李總年薪70萬(wàn),坐擁一套別墅兩套洋房,正值事業(yè)巔峰期,可沒想到被老板一擼到底,安排一個(gè)閑職,手里的權(quán)利被剝奪干凈,連辦公室都給換了。
本以為李總會(huì)憤而辭職,但他的處理方法讓我們自嘆不如。不得不說,那些能坐上副總或者總經(jīng)理職位的人,真的不是一般人,他們身上總有別人不具備的能力或者別人很難煉就的強(qiáng)大心理。
新人上位,20年副總被一擼到底
那天早上,剛到辦公室沒多久,就收到一封關(guān)于人員調(diào)動(dòng)通知的郵件。本以為與往常一樣是新同事入職的自我介紹。
可打開以后發(fā)現(xiàn)這一次的調(diào)動(dòng)可是牽扯到公司所有人的利益,而能有這么大能量的人,在公司除了老板之外,也就只有分管銷售的副總經(jīng)理了。
此次調(diào)動(dòng)牽一發(fā)二動(dòng)全身,原分管銷售的副總經(jīng)理李總被調(diào)離,任職高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理一職。原李總的助理,剛來公司不到三年的銷售經(jīng)理孫小謀(化名)被光榮扶正,頂替李總成為新的副總。
讓人不解的是,在調(diào)動(dòng)通知最后還加上一句“即日起立即實(shí)行”,這就意味著李總要在一天之內(nèi)從副總的辦公室搬出來。
這次調(diào)動(dòng)就是針對(duì)李總,而且一點(diǎn)緩沖的時(shí)間都沒有,老板毫不留情,完全不顧兩人這二十多年的交情。
所謂的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理,聽起來像是一個(gè)不大不小的職位,而事實(shí)上這只不過是一個(gè)沒有任何權(quán)利的閑職,也不屬于管理崗。
和普通項(xiàng)目經(jīng)理一樣,高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理就是最普通的員工。只是比普通的項(xiàng)目經(jīng)理工資高一些。
與其說是調(diào)動(dòng),還不如說是李總在公司戎馬一生的落幕,也代表著公司即將走向沒落,這樣說一點(diǎn)也不夸張。
二十年前,意氣風(fēng)發(fā)聯(lián)手創(chuàng)辦公司
公司成立時(shí)間不長(zhǎng),滿打滿算二十年,現(xiàn)在一共四百多人,兩層辦公樓,每層樓都有一個(gè)獨(dú)立的辦公室。
二樓辦公室是老板的,一樓那間是李總。當(dāng)時(shí)在建造辦公樓時(shí),老板特意規(guī)劃的兩個(gè)布局完全一樣,面積大小一樣,連辦公桌和背后的書架都完全一樣的辦公室。
聽說老板剛開始還特別謙讓,想讓李總?cè)ザ牵约鹤谝粯恰?墒抢羁倛?jiān)決不同意,畢竟一個(gè)是老板,一個(gè)是副總,同樣的辦公室已經(jīng)是受寵若驚,哪能再坐在老板頭上?
而多年后的今天,誰(shuí)也想不到已經(jīng)45歲的李總會(huì)被掃地出門,徹底搬離這個(gè)坐了近20年的辦公室。
下午剛上班,李總就打電話給銷售部的同事,叫人把自己的電腦和一些文件、書籍等搬到了項(xiàng)目管理部的辦公大廳。沒過多久,李總就提著他那用了多年的黑色雙肩包走到最里頭靠墻的一個(gè)位置坐下來。
從他的臉色和步伐,我們能夠明顯看出落寞的神情,但表面上的卻假裝鎮(zhèn)靜。
打我一進(jìn)公司,李總就分管銷售,在銷售部里他說一沒人敢說二,很多時(shí)候在項(xiàng)目出現(xiàn)問題無法及時(shí)交付或者產(chǎn)品功能無法滿足客戶端的要求時(shí),都是李總親自拍板,由他出面和客戶談判。
不知道是李總的好口才還是李總有更有效的絕招,只要他出面,很多問題迎刃而解,而且還是在談笑風(fēng)生中把這事給定了,讓人心生佩服。
公司銷售額連年上漲,由13年的8000萬(wàn)快速增長(zhǎng)到去年的6億,這其中的功勞李總的付出不言而喻。
公司成立伊始,兩個(gè)人分工明確,配合默契。老板是技術(shù)出身,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)工作。李總以前就是做銷售的,情商很高,交際能力很強(qiáng),所以就理所當(dāng)然地分擔(dān)銷售相關(guān)的工作。
那會(huì)公司規(guī)模小,老板帶的研發(fā)組都是從上一家公司集體跳槽出來創(chuàng)業(yè)的,所研發(fā)出來的新產(chǎn)品和市面上已有的產(chǎn)品差異并不大。
而且公司沒有自己的生產(chǎn)線,產(chǎn)品設(shè)計(jì)好后都是找代工廠加工生產(chǎn)。再加之競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。
所以,剛開始公司效益并不好,產(chǎn)品研發(fā)出來賣不出去,庫(kù)存堆了一倉(cāng)庫(kù)。為了能打開銷路,李總幾乎全年無休,全國(guó)到處跑市場(chǎng)。借助自己以前積攢的人脈四處打聽,但凡有一點(diǎn)可能,他都會(huì)登門拜訪,以期能獲得訂單。
深入客戶辦公室,死皮賴臉爭(zhēng)取訂單,擅作主張與老板產(chǎn)生隔閡?
老板不善言辭,每天把自己關(guān)在辦公室里抽悶煙,銷售的擔(dān)子全落在李總的肩上。
為了能夠打進(jìn)當(dāng)?shù)匾患掖笮推髽I(yè)的供應(yīng)商,成為配套廠。李總憑借個(gè)人關(guān)系,輾轉(zhuǎn)多方后才搭上采購(gòu)經(jīng)理這條線。
剛開始,對(duì)方并沒有表現(xiàn)出任何興趣,但是礙于熟人介紹,只是婉拒了李總的請(qǐng)求。吃了閉門羹后的李總并沒有放棄,這是唯一的機(jī)會(huì),如果不成功,公司很可能就要面臨倒閉的局面。
被逼無奈,李總只能厚著臉皮三番五次地拜訪分管采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。面對(duì)一次次地冷漠拒絕,李總并沒有因?yàn)榍槊娑艞墶K餍悦刻於既ミ@家公司的采購(gòu)部轉(zhuǎn)悠,時(shí)不時(shí)給辦公室的員工購(gòu)買下午茶和甜點(diǎn)。
只要有機(jī)會(huì),李總就會(huì)湊到采購(gòu)經(jīng)理的身旁,介紹公司的產(chǎn)品。與此同時(shí),李總擅作主張,將產(chǎn)品銷售價(jià)格降低10個(gè)百分點(diǎn),將利潤(rùn)壓到極限,基本不賺錢。
不知道是被李總的真誠(chéng)感動(dòng)了,還是被超低的價(jià)格吸引,采購(gòu)經(jīng)理終于愿意給我們公司一個(gè)機(jī)會(huì),但是對(duì)方提出必須再降5%。除此之外,采購(gòu)經(jīng)理還提出一個(gè)特殊條件,他要求身為公司副總的李總每周到客戶端進(jìn)行一次匯報(bào)會(huì),無論是什么問題都要他給予快速解決。
不知道李總是因?yàn)檫^于激動(dòng),還是過于信任和老板的關(guān)系,當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了采購(gòu)經(jīng)理的條件。而且還當(dāng)場(chǎng)表態(tài),會(huì)安排4~6個(gè)同事全天候在廠區(qū)內(nèi),只要是我們公司的產(chǎn)品出現(xiàn)問題,就會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行解決。
當(dāng)李總將這個(gè)結(jié)果告訴老板時(shí),老板并沒有因?yàn)檫_(dá)成合作而激動(dòng),反而是氣得火冒三丈,當(dāng)面指責(zé)李總擅自主張答應(yīng)對(duì)方的采購(gòu)價(jià)。李總坐在老板的辦公桌前,悶聲地抽著煙,意味深長(zhǎng)地說:今年的工資和獎(jiǎng)金不要了,就當(dāng)貼補(bǔ)公司的利潤(rùn)了。
不知道是不是這一次爭(zhēng)執(zhí),在老板心里埋下了不信任的火種,以至于在十幾年后將李總一擼到底。
銷路打開,銷售額連年翻番,權(quán)勢(shì)過大引來老板擔(dān)憂
作為進(jìn)入大型企業(yè)的首款產(chǎn)品,李總既是銷售經(jīng)理也是服務(wù)經(jīng)理,凡事親力親為,臨場(chǎng)指揮。新產(chǎn)品在客戶端不可能不出問題,但是憑借出色的交際能力,加上現(xiàn)場(chǎng)4名同事全天候的跟蹤排查,幾乎所有質(zhì)量問題都被扼殺在裝配車間。
即使偶爾出現(xiàn)批量問題,實(shí)在瞞不住,但是也只允許問題流到采購(gòu)工程師那里,接著就被李總以各種方式解決,沒有一例上升到采購(gòu)經(jīng)理級(jí)別。可以說,公司的產(chǎn)品在大客戶那里一炮打響,當(dāng)年就被客戶評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商。
在這之后,對(duì)方接連下單,其他類型的產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入采購(gòu)名單。價(jià)格上也不再咄咄逼人,雙方合作密切,給彼此留有一定的利潤(rùn)空間,達(dá)到合作共贏的局面。
名聲打出去了,自然就有客戶找上門來,還點(diǎn)名要和李總洽談業(yè)務(wù)。有時(shí)候老板出面都談不下來的業(yè)務(wù),李總卻能輕松拿下。就這樣,在李總的談笑風(fēng)生中,不到三年的時(shí)間,公司扭虧為盈。
老板在賺得盆滿缽滿的同時(shí),一擲千金開設(shè)新廠房,從此告別外包的短板,成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾闹圃炱髽I(yè)。
特別是這幾年,隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,公司的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。由2013年的8000萬(wàn)增長(zhǎng)到去年的6億,眼看就要進(jìn)入十億俱樂部。可就在此時(shí),一向沉默寡言的老板卻實(shí)施了蓄謀已久的計(jì)謀。
四年前,老板找到李總,以公司發(fā)展需求和考慮李總?cè)蝿?wù)過于繁重為由,提出要將銷售部分為兩個(gè)部門。
銷售一部負(fù)責(zé)大客戶的銷售維護(hù),部門經(jīng)理由李總兼任、銷售二部負(fù)責(zé)新開發(fā)的客戶和年銷售額低于2000萬(wàn)的客戶,部門經(jīng)理由現(xiàn)在的銷售部經(jīng)理繼續(xù)擔(dān)任。
雖然依然分管大客戶,但是這種安排明顯有分權(quán)的意味,李總并不同意。但是老板的態(tài)度很強(qiáng)硬,還毫不客氣地指責(zé)李總不要以個(gè)人之私阻礙公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
無奈之下,李總只能忍痛割愛。被分權(quán)后,銷售二部的經(jīng)理和老板關(guān)系走得很近,時(shí)常越過李總直接匯報(bào)老板,大家都說雖然李總依然分管銷售,但實(shí)際上已經(jīng)失去對(duì)二部的管控。
為自救緊急培養(yǎng)新人,最終陷入老板圈套。
被分權(quán)后的李總,深刻認(rèn)識(shí)到老板已經(jīng)不再信任他,產(chǎn)生深深的危機(jī)感。因此做起了兩手準(zhǔn)備,一是培養(yǎng)自己的人,同時(shí)做起了理財(cái)。他知道自己唯有擁有足夠的財(cái)產(chǎn),才能在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中毫無后顧之憂。
去年,李總一次性買了兩套180平的洋房,總價(jià)700多萬(wàn),這幾乎是李總的全部家當(dāng)。
本來期望今年房?jī)r(jià)能夠繼續(xù)增長(zhǎng),但事與愿違。現(xiàn)在大家都在觀望,想出手可無人接手,李總猶如捧了兩個(gè)燙手山芋,無時(shí)無刻不在關(guān)注著房?jī)r(jià)的走勢(shì)。
一個(gè)人的精力是有限的,當(dāng)投入過多的精力在房產(chǎn)上,在公司里的事務(wù)就有些疲于應(yīng)對(duì),為了能夠穩(wěn)住自己的局勢(shì),不至于進(jìn)一步失去對(duì)大客戶的管控,李總再也不能心無旁騖地跑客戶,談合作。
他需要培養(yǎng)屬于自己的下屬,忠于自己的下屬,以后被提拔為各個(gè)部門經(jīng)理,到時(shí)候銷售部依然是李總說了算。
所以,李總專門招聘了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售來做自己的助理。為了保證這個(gè)人信得過,他親自面試,而且多方試探,最后才將人選敲定,真是煞費(fèi)心思。
可是螳螂捕蟬黃雀在后,八面玲瓏的李總還是被不善言辭的老板給算計(jì)了。
有了助理后,很多事情,李總都會(huì)交代助理去辦。而且還帶他挨個(gè)拜訪客戶,將自己為人處世的風(fēng)格和談判的技巧都傾囊相授,毫無保留。
而助理也聰明過人,很多事情一點(diǎn)就透,有些場(chǎng)合不便多言,李總一個(gè)動(dòng)作,助理就能夠心領(lǐng)神會(huì)地完美配合,安排地妥妥當(dāng)當(dāng)。李總對(duì)助理也是相當(dāng)滿意,恨不得將一身的本事都教給他。
正所謂害人之心不可有,防人之心不可無,你最信任的人有時(shí)是最危險(xiǎn)的人。
就在李總以為慧眼識(shí)珠,找到了一個(gè)得力干將,放下一切提防,將自己的本領(lǐng)毫無保留地手把手交給助理時(shí)。一場(chǎng)蓄謀已久的圈套正在布局,而權(quán)利爭(zhēng)奪的高潮以李總失勢(shì)調(diào)崗而結(jié)束。
聽說老板和李總的談話很簡(jiǎn)單,老板開門見山地提出讓李總“主動(dòng)讓賢”,向公司遞交調(diào)崗申請(qǐng),公司會(huì)考慮李總的功勞和苦勞,調(diào)崗后的薪資和現(xiàn)在一樣,只取消年底分紅。
李總當(dāng)場(chǎng)拒絕,他怎么也想不到自己并肩作戰(zhàn)的老板如此決絕,所以就撕破臉以大客戶都是他談來的,在這個(gè)公司里只認(rèn)他,換了別人以后甭想談成一個(gè)單子。
本以為大客戶關(guān)系是自己最后的殺手锏,不到萬(wàn)不得已絕不會(huì)亮出自己的底牌。可是精明一世的李總怎么也沒想到,老板早已吃透他的心思,并提前布局。
聽到李總的威脅,老板拿起電話撥通了李總助理的電話,不到半分鐘助理推門而入,徑直走向老板,整個(gè)過程都沒有看李總一眼。李總這才明白,原來自己悉心培養(yǎng)的心腹竟然早已被老板收買,即將取而代之自己的位置。
因?yàn)闆]有談攏,而且撕破了臉,老板第二天就以一封調(diào)崗?fù)ㄖ獙⒗羁傄粩]到底,成為一名項(xiàng)目經(jīng)理,和普通員工沒有兩樣,工資也只有以前的三分之一。
反其道行之,不只是臥薪嘗膽的勵(lì)志,背后還有人到中年的心酸
本以為李總不會(huì)接受這充滿侮辱性的調(diào)崗,也無法忍受這口惡氣,更難以承受公司上下幾百人異樣的眼神,會(huì)直接辭職。
可是李總在接到通知的當(dāng)天,就按照老板的要求搬離辦公室,在項(xiàng)目管理部入職。
如此舉動(dòng),就連老板和李總的助理孫小謀都感到驚訝。之后的每一天,李總一改往日來去自如的習(xí)慣,按時(shí)上下班。
因?yàn)闆]人給他安排工作,他就在辦公桌上翻看公司的產(chǎn)品介紹冊(cè),有時(shí)候還會(huì)同我們要一些項(xiàng)目管理相關(guān)的資料學(xué)習(xí)。
平時(shí)大家都還客氣地稱他為李總,但是少了以往的敬畏和佩服,更多的是猜忌和質(zhì)疑。公司里流言四起,多猜測(cè)李總肯定是哪里得罪了老板,或者中飽私囊和客戶之間有什么不可見人的交易。
可是李總依然鎮(zhèn)定自若,雖然能看得出來這份鎮(zhèn)靜早已沒有往日的堅(jiān)韌,是強(qiáng)裝出來的,但是我們都不理解李總為何能夠如此坦然地面對(duì)降職和隨之而來的落差。
直到半年后,李總才大搖大擺地走進(jìn)老板辦公室,口頭提出了自己的辭職。那天,沒有人知道,公司即將走向下坡路,而且沒有任何挽回的余地。
李總提出辭呈以后,好幾個(gè)部門經(jīng)理或者骨干陸續(xù)遞交辭職申請(qǐng),老板為此煞費(fèi)苦心,但漲薪和談心都沒能讓大伙回心轉(zhuǎn)意,不得不在辭職申請(qǐng)上簽字放行。
而他們辭職的原因一直是個(gè)秘密,直到前幾天,新上任的副總慌張地走進(jìn)老板辦公室,我們才得知李總葫蘆里到底賣的什么藥。
銷售一部的一個(gè)銷售經(jīng)理和我關(guān)系不錯(cuò),從他那里,我知道了事情的全部經(jīng)過。
原來李總在被調(diào)崗后并不是自暴自棄,也不是到了知天命的年紀(jì)失去爭(zhēng)奪的欲望,而是中年男人向生活低下了高傲的頭顱。
那會(huì)李總的全部家當(dāng)全都投到了房子上,光房貸每個(gè)月都要兩三萬(wàn),這還沒算上日常開支。如果直接辭職,將失去所有的收入來源,很可能要賣房救急。
就算要通過賣房來救急,但房市又有價(jià)無市,短時(shí)間內(nèi)想出手并不是那么容易的事情,要想賣上個(gè)好價(jià)錢談何容易。
所以一向強(qiáng)勢(shì)的李總這一次選擇“躺平”,假裝心甘情愿地調(diào)崗。如此一來,工作上毫無壓力,還能拿2萬(wàn)多塊錢的工資,正好可以用來還貸。
而這也只是李總的緩兵之計(jì),私下里,李總早已開始拉幫結(jié)派,用他的三寸不爛之舌說服好幾個(gè)部門的主管和骨干跟著他干。他們與以前公司的代加工廠合作,創(chuàng)立了新公司,所生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們公司很相似,成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
寫在最后
李總的暗度陳倉(cāng)給老板和公司帶來難以想象的損失,一大半專業(yè)人才和管理人才跟隨他創(chuàng)辦新公司,成為我們公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
新上任的副總看著已經(jīng)掌握了大客戶資源,和大客戶的采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系也很融洽,但姜還是老的辣,不到三個(gè)月的時(shí)間都紛紛倒戈,將采購(gòu)單給到李總的公司。
我們公司的效益急轉(zhuǎn)直下,老板親自出馬采訪大客戶相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也于事無補(bǔ)。
而李總也毫不留情,不斷以低價(jià)沖擊我們的產(chǎn)品,不僅是大客戶被搶走,連一些以往不被重視的小客戶也找到李總合作。
前幾天,我的前上司,現(xiàn)在已經(jīng)是李總公司的項(xiàng)目總監(jiān)找到我,讓我也跳槽跟著李總干,年薪是站在的1.5倍。
思來想去,我還是婉拒了。我想就算公司倒閉了,我跳槽去其他公司也不會(huì)再跟著李總干,我說服不了我自己去幫助李總無所不用其極地繼續(xù)打壓現(xiàn)在的公司。
況且,老板能夠“鐵石心腸”地將并肩作戰(zhàn)二十多年的合伙人一擼到底,肯定不光是因?yàn)槔羁偵米髦鲝垼庸ψ园痢_@背后的原因,也許只有李總和老板知道,為這樣的人打工,最后不會(huì)有好的結(jié)局。