家裝行業(yè)早就過(guò)了爆利期，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格都是通明的，材料也是公開(kāi)的。
確實(shí)很多裝飾公司提供的品牌材料很多是特供的，在市場(chǎng)上買(mǎi)不到。這樣做肯定是一些利益因素的，至于什么貓膩有點(diǎn)夸大其詞，待我下面分析。
首先要注明：特供款≠特價(jià)款≠工程款
我不知道別家裝飾公司的操作細(xì)節(jié)，我們和材料商是這么合作的。
拿水管舉例
由于從十年前的半包時(shí)代到如今的全包、整裝。水管一直都是由裝修公司提供。所以給水管（ppr管）是最早出現(xiàn)裝修公司特供產(chǎn)品的材料品類。
比如x星管業(yè)給裝修公司提供的產(chǎn)品就是橙色管，而給個(gè)人用戶銷售的是綠色管。個(gè)人去是買(mǎi)不到橙色管的。
因?yàn)檫@種ppr主要是靠裝修公司走量，也就是說(shuō)裝修公司是最大的客戶，這就倒逼廠家為裝飾公司定制專用管道，在保障質(zhì)量的情況下壓縮成本，確保裝飾公司的拿價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低。這樣在維護(hù)裝飾公司這個(gè)“客戶”的情況下，也保證了裝飾公司的利益。
但市場(chǎng)上也有個(gè)人自己裝修的業(yè)主，于是就生產(chǎn)另外一種綠色管通過(guò)增加一些噱頭來(lái)提高售價(jià)保證利潤(rùn)率。
難道這樣的特供橙色管質(zhì)量就差嗎？絕對(duì)不會(huì)，管材廠家不敢這樣做。
說(shuō)白了，這是一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為。
地板舉例
我們給業(yè)主提供的是x象的復(fù)合地板，大概有十款左右的型號(hào)。這些款式地板也是在專賣店里面不賣的。也就是說(shuō)這些款式地板是裝飾公司的特供產(chǎn)品。
其實(shí)在幾年前地板是沒(méi)有特供產(chǎn)品的，因?yàn)槟菚r(shí)候的裝修以半包居多，地板商家主要面對(duì)的是個(gè)人客戶，而且很多都是設(shè)計(jì)師帶的業(yè)主來(lái)拿回扣的。有些小裝飾公司找這些商家談合作，他們都不甩！
現(xiàn)在不同了，裝修公司幾乎都是全包、整裝。門(mén)店上個(gè)人客戶銳減，再不和裝修公司合作就只有坐冷板凳了。所以，地板廠家或材料商也順便推出裝修公司特供款。
這樣做除了保證裝修公司的利益外，還有個(gè)好處就是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)楹芏嗫蛻粼诒容^價(jià)格時(shí)不僅比較裝飾公司，還會(huì)拿著裝飾公司的價(jià)格去材料店比。
因?yàn)椴牧仙烫峁┭b飾公司的產(chǎn)品，一般是不會(huì)控制裝飾公司的對(duì)外報(bào)價(jià)，也控制不了。所以如果材料商和裝修公司的產(chǎn)品型號(hào)都是一樣的，而價(jià)格卻完全不一樣，這會(huì)讓產(chǎn)品的后期銷售完全陷入混亂。甚至有地板商給不同的裝飾公司提供的產(chǎn)品型號(hào)都不一樣。同樣也是為了避免價(jià)格的混亂。
裝修公司會(huì)有品牌的特價(jià)款過(guò)工裝款產(chǎn)品嗎？
這個(gè)是有的，這些產(chǎn)品裝飾公司一般都會(huì)標(biāo)明特價(jià)款。它起的作用并不是為了獲取更大差價(jià)，而是為了利用產(chǎn)品品牌的背書(shū)，同時(shí)低廉的售價(jià)來(lái)拉低預(yù)算，從而吸引客戶，甚至有時(shí)為了與其它公司競(jìng)爭(zhēng)，一些低端產(chǎn)品報(bào)價(jià)比拿貨價(jià)更低。同時(shí)這些產(chǎn)品都一個(gè)或幾個(gè)升級(jí)產(chǎn)品，客戶來(lái)公司后，設(shè)計(jì)師或銷售都會(huì)引導(dǎo)選擇升級(jí)產(chǎn)品。
同樣，其它諸如瓷磚、潔具等裝飾的特供產(chǎn)品都是同樣的原因。
現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，價(jià)格到處可以查到，把那些工裝款特價(jià)款拿來(lái)賣高價(jià)？那是過(guò)去老黃歷了，消費(fèi)者也不是傻子。
總結(jié)：
形成這些裝修公司特供產(chǎn)品的原因：一是裝飾公司占據(jù)了主導(dǎo)地位，擁有更多話語(yǔ)權(quán)。第二是材料商為了維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格秩序。第三，裝修公司利用品牌特價(jià)款來(lái)拉低報(bào)價(jià)，吸引客戶，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
我的答案就到這里，本文由“設(shè)計(jì)show”原創(chuàng)回答，如果覺(jué)得我的答案有所幫助，希望能得到大伙的點(diǎn)贊和關(guān)注，謝謝支持！