖然政府給了一定的扶持政策，但杯水車薪，生意更難做，像我們這樣的排位還比較靠前的三線城市，都出現一些實體店人去樓空現象，其他四線及以下的更不好說了。加之現在請人難，只有靠提高工資招人，這就增加了產品的成本，因比就更不好做；還有就是線上家具很多，價格比實體店要低，不出門就可以OK，為何要到實體店去呢？所以還是撤店轉行吧。這個觀點，不一定對，僅供參考。

現在生意很難做，不說三線城市，應該到處都是一樣的，每月房租二點五萬元，七個月賠六萬多，每個月差不多賠一萬，這樣的生意肯定是不能做了，再做下去可能哭了都沒有眼淚。