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小米一年52億，而OPPO，vivo一年廣告費是20億。這相差32億的差距，為什么我們看到線下都是OPPO和vivo，電視臺綜藝都是OPPO和vivo代言？是因為OPPO、vivo和小米的策略不同？還是小米自己謊報了廣告費，其實只有2億元？
這并非沒有可能？vivo和OPPO的廣告費2017年分別投入為20億元，這里包含了它們邀請明星代言，在各大媒體，和電視臺綜藝插入廣告，而同時線下推廣的力度非常大，我覺得應該不僅僅是投入，應該還有其他合作的手段，但是我們沒有發現而已。
在小米招股書中，2017年，小米營銷費用高達52.3億，占整體開支的4.6%。
那么，是什么原因導致的呢？
那么，小米下一步應該加大的不是投入資金，而是改變手段，從線下入手，結合媒體多方面發展！
因為52億實在是太少了，砸下去水漂都見不到一個，看看代言人就知道了，小米用過也就兩個。你看華為和榮耀多少個？？藍綠多少個？？？小米52億營銷算多，華為900多億算什么？？？再對比下利潤，小米把硬件綜合利潤卡死到5％，所以才有物美價廉的手機，某些噴子又讓小米便宜，又讓小米研發投入多，還不讓做營銷，那噴子不是智障么？？？對比一下米6和主打互聯網性價比的榮耀9，看不出來哪個更厚道？？？對于普通消費者來說，需要的是物美價廉的產品，而不是為所謂的愛國買單，我們需要一部好手機，誰去管里面自研成分有多少？？？拍照？？系統？硬件配置？？還有屏下指紋結構光，比某自研的差多少？？？？雞蛋好吃，又何必去追問是那只雞下的？
其實52億的營銷費用，是包含開發布會的費用，小米之家的運行成本，營銷團隊的人員工資和辦公費，以及代言人的代言費，剩下的才是廣告費，對于小米這種做生活消費品的公司來說，營銷費只占5%已經是少的可憐的，相比華為，OV可以忽略不計。
華為不是上市公司，公司財報完全可以自己編排，說多少就是多少，所以華為可以到處講研發費幾百億，但是卻從來不說營銷費多少，但是根據華為終端的廣告投放量，包括歐洲等外國，開發布會的規模，代言人的規模，自媒體營銷文數量，還有巨額的渠道銷售返點，10萬專賣店各種門頭廣告支持，10萬專賣店裝修補貼，返點，可以初步估算華為的營銷費用不會低于200億，是遠遠超過華為手機的研發費的。
所以各位吃瓜群眾，小米50億的營銷費，而不是廣告費，在業內真的是很少，做廣告根本就不夠看的，所以很少見到小米的廣告就很正常。
大家都知道藍綠大廠的營銷是做的非常不錯的，無論是線上還是線下以及傳統的電視廣告都是隨處可見的，這樣的營銷模式也為人所詬病，經常有人會說OPPO和VIVO就是靠打廣告做起來的，其實誰都知道做產品做公司如果光靠廣告就能做起來，那誰都是老板了，但不管怎么說營銷對于公司來說都是必不可少的！
事實上這兩年華為和小米都在學習藍綠大廠的營銷方式，華為和小米也都請了所謂的流量明星來代言，各種節目的贊助商上面也能看到這兩家手機廠商的名字了，但是這個力度還是沒有藍綠廠大的，但是你現在看到國內手機市場的四強是華為、OPPO、VIVO、小米，這四家廠商年出貨都是5000萬+的級別了！
未來小米有可能完全學習藍綠大廠的營銷方式嗎？我認識短時間內是沒可能的，畢竟現在來說藍綠大廠還是財大氣粗一點，因為從利潤上面也是要優于小米的，OPPO開發布會能夠請來半個娛樂圈的明星來就足以證明一切了，而我認為現階段的小米也沒必要這樣燒錢一下請這么多明星代言，每年請一兩個足以代言走量的機型足矣了！
營銷是必不可少的但也不是都需要學習藍綠大廠這樣營銷，畢竟某個老牌手機廠商學習藍綠大廠就把自己送進去了，你不是OV你怎么能學習它的營銷呢？無論是小米和華為都會自己獨樹一幟的風格，本身除了明星代言之外華為和小米輿論營銷就做的非常不錯的，廣告雖然沒那么多但是熱度可是一點不減~
看了一下題目，也看了一下其他朋友的回答，我覺得主要問題集中在小米2017年的營銷費用花了52億，這么多，而OPPO、vivo只花了20億的廣告費，就可以鋪天蓋地的打廣告，覺得不可思議。我覺得從以下幾個方面說明以下，可以給大家更直觀的闡述清楚這個問題。
1、oppo、vivo20億廣告費用說法的來源
證券時報2016年5月采訪市場研究機構IHS iSuppli中國研究總監王陽，王陽估計oppo、vivo每年的營銷費用至少20億元以上。
首先，這個數據不是手機廠家官方公布的，做不得準。
其次，就算這個數據是準確的，那也是2015年的費用，也不能拿來和小米2017年的營銷費用來比較啊，小米2015年的營銷費用19億元。
再次，王陽是中國研究總監，也只能表示這是對國內的市場營銷費用的估算，不能包括國外市場。
2、營銷費用都包括些什么？
營銷費用包含國內國外的銷售和市場費用，展臺，門頭，柜臺，促銷優惠活動，代理商銷售折讓，補貼等等等等和空中廣告，廣告費用只是其中小頭。說這一條的目的是告訴大家營銷費用不等于廣告費用。
3、用同行業廠家估算一下OPPO、vivo的費用
2018年1月30日，金立總裁劉立榮在接受《證券時報》采訪時表示，2016年和2017年營銷費用投入60億元，平均每年投入30億元。oppo、vivo無論是所請的代言明星及明星數量還是冠名的綜藝節目的收視率都不是金立所能比擬的，其投入至少是金立的兩倍，所以保守估計是60億。2017年oppo、vivo的營銷費用是20億，不管你們信不信，反正小編是不信的。
4、品牌覆蓋范圍
oppo、vivo主要的業務范圍手機及其配件。
小米主要業務范圍手機、電視、小米移動、電視盒子、凈水機、凈化器、插線板等等等等，小米自己都能組成一個百貨公司了。
兩者的經營的品牌范圍及產品都是不一樣的，小米這么多的產品都需要營銷費用，而O、V基本上只有手機產品需要營銷費用，所以就算是兩者之間營銷費用有差別也沒有什么不正常的。
總結一下：小編不相信OPPO vivo兩家的營銷費用只有20億，上面已經說明了；
小米的產品線眾多，ov只有手機，營銷費用即使有差別也沒有什么不正常的；
小米和ov產品理念不同，小米追求的是極致的性價比，如果小米整的滿大街都是廣告牌，那么雷軍承諾的硬件利潤不超過5%可能就實現不了了。
如果大家有不同意見可以在評論區留言，也可關注小編和小編私信交流。
隨著小米的上市，小米在各方面的花銷以及年收入均暴露在了大眾的眼界之下，小米2017年年收入1146億，將近是16年的兩倍，在營銷費用上面，17年營銷費用占了總收入的4.6個百分點，細心的網友掐指一算，發現小米2017年的營銷費用居然用了52個億！
同樣是2017年，ov兩家以打廣告聞名的手機品牌，各自花銷為20億，加一起都比不上小米，那么為什么綜藝，街頭，影視廣告，以至于世界杯的廣告，都是ov的身影，卻很少見到小米呢？
顯然，這是計算方法的問題，小米的營銷費用，將負責銷售推廣的工作人員收入也包含在內，而ov僅僅只算了個打廣告的錢，所以這樣的對比，是不公平的，要知道員工工資其實是占大頭的，小米真正拿去打廣告的錢，可能會少許多。
現實生活中，基本上哪個綜藝節目火了，哪就有oppo和vivo的廣告；而各個機場、動車站的出入口和站內，我們也可以看到差不多都被oppo和vivo的廣告給霸占了，直覺上來說，大家都會中國手機營銷費用最高的應該是這兩個了，其實現實應該也是。
但是在網上隨便一搜我們就可以看到很多文章說：小米才是中國的廣告費之王，他們的依據是：從小米的招股書中可以發現：小米2015年營銷開支為19億元，2016年為30億元，到2017年則增加到了52億元，比上一年高了22億；而OPPO、vivo全年的廣告費各為20億元左右（都不去查具體的年份的及來源，直接安插一個2017年），然后就得出了一個說法：2017年小米的廣告費用比vivo和oppo廣告費用加起來還多，小米才是廣告費之王。
先說說vivo和oppo這個20億元廣告費的來源，這是2016年5月份證券時報采訪的文章報道，但是當時證券時報問vivo的營銷費用是是多少，vivo相關負責人表示：“公司董事會規定了一個比例，每年必須投入利潤的百分之幾去做品牌營銷。從高層和公司整體來說，我們覺得這個是必須投入的。”至于具體的金額，vivo的負責人表示不便透入。而當時《證券時報》同時采訪了市場研究機構IHS iSuppli中國研究總監王陽，據王陽估計，vivo和oppo兩家公司每年都有各20億元以上的營銷費用。
也就是說這個20億的營銷費用是來自于一個市場研究機構的某個員工自己的預測而已，并非vivo和oppo的財報數據，而且這個是2016年5月的報道，相當于這個數據是預測的2015年的數據，為何拿來跟2017年的小米營銷費用對比？再者即使該預測準確，小米當時的營銷費用也沒有高于這兩家企業。
報表上的營銷費用可不僅僅是廣告費，根據金立原副總裁俞雷的微博，我們可知營銷費用具體包括國內外的銷售和市場費用、展臺、門頭、柜臺、促銷活動、代理商銷售折讓、補貼等等和廣告。
至于說哪些方面投入多少比重應該是看各家企業自己的決定，所以小米的52億中對于廣告的支出可能只是小頭，這也是為什么沒有像vivo和oppo的廣告一樣鋪天蓋地了。
就算小米52億中一半全拿來做廣告，也就是26億左右，除去各個明星的代言費用及投放的電視廣告、網絡廣告，可能剩下不到20個億，全國30幾個省市自治區，平均一個省份還不到1億的營銷費用，再加上地域的分配不均，比如北上廣深主戰場，肯定費用要疊加，那么其余省份可能就幾千萬元而已，幾千萬要做到各個車站、機場、公交站、汽車站、商場等鋪天蓋地的廣告當然就困難了。
PS：其實我是非常想知道vivo和oppo的營銷費用支出的，不過這兩家企業沒上市，也不向華為一樣愿意對外公布年報，所以其具體詳細的財務數據現在還是一個謎。
其實不必糾結這個，因為小米至少又重返國內第一名的寶座了，銷量提升了這就是最終指標，而廣告在哪里，肯定是適合的地方。小米是互聯網品牌現在更多是需要證明自我的過程，樹立高端地位，例如我在我們城市的中心南門的王府井廣告牌上就看到了小米11Ultra廣告，當然小米還在這兩年知名的戶外3D裸眼屏投放了紅米和王一博聯合推出的廣告，雷軍親子代言小米11系列在北京機場的廣告！
小米會更加重視時間段和宣傳效果的展現，同時小米這兩年也參與了一些綜藝節目的錄制，特別是2021年還參與到了手機門店的拓展，例如每一個縣城都有一個小米之家的愿景，這個愿景的建立也都需要花費廣告費宣傳。不僅僅是線下的宣傳，線上例如每次發布會直播，上頭條，上B站，上微博很多地方也需要花錢。
而后面還要在很多電商平臺做廣告宣傳，這也需要費用。特別是這兩年小米新品發布之后，會抽送手機或者其他的設備，這個也是需要花費資金的！所以小米的策略第一方面鞏固線上的市場，第二還需要拓展線下的市場，所以不能像OPPO和vivo以及華為一樣，在線下主要是門店覆蓋和品牌宣傳，他們需要節省成本，將更多錢花費在營銷上，而不是品牌宣傳上。品牌更多的是曝光價值，營銷是需要產生互動收益價值，這二者還是有區別的！
企業在做投放的時候，也是有策略的，例如618活動、米粉節、雙十一，肯定這個預算就要高一點，因為是沖刺銷量的時候，新品發布的時候力度要大一點，這畢竟發燒友比較多，這個時候購買力比較強。所以這些時候都需要加強做活動的準備，會提前計劃布局！但是真正到中期的時候，其實宣傳價值也并沒有那么的大，所以就大概投入一些市場，做長期的廣告覆蓋這也就足夠了！
而對于投放也一定會計算成本和收益，最終有沒有達到效果，也會根據實際情況調控，如果你所在的地方沒有看到廣告，第一方面要么你是很少關注科技數碼產品，沒有進行智能化給你推薦這個系列的產品，在互聯網上廣告展示邏輯是這樣的。第二方面在門店或者街道上，可能時間節點不對，也可能小米覺得你所在的街道并不是他們想要的最佳位置，人群也并不一定是他們想要的最佳人群，所以就沒有在你所在的哪里投放廣告了，這也就比較正常的現象！
不過話說回來，小米這些年用戶提升了，其實更多站內的資源，以及他們自身的APP價值都能提供很多的價值，小米都開始做一個廣告公司，給其他的企業在MIUI方面打廣告，所以小米更多是需要做好的米粉維護，給米粉價值，讓米粉能夠推薦用戶，這樣的價值會更好的，對此大家是怎么看的，歡迎關注我創業者李孟和我一起交流！
它主要花在請人寫軟文，拍視頻等等自說自話的自媒體上了！說一些它的手機如何好，友商的如何不好…可笑的是它一直在和比它強大的華為比。就憑這一點就知道它有多大水份了！大街小巷的和正規做正規媒體說假廣告國家不允許。也容易被別人起訴。所以那些自媒體的黑心人為了錢什么都敢干！忽悠沒用過的消費者！它明知道不如華為卻為什么要和華為比，而且專挑華為的高端機呢，這就是為什么說小米是個營銷公司，它絕對是個營銷高手。因為華為的高端機一般都比較貴的，它的定位在高端人群，而小米客戶群主要在低端，這個人群很少有人會接觸華為高端手機，所以它怎么說這些人都會信，因為他們就像盲人撗象，看不到全部！
都養自媒體了，所以見不到廣告