現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)做生意的好時候，再過十幾年左右就真的沒有機會了！
現(xiàn)在很多的人認為生意不好做，無非就是看到事物的表象：
1、認為現(xiàn)在的市場不好，經(jīng)濟環(huán)境不好。
2、認為現(xiàn)在的競爭太激烈了，尤其是實體經(jīng)濟受到網(wǎng)絡(luò)的競爭。
3、現(xiàn)在的消費者可供選擇的地方和機會太多了，大部分的生意都陷入了價格的競爭中，導(dǎo)致利潤沒有多少了。
4、現(xiàn)在的高房價、高房租，吞噬了生意的利潤
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因此，大部分都認為現(xiàn)在的生意難做。也的確，從現(xiàn)在的大街小巷，做實體的好像也是舉步維艱，我們每天都看到有人在轉(zhuǎn)讓，也每天都聽到實體企業(yè)的倒閉，甚至有很多的人拿出所謂的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說每天、每年有多少的企業(yè)倒閉等等，這類現(xiàn)象，導(dǎo)致很多人聽到創(chuàng)業(yè)做生意就發(fā)憷。
但是，我們有沒有想過，這背后的真正原因是什么？難道我們沒有看到這樣的現(xiàn)象：
大部分的生意人，還是在用20年前的生意經(jīng)驗來操作今天的生意
我來談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
1、我們大部分人只是看到成功者的光環(huán)，卻沒有看到千千萬萬創(chuàng)業(yè)失敗者背后的艱辛。
很多創(chuàng)業(yè)的人，都在談什么宏觀經(jīng)濟，談什么大環(huán)境。我想請問，真正有哪個創(chuàng)業(yè)成功者是因為發(fā)現(xiàn)某個宏觀的趨勢或者分析哪個經(jīng)濟的趨勢而成功的？那些成功的創(chuàng)業(yè)者、成功的企業(yè)家，在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，他自己都不知道它順應(yīng)了哪一個趨勢。
那些所謂的分析、評論，都是因為別人做成了，專家一分析原來是這樣做成的，全部都是馬后炮。我們不要去談那些所謂的宏觀經(jīng)濟、談所謂的趨勢，真的沒必要。對于我們大部分人來講，不要去看那些所謂專家的評論、點評之類的話題，包括那些所謂的未來的創(chuàng)業(yè)項目要怎么走，這些東西你千萬不要看。
說經(jīng)濟環(huán)境不好，我好像是從2008年就開始聽到到處都在講，明年的經(jīng)濟環(huán)境會更不好，一直講到現(xiàn)在還在有人說明年的經(jīng)濟環(huán)境不好。但是，這十年了，為什么還有那么多的人生意照樣做得紅紅火火。這些，我們都得反思自己。
2、任何時候，任何的行業(yè)，任何的生意，不管在什么時候，不管是在什么樣的經(jīng)濟環(huán)境下，總歸有人做得好，那么請問，別人為什么做得好，我們?yōu)槭裁磿霾缓茫?/p>
有些生意，貌似一天都沒有幾個人進店，但是店面依然開在那里，既然店面還開著，那么就一定是賺錢的，如果不賺錢，早就不開了，沒有人會那么傻的。
3、生意創(chuàng)業(yè)的機會在哪里？
現(xiàn)在的實體生意環(huán)境，大部分看到的都是競爭，相互之間打價格戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)對實體生意的沖擊，滿世界都充斥著實體店要消失的論調(diào)，很多人也看到或者聽到太多的所謂無人超市、互聯(lián)網(wǎng)+、新零售等許許多多的新名稱，導(dǎo)致很多的人面對這個充滿變化的時代感到非常的迷茫。
現(xiàn)在這個時代，對于實體生意的創(chuàng)業(yè)，在很多人的眼里到處是阻力，認知當(dāng)中覺得根本就沒機會。
有以上認知的人，那是因為我們思考問題的角度站在常人的角度思考，采用的“順向思維”來思考問題，所以看到的都是阻力、都是競爭。
如果我們換一種角度思考，采用“逆向思維”的方式來思考這個問題，我們所看到問題的角度是什么？
所謂亂世出英雄，越亂他就越有機會，因為只有亂世才能夠出英雄。我們想想，如果說現(xiàn)在我們各行各業(yè)它都有固定的運作標準，各行各業(yè)都有各種各樣的定價標準了，各行各業(yè)都有各種規(guī)范的服務(wù)了，你說還有你的機會嗎？這是因為目前還沒有出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，才是最好的創(chuàng)業(yè)時機，這個機會只有在這個時候有，再過10年，就真的沒有了，因為10年以后，市場一定會越來越規(guī)范，大家只要想想，現(xiàn)在的蘇寧、京東等電商大佬，都在搶占布局線下門店，一旦布局完成，機會就會越來越少，因此，如果要創(chuàng)業(yè)，趁這個時代。難道我們沒有看到電商大佬們都開始布局線下實體了嗎？京東母嬰、蘇寧小店等等，都是在開始布局了，一旦布局完成，真正的就是形成了標準了，那時再要做生意真的是難了。
4、大部分人的生意方式，有沒有發(fā)現(xiàn)：都是賺產(chǎn)品差價的模式。做門店生意的，進貨賣貨賺差價；做實體產(chǎn)品的，進原材料生產(chǎn)加工到銷售，賺的也是差價模式。而有沒有發(fā)現(xiàn)，真正賺錢的都是一些平臺模式。
因此，創(chuàng)業(yè)，給大家一個建議（畢竟我自己也是2016年開始創(chuàng)業(yè)，做到現(xiàn)在不能說做得有多好，但至少也不差，從1家門店2年發(fā)展到26家門店，這就是我們創(chuàng)業(yè)生意的思維）。也是個人建議，僅供參考。畢竟在這里面要寫詳細也說不了很詳細的。
1、現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，盡量不要做重資產(chǎn)的投入（有錢的另外），建議輕資產(chǎn)。
因為，創(chuàng)業(yè)做生意目標就是賺錢，而生意的賺錢，跟單件產(chǎn)品的利潤率是沒有必然的聯(lián)系的，更多的是和資金的周轉(zhuǎn)速度有關(guān)。因此，千萬注意保持現(xiàn)金流的穩(wěn)定。
比如：100萬的投資，產(chǎn)品毛利30%，如果一年周轉(zhuǎn)一次，也就是100萬資金一年做了100萬的銷售額，賺了30萬！如果100萬的投資，產(chǎn)品毛利10%，如果資金一個月周轉(zhuǎn)一次，也就是100萬投入一年做了1200萬的生意，賺了120萬！
利潤就像是面包，而現(xiàn)金流就像是血液，面包沒有餓幾天死不了，而血液沒有了，只有立刻死。利潤決定了企業(yè)的發(fā)展，而現(xiàn)金流是決定了企業(yè)的生死。
這一點必須注意。
2、請思考清楚自己的賺錢模式。
一開始為什么我會先說不要用20年前的生意經(jīng)驗來操作今天的生意，這就是建議我們大家創(chuàng)業(yè)的人，不要去做僅僅賺產(chǎn)品差價的盈利模式，如果是僅僅賺產(chǎn)品的差價，那么你的生意一定會陷入與同行的惡性價格競爭，如果自己的產(chǎn)品沒有核心的競爭力，出現(xiàn)的后果就是市場很難打開。
自己的賺錢模式直接決定了生意的運營模式，生意的運營模式分解分解下來就是生意的管控模式，管控模式下才有具體的管理方式，不要本末倒置了。
3、創(chuàng)業(yè)初期，首先保證自己活著。
不要試圖去做教育市場、教育客戶的事情。很多時候，很多人的創(chuàng)業(yè)方式就是自認為是天才，自認為做了一件天才般的產(chǎn)品，結(jié)果投放都市場后，客戶不買單，市場還沒有教育過來，錢沒了。
這就涉及到具體的創(chuàng)業(yè)方向和產(chǎn)品的選擇，我的建議是，創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品請注意選擇市場上消費者最容易接受、最有的需求的產(chǎn)品。這個世界上本身并沒有什么紅海與藍海的區(qū)別，大部分的人都是在紅海中，無非就是我們在營銷方面如何來砌入市場的問題。
根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)的選擇方向，注意確定我們的目標客戶人群，進而細分目標市場，能有多細分就多細分，不要指望做全人類的生意，我們先只要做好小小的一部分的生意就可以足夠保證我們活著。
在這個基礎(chǔ)上，在具體分析這部分人群的特征以及存在的一些痛點，我們的產(chǎn)品所謂決解痛點，無非就是讓消費者更簡單、更舒適、更方便、更安全......當(dāng)然，這些還需要我們對這個領(lǐng)域的競品進行分析，最后得出我們產(chǎn)品的競爭方案。
關(guān)于產(chǎn)品的布局，我們創(chuàng)業(yè)初期，在產(chǎn)品的布局方面，請不要期待所有的產(chǎn)品都能夠給我們帶來高毛利，如果產(chǎn)品是技術(shù)含量很高的那是另外一回事。有部分產(chǎn)品是屬于打市場引客流的產(chǎn)品，有部分產(chǎn)品是我們的基礎(chǔ)利潤型產(chǎn)品。
4、選擇比努力更重要.
不要太相信一些蛋湯類的話，什么往死里熬這樣的一些廢話，如果努力的方向不對，就是累死了也沒有辦法，創(chuàng)業(yè)，絕對不是僅僅是時間的積累，更重要的是選擇正確的方向、正確的方式、正確的方法，而不是僅僅努力就可以成功的。
我個人也是第一次創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一大筆的債務(wù)，第二次創(chuàng)業(yè)，就先從開一家童裝店開始，把這家店做好后再進行復(fù)制和裂變，2年時間我現(xiàn)在有26家童裝店。而現(xiàn)在我的賺錢方式，不是主要賺童裝的錢，而是我用社群的模式發(fā)展到了近5萬個會員（這個是有方法的），我主要是給5萬個會員提供超高性價比的產(chǎn)品來賺后端的錢。
現(xiàn)在的生意，以我個人的經(jīng)驗，提一個建議，盡量構(gòu)建社群化的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑?00個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶，如果后端有足夠的會員，這個會員就是值錢的。不要再用20年前的生意經(jīng)驗來操作今天的生意，不要在坐店等客、不要單純的賺產(chǎn)品的差價，這樣的模式注定是要被淘汰的。
我把我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，寫了一本電子書《實體生意系統(tǒng)經(jīng)營力》。
個人建議，僅供參考，謝謝！