第一我覺(jué)得應(yīng)該想一想為什么感覺(jué)難做，很多人會(huì)說(shuō)是規(guī)則變的太快
第二要想一下為什么要變呢
基于上述兩點(diǎn)我發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)
淘寶真的難做嗎？與之前相比肯定是難一些。但是你想過(guò)2003年剛成立的時(shí)候是什么情況嗎，就像身在沙漠沒(méi)有方向，那時(shí)候的淘寶難不難“難”答案是肯定，那時(shí)候?yàn)槭裁措y沒(méi)有方法也沒(méi)有參照（門檻也相對(duì)的低一些），那為什么幾年之后才能迅猛發(fā)展，是因?yàn)榇蠹医?jīng)過(guò)摸索找到了方向方法。2017年算是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)也正是淘寶新的開(kāi)始，雖然淘寶已經(jīng)上市但是還是要發(fā)展壯大，怎么發(fā)展怎么壯大，要有更多的賣家加入，更多的買家使用，兩者而言你們覺(jué)得哪個(gè)更重要“我認(rèn)為是買家”，商家有很多沒(méi)有買家，時(shí)間一長(zhǎng)商家都沒(méi)有了（都沒(méi)人買不賺錢我還在這干嘛），但是很多買家很少的賣家你會(huì)不會(huì)加入呢，聰明的你肯定會(huì)。所以淘寶要做的事情是吸引更多的買家使用，那什么樣淘寶才會(huì)吸引你去用呢，如果是我的話第一是購(gòu)買時(shí)候的體驗(yàn)，第二寶貝質(zhì)量，不知道你們對(duì)淘寶的印象是什么，但我對(duì)淘寶的印象是便宜，劣質(zhì)，low所以我很少在淘寶買東西，我都能想到淘寶肯定也能想到。但是淘寶怎么分出好壞，提成淘寶形象，通過(guò)買家的反應(yīng)和對(duì)買家的服務(wù)，那“我”就制定這樣一個(gè)客戶體驗(yàn)的規(guī)則，進(jìn)而篩選優(yōu)質(zhì)賣家。誒，“我剛剛篩選的優(yōu)質(zhì)賣家怎么被大賣家搞死了”md老子再來(lái)一條規(guī)則，在變化規(guī)則的時(shí)候不斷發(fā)現(xiàn)漏洞，不斷地完善規(guī)則這就是淘寶目前的狀況，一層不變的公司只有一個(gè)結(jié)果，大家應(yīng)該都知道，諾基亞就是一個(gè)很好的列子，為什么要變化我就不多說(shuō)了
有人說(shuō)淘寶不要小賣家了，去關(guān)注天貓了純屬扯淡，2016年底天貓賣家2萬(wàn)，淘寶賣家600萬(wàn)，我想知道淘寶舍棄這600萬(wàn)商家還剩什么了，作為一個(gè)賣家現(xiàn)在能做的就是積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)摸索新的淘寶規(guī)則，找出自己的路，一味的抱怨是沒(méi)有什么幫助的。只有快速適應(yīng)·利用規(guī)則才是王道。
不知道提問(wèn)題的這個(gè)人該怎么稱呼，我就暫且叫你樓主吧。你應(yīng)該正確的理解直通車是干嘛的，第一有錢人用來(lái)破零的，第二用來(lái)突破瓶頸的，第三策略性拉高流量。付費(fèi)流量只占30%自然流量70%，為什么放棄免費(fèi)的70%流量，來(lái)花錢搞30%的付費(fèi)流量呢。
既然你在搞直通車那就給你講一下直通車的技巧
直通車操作技巧現(xiàn)在淘寶直通車開(kāi)車的技巧，很多的人都講過(guò)，綜合所述，內(nèi)容無(wú)非就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分，而在開(kāi)車的過(guò)程中有很多的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的。而這些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)其實(shí)就是開(kāi)車油費(fèi)太厲害的原因。
首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過(guò)程中就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
那么在精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也是官方教程所宣傳的，那么在實(shí)際的操作過(guò)程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)。
一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛(ài)好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來(lái)賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過(guò)100個(gè)，只有考慮到各種因素所篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷本質(zhì)的。
那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，那就是大量和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊，造成車費(fèi)的無(wú)端浪費(fèi)，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢，而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。
這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點(diǎn)直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開(kāi)始開(kāi)車的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在操作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實(shí)那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會(huì)說(shuō)他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？
這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說(shuō)的直通車的產(chǎn)出大于投入說(shuō)的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來(lái)源一個(gè)是直通車帶來(lái)的，那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來(lái)的，人氣寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)直通車來(lái)帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。
而用直通車推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來(lái)帶動(dòng)人氣，而具體的實(shí)施過(guò)程是一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程，包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。
首先在選詞上，就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念，這個(gè)概念就是我直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個(gè)可以通過(guò)相應(yīng)的工具來(lái)查詢。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià)，那么出價(jià)的原則就是步步高升，通常出價(jià)都是從第十三名開(kāi)始往上漲，也就是說(shuō)首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)能夠顯示，同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。
那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槲覀円炎约旱奶潛p降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過(guò)老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說(shuō)了，能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝，他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過(guò)自然排名產(chǎn)生的收入來(lái)填補(bǔ)直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對(duì)手還好，他不會(huì)和你搶第一，你的損失會(huì)少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會(huì)不斷的提高直通車的出價(jià)，迫使你也提高出價(jià)，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒(méi)有任何的利潤(rùn)來(lái)支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過(guò)老司機(jī)的原因，這么一來(lái)高昂的車費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地，對(duì)直通車充滿怨念。
通常的來(lái)說(shuō)在剛開(kāi)始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行試水，這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說(shuō)一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁(yè)出現(xiàn)就可以了，這個(gè)階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁(yè)出現(xiàn)就ok了。
在寶貝剛開(kāi)始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額，也可以叫投資額怎么計(jì)算呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶诺角叭?yè)需要銷售多少件寶貝，例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁(yè)銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過(guò)自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來(lái)計(jì)算，我們需要通過(guò)多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來(lái)支持，如果直通車單次出價(jià)為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就是我們實(shí)際的虧損度了。
做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計(jì)算，心里沒(méi)底，所以開(kāi)起車來(lái)就會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞。
很多人看到這里會(huì)說(shuō)，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒(méi)有看到一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個(gè)寶貝的直通車情況，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實(shí)是因?yàn)樗脵?quán)重高一些，那么這個(gè)權(quán)重什么怎么算的呢？通過(guò)本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過(guò)直通車點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪而銷售出的，那么這個(gè)銷量權(quán)重是比較高的，一個(gè)銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個(gè)，這也是開(kāi)車的另外一個(gè)隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng)，你讓他賺到了車費(fèi)，他會(huì)對(duì)應(yīng)的給你一些湯喝
說(shuō)到這里，我再次的重申一遍直通車是精準(zhǔn)營(yíng)銷，這個(gè)精準(zhǔn)不光在選詞，出價(jià)上，還有一個(gè)成本的預(yù)算上，這些做到精準(zhǔn)，才能算是一個(gè)合格的司機(jī)。那么從我上面所說(shuō)的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開(kāi)車之所以虧損的原因。
那么另外一個(gè)開(kāi)車人都非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分越高，那么實(shí)際點(diǎn)擊消費(fèi)就會(huì)越低，而很多的車手會(huì)糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實(shí)是本末導(dǎo)致，忽略了直通車開(kāi)車的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，談?wù)撊绾翁岣哔|(zhì)量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開(kāi)車費(fèi)用的，我們都知道大賣家有錢，開(kāi)車不要命，往死里開(kāi)，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實(shí)不是，而是大賣家知道開(kāi)車的本質(zhì)是什么?而你不知道，所以你才會(huì)糾結(jié)于如何的降低成本。這個(gè)就和我們開(kāi)車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來(lái)跑車有兩個(gè)缸，你為了降低郵費(fèi)，給卸下來(lái)了一個(gè)缸，這樣一來(lái)，郵費(fèi)是降下來(lái)了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些變動(dòng)，那么這么一點(diǎn)變動(dòng)就如同你把跑車的兩個(gè)缸給換成了一個(gè)一樣，這是本末倒置的行為。
開(kāi)直通車就如同開(kāi)跑車一樣，只要把好了方向盤，那么越快越好，哪里還有心思考慮怎么省油呀，為了幾個(gè)有錢心痛，車怎么能開(kāi)的快呢？
下面接著說(shuō)關(guān)于直通車推爆款，大家看過(guò)很多的直通車推爆款的文章，寫的都是非常的詳細(xì)，具體到產(chǎn)品的選擇，價(jià)格設(shè)置，寶貝頁(yè)裝修，關(guān)聯(lián)銷售，如何的設(shè)置地域，投放時(shí)間，等等因素，這些說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但是最關(guān)鍵的直通車具體的怎么開(kāi)卻很少講，只是說(shuō)投錢就可以了，只要做好上面的使勁的投直通車肯定沒(méi)錯(cuò)，肯定會(huì)出爆款。
這根本就是誤人子弟，什么都說(shuō)了，最關(guān)鍵的地方?jīng)]說(shuō)，那么最關(guān)鍵的地方是什么呢？最關(guān)鍵的就是我上面所說(shuō)的認(rèn)清楚直通車的本質(zhì)是什么？真正的車是怎么開(kāi)的。用直通車推爆款絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在直通車?yán)锩嬖O(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，沖上一堆錢，就開(kāi)始燒。而是有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的精準(zhǔn)化流程，推爆款就是一個(gè)精準(zhǔn)化的流程。
每一個(gè)用直通車推出來(lái)的爆款都是從點(diǎn)到面的一個(gè)過(guò)程，絕對(duì)不是最開(kāi)始的四面開(kāi)花一樣的投放。在選款，裝修等因素上就不說(shuō)了，一會(huì)后面再細(xì)說(shuō)。我們就從關(guān)鍵詞選擇開(kāi)始講。首先就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇第一個(gè)要和寶貝標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，也就是通過(guò)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞可以在淘寶里面找到我們的寶貝。那怕這個(gè)寶貝在100頁(yè)也沒(méi)有關(guān)系只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了，這個(gè)關(guān)鍵詞就需要一個(gè)一個(gè)的去查詢，一個(gè)一個(gè)的去對(duì)比。在最初的選出10個(gè)關(guān)鍵就ok了，當(dāng)然還有一些其他的因素可以看下前面的內(nèi)容，這里就不重復(fù)的講了。
在關(guān)鍵詞最開(kāi)始投放的過(guò)程中就要首先清楚的計(jì)算出自己推廣這十個(gè)關(guān)鍵詞人氣自然排名排到前3頁(yè)需要多少的資金。做到心里有數(shù)，計(jì)算的方法前面有講。在計(jì)算完成大概的成本以后，開(kāi)始寶貝的推廣，10個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)的開(kāi)始設(shè)置，剛開(kāi)始的排名就鎖定在九到十三名，錢比較多的話也可以直接爭(zhēng)奪前八名，這樣花費(fèi)多一些，不過(guò)進(jìn)程會(huì)快一些。這里就說(shuō)一下我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是把寶貝的人氣排名弄進(jìn)前三頁(yè)，這個(gè)就是我們第一個(gè)階段的目標(biāo)。在設(shè)置好關(guān)鍵詞價(jià)格以后要做的就是，隨時(shí)的關(guān)注關(guān)鍵詞的排名情況不要隨時(shí)改變出價(jià)，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過(guò)程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的高，也就是店鋪的裝修，客服的問(wèn)答，等環(huán)節(jié)做的比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在關(guān)注直通車排名的同時(shí)需要關(guān)注的就是這款寶貝的流量構(gòu)成，隨著直通車不斷的推廣，成交的件數(shù)越來(lái)越多，那么寶貝的流量構(gòu)成也會(huì)不斷的變化，通過(guò)量子可以準(zhǔn)確的查看到寶貝流量的變化。
當(dāng)我們查看到10個(gè)關(guān)鍵詞里面有一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入人氣前三頁(yè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就要針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵來(lái)提高直通車的出價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況，那就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補(bǔ)關(guān)鍵詞相對(duì)于之前位置出價(jià)的差價(jià)，也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的直通車排名提高了，而實(shí)際我們的成本并沒(méi)有提高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通過(guò)自然的流量已經(jīng)可以填補(bǔ)我們的提高關(guān)鍵詞出價(jià)而產(chǎn)生的費(fèi)用。
同樣的操作把十個(gè)關(guān)鍵詞每一個(gè)關(guān)鍵詞排名到前三頁(yè)以后就開(kāi)始提高排名，當(dāng)我們把十個(gè)關(guān)鍵詞都弄到前三頁(yè)的時(shí)候，通過(guò)量子你回發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會(huì)有一個(gè)非常大的提升，而直通車的出價(jià)雖然提高了，但是時(shí)間的成本并沒(méi)有增加多少。
同樣的操作當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入前兩頁(yè)的時(shí)候我們也可以進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價(jià)，求穩(wěn)的情況下也可以保持出價(jià)，直到產(chǎn)品進(jìn)入第一頁(yè)的時(shí)候在爭(zhēng)奪前三名。那么在什么情況下求穩(wěn)呢？這個(gè)要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么如果我們觀察到前三名經(jīng)常的換新面孔，那么我們就可以直接爭(zhēng)奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡(jiǎn)單，當(dāng)然在實(shí)際的操作過(guò)程中肯定不會(huì)這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關(guān)鍵詞調(diào)整不及時(shí)，后勤不給力。都會(huì)導(dǎo)致郵費(fèi)的失敗。
在上面十個(gè)關(guān)鍵詞打入到前兩頁(yè)的時(shí)候，寶貝的銷量就不是太少了，這個(gè)時(shí)候就可以去開(kāi)發(fā)新的關(guān)鍵詞，新的關(guān)鍵詞人氣排名就會(huì)非常的好做了，而需要關(guān)注的基本就是保證直通車?yán)锩嬗绣X就可以了，這也就是很多高手說(shuō)的，直通車越開(kāi)越簡(jiǎn)單，最后簡(jiǎn)單到只用充錢就ok了。
在關(guān)鍵詞挑選上要注意的一點(diǎn)是，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行前期的累積。千萬(wàn)不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點(diǎn)帶面，最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。
好累打了快一個(gè)小時(shí)，希望對(duì)你有點(diǎn)幫助吧