我們常說的“十個創業九個死”，主要是想表達的是，創業的艱難，以及創業成功率較低。但，很多人仍然都會有一份創業的夢想。那么，為什么創業失敗的會那么多。我們想從以下六個角度分析，造成創業失敗，大部分都是什么 原因導致的。

01

大部分創業者都是“摸著石頭過河”

每一位創業者剛開始創業的時候，幾乎沒有任何可以量身定做的發展戰略。創業者本人，也是屬于沒人“教”，沒人“管”的狀態。一句話，摸著石頭過河。

我們可以把“摸著石頭過河”，理解為有冒險的成份，因為不知道前方等待創業者的是什么。最為關鍵的是，很多的創業者眼前的“河”，是沒有盡頭的。只是一味的往前走。

順的時候，往前走。逆的時候，更要往前走。因為不往前走，就會倒退。那么，創業者‘摸著石頭過河’，什么時候能夠停止不前，就是發現到了水深的地方，沒有足夠的“游泳”本領。也就是“淹死”在創業的路上。

所以，“摸著石頭過河”是“十個創業九個死”的原因之一。

02

大部分創業者都是“不撞南墻不回頭”

我們形容創業者是內心非常強大的一類人。做事執著，不畏風雨。這是作為創業者必須要具備的特質。因為，在創業的路上，永遠都是逆境多于順境，永遠都是問題疊著問題。遇到一個問題，就要想辦法解決一個問題，繼續往前走。沒有資金，不斷的去融資。沒有人手，不斷的去招人，沒有客戶，不斷的去找客戶。

但創業者在創業的路上，每一次面對的問題，都不是馬上就能解決。很多的是千折百回。所以，很多人形容創業者做事的風格就是“不撞南墻不回頭”。

但，看似這種是百折不撓的做事風格，也是很多的創業者失敗的原因之一。也就是很少創業者懂得“迂回”。知到真正的走不動的時候，也就是撞到南墻時，頭破血流的時候，不得不停下來。

03

大部分創業者都是“不到黃河不死心”

我們說大部分創業者“不到黃河不死心”的形容，主要是指創業者的欲望和目標。創業者其實是資源的整合者。很多都是從零開始，也就是我們說的白手起家。但進入創業這個門檻，每一位創業者大都是被目標綁架，被欲望包圍。每一個階段都會有不同的目標要去實現。在這個實現的過程中，就會發現創業者的欲望是無止境的。永遠都有完不成的目標。每一位創業者都是被“目標”綁架。

我們可以分析一個創業者的歷程，其實，是離不開事物發展規律的。創業者所要經歷的階段：創業初期，發展期，成熟期，衰退期，倒閉期。我們形容百年企業，是基業長青的典范。但大部分企業都在中途夭折。這是創業者的欲望分不開的。認為自己的創業項目，必須要達到一定的規模，必須要實現一定的財富。也就是我們說的“不到黃河不死心”。而就是因為這樣，創業者在欲望的驅使下，大部分都沒能走到自己所定的目標，中途夭折。

04

大部分創業者都是“只埋頭拉車，不抬頭看路”

我們都會感覺到，大部分的創業者都是任勞任怨的一群人，吃苦耐勞。我們比喻為“老黃牛”的精神。也就是我們常說的創業者精神。我們不能否認這種精神，給創業者帶來的財富。但，作為創業者面對社會環境的變化，市場的變化，必須要做到，眼觀六路，耳聽八方。

我們有些創業者，在創業的路上，只埋頭拉車，不抬頭看路。比如，國家政策的變化，市場環境的變化，消費者的變化，等等。創業是需要在一定的環境下才能完成的。所以，很多的創業者，不抬頭看路，最終遇到很多的變化，而無法適應變化。最終走不下去。

這種情況造成創業者失敗的案例很多。特別是一些與國家政策的變化，息息相關的創業項目。比如，涉及到環境保護等的行業。最后觸碰國家法律紅線，而導致創業項目的中途失敗。

05

大部分創業者都是不懂“山不轉，水轉”

我們都認為創業要成功，必須要專注。只有專注才是生產力。就如我們上面所表述的，不撞南墻不回頭。也可以是形容創業者的專注。認準一個項目，就必須要徹底的做下去，認為必須要成功。所以，很多的創業者，大都是把“雞蛋”都是放在同一個籃子里。也就是大都是單一化的盈利項目。成，是一個盈利項目。敗，也是一個盈利項目。而不懂“山不轉，水轉”的內涵。今年的疫情，讓很多的依靠單一化盈利的創業者，因與疫情的關聯度較大，導致多年的創業失敗。

這種情況就是創業者，當自己的某一項創業項目遇到問題的時候，其實，可以靜下來思考。尋找新的可以盈利的項目。也就是要懂得“迂回”，懂得“山不轉，水轉”，也是提高創業者的抗風險能力。

06

大部分創業者都是認為“熟人搭火好做飯”

幾乎所有的創業者所做的創業項目都是圍繞著“人”而開展的。無論是失敗，還是成功，歸根結底，都是與人有關。從創業初期，到發展期，成熟期，乃至倒閉，都是與人有很大的關系的。

我們發現很多的創業者失敗的原因，屬于創業項目失敗的較少，大部分是企業內部的爭斗，內耗，導致企業無法繼續經營下去。造成這種現象的主要原因，我們分析從我們很多的企業用人根源上，也就是認為“熟人搭伙好做飯”的用人思路。最早是自己的家人參與創業，發展到一定的階段，熟人，同學，親戚等。最后在用人管理上遇到的困難很多。最后，分道揚鑣，遭遇背叛。無法向現代企業規范化管理運營的方向發展。最后，很多不是因為經營問題，而是管理上的“內斗”，導致失敗。

總結：

我們常說的“十個創業九個死”，是對創業艱難，成活率較低的一種形容。所以，我們很多人擁有一個創業的夢想，大都是把創業當作是人生的一種“挑戰”。

我們從以上六個角度剖析了創業者失敗的原因。僅供參考。也希望我們創業者都能從別人的錯誤中，找到自己正確的方向。

致敬每一位創業者。無論是成功，還是失敗。

（完）

友情提示：本文為個人原創內容，僅代表個人觀點，謝絕轉載。

隨著改革開放的發展，商業競爭加劇，導致了創業失敗的概率加大，所以出現了“十個創業九個死”的現象！

然而，在這個創業失敗率居高不下的時代，還適合創業嗎？

蔣老師給你一些參考和建議：

首先，要把創業失敗當成一個常態，創業成功當成是一種偶然現象。

其次，在創業之前，你要調整好心態，仔細想清楚，自己是否已經做好最壞的打算，是否能夠承受創業失敗的結局，不要到時候欠了一屁股債，連累了家人。

最后，這是一個精英創業時代，在你還沒有成為精英之前，請先打磨好自己。

至于，現在創業為什么失敗概率居高不下， 我認為至少有3個方便原因！

第一，喜歡跟風，什么好做，就去做什么，不假思索和調研，盲目創業，是創業失敗的最大原因之一，你看別人搞餐飲賺錢，自己也去搞，結果虧得一塌糊涂，您看別人做自媒體賺錢，自己也去搞，結果每天啃著饅頭，也沒賺幾個錢。

第二，沒有核心壁壘（競爭力），很多時候，要相信專業的力量，你看蔣老師在頭條每天寫作，年入百萬，但是你不是道，蔣老師在寫作這個行業已經工作了10年以上，每天工作14個小時以上，365天全年無休，你能做到嗎？等你做到了，自己也會有核心壁壘。在賺錢這件事情上，請相信1萬小時定律。

第三，絕大部分創業者融不到資金，這個時代，需要借助資本來放大自己的力量，但是現實是殘酷的，絕大部分創業者是沒有辦法融到錢的，最后，只能留下一堆夢想，劃為灰燼。

盡管創業如此之難，但是蔣老師借《創業時代》里面郭鑫年的一句話送給大家：

“人生只有一次，如果不按照自己的意愿去活，那才是最大的失敗！”

好了，以上就是蔣老師對創業的看法，你們怎么看呢？歡迎參與話題討論！如果你想創業，歡迎加入【蔣老師的會客廳】點擊我的頭像，右下方進入會客廳。

不請自來！

創業的難度，不需要我過分強調、渲染，各種公眾號、媒體已經說了不下千萬次。我們今天要探討的這個問題是，為什么人們常說“10個創業9個死”，那么，這種流行起來的“理論”從何而來？創業到底面臨那些困境與難度？怎樣提升創業成功率？

首先我們說第一個問題。為什么人們說“10個創業9個死”，我想肯定是受到了媒體的蠱惑與影響。其實說這話的人，大抵都沒有過創業的經歷，別人那么一說，就開始人云亦云，不加思考的全盤接受，根本不了解創業的具體過程，辛酸苦辣。

當然，其實這種人還有一個心態，就是“見不得別人好”，自己能力不足就要去散播消極言論，傳播負能量，作為創業者，應該遠離他（她）。

回答第二個問題，就是創業到底面臨那些實際的困難。我認為這個問題也要一分為二的看待，一個去外部的壓力，一個是個人困難。

外部的壓力，來自選擇創業方向。是藍海還是紅海？藍海，沒有帶路人，沒有成功經驗可以借鑒學習，一切都考自己摸著石頭過河。紅海，商業模式已經完全成熟，但一個新人想要虎口奪食，難度可想而知。能不能經受住對手血雨腥風的輪番無差別打擊？持續的價格戰、商業間諜、惡意競爭等能不能都扛過來？資金鏈能否經受得起？

內部的壓力就是自己、家人，創業初衷是讓自己、讓家人過上更體面、更有尊嚴的生活，面對長時間的投資不見回報、面對創業者不斷自殺、撤資的新聞報道、面對家人的生活質量不斷降低、面對房貸、車貸的短信，你是否還能做到心無旁騖？是否還能做到破釜沉舟？是否還能做到不到黃河心不死的決絕？

那么第三個問題就是，如何提高創業成功率。創業是一件高風險高收益的事情，提高成功率就是降低風險的辦法，那么具體應該從那些當面入手呢？

1: 首先你要自己相信自己。這一點無比重要，成功的人大都有自戀傾向，甚至有一部分屬于偏執狂。他們對自己的成功抱有100%信心，永遠滿腔熱情，永遠滿懷激情，一直相信自己。

2: 最大限度借力。一個人的能力、認知、智慧再大，也有一個限度，一定要合理使用各種力量幫助抱團發展。包括但不限于以下形式，找政府、大企業站臺、與知名品牌、明星合作、蹭某事件熱點炒作。等等等等。

至于你說你30歲，具體創業的方向。那就是見仁見智。你也沒有說你所在地區，準備在哪里創業，準備多少資金，有木有熱衷或者熟悉的行業，不好幫你分析。

以上……希望對你有點幫助。

不是“十個創業九個死”，應該說是“十個創業九點九個死”

該走的路，一步都不能少；只有自己經歷過了，才有刻骨銘心的記憶，才會真正理解創業的艱難！成千上萬的創業者，大部分的人，所看到的僅僅是0.1個成功的人，卻忘記了背后99.9的烈士。

我自己的創業曾經也失敗過，就是因為失敗過，才會有更加深刻的反思，才會有自己的獨立思考，沒有沒有自己獨立創過業，沒有自己操盤過企業，就沒有必要僅僅寫一些書本上教科書式的東西，這樣雞湯蛋湯會害讓更多的人走入誤區。

1、絕大部分的創業者走入的誤區就是：試錯。

尤其是大部分的學生創業者更是如此，自己從沒有了解過市場、也從沒有了解過消費者，而是自己在辦公室里做了一件自認為很完美的產品或者項目，自己認為投放到市場之后消費者會喜歡。往往的結果是投放到市場時候，結果沒人買單。

這也就是我們創業者常犯的第一個錯誤：教育客戶、教育市場。

但是，現實當中是這樣的狀態的，市場還沒有教育過來，客戶還沒有教育過來，錢沒了！

因此，對于創業，千萬不要自認為，不要自認為是天才，自認為做了一件天才般的事情。不要試圖去教育客戶，除非不缺錢。

創業，首先保證的是自己的活著，在活著的基礎上，再來談活得更好。這就是必須保證創業的現金流的穩定，利潤就像是面包，現金流就像是血液，面包沒有了，餓幾天沒事，血液沒有了，只能是立刻死亡。所以，利潤決定的是生意的發展，而現金流決定的是生意的生死。

不要去試錯，試錯的成本實在太高了。

2、還有的創業者走入的誤區就是：自己都不知道如何運營好自己的生意。

目前，絕大部分創業做生意的人，還在用20年前的生意思維來操作今天的生意，還有很多的人，自認為自己所做的是高科技，無非就是借助互聯網，就說自己是互聯網創業，那就只能說明自己還沒有真正理解今天的生意思維。

今天的生意思維是：你賣什么靠不賣什么賺錢！只有你理解了這句話，才算是真正入了生意的門，否則就不要談你懂生意，你的生意僅僅是“買賣或者謀生”的手段而已。

請問，你的生意是不是這樣的狀態：比如，自己手里面有點閑錢了，就想自己做點事情，然后就是找個店面、加盟一個品牌，緊接著就是裝修、上貨然后就是開始做點等客進行銷售，賺點產品的差價？再比如，你投入了一大筆的資金，開始自己設計產品、制造產品、組建團隊進行滿世界的推銷自己的產品？

如果現在的生意，這樣能賺錢，也輪不到你來做，別人早就做了。但是，現在的行情恰恰是99%的人都在用這樣的方式進行創業，所以我們看到的就是“十個創業九點九個死”。

真正的原因是，絕大部分的人，對如何經營好自己的生意，心里一點底都沒有，而是僅僅自己覺得能賺錢，真正開始生意的時候，才發現和我們所想象的完全不一樣。

真正的生意思維是：先有自己的賺錢思維（這個世界上的3種賺錢模式），確定了自己的賺錢思維之后，然后才會有自己生意的經營模式，有了自己的經營模式，才會有自己具體的生意管控模式，這個幾個方面是具有邏輯性的關系，這個也就是生意的系統思維。

為什么有的人生意做得好，其實就是背后的賺錢思維不同，這也就是我前面提到的那句話：賣什么靠不賣什么賺錢。

建議所有在創業的人，或者準備創業的人，多向一些曾經創過業的人取經，不管是失敗的還是成功的，站在巨人的肩膀上，借助他人的力量，別人曾經走過的彎路，我們就別再走了，讓我們的創業路走得更穩一點、更好一點，創業真的不容易。

個人建議，僅供參考！創業，且行且珍惜！

10個創業9個死，還有一句對應的就是，90%的創業公司存活期都不會生存超過三年，特別是剛畢業的大學生創業。

為什么會出現這種情況呢？

一，團隊協作能力差。

一個項目靠一個人單打獨斗，一般很難成功的，必須要靠分工協作，不同的人干不同的事情合作把一件事情做好。而新的創業者往往在這方面欠缺的多，很多企業都是老板忙的團團轉，員工坐那干瞪眼。

二，企業資金鏈斷裂。

一個公司只要有現金流，賬上只要有錢，就不會倒閉。為什么還有那么多公司能賺錢卻還是倒閉了呢。就是因為沒有了現金流的支撐，現金流斷裂導致的。

因此，作為創業者一定要記得這句話。能收的錢一定要先收，能晚付的錢一定要晚付。

三，無資源，無粉絲的人創業很難。

現在是一個粉絲經濟的時代，一個有粉絲的人和沒有粉絲的人創業是有天壤之別的。

舉個例子，同樣兩個才剛畢業的大學生，一個愛拍視頻，在頭條或者抖音上有100萬粉絲，另外一個沒有粉絲。兩個人畢業后都準備創業，比如都準備開一家鞋店。

有粉絲的人呢，直接找到了貨源和老板談，讓老板幫忙一件代發，直接通過網絡，宣布自己畢業了，要開始創業了，開始了創業，結果粉絲紛紛買單支持，一周都賣出去了，1000多雙鞋子。

沒有粉絲的人，只有給家里人說，他準備開個鞋店，想讓家里給出點錢。父母一聽說，孩啊，咱也沒干過這種事兒，這個都是大老板干的，我看不靠譜還是別干了吧，好好找個工作上班吧。

這就是這個時代最真實的情況，也是為什么我一直建議大家沒事兒的時候一定要研究一下自媒體，提升自己積累粉絲的原因。

創業為什么失敗率高？

1.缺乏調研：創業不能只重視表面現象，不注重分析，一個項目是否好，主要看的是是否有需求，如果沒有了消費需求的產品就沒有價值；

2.理解片面：創業不是只以價格來判斷消費者是否能接受，價格只是一個因素，而不能代表消費者的態度。要學會引導消費，而不是一味降價；

3.心態作用：創業要有信心， 但不是盲目的自信，創業是一種自我修正的過程，要能隨時發現自己的不足， 隨時修正創業的路線；

4.缺乏方向：創業的機會不等人，創業應提前規劃應攻克的市場，而不是走一步看一步的盲目創業；

5.缺乏執行：每一份制定好運作方案都應及時進行市場運作試驗，去開拓市場，而不是只是一個口頭方案，導致經營效益低下；

6.缺乏學習：創業者要不斷的深入學習行業各方面知識，在學習過程中壯大；

7.自我營銷：商人推銷的不是產品，而是在推銷自己，一個不懂得推銷自己的人，成功的機會就不多。

大家說的不能說是沒有道理，但是也不能就說是真理了。

我們常常聽過創業不易這樣的話，是的，的確是不容易的，但是我們統計的時候，一定要具體問題具體分析，很多人創業失敗一般都是自己還沒有準備好就貿然下手了，那結果肯定是不好的。

創業的時候，真正能夠把規劃做得好好的，把細節考慮的面面俱到的，還真的就不多的，這樣的創業一般就都會成功的。有的連市場調研都不做，想當然，不知道水深就跳入河中，那這樣魯莽的人不失敗誰失敗呢。

可不要以為創業風光，錢好賺，怎么會呢，肯定不是那么容易的。就像現在，很多人都說農村創業是個坑，都在說，加上有的回農村創業虧得一塌糊涂，似乎就覺得這是一個不敢碰的行當，但是在得出這樣的結論前，我們先看看這些人開始投入的時候是否有規劃，是否有預算，是否有實施方案，是否把市場整明白了，很多都是大概差不多的，那肯定是不行的，創業是嚴謹的，絕對不是大大咧咧就可以成功的，那也太沒有門檻的，那些把創業當兒戲，以為自己有本事，資金充足就是老大了，這樣想可真的就是太幼稚了。

創業的精打細算很重要，否則，能夠讓我們賺得盆滿缽盈，也能夠讓我們虧得底掉。

不管幾個創業幾個死，反正沒有調研就沒有發言權，想創業，先要把規劃做細做好，以保證做所有事情的時候都是運籌帷幄。

為什么說“十個創業九個死”。

很多創業者，不了解一個行業，沒有調查，沒有一個前期策劃，看到別人賺錢，就覺得有得搞，一拍腦袋籌集資金進入，弄起來再說。過去的人進入一個行業，都是先當幾年的學徒再說，才能算出師，現在是看到別人搞啥就搞啥，所以，虧損離場的概率大。

很多創業者，準備的資金不足，很多連啟動資金都是借的，還債壓力大，還有一家人的生活開支，堅持幾個月就干不下去了，雖然有很好的創意，但前期熬不過，也融不到資，就只能關門了。所以很多創業者常說我比他還先做，但就是沒成功，別人后來做的反而成功了，主要是別人可能有一個穩定賺錢的項目來支撐這個項目，虧錢燒出來。

《九敗一勝：美團創始人王興創業十年》，講述了王興的創業歷程，從被迫出售校內網，到無耐關閉飯否網，再到創立美團網，創業路上，一路失敗一路堅持。但我們不知道的是，他本身個人素質也高，清華畢業，還是一個富二代，創業不成功就得回家繼承家業。個人能力和資源不是普通人能比的，就這樣的條件，也不是一創業就能成功。

創業確實是風險系數較高，但創業失敗比例并不能代表一定會陪錢。

有些人創業途中放棄堅持，是因為收入不達預期。比如有些人辭掉月薪萬元工作去創業，結果一年多過去了，平均每月凈賺不到5000塊，甚至不賺錢。那么這樣放棄繼續創業也會被列入創業失敗范疇，也是“十個創業九個死”當中的一員。

還有些人創業的成本很低，孵化中心租個工作臺就掛名公司，其實沒有自主產品更沒有產業，也就是大家常說的皮包公司，從別處找點產品轉銷或包裝后貼牌做通路。也有的會搞個網站賣服務或做業務轉包之類的。甚至于在自己的租住房里進點貨就開始做電商。這種公司的成本甚至不如開門店的高，開廢一個就改頭換面重新來過。

這既是行業了解不夠深入、堅持與認知不夠，也是競爭過于激烈所致。現在很多年輕人對創業沒有了解，甚至對于想從事的行業都沒有了解，只是因為覺得做這個賺錢就開始干，賠錢自然是大概率事件。

據不完全統計，過去十年間，新注冊個體工商戶和公司能夠實際經營超過三年的占比不超過50%，能超過五年的不足30%，能超過十年的不足10%。這10%以外的也就是題主口中那九個的比例，剛好90%。

有些人是在不斷嘗試新的東西，開店沒幾天看生意不好就要轉行。我家小區附近就有一個這樣，前年畢業的倆大學生情侶，一開始做咖啡廳，不到半年改做奶茶和鮮奶吧又過半年改飯店，去年年底又改成瑜伽館，上個月貼了轉讓轉租的高適……兩年期間，這店已經“死過”四次了。而這種對行業沒有充分認知和敬畏，更沒有信心與耐心的“創業”其實只是在滿足個人好奇心，不是在真的做生意。這其實就是很多年輕人創業的縮影。

創業的難度，不需要我過分強調、渲染，各種公眾號、媒體已經說了不下千萬次。我們今天要探討的這個問題是，為什么人們常說“10個創業9個死”，那么，這種流行起來的“理論”從何而來？創業到底面臨那些困境與難度？怎樣提升創業成功率？

首先我們說第一個問題。為什么人們說“10個創業9個死”，我想肯定是受到了媒體的蠱惑與影響。其實說這話的人，大抵都沒有過創業的經歷，別人那么一說，就開始人云亦云，不加思考的全盤接受，根本不了解創業的具體過程，辛酸苦辣。

當然，其實這種人還有一個心態，就是“見不得別人好”，自己能力不足就要去散播消極言論，傳播負能量，作為創業者，應該遠離他（她）。

回答第二個問題，就是創業到底面臨那些實際的困難。我認為這個問題也要一分為二的看待，一個去外部的壓力，一個是個人困難。

外部的壓力，來自選擇創業方向。是藍海還是紅海？藍海，沒有帶路人，沒有成功經驗可以借鑒學習，一切都考自己摸著石頭過河。紅海，商業模式已經完全成熟，但一個新人想要虎口奪食，難度可想而知。能不能經受住對手血雨腥風的輪番無差別打擊？持續的價格戰、商業間諜、惡意競爭等能不能都扛過來？資金鏈能否經受得起？

內部的壓力就是自己、家人，創業初衷是讓自己、讓家人過上更體面、更有尊嚴的生活，面對長時間的投資不見回報、面對創業者不斷自殺、撤資的新聞報道、面對家人的生活質量不斷降低、面對房貸、車貸的短信，你是否還能做到心無旁騖？是否還能做到破釜沉舟？是否還能做到不到黃河心不死的決絕？

那么第三個問題就是，如何提高創業成功率。創業是一件高風險高收益的事情，提高成功率就是降低風險的辦法，那么具體應該從那些當面入手呢？

1: 首先你要自己相信自己。這一點無比重要，成功的人大都有自戀傾向，甚至有一部分屬于偏執狂。他們對自己的成功抱有100%信心，永遠滿腔熱情，永遠滿懷激情，一直相信自己。

2: 最大限度借力。一個人的能力、認知、智慧再大，也有一個限度，一定要合理使用各種力量幫助抱團發展。包括但不限于以下形式，找政府、大企業站臺、與知名品牌、明星合作、蹭某事件熱點炒作。等等等等。