我跑信用卡已經12年了，可能在這個行業，算是骨灰級人物了，霸占某銀行信用卡中心的區域銷售冠軍第一名整整7年了。外號被叫卡神。這個稱呼一直激勵我前進，同時我也是名和利雙收了，但是行業總有夕陽的時候。從2015年，馬云的花唄和借唄興起來的時候，信用卡部門基本利潤就下滑了。
從2017年開始，我的業績就整整下滑3成。這里面，有風控的原因，有市場的原因，
從內部，外部分析，就是信用卡卡部，要開始被洗牌了，業務員的收入會集體下滑。
從那刻起，我就知道該轉型了。但是收入還是不錯，到手工資25000-30000區間，還是很美麗的。
但是信用卡的定位，就是一個銀行一個月只能辦一張。所以市場就是越做越小，越做越累。因為嚴重內卷了，付出越多，收入已經越少了。
2017年的時候，風控的嚴格，通過率太3G了，一天辦15個客戶，只過3個。這樣會造成新戶太少了。收入就變少了。久了，就嚴重沒有激情做業績了。這樣會導致業務員離職。
所以從2017-2018-2019-2020，信用卡卡部門的離職率不斷升高。
我也是暗暗自己做打算了，開始學習做信貸員，但是兩個產品的模式不同。一個粗放型產品，一個是中高端產品。所以要轉型，非常累，用了2年時間轉型還是沒有轉型成功。
好吧。談談我如何成為銷售冠軍吧。
首先要談一個認知，就是你有銷售有沒有興趣，還有產品有沒有興趣，如果沒有興趣千萬不要去做銷售。你會一敗涂地的。
我從2012年開始做信用卡銷售的，其實之前從2008年開始就做銷售的，至少行業不同罷了，
行行出狀元，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。，真的是這樣的。
我服裝做了5年，收入反而倒退。
我就知道我入錯行了，我就從同學和朋友那里知道做金融賺錢，但是做哪個產品呢，
零售銀行是進不去的。
所以選擇做簡單粗暴的產品。
我就選擇做信用卡，當時銀行的信用卡中心不多，我選擇某通銀行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，這是最傳統的模式，也是最痛苦的方式，每天要去掃樓，就是跑別人的辦公室。問別人要不要辦信用卡。
等于是冒昧的打擾別人了。
講講真實發生在掃樓遇到的事情吧。
1.帶眼鏡的女孩子一般不要去接觸，基本會讓你出去
2.要找一些男性的，或者比較活躍的男性朋友溝通
3.要拿著信用卡活動頁隨時查看廣告讓自己不要太陌生。
4.要有成交的欲望，必須要出一單的欲望。只要有成交，今天的努力就不會白費。
所以我一進去辦公室，就要用盡方法找一個好說話的，認可產品的人多多溝通，但是很多時候，客戶在工作單位的正式場合辦自己的私人業務。
這家銀行的辦卡模式比較古板，早期，得有兩個固定電話，這個細節其實非常關鍵，也會導致客戶成交的欲望很低。
所以要效率要高。中午12要在客戶吃飯的時候下手，去跟他聊天，快速成交。
其實這段時間，你就要不斷總結，快速找到你跑樓的技巧。
必須要自己會，別人不會。
要跑社區式的辦公室，沒有門禁
?前臺好不好溝通，好溝通，長期經營。
就是因為xx銀行老是要掃樓，要有限公司和社保的客戶，難度非常大，工資收入又不少，所以我選擇另外一家要求沒有那么高的。對客戶群體的要求比較低。
但是對業務員的學歷要求根本沒有，這個銀行想必大家都知道哪家了。
后來我就2013年，跳槽到這家某某銀行。
產品要求，女性白戶，只要身份證就可以辦了。就是因為這個地要求。我在尋找客戶的時候非常輕松。
所以我的盡量量比較大，一天平均下來12到20區間。
經常辦到16件。16×30=480。
一個月有新戶240新戶左右。
240×105=25200元，再加年費卡，一個50，經常有100戶左右的年費收入。50×100=5000
所以底薪2400+25200+5000=32600
以前不懂得個稅，現在懂了，32600我們以為到手就是3萬。
大錯特錯了。要有25%個稅，這家銀行不避稅的。32600×0.25=8150，每個月的稅就是5000-8000。
天吶，這個個稅持續交了我整整5年5×6000×12=360000
等于我無形中，給國家貢獻了一輛寶馬了。
所以從2013-2014-2015-2016-2017。這5年我也賺了不少。
家里的農村房子重新建，然后買房買車，
等于是五子登科了。
但是到了2017年中旬的時候，過卡率下滑了30%。
這五年的作業模式就是
第一。早上9點半出發，跑街和小巷子，村中村的個體戶。街里面的服裝店和餐飲店是我最喜歡去的。
里面的女白戶非常多。所以也是這個銀行給了福利。
第二，要有勤勞致富的精神。我每天當做最后一天在對待，從早上10干到晚上10點。下午到晚上7點，我就開始想個攤位擺。
所以我找到最佳的作業模式。白天膜拜晚上擺點。
所以收入也是非常穩定。
要不然太累，有多少人就是不能可持續發展。
跑了一年或者半年就是跑不動了。
一旦跑不動。就會懶掉，到后面不想干，再到后面離職。然后找別的銀行辦了一大堆信用卡，以為錢是自己的。反而還負債了。
第三，要有風控精神，不能收中介的客戶，我辦信用卡從來不收客戶錢的，客戶一般問我，有沒有收手續費，我說沒有，免費的。但是給客戶辦了車主卡，一張卡的年費是200，我抽走50，就是這年費卡，我無意中，多賺了5000，一個月。
所以就是因為高收入的工資，我一個本科生才選擇直接做業務員，不做管理層，所謂的管理層就是主任。
其實這個主任也是非常幸福的，躺賺福利。我的上司就是像公務員一樣。
早上檢查進件質量。喝喝咖啡，中午休息下。下午開個會，然后下班。
這樣的工作模式持續了6年。
到了2017。慢慢變了。
銀行的風控嚴格了。工資少了，一個城市的飽和率太高了。
后面導致的結果，老員工開始慢慢離職了。
從2018-2019-2020，這三年收入不斷下滑，但是工作時間是一樣的。這就是內卷了。
其中外部原因很多。
第一，支付寶的借唄和花唄興起取代了信用卡。
第二，外面的網貸一大堆。
第三，各大銀行的推廣力度很大。
到了2020年，這個銀行的作業模式發了本質改變。送禮品，不辦年費卡了。
其實都是業績惹的禍，領導需要業績。業務員需要業績。
就是找商家合作。重點就是費用。
到后面，不懂成本的業務員就是免費給銀行打工了。
禮品要業務員自己出。從那時候后，我就開始要離職了。
然后到了2020年疫情的爆發，我就斷定要離職了。
徹底轉型。
就是從這刻起，心態和專注度發生了改變。
到現在，我用各平臺辦卡，加上相關產品的配合，我收入更多，更穩定。