你有沒有發現？

很多創業者在創業失敗以后，都不是賠了一點點錢，而是賠的一無所有，再不就是負債累累！

為什么會這樣呢？

因為大家在創業之前，都少做了一項準備！

只要做了這個準備，誰都不可能賠那么多！

我先來講一個我自己的創業故事。

一年虧掉300萬！

2006年，我突發奇想，想做一個打折優惠網站。

就是把所有店鋪商家的打折優惠信息都放在一起的一個網站，跟現在的美團差不多。

我給網站起了個名字叫：折上折。

我還注冊了商標設計了LOGO，LOGO是一只綠色的毛毛蟲，因為毛毛蟲的身體就這樣一折一折的嘛。

我當時做手機賺到了一些錢，因為手里有錢，所以也沒想那么多就開干了。

開始租服務器建設網站，開始組建團隊做線下推廣。

那時候公司成本很高，一個月十幾二十萬吧，剛開始我沒太在意成本。

大約過了半年以后，燒進去有100來萬了吧，公司一直也沒有收入，我突然感覺這樣不行。

然后我開始想辦法盈利，我賣過會員卡，做過折上折DM雜志，反正能想的辦法都想過了，可還是虧錢。

到后來，手里的錢都虧光了，辦公室房租都交不上了，員工工資也開不出來了！

我一咬牙，就把我在廣州海珠區森語星園，剛買沒多久的房子給賣了！

當時房子買的是100平，4980一平買的，我剛才在網上查了一下，現在價格是一平36000！

房子賣了沒兩個月，公司又沒錢了。

到月底交房租，我實在拿不出錢。

房東就派幾個手下過來把公司給門鎖上了，來的時候他們的人還帶著幾個大電棍。

我估計他們可能以前遇到過催款鎖門，與租戶發生沖突的時候。

公司辦公室門被鎖，員工上不了班，整個公司就開始人心慌慌！

然后我就到處打電話借錢，這個借幾萬，那個借幾十萬，來維持公司運營。

終于有一天，我一個手下跟我說：金總，公司這么干沒有希望啊，咱們還是別干了。

我一下就醒了。

我盤點了一下資產，給員工發完工資，把公司物品賣一賣。

我現金虧了200多萬，負債100多萬，這個創業項目我一共虧進去300多萬。

2007年啊，300多萬啊，那時候可以在廣州全款買6、7套房了。

我經歷了人生創業以來，第一次巨大失敗，損失慘重！

失敗以后，我一直在復盤、復盤，我一直在想為什么、為什么？

為什么這次創業一開始就不賺錢、虧錢，我還會堅持那么久呢？

為什么這次創業前面已經虧了那么多錢，都已經表明項目不可行，我還會把房子賣掉接著干呢？

為什么房子賣完，錢虧光了，我還不死心，還要借錢繼續干呢？

后來我發現，人——都有一個致命的弱點！

一年虧掉270萬！

2007年末，我把公司關掉以后，沒回老家。

回什么家呀，沒錢回也沒臉回去了。

我就留在廣州找工作，我找到了一家在證券投顧公司做電話銷售的工作。

這家公司是給股民提供證券咨詢服務的。

我記得當時A股有一支股票，600150中國船舶。

我記得很清楚，這支股票2007年最高價格是300元一股，我有一個客戶剛好是在300左右買進去的。

重倉，買了10000股，投資300萬。

那時候A股從2007年10月份6124高點以后，就一路下跌，大盤非常不好，已經進入熊市。

我打電話給這個客戶說，哥，賣了吧。

那時候這支股票的價格是250。

他說：不賣，都虧了50萬了，不賣。

沒過兩個月，這支股票跌到200，我又打電話給他。

我說：哥，現在都跌到200了，賣了吧。

他說：不賣！250我都沒賣，200我賣我不是有病嗎？

又過了兩個月，中國船舶跌到每股100塊，這個客戶300萬買的股票現在只值100萬了。

我打電話過去說：哥，現在行情沒有好轉的跡象，你還是賣了吧。

他說：老弟啊，我都虧這么多了，就更不可能賣了。

最后，這個客戶在30塊左右價格割肉離場，不到一年時間虧損270萬！

人性的弱點！

經過這兩件事兒，我發現，人——都有個弱點！

那就是對于已經投入時間、金錢、精力的事物，明知道未來發展不會太好，那也不死心！

創業是這樣，投資是這樣，感情也是這樣！

人們總是幻想，事情有一天可能會變好，雖然這種可能微乎其微，但人們還是會抱有一線希望。

事實證明，一開始就不行的事兒，通常后面只會變得越來越糟！

后來，我在投顧公司學到了一個觀念：

止損！

止損也叫“割肉”，是證券行業的一個術語。

就是當某一項投資出現的虧損達到預定的數額時，及時斬倉出局，以避免形成更大的虧損。

其目的在于投資失誤的時候，可以把損失限定在較小的范圍內。

后來我發現，止損這兩個字在人生各種場景下都適用，它會減少我們人生中很多不幸。

比如創業，你給自己設定一個時間和金額，到達那條線就果斷放棄，及時止損！

這樣就會避免，我們一旦失敗就一無所有或者負債累累！

投資，你給自己設定一個數額和比例，虧損到那個位置就果斷出局，及時止損！

這樣就會避免我們經受巨額的虧損。

任何事情，只要你做了止損的準備，你都不會損失太大！

孤注一擲的風險，實在是太大了！

所以我希望，我今天分享的止損這個觀念，能深入到每一個創業者的內心。

創業，如果項目不行，就應該及時止損！

只要沒虧到一無所有或者是負債，只要手里還有一些本錢，我們就有機會翻身。

沒有本錢，翻身實在是太難了！

俗話說的好：留得青山在，不怕沒柴燒！

有一位朋友的血淚自述，可笑又可悲可嘆：

我作為轉業軍人，團級轉業，放棄了令人羨慕的身份，以為外面的世界很精彩，我要做生意。

我會一點計算機，以為自己很厲害，就去電腦城開聯想電腦專賣店了。2004年有一天，一個客戶買了電腦，跟我說去公園交貨，我就傻傻的真的騎著摩托車把電腦送到那里，然后被人搶了。

這是一個歷史事件，命運好心提醒我只是一個技術人士，不是商人，可是我看不到危機，看不到巨大的提醒。

因為做生意就是賭博，越賭越興奮。

現在想起這些，我潸然淚下。覺得自己真是傻！可是為什么那時候傻到分不清自己只能干技術活？不是當老板的料？

那個時候電腦生意比現在好做，稍微賺點錢，我拿錢去裝修，擴大。再裝修，再開一家店，我總是想著三年后，我很多錢?，也是有錢的老板，我要讓父母過上好生活。

結果，以我這樣的性格，自然是被淘汰，負債百萬。好笑的是，單單反復裝修的費用就已經有百萬。

我自己虧本了，裝修店老板卻因為我這樣的傻子有很多而發財了。

有一天，四處躲債的我找到妹妹，我剛剛胃出血，見到她們時我奄奄一息，妹妹們怕我想不開，拿出僅有的準備買房的錢幫我還一部分債。

父母自然是從未贍養過。我根本沒有臉見他們。好在我妹妹比較多。

減了負債，我又活過來了。那個時候我40歲，不知道自己還可以轉型，安分轉行打工還債也可以過好日子。

但是我又被洗腦，去做電子商務，做了十年，拉人頭，我又騙了本來不是很有錢的妹妹們一次又一次，現在妹妹幫我還信用卡債。我每次投入，幻想過再過幾年自己會翻身，我還覺得自己有能力要供兒子出國留學，現在想想真是可笑。

我想，其實我過得比低保戶還不如，可是，我已經不愿意去打工，因為當老板干雖然不成功也當了很多年，已經不會打工了！

感謝邀請回答

說到年入百萬，我來聊聊我的一個老哥這幾年的一些創業經歷。

我這個老哥最開始做的微信公眾號，當時算是最早一批做的微信公眾號，那時候真的是作者少，用戶多，隨便發什么都能賺錢，最高的時候一個微信公眾號一個月的收入在5-8萬元，他手上差不多有50多個微信公眾號吧，就這樣賺了一年的快錢，最后平臺開始打壓搬運，調整單價，最后就不怎么玩微信公眾號了。

在去年的時候他又跑了很多的自媒體圈子，聽說電商挺賺錢的，然后他就開始做了拼西西的店群，組建了團隊差不多有5個人吧，每天就是做信息差，就這樣虧錢的時候，他還是沒有選擇止損，一直在做，最后整整做了一年虧了差不多150多萬，最后才徹底的放棄了這個項目。

從我的老哥干的這些事情，我們大概能體會到，憑運氣賺的錢，真的是評實力會虧掉的，這就是最真實的創業經驗。

有時候一些暴力的行業，別人能賺錢，不代表你做就能賺錢，這里面有很多不確定因素的。

并且做了這些暴力行業賺錢的人，他們再賺小錢，他們就會顯得心浮氣躁，眼高手低，覺得自己就是賺大錢的人，這點小錢看不上，越是有這樣心態的人越是做不好一個正規項目，最后會為了賺錢變得更加的心浮氣躁，一事無成。

我覺得創業賺錢一定是需要把自己的底層基礎打牢固，要不然真的容易還沒調整好方向，就有虧沒了，就是自己沒有一個合理的運作模式，創業賺錢真的是需要穩扎穩打，才能走的長久。

A出去賣包子 但是一天只能 做200個1個1元 賺100元 利潤50%

B賣包子開了個公司，租廠房，請很多人，購買了現代化設備總投入50萬元 一個賣0.8元，賺0.2元，利潤25%，但是一天能生產5000個包子。

計算一下：5000??0.8??25%＝1000元利潤

50萬?1000元＝500 也就是要500天就能收回投資成本。（假設不計運營成本）

如果你是金融機構，你更愿意扶持誰？？

答案很簡單，就是B，因為B投資了廠房（做廠房賺到錢）投資了公司（財務賺到錢）投資了設備（設備制造商賺到錢）請了人（員工賺到錢），這么多人賺到錢就會去消費就會去再投資。經濟的齒輪轉動起來了，雖然利潤很低只有25%，但是這保證了有基本的利潤和市場盈利，你的“信用”得到金融機構的認可。（債務）金融機構就會給你“貸款”。。。

無數個公司B構成了經濟大網。

但是就是因為這種經濟運行模式，導致了一定會有市場的競爭，有競爭就有成功和失敗，就有商業風險。。

B公司投資50萬，利潤25%，明天就會有C公司投資100萬，利潤20%，后天就會有D公司投資150萬利潤15%。。。。。商品總投資越高，單價反而越低，但是產量很高。用產量?利潤平攤投資成本。當越往后投資越高反而利潤越低，當市場飽和，投資高，利潤很低。銷售額很差。。。。公司就倒閉了。這就是風險

回到A ，A沒做過大生意，不懂金融，從A的視角看，B.C.D賣1000個以上包子是他遙不可及的夢想，永遠在想B.C.D.一定發了大財。但是他不知道的是B投資大，風險大，利潤低，負債率高，隨時在破產邊緣。

年入百萬多半是收入，不是利潤，即使是利潤，也不代表每年都有這么多利潤，只是虧損的時候不提而已。

假設真的每年都有幾百萬純利潤，倒閉就負債累累，那多半也是高杠桿經營，一旦利潤率下滑或者市場不振，那么作為有限責任的公司，老板就有申請破產的沖動，同時隱匿財產，躲避債務，即使還得起也不還，表面看起來負債累累，實際可能比普通人過得好多了。

當然，更多的情況是，之前的每年幾百萬，要么是夸大了，要么是沒有扣除花銷，畢竟年入幾百萬，不代表每年剩下幾百萬，投資虧損，購房購車，各種瀟灑也是花錢很快的。

現在創業跟以前有個很大的不同，以前是自己辛辛苦苦很多年攢點本錢去創業，慢慢白手起家做大做強。

現在，是自己有項目想法、有PPT，只要故事講得足夠好，那么有的是資本追著給你錢，所謂原始股也只有找到下家變現的時候，才是真的完成階層躍遷，在此之前，所謂財富，都是紙面的。

而近年以來的創業項目，絕大部分都是輕資產的互聯網+模式，那么這就有一個問題，原始股價值起來的快，貶值得更快。看看賈躍亭、看看羅永浩、看看OFO的戴威，風生水起到負債累累可能只是幾個月的時間。

當你有一個好故事，加上表面光鮮的財務報表時，大家都愿意借錢給你，當這些都被戳破時，大家都想把錢趕緊拿回來，哪怕虧點都愿意，但是錢都花出去了，投廣告了、做項目了怎么辦？這時候，作為創始人，曾經有多風光，現在就有多頭疼！

你有頭奶牛，每天產奶能賣20元，每月賺600元；然后花了300元租了個小院，每天等于房租才10塊錢，還不算飼料的錢，這樣你每月收入就是將近300元；突然有一天你的奶牛死了………那所有收入就沒了，但你還有房租錢，飼料錢的支出……所以有收入不代表不可能破產

對于創業一家企業，年入百萬，這個水平還是微創業，抗風險能力極低，最好還是先休息個體戶，這個贏利水平如果用企業的經營思維來做，風險很大，因為成本運營高，人員管理風險大，周期長，特別是企業經營者容易出現“假大虛空”這才是失敗的關鍵。

企業最大的風險是預判風險，比如你是做餐飲公司的，你前年賺了100萬，今年的疫情直接讓你負債累累，我身邊一位大哥，就是如此，去年會西班牙進口羊肉生意，還沒有推廣，就投資了生產線和冷庫，品牌宣傳上是：純正西班牙進口某綿羊品質，今年遇到疫情，然后廣告語改成：純正內蒙古羊，后來內蒙古區域也有問題了，現在一庫羊肉，這就是風險。

除了預判風險-戰略風險之外，還有最大的風險就是管理風險，當過老板的都明白，你一年利潤幾百萬，按10%的凈利潤這個比例，其實這個比例在當前這個環境下，很保障這個比例不容易了。那你年總流水就要1000萬這個級別，平均每個月100萬的銷售任務，對嗎？但是你需要多少員工？傳統企業往往被員工管理成本吃掉了50%左右的利潤，如果控制管理成本40%左右？但企業還需要運營推廣費用和其它不可預計的費用比如業務招待、還要有辦公費用。還可能要接受行業的處罰預支風險成本。

所以，經營一家企業的風險更大，如果預計是一年100萬這個檔次的利潤，還是建議個體戶或是選擇互聯網的型的企業，輕資產模式。所以，孫洪鶴一直說：自媒體一年賺百萬的人根本不會愿意開一家小公司的，寧愿多交點稅，也不想當法人，折騰死你，我自媒體僅今日頭條平臺一周就要交1.5萬的稅，但這點稅年度可以申請個人退稅，就算交了也是省心，比你供養一群員工，天天管他們，把精力全折騰要人事上了，還不如利用互聯網省心安心地賺錢。看哪個項目好，你就可以坐車當合伙人和股東。

我是孫洪鶴，了解我的人其實無需自我介紹了，大家也可以關注搜索今日頭條：孫洪鶴，如果認同我的內容可以交個朋友，關注我后可以看更多的作品和短視頻，特別是短視頻，我重點做短視頻價值內容的分享，把自媒體當成一個普通的社交工具，這是第一步。

多年前的創業者，都是被認為賺錢的老板。只要做了老板，就意味著財源滾滾。這種情況，大都是改革開放后的早期創業者。如今的創業者，看似同樣的風光，風光背后的真相很多是負債累累。這是作為創業者隨著時代的變遷，而發生的變化。為什么，會出現這樣的情況，我們可以從以下幾個角度分析：

一．大部分的創業者是重資產的傳統行業經營者

目前很多的創業者，從事的仍是傳統行業的經營者。這部分創業者的經營模式，主要具有以下幾個特點：

1. 固定資產投資大

很多的創業者從事的重資產項目，也就是在經營的過程中，投資非常大，特別是固定資產的投入。比如，從事生產制造行業，需要投資廠房，設備，原材料采購等。商品流通行業，需要投資辦公場地，大量的存貨等。這些都是需要前期投資比較大的，而且后續要追加投入。

2. 經營成本大，利潤微薄

我們看到很多的創業者，進項很大，也就是營業收入較高。這是一個創業者給別人的外在表現。但內在的經營成本都是非常高的。固定費用，變動費用都是非常大。而且很多的傳統行業，依靠產品差價賺取利潤，產品的毛利率越來越低。

所以，我們身邊很多的創業者，大部分都是從事傳統行業的重資產創業者，投資大，成本高，利潤小。這是目前很多創業者的現狀。

二．創業者啟動生意項目時，就是負債者

我們認為成功的創業者，就是完成一無所有到財富自由的過程。很多的創業者，就是一無所有，被逼無路的時候，選擇了創業。但創業是需要門檻的，特別是一些硬性的門檻，比如創業的啟動資金。

1. 借債啟動創業項目

很多的創業者剛開始時啟動時，比如要有大量的資金，完成最基本的經營條件。比如，經營場地，設備，存貨等。很多的創業者，都是依靠借債完成項目的啟動工作。

2. 初期盈利的能力較低，沒有償還債務的能力

當創業者通過借債完成項目的啟動，開始步入正常的運營階段。開始逐步實現盈利，并且隨著市場的穩定，逐步走上正軌，項目盈利的能力也逐步的增強。但獲利的能力，是不能償還債務的。因為，企業還需要繼續的運營。

三．創業者生意發展的時候，不是去償還債務，而是擴大規模

創業者真正賺錢額時候，也是穩定后快速發展的階段。市場在逐步的擴大，盈利的速度和能力，都是最高峰的階段。這個階段，是創業者真正賺錢的階段。可就在這個階段，很多的創業者，并沒有想到償還債務，而是繼續投資，擴大規模。

1. 市場環境的變化，必須要擴大規模

一個方面是隨著市場環境的變化，要求創業者必須要改變，擴大再生產，順應變化，應對競爭。這就需要創業者比如拿出多年創造的利潤，繼續追加投資。

2. 創業者的欲望永遠是無盡頭的

在企業高速發展的階段，創業者繼續擴大規模，再投資，很多是與老板的欲望有關。我們常說創業者的欲望是無窮盡的。也就是在這個階段，是創業者最容易膨脹的階段。

3. 認為有償還債務的能力，但不去償還債務

在企業高速發展，盈利能力較強的時候，作為創業者是完全有能力償還負債的。但很多的創業者并不去償還債務。這種現象，很難理解。有的是認為，自己完全有償還負債的能力，隨時都可以去償還。

4. 繼續借債，追加投資，陷入不良的債務循環

而還會有一種現象，就是企業高速發展的階段，創業者認為自己有一定的盈利能力，繼續借債，進行新的創業項目的投資，有的是完全跨領域的投資。這樣讓企業背負高負債率。陷入不良的債務循環。

所以，通過以上四個方面的分析，我們可以分析出創業者真正可以償還債務的階段，也就是最佳的還債時期，沒有去償還債務。

四．創業失敗，生意倒閉時，債務成為主要的問題

任何創業者在經營的過程中，都不可能是一般風順的。會有盈利，也會有虧損的情況。有發展階段，也會出現倒閉的時候。當生意倒閉時，債務問題會成為突出的問題。

1. 生意倒閉時候，首先面對的就是償還債務

當創業者生意倒閉的時候，很多的借貸方就會要求償還債務。這時候是需要集中償還債務的時候，是創業者必須要面對的問題。所以，很多人會認為創業者平時都是年入百萬的，最后卻是負債累累。

2. 很多的固定資產，難以變現，償還債務較難

創業者倒閉后，才會發現自己在盲目擴大投資規模的時候，現金流是缺失的。當需要用現金償還債務的時候，沒有現金償還能力，而很多的固定資產也很難在短時期完成變現的過程。

總結：

我們分析了創業者，才剛開始啟動創業項目時，就是負債者。然后經營者正常時，盈利的能力不夠償還債務的能力。在高速發展的階段，完全可以償還債務的時候，卻繼續追加投資，錯過了償還債務的最佳階段。當經營出現問題的時候，甚至倒閉的時候，才發現首先要面對的就是債務償還問題。

（完）

友情提示：本文為個人原創內容，僅代表個人觀點，謝絕轉載。

為什么很多創業者動輒年入百萬，一倒閉就負債累累？

這里有幾個關鍵點要明晰，年入百萬實際上并非是利潤，如果是利潤的話，公司的資產至少上千萬級別的，那么這樣的話就很好解釋一倒閉就負債累累的現象啦！

關鍵詞：營業收入 庫存 現金為王

營業收入不是利潤，這是兩個概念

營業收入通常是一年的流水金額，最后尚未進行各個環節結算的盈余，也就是常說的賬面資金。而真正的利潤是需要扣除各類成本和費用后剩下的才是利潤。

即使利潤是100萬，也有可能倒閉導致負債累累，因為這個100萬不是全部的股權分紅，（如果有股東的話），或者即使自己一人公司，但是公司如果正常運轉，還是需要資金進行采購上游產品，那么這個資金就會一直處于流動中。

我有個朋友就是這樣的，他做的是一個酒水的批發生意，他的資金最多的時候能在賬面上達到小一千萬，但是很快他就會繼續去訂貨，然后再把貨配送出去，一訂貨資金出去一半多，貨送出去不都是馬上結賬的，所以賬面資金就變少啦。如果下次訂貨時間早于下游收賬時間，他甚至都要貸款去訂貨。說他沒錢嗎？當然不是。那么，錢呢？都在外邊飄著呢！

能導致負債累累的原因還可能是庫存過高的原因

比如庫存過高，并且這些庫存很多都是未結算或者分批結算的，那么，賬上雖然有100多萬，但是實際上還有一些欠款。

那么，如果庫存太大，并且庫存都有保質期等特殊原因，而下游企業原因導致銷路受阻，這樣的話，一旦庫存都過期，或者被替代，損失就產生了。

如何避免這類損失產生，最好的辦法就是降低庫存金額，讓賬面金額達到能承擔庫存處理不掉的承載能力，簡單說，有多少錢，進多少貨/材料。

做生意最講究“現金為王”的理念

真正把生意做大的，利潤并非是全部，流動資金才是最關鍵的。正如這幾年幾個大型電商一樣，他們財報年年虧損，為什么卻不會倒閉，最主要的原因是賬面上有錢。只要資金鏈不斷，公司就能正常經營。

所以，要想擺脫企業倒閉的話，最重要的工作就是保證資金鏈不斷裂！

剛創業年入百萬？

我覺得這個問題我是比較有發言權的，我服務了十幾年的企業老板，其實從創業的那個階段來說，真沒有那么多動不動年入百萬的，大部分是很艱難的在謀發展。

當然，也有個別的可能很快崛起的，但畢竟是少數，我們獲取的很多信息也是從外界獲取的，可能也未必是事實的真相。

一倒閉就負債累累？

真相往往是本身做的不好，很艱難，為了支撐可能會貸款或者借朋友錢，直到最后抗不下去 了，實際上不是倒閉了負債累累，而是因為負債累累，實在堅持不下去了，才倒閉了。這是我的觀點，希望對您有所幫助。