2011年我在培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)校長(zhǎng),員工罵我昧著良心掙錢(qián),我辭退了他。他組織學(xué)生來(lái)退費(fèi),學(xué)校最終損失4000000元,關(guān)門(mén)停業(yè)。我卻因此得到老板賞識(shí),一路高升。
這件事是我近20年的職業(yè)生涯里,對(duì)我影響最大的事件,它使得我深刻了解了教育培訓(xùn)行業(yè),這個(gè)行業(yè)里的水實(shí)在太深,處處是人性和金錢(qián)的博弈,沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)呆過(guò)的人,是不可能知道的。
為了讓孩子有個(gè)好前程,好多家長(zhǎng)相信很多類(lèi)似天方夜譚的謊言:
小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)的人,勝任英語(yǔ)和高等數(shù)學(xué)背景的工作。
于是家長(zhǎng)存了幾年的血汗錢(qián),用來(lái)?yè)Q一張一文不值的證書(shū);
通宵玩游戲的16歲少女,卻渴望著年薪100萬(wàn)……
太多匪夷所思的事情,折射出的是我們這個(gè)時(shí)代許多人金錢(qián)至上的信仰和浮躁的人性。
這所學(xué)校做的是編程培訓(xùn),承諾學(xué)生學(xué)習(xí)完了之后安排高薪工作,且招生沒(méi)有門(mén)檻,所以報(bào)名非常火爆。
我最初是市場(chǎng)部經(jīng)理,市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化2個(gè)團(tuán)隊(duì)都是我管。說(shuō)白了,我的工作就是左手花錢(qián),右手賺錢(qián),所以里外都很受重視。
公司里,領(lǐng)導(dǎo)們希望我多招生,所以對(duì)我非常器重,給了很多資源。在招聘和財(cái)務(wù)上,只要我提要求,公司都會(huì)滿(mǎn)足。
公司外,我們本地平面媒體、電臺(tái)、本地門(mén)戶(hù)和BAT等大平臺(tái)的當(dāng)?shù)卮砩蹋枷M野咽袌?chǎng)推廣費(fèi)用投給他們,所以他們的銷(xiāo)售整天鞍前馬后地圍著我。
這樣的氛圍下,我每天都像飄在云端,我的驕傲空前膨脹。沒(méi)想到,麻煩卻來(lái)得那么突然。
先說(shuō)一下我們這家培訓(xùn)學(xué)校的來(lái)源。我們公司很大,老板非常有錢(qián),看到什么行業(yè)能掙錢(qián),就會(huì)掏錢(qián)開(kāi)個(gè)分公司,做那個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)。
老板并不懂編程,但是看到編程培訓(xùn)火爆,于是就掏錢(qián)租了1200平米的兩層樓面,又找獵頭挖了個(gè)做培訓(xùn)出身的校長(zhǎng),然后編程學(xué)校就開(kāi)起來(lái)了。
不過(guò),那個(gè)校長(zhǎng)來(lái)了2年,學(xué)校一直都虧損,因?yàn)檎胁坏綄W(xué)生。每個(gè)月的房租、人員工資、推廣費(fèi)、水電費(fèi)等總運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)60萬(wàn)。
而我那時(shí)候,正好在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠做運(yùn)營(yíng),負(fù)責(zé)教育模塊。所以,當(dāng)獵頭找到我,開(kāi)出誘人的薪酬,我就來(lái)這個(gè)學(xué)校當(dāng)市場(chǎng)部經(jīng)理了。
入職之后,我仔細(xì)分析了課程內(nèi)容,又暗訪了很多同類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),找出潛在客戶(hù)的人群標(biāo)簽,制定線上線下的推廣方案。結(jié)果,一個(gè)月的時(shí)間,招到的學(xué)生比過(guò)去2年加起來(lái)的還多。
我一炮打響,學(xué)校當(dāng)月立即收支平衡,老板大喜,帶著公司高層來(lái)培訓(xùn)學(xué)校和我開(kāi)表?yè)P(yáng)會(huì),然后又提拔我做了副校長(zhǎng)。
年底的時(shí)候,我收到了老板給的大紅包,同時(shí)還從小道消息獲悉,校長(zhǎng)簽的三年合同就要到期,到期之后,公司不會(huì)和校長(zhǎng)續(xù)約,我會(huì)成為新的校長(zhǎng)。
有一天晚上,校長(zhǎng)約我吃飯,在飯桌上,他說(shuō):合同到期,我不會(huì)續(xù)約了。小道消息說(shuō)是公司不和我續(xù),其實(shí)是我自己不想續(xù)。
我有點(diǎn)吃驚,問(wèn)道:學(xué)校現(xiàn)在發(fā)展很好,你為什么不續(xù)?是因?yàn)槲覇幔?/p>
他說(shuō):不是因?yàn)槟悖且驗(yàn)檫@個(gè)學(xué)校遲早暴雷,我勸你也早點(diǎn)走吧。
我很困惑,但他又不愿意說(shuō)太多,所以就沒(méi)有多問(wèn)。這頓飯的第二天,校長(zhǎng)就寫(xiě)了離職申請(qǐng),公司總部很快就同意了,同時(shí)發(fā)了提拔我當(dāng)校長(zhǎng)的通知。
短短一年不到的時(shí)間,我從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠里默默無(wú)聞的小運(yùn)營(yíng)主管,變成了一所學(xué)校的校長(zhǎng),備受領(lǐng)導(dǎo)器重 ,真的很爽。
然而,這種爽沒(méi)有維持2天,各種倒霉事就接踵而至了。
先是就業(yè)部門(mén)的主管梁老師,她在我剛搬完辦公室,就立即來(lái)找我要辭職。我看了她的辭職報(bào)告,寫(xiě)的是個(gè)人能力不足,不能勝任,請(qǐng)求離職。
辭職報(bào)告寫(xiě)得含糊,我只好問(wèn)她:
能具體說(shuō)一下,是哪個(gè)方面的不足嗎?我們學(xué)校雖然成立三年,但是之前都是零零碎碎的招生,我來(lái)之后才真正規(guī)模化開(kāi)班,按照13個(gè)月的學(xué)習(xí)期限算,大批的學(xué)生還要近2個(gè)月才開(kāi)始找工作,你怎么就撂擔(dān)子了呢?
她說(shuō):老校長(zhǎng)走的時(shí)候,不是約你吃過(guò)飯嗎?沒(méi)跟你說(shuō)原因?
我說(shuō),他沒(méi)有說(shuō)。
她笑了一下,說(shuō):那我也不想說(shuō)。我反正要走的,你趕緊招人吧。
就業(yè)主管剛走,任課老師小馬就我辦公室了。他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,一坐下立即說(shuō):我們必須停止招生,讓部分學(xué)生退學(xué),然后組織所有的教員,把剩下的學(xué)生教好再說(shuō)。
我頗為吃驚,趕緊問(wèn):怎么了?每天的課程不是都按時(shí)推進(jìn)嗎?學(xué)生學(xué)習(xí)上出問(wèn)題了嗎?
他說(shuō):學(xué)渣太多,教不會(huì)。我手下的三個(gè)班級(jí),都面臨就業(yè),但是這些人能入職的可能性不大,他們沒(méi)學(xué)會(huì)。
他短短幾句話,信息量太多,我一下子無(wú)法消化,只好讓他先回去上課,然后立即給老板打電話。因?yàn)椋覒岩勺约罕蝗藞?bào)復(fù)了。
報(bào)復(fù)我的人,就是那個(gè)校長(zhǎng)。我估計(jì),應(yīng)該是因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)投放和招生,業(yè)績(jī)突出,老板總是提拔我,甚至讓我取代了他,所以他表明上離職,其實(shí)是教唆下面的人來(lái)找我麻煩,想趕走我。
所以,我給老板打了電話,告訴他就業(yè)主管和小馬的事情。果然,我都沒(méi)有說(shuō)出我的懷疑,老板就直接說(shuō):
小梁和小馬可能是老校長(zhǎng)的人,他們這是在為老校長(zhǎng)抱不平呢。你安心當(dāng)這個(gè)校長(zhǎng),不要影響心情,他們兩個(gè)的事情,你自己看著處理。
得到老板的授權(quán),我立即同意了就業(yè)主管小梁的離職申請(qǐng),提拔就業(yè)部門(mén)的小張接任了就業(yè)部主管。
為了免除后患,我找小馬聊天,直接問(wèn)他是否有離職的打算。他冷笑著問(wèn)我:你是不是覺(jué)得我是老校長(zhǎng)的人?故意找你茬的?
我說(shuō):難道不是嗎?老校長(zhǎng)在的時(shí)候,你為什么不建議他別招生?為什么不建議他給學(xué)生退費(fèi)?
他又冷笑了一下,說(shuō):看來(lái)你們都是一丘之貉,多說(shuō)無(wú)益。你們都是昧著良心掙錢(qián)的人,沒(méi)有底線,你們這些人遲早都要進(jìn)去的!
我怒了,回懟他:你的工資不是這些學(xué)生交的學(xué)費(fèi)發(fā)的?沒(méi)有這些學(xué)生,你喝西北風(fēng)啊?你要是夠高尚,你別領(lǐng)工資。
無(wú)恥!你們就是一群騙子!等著吧!他說(shuō)完就走回到工位,拿起他的包,簡(jiǎn)單收了點(diǎn)個(gè)人用品,沒(méi)有辦理任何離職手續(xù),直接離開(kāi)了學(xué)校。
我算是松了一口氣,畢竟這樣的刺頭,我沒(méi)有能力管他。我上一份工作,只管理7個(gè)運(yùn)營(yíng),大家都很服我。
就算來(lái)這個(gè)學(xué)校當(dāng)市場(chǎng)部經(jīng)理,由于業(yè)績(jī)好,下屬也非常尊重我,所以像小馬這樣的人,我肯定是不想留在自己的團(tuán)隊(duì)里。
然而,小馬剛踏出校門(mén),我的麻煩立即就開(kāi)始了。先是學(xué)生李紅的爸爸,他直接打了我的手機(jī),自我介紹之后說(shuō):
聽(tīng)說(shuō)你是新校長(zhǎng),那我就把我的要求再說(shuō)一遍吧,以前你們老校長(zhǎng),我說(shuō)了很多遍了,他都不給解決。
我說(shuō):我們每個(gè)班都配備有任課老師,還有負(fù)責(zé)學(xué)生思想工作過(guò)的輔導(dǎo)員,您的問(wèn)題,如果和技術(shù)有關(guān)的,可以找任課老師,和學(xué)生精神狀態(tài)有關(guān)的可以找生活老師。我不負(fù)責(zé)這個(gè)具體的事情……
滾!去你M的!你以為你是誰(shuí)啊?你是多大的領(lǐng)導(dǎo)啊?打這么大的官腔,你有這個(gè)資格嗎?你不就是一個(gè)騙子學(xué)校的破校長(zhǎng)嗎?電話里的人突然暴怒,機(jī)關(guān)槍似的噠噠噠向我掃射。
我孩子被你們騙去讀書(shū),你們又教不會(huì),現(xiàn)在躺在家里睡覺(jué),你們還不給退學(xué)費(fèi),你們真是傷天害理,你們等著!
我懵懵地聽(tīng)著,以為他會(huì)繼續(xù)罵下去,但他突然掛了電話。我的心怦怦怦地快要把胸膛擊穿的感覺(jué)。
我一直都是個(gè)好孩子、好學(xué)生、好職員,如今,我也認(rèn)為自己是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),平時(shí)關(guān)心下屬,常常自己掏錢(qián)請(qǐng)下屬吃飯,從沒(méi)有人說(shuō)我不好。
如今,竟然被一個(gè)人在電話里這么辱罵,這種感覺(jué)很羞恥,當(dāng)然,我更多是憤怒。我相信這肯定是被我辭退的小馬,在背后搞的事情。
我過(guò)去一直負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén),這個(gè)部門(mén)的工作就是花錢(qián)去各個(gè)平臺(tái)打廣告,然后得到潛在客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式,交給銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售員跟進(jìn),然后邀約來(lái)學(xué)校咨詢(xún),最終潛在客戶(hù)交錢(qián),變成我們的學(xué)生。
我對(duì)這個(gè)流程很熟悉,花錢(qián)推廣是我的強(qiáng)項(xiàng),這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人由我親自管理,而銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化這一塊,有一個(gè)非常老練的銷(xiāo)售主管,她進(jìn)行具體管理,每天跟我匯報(bào)數(shù)據(jù)即可。
就算我當(dāng)了副校長(zhǎng),我的工作也沒(méi)有太多變化,主要還是負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面,同時(shí)監(jiān)管行政、人事,教學(xué)、就業(yè)那一塊,始終是掌握在校長(zhǎng)手里。
所以,我雖然當(dāng)了校長(zhǎng),但對(duì)于教學(xué)、就業(yè)都是不懂的。提拔我的時(shí)候,老板說(shuō),教學(xué)和就業(yè)都有各自的主管,我多放權(quán)給他們,不需要介入太深,所以我確實(shí)沒(méi)有主動(dòng)去具體了解這里邊的事情。
如今,學(xué)生家長(zhǎng)已經(jīng)打電話來(lái)罵我了,我當(dāng)然是不能繼續(xù)不管了。我立即跑去就業(yè)部,詢(xún)問(wèn)學(xué)生李紅的事情。
現(xiàn)任就業(yè)部主管小張拿出了李紅的學(xué)籍卡和簡(jiǎn)歷,我大概看了一下:17歲的初中畢業(yè)女孩,15歲多的時(shí)候來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)的,學(xué)完之后,就業(yè)部推薦了好多個(gè)企業(yè),她去面試幾十次了,但都沒(méi)有被錄用。
我問(wèn)小張,像李紅這樣的學(xué)生有多少?
她說(shuō):
您來(lái)之前,學(xué)校那兩年陸陸續(xù)續(xù)招了100多個(gè)學(xué)生,學(xué)歷高一點(diǎn)的,基本都出去工作了。
但超過(guò)半數(shù)的人沒(méi)有學(xué)會(huì),我們只好盡量推薦別的工作。只是這個(gè)李紅,初中都沒(méi)有畢業(yè),長(zhǎng)得不好看,又懶,所以一直沒(méi)有入職。
我又仔細(xì)看了所有的材料,心理越發(fā)沉重起來(lái)。2年的時(shí)間,70多個(gè)員工,服務(wù)了100多名學(xué)生,差不多算一對(duì)一了,但還是有很多人學(xué)不會(huì),這說(shuō)明這個(gè)課程真不好學(xué)。
在我來(lái)了之后,開(kāi)始大規(guī)模招生,現(xiàn)在一個(gè)教員要帶3個(gè)班級(jí),星期1、2、5一個(gè)班班,星期2、4、6一個(gè)班,和一個(gè)晚班,每個(gè)班級(jí)學(xué)生35人,加起來(lái)一個(gè)教員要負(fù)責(zé)105人。
如果也有半數(shù)以上的學(xué)生學(xué)不會(huì),那么這些學(xué)生怎么辦?我突然感到透心涼。然而,李紅的爸爸沒(méi)有給我思索的空間,他已經(jīng)來(lái)學(xué)校了,正在前臺(tái)大聲嚷嚷著找我。
小張告訴我,李紅家就住在學(xué)校附近,當(dāng)時(shí)他爸爸偶爾路過(guò)學(xué)校,看到招生廣告,就送李紅來(lái)讀書(shū)了。
自從李紅學(xué)完在家睡覺(jué)之后,李紅爸爸就時(shí)不時(shí)來(lái)學(xué)校找校長(zhǎng)和就業(yè)部主管的麻煩了。只是因?yàn)槭袌?chǎng)部門(mén)和教學(xué)就業(yè)部門(mén)不在同一個(gè)樓層,所以我不知道而已。
此刻,李紅爸爸在前臺(tái)大喊大叫,要求校長(zhǎng)滾出來(lái),我避無(wú)可避,只能硬著頭皮從就業(yè)部辦公室走出去迎接他。
小張跟著我,在我身后說(shuō):把他帶到就業(yè)辦公室吧,在前臺(tái)這里大喊大叫影響學(xué)生上課,他一來(lái) ,不鬧一場(chǎng)是不走的。
到前臺(tái),看到李紅爸爸,我就愣住了。他皮膚黝黑,人雖然站著,但是和坐著差不多,可能就1.5米的身高,后背高高凸起,但他一手拿著繩子,一手扶著一輛小推車(chē),這是送水工的標(biāo)配。
他這樣的工作,要湊夠孩子28000的學(xué)費(fèi),真的不容易。我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,在電話里罵我的,竟然是這樣一位看起來(lái)和藹可親靠力氣吃飯的老實(shí)人。一時(shí)間,我不知道該開(kāi)口說(shuō)什么。
張老師趕緊走到他跟前,說(shuō):李紅爸爸啊,這是我們新校長(zhǎng),您到里面辦公室來(lái),我們仔細(xì)談吧。
呵,校長(zhǎng)?騙子而已,你們上上下下都是騙子。沒(méi)有報(bào)名前,你們銷(xiāo)售說(shuō),包教包會(huì)包分配,到現(xiàn)在呢,孩子在家睡覺(jué),你們天天在這里吹空調(diào)吹牛皮,你們就是一群騙子。
他說(shuō)完,把手里的東西哐啷一聲扔在地上,然后走到前臺(tái)附近的沙發(fā)上坐下。
我讓前臺(tái)倒了一杯水,親自端到過(guò)去給他,他沒(méi)有接,我就放在小圓桌上,然后我自己,在他對(duì)面的沙發(fā)上坐下。
我說(shuō):爭(zhēng)吵解決不了問(wèn)題,我們盡快拿出解決方案來(lái),這樣對(duì)孩子才是最好的。
他說(shuō):
不需要什么解決方案,只要退學(xué)費(fèi)和賠償誤工費(fèi)就行。我女兒在你們這里學(xué)習(xí)一年多,現(xiàn)在又躺在床上玩手機(jī)一年多,算起來(lái)快3年了。
當(dāng)初如果不是被你們騙來(lái)讀這個(gè)課程,她去工廠也好,去飯店做服務(wù)員也好,每個(gè)月都不少于3000塊。
那一年就是36000元,3年就是108000元,加上你們收的學(xué)費(fèi)28000元,還有我自己的誤工費(fèi),不多算,你們給150000。
小張趕緊走過(guò)來(lái),坐在另一張校園沙發(fā)上,她陪著笑臉說(shuō):
李紅爸爸,您也看到了,我們校長(zhǎng)是誠(chéng)心誠(chéng)意來(lái)解決問(wèn)題的,您又這樣提150000,這怎么談下去嘛。
我和你校長(zhǎng)談,你插什么嘴?怎么,你校長(zhǎng)官太大,我這個(gè)小老百姓,沒(méi)有資格直接和他對(duì)話?他一臉鄙視地看著我。
我快速回憶銷(xiāo)售們招生說(shuō)的那些說(shuō)辭,一字一句,盡量說(shuō)得清楚些:
李紅爸爸,我們?cè)谡猩臅r(shí)候,有簽過(guò)培訓(xùn)協(xié)議和就業(yè)協(xié)議的。協(xié)議里寫(xiě)了,學(xué)生有義務(wù)好好學(xué)習(xí),我們教員已經(jīng)按照合同規(guī)定,把課程上完了,就業(yè)部也幫忙進(jìn)行了就業(yè)的推薦。
我剛才還看了李紅的就業(yè)面試推薦記錄,她至少獲得了30次面試的機(jī)會(huì),面試通不過(guò),是和她的學(xué)歷、溝通能力以及外形有關(guān),不只是技術(shù)上的問(wèn)題。
你什么意思?你意思是我女兒學(xué)歷低?還長(zhǎng)得丑?也不會(huì)說(shuō)話?所以才沒(méi)有工作?他猛然站起來(lái),青筋暴起,沖著我吼,好像要吃了我。
吼完這幾句,他似乎覺(jué)得不過(guò)癮,伸手拿了旁邊榮譽(yù)展示欄上的一個(gè)玻璃獎(jiǎng)座,朝著前面會(huì)議室的玻璃門(mén)就扔了過(guò)去。
玻璃門(mén)碎了一地,獎(jiǎng)座還完好無(wú)損,上面刻的“就業(yè)服務(wù)先進(jìn)集團(tuán)”8個(gè)字仍舊閃閃發(fā)光。這個(gè)獎(jiǎng)和上面榮譽(yù)展示欄上的絕大多數(shù)獎(jiǎng)座一樣,是學(xué)校花錢(qián)自己做的,教務(wù)部門(mén)委托市場(chǎng)部的設(shè)計(jì)師畫(huà)的圖,所以我知道。
聲音很大,在上課的學(xué)生們紛紛跑出來(lái)圍觀,前臺(tái)過(guò)來(lái)問(wèn)是否要報(bào)J,我還沒(méi)有來(lái)得及回答,但這句話明顯更激怒了他,他指著我,唾沫紛飛,罵聲尖銳,內(nèi)容刻薄,我看著學(xué)生們好奇又幸災(zāi)樂(lè)禍的臉,第一次懷疑自己選擇教育行業(yè)是個(gè)錯(cuò)誤。
不過(guò),我還沒(méi)有來(lái)記得后悔,又來(lái)了一位家長(zhǎng)。再然后,又來(lái)了3、4、5、6、7、8、9、10位……
小馬把他教過(guò)的,但是現(xiàn)在沒(méi)有工作過(guò)的學(xué)生家長(zhǎng)都通知了一遍,他告訴這些家長(zhǎng),現(xiàn)在去學(xué)校要錢(qián),有可能得到學(xué)費(fèi)退費(fèi),以及誤工費(fèi)。
所以,那些家長(zhǎng)立即放下手里的活,趕緊朝學(xué)校趕來(lái)了。最終,聚集了30多位家長(zhǎng),大家黑壓壓地呆在前臺(tái),高聲控訴學(xué)校,順帶罵我騙子。
當(dāng)晚,老板帶著公司幾個(gè)高管趕來(lái)學(xué)校。老板說(shuō):之前的校長(zhǎng)確實(shí)沒(méi)有告訴過(guò)他這些事情,所以他也不知道。
為了盡快平息事件,我取消了當(dāng)晚的晚班上課,然后讓70多位員工,一對(duì)一和家長(zhǎng)們進(jìn)行訪談,記錄家長(zhǎng)的訴求,以及孩子現(xiàn)狀,答應(yīng)3個(gè)工作日之內(nèi),給家長(zhǎng)們回復(fù),最終家長(zhǎng)們才散了。
夜里,我把就業(yè)部和教學(xué)部門(mén)的員工都留下,調(diào)出所有在校學(xué)生的信息,重新評(píng)估這些學(xué)生學(xué)成的可能性。
會(huì)議上,銷(xiāo)售主管說(shuō):其實(shí)她和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在招生的時(shí)候,也懷疑過(guò)沒(méi)有上過(guò)高中的孩子,是否能學(xué)會(huì)這些課程,但每次老校長(zhǎng)都說(shuō),只要有人想讀書(shū),必須招進(jìn)來(lái)。
因?yàn)椋?strong>教育是公平的,不能因?yàn)檫@個(gè)孩子過(guò)去沒(méi)有讀高中,就斷絕了他想學(xué)習(xí)編程的道路。
教學(xué)主管說(shuō):我們向校長(zhǎng)抗議過(guò)很多次,底子太差的學(xué)生,是不可能學(xué)得會(huì)的。就算銷(xiāo)售在招生的時(shí)候,無(wú)法判斷哪些人能學(xué)會(huì),那進(jìn)班學(xué)習(xí)之后,我們授課老師總該有資格判斷了吧?那些肯定學(xué)不會(huì)的學(xué)生,為什么不允許他們退學(xué)?
這個(gè)會(huì)開(kāi)到了天亮,總結(jié)下來(lái)就是,原來(lái)的校長(zhǎng)擔(dān)心自己的簡(jiǎn)歷上有污點(diǎn),所以堅(jiān)持要求團(tuán)隊(duì)必須出業(yè)績(jī)。
他要求銷(xiāo)售部門(mén)的人,無(wú)論誰(shuí),只要來(lái)學(xué)校了解課程,都要想方設(shè)法讓這些人報(bào)名讀書(shū)。他設(shè)定了苛刻的轉(zhuǎn)化率,比如,來(lái)咨詢(xún)的10個(gè)人,如果沒(méi)有4個(gè)以上報(bào)名,那轉(zhuǎn)化率就低于40%,這個(gè)銷(xiāo)售這個(gè)月就沒(méi)有獎(jiǎng)金。
而對(duì)于任課老師,他也苛刻地要求他們維護(hù)住學(xué)生,不準(zhǔn)同意學(xué)生退學(xué),如果想退學(xué),就要給學(xué)生洗腦,告訴學(xué)生,這個(gè)課程入門(mén)難,熬過(guò)去了,后面就容易了。
同時(shí),他要求就業(yè)部門(mén)去找一些用人單位合作,請(qǐng)那些用人單位幫忙進(jìn)行假面試,讓差生得到很多面試的機(jī)會(huì),但卻得不到錄用,這樣差生就認(rèn)為這是自己的問(wèn)題,而不是學(xué)校的問(wèn)題。
為什么那些用人單位會(huì)合作呢?因?yàn)橹灰献鳎院笥袑W(xué)得好的學(xué)生,就優(yōu)先推薦給他們。畢竟現(xiàn)在招好的技術(shù)人員也不容易,所以就業(yè)主管確實(shí)找到了上百家這種性質(zhì)的合作單位。
仔細(xì)了解下來(lái)之后,我的心無(wú)比沉重。在這個(gè)校長(zhǎng)的管理下,銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)坑蒙拐騙一樣地招生;教學(xué)部門(mén)負(fù)責(zé)哄孩子一樣地挽留學(xué)生;而就業(yè)部門(mén),就負(fù)責(zé)找合作企業(yè)來(lái)演一出出面試的戲。
這些底子差且又渴望高薪的學(xué)生,交了培訓(xùn)學(xué)費(fèi),浪費(fèi)了青春,然后乖乖地回到原地,或者在家玩手機(jī),或者自謀出路,去做和編程無(wú)關(guān)的工作。
那位校長(zhǎng)知道,如果他把一所學(xué)校做倒閉了,將會(huì)影響他后續(xù)的職業(yè)發(fā)展,所以哪怕前兩年學(xué)生招生慘淡,他也沒(méi)有放棄,想盡辦法招生。
當(dāng)合同快到期,學(xué)生又招得很好,他這才趕緊離職,一方面簡(jiǎn)歷好看,另一方面,再不走人,可能要暴雷了,他不想被自己作的孽連累了。
那個(gè)就業(yè)主管也一樣,她配合著校長(zhǎng),努力地解決學(xué)生的售后問(wèn)題,在校長(zhǎng)走后,深知此地不可久留,也就趕緊走了。
他們兩個(gè)都對(duì)我客客氣氣的,但細(xì)細(xì)想來(lái),那個(gè)客氣背后,可能就是一種嘲諷,他們?cè)谛睦锎蟾庞X(jué)得我就是個(gè)來(lái)背鍋的傻瓜。
反而被我辭退的小馬,他最初來(lái)找我,提出的方案,竟然是對(duì)我以及對(duì)學(xué)校都是最好的:停止招生,退費(fèi)給學(xué)不會(huì)的學(xué)生,然后集中所有的師資力量,把遺留下的學(xué)生教育好。
天亮之后,我給李紅打電話,她通宵游戲,還沒(méi)有睡覺(jué),接到我的電話,很冷漠地說(shuō):你們就是騙子,當(dāng)初說(shuō)了很好學(xué),誰(shuí)知道那么難。
我嘗試提出我的建議:你愿不愿意再來(lái)免費(fèi)重新學(xué)一遍?我們會(huì)把所有底子比較差的學(xué)生,安排在一個(gè)班,然后盡量放慢教學(xué)進(jìn)度,以確保你學(xué)得會(huì)?
她和她爸一樣被我激怒了:
你什么意思?你的意思是,我學(xué)不會(huì)是因?yàn)槲冶苛耍渴裁唇械鬃颖容^差的學(xué)生,你直接說(shuō)我們這批笨蛋就好了。
我不會(huì)再去學(xué)習(xí)了,我永遠(yuǎn)也不會(huì)再去學(xué)習(xí)了!別說(shuō)學(xué)編程了,我爸爸前幾天安排我去學(xué)育嬰和做蛋糕,我都不敢去了,我怕我學(xué)不會(huì),我不想再被人說(shuō)是笨蛋。
我這輩子就這樣了,你們不要再打我電話,要賠錢(qián)就賠給我爸,跟我沒(méi)有關(guān)系!
她掛了電話,我淚流滿(mǎn)面。昨天被她爸的辱罵,我沒(méi)有流淚;昨晚被30多個(gè)家長(zhǎng)圍觀痛批,我也沒(méi)有流淚,但她的話,卻讓羞愧難當(dāng),痛徹心扉。
對(duì)一個(gè)人最大的傷害,莫過(guò)于誅心。我們對(duì)李紅做的,就是這樣的傷害。
我做過(guò)很多產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),我只需要找到商品的特征,然后找到它的目標(biāo)人群,把商品信息展示在目標(biāo)人群會(huì)看到的地方,完成推廣就可以了,后續(xù)怎樣,我不用操心。
雖然說(shuō),使用了那些商品之后,消費(fèi)者都會(huì)有個(gè)評(píng)價(jià),但不管是好評(píng)還是差評(píng),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,影響并不大。
比如,買(mǎi)了一箱不好吃的水果,那下次不在這家買(mǎi)就行;
買(mǎi)了不好的手機(jī),那那次不用這個(gè)品牌就可以。
放棄一些商家或者品牌,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并不影響他的人生。
可是教育產(chǎn)品不同,當(dāng)一個(gè)人在教育上受到了極大的打擊,很有可能一生都不再自信了。
他沒(méi)有勇氣再?lài)L試新的學(xué)習(xí),她會(huì)否定自己的智商,她可能因此一蹶不振,終生碌碌無(wú)為。
我立即給老板打電話,表明了我的態(tài)度:
一是我要辭職,因?yàn)槲也徽J(rèn)為自己有能力擔(dān)任校長(zhǎng)一職。
校長(zhǎng)這個(gè)職位除了需要專(zhuān)業(yè)的管理能力外,他還需要懂得教育學(xué),最重要的,他必須善良,必須知道教育對(duì)一個(gè)人的極大影響,由此,他必須能用心地對(duì)待每一位學(xué)生。
因?yàn)椋恢皇且粋€(gè)課程,它的背后,消耗的是一個(gè)家庭的積蓄,背負(fù)的是一個(gè)家庭的期望,更是一個(gè)孩子一輩子賴(lài)以謀生的飯碗。
孩子的前途,責(zé)任非常重大,不是隨便哪個(gè)人都可以承擔(dān)的。
二是我建議采用小馬當(dāng)初的提議,給學(xué)不會(huì)的人退費(fèi),然后集中精力教好剩下的人。為此,我愿意付出我在這個(gè)學(xué)校一年里拿到的所有工資、獎(jiǎng)金和分紅。
三是我建議學(xué)校在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中,能夠設(shè)置更高的招生門(mén)檻,不能為了招生不擇手段。在招生的時(shí)候,一定要明確告知課程的學(xué)習(xí)難度,同時(shí)提供試學(xué)的時(shí)間,如果學(xué)不會(huì),要?jiǎng)訂T學(xué)生退學(xué)。
老板說(shuō),你知道嗎,其實(shí)事情發(fā)生之后,我去考察了其他的機(jī)構(gòu),同時(shí)也仔細(xì)看了我們的招生數(shù)據(jù),如果我們真的按照你說(shuō)的,提高門(mén)檻,招收符合要求的學(xué)生,那盈利是很難的。
老板說(shuō)的話我是知道的,因?yàn)楝F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都是連鎖的,而且課程多,一個(gè)想學(xué)習(xí)的人來(lái)咨詢(xún),那些機(jī)構(gòu)可以安排他們就近入學(xué),或者提議他們學(xué)習(xí)難度較低的課程。
而像老板這種一時(shí)興起,就做了一個(gè)校區(qū),很多人因?yàn)檫h(yuǎn)不來(lái)學(xué)習(xí),加上只有一個(gè)很難的課程,又刷掉了一批人,這樣一來(lái),轉(zhuǎn)化率必然不高,想要盈利真的很難。
最終,老板采納我的建議,對(duì)學(xué)生進(jìn)行了賠付,然后關(guān)閉了培訓(xùn)點(diǎn),把愿意留下學(xué)習(xí)的學(xué)生,都妥善安排在借用的教室里。
這個(gè)事件總體算下來(lái),損失超過(guò)400萬(wàn),不過(guò)老板沒(méi)有要我的錢(qián),他說(shuō),這件事錯(cuò)不在你,但你愿意為了解決問(wèn)題,犧牲自己的利益,這點(diǎn)很難得。
當(dāng)然,我也沒(méi)有失業(yè),培訓(xùn)點(diǎn)關(guān)閉后,老板讓我去了總公司工作,給了我一個(gè)非常高的職位,親自栽培,后來(lái)的很多年,我一直是他的左臂右膀。
鑒于我自己的這個(gè)經(jīng)歷,對(duì)于“員工鬧脾氣,話趕話我說(shuō)了句明天不用來(lái)了,然后他什么也沒(méi)說(shuō)真走了,他之后可能會(huì)做什么對(duì)我不利的事情嗎?”這個(gè)問(wèn)題,我的答案是:不用擔(dān)心員工會(huì)做什么不利于自己的事情,因?yàn)槟苡邪驯粍e人抓住,證明自己是真的有問(wèn)題,那就趁員工搞小動(dòng)作的時(shí)候,好好解決自身的問(wèn)題,讓自己變得無(wú)懈可擊。
其實(shí),在職場(chǎng)上,每個(gè)人都有漏洞,很難做到盡善盡美,所以難免會(huì)有小把柄被同事捏在手里,這時(shí)候該怎么辦呢?
我覺(jué)得,首先是要先自查,看看自己的把柄究竟是什么級(jí)別的“雷”,如果觸犯法律,趕緊去自首;如果違反道德,那就趕緊糾正,該道歉的道歉,該賠償?shù)馁r償。
其次,盡量選擇和解,其實(shí)職場(chǎng)上大家因?yàn)橐庖?jiàn)不合吵一架很正常,但是冤家宜解不宜結(jié),建議做一個(gè)心胸寬廣的人,能主動(dòng)低下頭,和對(duì)方溝通解決問(wèn)題。
像小馬來(lái)找我的時(shí)候,如果我能好好聽(tīng)他的話,認(rèn)真去核實(shí),那就不會(huì)搞到那么被動(dòng)。所以,建議主動(dòng)溝通,找到自己?jiǎn)栴}所在,然后一起解決它。
最后,我想說(shuō)的是,職場(chǎng)的升遷很重要,但它不該只代表職位和金錢(qián),它還應(yīng)該有責(zé)任感和道德底線。
不能為了升職,不能為了簡(jiǎn)歷更好看,不惜犧牲別人的利益,這樣就算一輩子事業(yè)發(fā)達(dá),深夜夢(mèng)回,也難免會(huì)有會(huì)愧疚。
所以,做一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的職場(chǎng)人吧,這樣不管下屬對(duì)你滿(mǎn)意還是不滿(mǎn)意,你都不會(huì)擔(dān)心他能使小手段害你,最重要的,你會(huì)覺(jué)得自己賺的錢(qián)干干凈凈的。