這個問題很有意思，蔡崇信當年的選擇看似讓人不解，實際上體現出，蔡崇信遵循了創業成功的普遍規律：領軍人物決定創業成敗。

阿里巴巴的領軍人物馬云，是如何吸引投資精英蔡崇信的呢？

1995年，蔡崇信進入總部設在瑞典的AB投資公司工作，主要負責該公司亞洲私募股本業務，年薪70萬美元。

1999年，蔡崇信代表AB投資公司去杭州，去看要不要投資馬云的阿里巴巴。

蔡崇信發現，當時馬云公司都沒成立，只有一個運行了幾個月尚未盈利的網站。

蔡崇信第一次去看馬云的工作環境，被一群著了魔一樣的年輕人驚到了，他喜歡那種創業氛圍，也看到并佩服馬云從中展示的領導力。

于是，1999年末，蔡崇信第二次帶上懷孕的妻子一起去見馬云，他們在西湖泛舟時，蔡崇信主動提出加入阿里巴巴。

蔡崇信的妻子其實不希望他加入阿里巴巴，但她對馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的?！?/p>

蔡崇信加入的階段，正逢馬云籌資的50萬元幾乎耗盡，連500元的工資都快發不出來，已然陷入絕境。

蔡崇信為什么冒險加入這家“錢”途茫茫的小公司呢？

從目前已知的公開資料來看，蔡崇信后來的總結主要是兩點：

一是他認定馬云是領導愿景的領導者，他當時談的都是大夢想、大愿景，讓18羅漢為之著魔般努力工作。
二是他有能力承擔風險，“如果我去阿里巴巴，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務律師或者做投資”。

可見，蔡崇信是被馬云的領導力所折服，主動放棄高薪、有能力承擔風險去追隨馬云。

每一個初創企業的成功都源于其領軍人物，其作用沒有任何人替代。

這種作用，借用一個歷史典故就很容易理解，韓信帶兵打仗多多益善，劉邦最多能帶兵10萬，為什么韓信還要臣服于劉邦？

因為韓信雖有卓越的軍事才能，善于用兵打仗，但劉邦卻善于駕馭將才，正如劉邦對韓信所說，“汝能將兵，吾善將將”。

創業同樣是帶領一群人做一件不確定性很大的風險事件，可以說九死一生，只不過不像打仗那樣犧牲性命。

這就要求創業必須有且有一個強有力的領軍人物，不是隨隨便便就能成功的。

阿里巴巴如果出現馬云這樣兩個以上的領軍人物，要么分家，要么失敗。類似的例子很多。

成功的例子是，當年的萬通六君子分家了，各自都實現了更好的發展；四川劉永好四兄弟分家了，公司才實現了跨越式發展。

失敗的例子是，當當的俞渝和李國慶，一直在爭奪控制權，使得當當錯過了很多發展機會；真功夫的兩個創始人多年持續爭奪控制權，導致經營困難。

馬云曾經說過，當時蔡崇信一年的工資就可以買下好幾個阿里巴巴了。

但是，就算蔡崇信真的出個百萬成為大股東，馬云能同意嗎？很可能不會同意。

那么早就布局電商，具備罕見商業眼光的馬云，能看不到蔡崇信也成為跟他一樣的大股東之后，接下來的控制權之爭嗎？

如果馬云同意，蔡崇信加入阿里巴巴的方式，是出資百萬買下阿里巴巴的股份，成為大股東，那么阿里巴巴的領軍人物就不是馬云了，要么變成蔡崇信，要么變成馬云和蔡崇信兩強相斗。

假設蔡崇信也有馬云這種領軍人物的能力，他能比馬云更好的團結18羅漢嗎？如果不能，那他怎么經營公司呢？如果能，那么阿里巴巴到底誰是老大？

蔡崇信顯然很清楚自己的角色和定位，他是去追隨馬云，是去做二號人物，而不是去跟馬云爭搶誰是阿里的大股東，誰才是老大。

總結：

創業成功的普遍規律：領軍人物決定創業成敗。蔡崇信認定馬云是阿里巴巴的領軍人物，所以選擇追隨馬云，而不是成為大股東。

也許當年的蔡崇信不一定看透了這條規律，但他做出的選擇有意無意的符合這條規律。

這對每個人事業發展的啟示是，一要認清自己的角色和定位，二要跟對人。

首先蔡崇信是阿里巴巴唯二的永久合伙人，另一個是馬云，他也是馬云最感謝的人。在中國三四十年的商業歷史上，蔡崇信和馬云的相遇，合作無疑是非常傳奇的創業故事。

一個是法律專家、商業經營。年薪過百萬的高級投資經理。而另一個有著天馬行空一樣商業頭腦的電商鬼才。馬云也曾說過：當時的蔡崇信用一年的薪水就可以買下整個公司?！?/p>

兩人西湖同游劃船的時候，蔡崇信也是被馬云談論的偉大愿景所深深吸引，同時讓蔡崇信感到詫異的是，馬云并沒有去說明商業模式、盈利或者其他業務上的東西。據當時蔡崇信所了解的馬云創業有著三次的失敗經歷，但是在馬云身上依然可以看到創業的精神。這對一個屢敗屢戰的企業家來說非常難得。同時也為兩個人的第二次見面埋下了伏筆。

第二次見面，蔡崇信看到黑壓壓的小屋里坐著20多個人，所有人不顧形象，像著了魔一般充滿激情的工作。因為蔡崇信是臺灣人，從小家境優渥，應該不了解，大陸有著一種神秘經久不衰的組織，那就是傳銷。如果換做其他投資方看到肯定會扭頭走開。但蔡崇信卻被這一群斗志昂揚的人深深吸引。

之后蔡崇信所在的公司否決了對馬云的投資，而蔡崇信卻告訴馬云：“那邊我不干了，我要加入阿里”！聽到這句話的時候馬云也是震驚的，馬云：“你到我這里，每個月500塊，我養的起你？你還是考慮考慮吧！”但是說完馬云看到蔡崇信堅定不移的眼神，他才確定眼前的這個人絕對是認真的。

蔡崇信幫著注冊公司，當時最基本的登記都沒有，蔡崇信詢問馬玉那些人可以成為股東，當馬云給了他一個名單后，蔡崇信看到幾乎屋里所有人的名字都在上面。而且大部分的股權都讓給了創業團隊。換做一般企業家肯定會說，我想要多的股份。馬云的這種成就合伙人的格局，再一次讓蔡崇信堅定了自己的選擇。阿里還未成功之前，正常人肯定會感覺馬云和蔡崇信都是個瘋子。

馬云與蔡崇信的星座，在星相學上來說也是絕配。一個處女座，一個天蝎座。正是因為有了蔡崇信的加入。阿里才可以依托蔡崇信的資歷和影響力為背書，獲得了幾輪投資。度過當時的行業寒冬。從而一步步走到了今天。

馬云和蔡崇信是商業合作伙伴，同時也是英雄之間的惺惺相惜。彼此也是互相尊重的知己。由此也不難看出，當時兩個人都是非常的有格局，都愿意與對方攜手共進。但凡兩人有一個私心太重。阿里也不會走到今天。對于蔡崇信為何沒有投資阿里作為最大的股東。筆者認為是兩個人的品性相投，價值觀高度一致。正如三國時期的劉備與諸葛亮，劉備病逝之前托孤與諸葛亮，讓其輔佐幼主。才有了后來流傳至今的《出師表》。要問為何諸葛亮不取代樂不思蜀的劉禪。這應該就是知己的真正意義所在，也是一般人所不能理解的。

不做大股東，這恰恰是蔡崇信的高明之處!

蔡崇信，馬云合伙人，祖籍浙江湖州，出生于中國臺灣，加拿大籍華人 。耶魯大學經濟學學士以及耶魯大學法學院法學博士學位。阿里巴巴集團的創辦人之一。1999年辭去Investor AB附屬公司副總裁職位，加入阿里巴巴，并于當年作為先遣部隊成立阿里巴巴集團香港總部。曾任阿里健康非執行董事。

2019福布斯全球億萬富豪榜排名147位， 2020年2月6日，蔡崇信憑借115億美元的身家位列"2020年香港50大富豪榜單"第9。

馬云是如何與蔡崇信結緣的

創立阿里巴巴初期，馬云找到了AB附屬公司高級投資經理人蔡崇信進行風險投資，而蔡崇信卻給了馬云一個大大的驚喜。

蔡崇信要加入阿里巴巴，一位擅長財務法律的職業經理人，愿意放棄年薪幾十萬美元，加入月薪只有500塊的阿里巴巴。這絕對讓人無法相信，也令人費解，但是馬云相信，馬云也理解，這就足夠了！

其實蔡崇信加入阿里巴巴是為了實現自己的理想：從零做起，直到年薪幾百萬，甚至更高，會很有成就感。

就這樣馬云與蔡崇信結緣了。

1999年在浙江杭州的湖畔花園，18個風華正茂的年輕人圍坐在一起，馬云憑借三寸不爛之舌，滔滔不絕地說了幾個小時。最終促成了一筆大生意—成立阿里巴巴公司。這18個人當中就有蔡崇信，而且蔡崇信還是馬云的合伙人。

蔡崇信為什么加入阿里巴巴

蔡崇信見到馬云的第一印象就是：被馬云的人格魅力深深地吸引了。

馬云平易近人，極具個人魅力，馬云談一個偉大的愿景—互聯網。

很多公司無法將自己的產品展現在消費者面前，只能通過一些大公司把自己的產品賣出，而馬云做的就是讓這些公司快速、簡答的把商品展示在消費者面前。馬云的侃侃而談，馬云天馬行空的想象讓蔡崇信相信，這就是他要找的人。

不僅僅是馬云，整個團隊，都感染了蔡崇信，這個團隊無怨無悔地追隨馬云，大家患難與共，斗志昂揚！這里充滿激情，這是創業成功的基礎。

蔡崇信決定加入這個極具激情又富有冒險精神的創業團隊。于是阿里巴巴最初的創業團隊成立了，就是阿里巴巴十八羅漢！

阿里巴巴十八羅漢分別是是馬云、孫彤宇、金建杭、蔡崇信、彭蕾、張瑛、吳泳銘、盛一飛、樓文勝、麻長煒、韓敏、謝世煌、戴珊、金媛影、蔣芳、周悅虹、師昱峰、饒彤彤。

蔡崇信為什么不做阿里巴巴的大股東

阿里巴巴創業初期，啟動資金只有50萬，而蔡崇信年薪高達70萬美元，早已實現了財務自由，如果蔡崇信當初出資100萬做個大股東，那么蔡崇信現在資產會幾倍的增長。

但是蔡崇信并沒有這么做，無非以下幾點原因：

• 蔡崇信看到馬云的做法深受感動，因為馬云把公司的股份分給了創業初期的18個人，完全沒有想做大股東的意思，大家在一起不僅僅是上下級，更是共同創業，共同實現某種理想。蔡崇信喜歡這樣的團隊，喜歡這樣的團隊領頭羊，自然是不會想著做大股東的。
• 蔡崇信明白人與人是有區別的，有些人天生就是做老大的材料，是一個企業的領頭羊，如：馬云。有些人更適合做幕后英雄，做輔助工作，如果強行做大股東，那恐怕阿里巴巴也不會有今天的成就。
• 蔡崇信是來實現自己的理想的，而要實現理想并不是自己占多少股份，而是看自己的胸懷有多大，胸懷越大，境界越高，成功的概率也越大。
• 阿里巴巴未來發展充滿著不確定，未來究竟需要多大的資金誰也不清楚，總之是很多，蔡崇信憑自己的積蓄遠遠達不到阿里發展的需求，阿里先后融資500萬美元、2000萬美元、8200萬美元。額度遠非蔡崇信的資金能達到的。

蔡崇信對阿里巴巴的貢獻非常大

為阿里巴巴制定了標準和制度

起步的阿里巴巴缺乏公司標準和制度。

法務出身的蔡崇信，為阿里巴巴制定了股權標準及公司權利和義務，從最基本的“股份”、“股東”、“股東權益”開始，直到為18位創始人備好股東合同。

也正是這些合同讓阿里巴巴走向了“正軌”，也避免了后期股東的矛盾。

為阿里巴巴找錢

第一次融資，就是由蔡崇信背書，找到了當年的老東家AB投資公司，最終拿到了高盛等眾機構的500萬美元融資。

這次融資讓阿里巴巴有了繼續發展的資金。

第二次融資，2000年，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義，為馬云牽線成功，馬云憑借6分鐘的激情演講拿到了軟銀的投資2000萬美元的投資。

阿里巴巴有了快速發展的資本。

之后阿里巴巴又拿到了數家一線投資機構8200萬美元的增資。阿里巴巴開始極速的發展，最終成長為市值5萬億的互聯網巨頭，蔡崇信也實現了自己的人生目標。

馬云幸運的遇到了蔡崇信，蔡崇信也幸運的遇到了馬云，英雄惜英雄，最終成就了互聯網巨頭阿里巴巴！

我是科技銘程，以上是我的回答，希望可以幫到您，如有不妥之處，敬請批評指正！

• 阿里的發家史我不知道，是沒有發言權的。按照我的推測，如果當年馬云沒有把用高薪請到蔡崇信，肯定沒有今天阿里巴巴的風光業績的。當年阿里人自己每只有五拾萬元錢也七湊八拼起來的公司，他們當時生命力還在青少年階段，一定看準了蔡崇信有可能給他們今后帶去發展前途。所以咬咬牙，狠狠心把他們的身家性命都押到蔡崇信身上，為了賭明天的迷媚的陽光照到馬云等伙伴身上，才有今天出頭之日的阿里等公司輝煌。

這個問題很有趣。蔡崇信當時的選擇似乎令人費解。其實，蔡崇信遵循創業成功的一般規律：領導者決定創業成敗。

阿里巴巴掌門人馬云如何吸引投資精英蔡崇信？

1995年加入總部設在瑞典的AB投資公司。他主要負責公司70萬美元的年薪。

1999年，蔡崇信代表AB投資公司到杭州考察是否投資馬云旗下的阿里巴巴。

蔡崇信發現，當時馬云公司還沒有成立，只是一個經營了幾個月，尚未盈利的網站。

蔡崇信第一次去看馬云的工作環境。他被一群被迷住了的年輕人嚇了一跳。他喜歡這種創業氛圍，看到并欽佩馬云的領導能力。

于是，1999年底，蔡崇信帶著懷孕的妻子第二次與馬云見面。當他們在西湖劃船時，蔡崇信提出加入阿里巴巴。

蔡崇信的妻子不希望他加入阿里巴巴，但她對馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我。”

蔡崇信加入時，馬云籌集的50萬元錢幾乎用完了，連500元工資都發不出。他處于絕境。

蔡崇信為什么要冒險加入這家任重道遠的小公司？

根據已知的公開資料，蔡崇信后來的總結主要包括兩點

首先，他確定馬云是領導愿景的領導者。那時候，他大談大夢想，大憧憬，讓18羅漢像魔鬼一樣努力工作。

第二，他有承擔風險的能力。”如果我去阿里巴巴，公司倒閉了，我仍然可以回去做稅務律師或投資。

可見蔡崇信被馬云的領導說服了。他主動放棄高薪，能夠冒險追隨馬云。

每一家初創企業的成功都來自于它的領導者，領導者的作用是不可替代的。

從歷史典故中可以很容易地理解這個角色。韓信帶兵多打仗，劉邦最多能領10萬人。韓信為什么還順從劉邦？

因為韓信雖然軍事才華出眾，善于與士兵作戰，但劉邦善于控制將領。正如劉邦對韓信說的：“你能做將軍，我就擅長將軍。”。

企業家精神也在帶領一群人去做一件充滿不確定性的風險事件?？梢哉f他們會死一輩子，但他們不會像在戰爭中那樣犧牲自己的生命。

這就要求創業必須有一個強有力的領導者，而成功并不容易。

如果阿里巴巴像馬云這樣的領軍人物超過兩個，他們要么分家，要么倒閉。類似的例子還有很多。

一個成功的例子是，萬通六君子分居后，都取得了較好的發展；只有四川劉永好四兄弟分居，公司才實現了跨越式發展。

比如，當當網的俞渝和李國慶一直在爭奪控制權，這讓當當錯失了很多發展機遇；真功夫的兩位創始人多年來一直在爭奪控制權，導致經營困難。

馬云曾經說過，蔡崇信可以用一年的工資收購幾家阿里巴巴。

然而，即使蔡崇信真的賺了一百萬成為大股東，馬云能同意嗎？可能沒有。

馬云早就布局電子商務，擁有罕見的商業眼光，在蔡崇信成為像他這樣的大股東之后，就看不到控制權的爭奪？

如果馬云認同蔡崇信加盟阿里巴巴的方式是投資100萬元人民幣購買阿里巴巴股份并成為大股東，那么阿里巴巴的領導者就不會是馬云。他要么成為蔡崇信，要么成為馬云和蔡崇信之間的爭斗。

假設蔡崇信也有馬云的能力，他能比馬云聯合十八羅漢更好嗎？如果沒有，他如何管理公司？如果是，誰是阿里巴巴的老大？

蔡崇信很清楚自己的角色和定位。他要追隨馬云，成為二號人物，而不是和馬云為誰是阿里的大股東，誰是老大而爭吵。

小結：

創業成功的一般規律：領導者決定創業的成敗。蔡崇信認為，馬云是阿里巴巴的領導者，所以他選擇跟隨馬云而不是成為大股東。

也許當時的蔡崇信并不一定看透這一規律，但他的選擇自覺或不自覺地符合這一規律。

對每個人職業生涯的啟示

很高興回答你的問題：

首先簡單介紹一下蔡崇信，耶魯大學法學院法學博士學位，2019年福布斯全球富豪榜排名147位，阿里巴巴第19位加入的創辦人。

當年蔡崇信放棄年薪百萬加入阿里巴巴只拿500的月薪，源于蔡崇信對馬云的信任，現在我們想想，馬云如果可以比作劉邦的話，而蔡崇信就是他的丞相蕭何。蔡崇信曾經說過：“我見過他們18個創始人，都是馬云的學生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，感覺很奇特。我跟馬云說，你把股東名單發我，我給你注冊公司，馬云就發來了傳真，18個人都在上面。雖然都是馬云的學生，但馬云把他們看做創始人和伙伴。與同伴分享，這在創始人中可不常見，所以我就動心了”。真正的領袖是可以感染眾人的，馬云的魅力折服了這位耶魯高材生。

馬云絕對是一個很會給員工造夢的人，能讓年薪百萬的人心甘情愿拿著幾百的工資，絕對可以看出來不簡單。蔡崇信看中的是馬云的眼光和高瞻遠矚的思想。所以，蔡崇信愿意做馬云的蕭何，而不是趁機自己上位。從另一方面講，蔡崇信去阿里巴巴不是為了掙多少錢而是為了實現人生價值而來！

感謝您的閱讀！

【為何阿里18羅漢50萬起家時，年薪百萬的蔡崇信沒有投資阿里巴巴百萬做大股東？】

我們都忽略了現在現實：目前的蔡崇信是阿里巴巴第二大個人股東，僅次于馬云。你可以想想，如果蔡崇信首次見到馬云就投資百萬，你覺得蔡崇信會失去什么呢？

1.馬云會認為蔡崇信不是來幫助他們，而是來“剝削”他們

2.蔡崇信是有智慧的，他如果從最開始就投資百萬，對于蔡崇信來說，這可能是一種最沒智慧的一種投資。所以，人的投資遠遠比錢更重要！

我們看看在最開始關于蔡崇信準備加入阿里巴巴時候的一些描寫。

他做的決定讓他的妻子克拉拉都覺得不可思議，畢竟他的妻子正處于懷孕階段，一聽說這個想法，就覺得自己老公放棄了優沃的年薪，這不是瘋了嗎？

其實，阿里巴巴紀錄片《Dream Maker》中，其實蔡崇信就提到了他進入阿里巴巴的原因：他想冒險！對他來說，從零起步重新坐到幾百萬這會很有成就感。

實際上，我不認為當時的蔡崇信就是如此的篤定，在我看來，當時的蔡崇信不投資馬云，也是因為自己在不確定，雖然財富上蔡崇信確實自由，但是他畢竟有家庭，他不可能在這方面有風險。

而加入到了阿里巴巴以后，蔡崇信通過自己的能力，讓阿里巴巴迅速獲得了高盛集團500萬美元和日本孫正義軟銀集團的2000萬注資。

所以，他寧愿獲得500元的人民幣，也愿意在阿里巴巴工作，這是一種冒險精神，也是一種沖勁。當然，我覺得蔡崇信知道阿里巴巴只有馬云才能夠有所成就，他更像一種軍師，而不是統帥。

以當時蔡崇信的年薪和財富積累，出個百八十萬做阿里的大股東并不是難事，畢竟在出任阿里巴巴財務總監之前，蔡崇信已經連續多年擔任北歐地區最大的工業控股公司Investor AB附屬公司InvestorAsiaLimited的副總裁及高級投資經理，負責該司在亞洲地區的私募股本業務，年薪達到70萬美元之多。

一，知名投資人蔡崇信是如何與當年名不見經傳的馬云結緣的

蔡崇信與馬云的結緣得益于他的上一份工作，即任職瑞典投資公司Investor AB亞洲區高級投資經理之時。

當年的蔡崇信負責AB公司在亞洲地區的私募股本業務，說白了就是在亞洲地區尋找有成長性的優秀企業進行股權投資。

1999年5月份，蔡的一位朋友向其力薦馬云，并稱應該去杭州走一走，見一見這個有點“瘋狂”的馬云。

在朋友的力薦下，蔡崇信杭州之行開啟，但當時的馬云甚至還沒有成立自己的公司，只運營著一個剛剛上線幾個月的網站。這個網站就是域名為Alibaba.com的B2B交易平臺。

用蔡崇信自己的話說：“初次見面，我被他的人格魅力深深吸引了”。盡管當時二人并沒有談到商業模式、盈利或者其他業務上的東西，蔡被馬云吸引僅僅是因為馬云“平易近人、極具魅力”，除此之外就是“有一群患難與共的追隨者”。

蔡與馬的第二次見面是約在湖畔花園，這一次馬云帶來了自己的妻子——張瑛。隨后二人去杭州西湖泛舟。

當年的馬云深知以當時阿里的體量斷然不可能吸引到知名投資人蔡崇信的加入，實際上也是如此，當年10幾個追隨者都是以馬云的學生為主，說的難聽一點就是“草臺班子”。

但沒想到蔡崇信率先開口了：

“你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。”

聽聞此話的馬云嚇了一大跳，差點把船弄翻，趕緊回復蔡崇信：“你要不要再想一想，我這只有500元每月的薪水”。

但蔡崇信并沒有“知難而退”，而是很嚴肅的說：“我就是要加入創業型的公司，跟一批人一起共事”。

就這樣，蔡崇信放棄了年薪70萬美元的高薪工作，領著每月500元的薪水開始與馬云共事，這一干就是20多年。

二，蔡崇信為阿里做了什么？

蔡崇信以財務總監的身份加入阿里巴巴，當時阿里起家的50萬幾乎已經消耗殆盡，連工資都快發不出來了。對于“燒錢”的互聯網行業來說，阿里當時最缺的就是“融資”。

“融資”對于蔡崇信來說算不上“難事”，因為本身蔡崇信就具有資深風險投資背景。在蔡崇信加入不久后，他幾乎是憑一人之力為阿里拉來了高盛牽頭的500萬美元的風投，這也是阿里第一筆融資。

正是因為500萬美元的注入才使得阿里存活了下來，后期才有機會進入軟銀掌門人孫正義的視野，才有了后來2000萬、8000萬等源源不斷的投資、才使得阿里一步步在資本的加持下發展壯大。

所以說，蔡崇信在阿里的成長、發展、壯大中的作用功不可沒，可謂是阿里巴巴的“隱英雄”。

三，話歸正題，為什么蔡崇信當年不出個百萬做阿里的大股東呢？

以蔡崇信當年70萬美元的年薪，出個100萬成為阿里大股東并非難事。以現在阿里7000多億美元的估值，倘若當年真的成為阿里大股東，那么如今真的“賺翻了”。

那為什么蔡崇信甘愿做個“小兵”也不出資成為大股東呢？歸結原因無非有兩個：

其一，領頭羊決定創業成敗。

創業初期，創業資金固然重要，但團隊凝聚力則更為重要。當年的18羅漢是奔著誰來的？不是蔡崇信，而是馬云！18羅漢甘愿拿著低薪十幾年如一日的追隨馬云就足以見得馬云的“人格魅力”之大，是馬云給了他們創業的信心和堅持的底氣。倘若當年阿里易主蔡崇信會被18羅漢認為蔡不是來幫助他們的，而是來“剝削”他們的，說不定當年的團隊早就一哄而散了，而這絕對也不是蔡崇信想看到的結果。

其二，蔡崇信更追求“成就感”。

蔡崇信在認識馬云之前就算的上是“成功人士”了，早就實現了財富自由，此時的他并不需要通過控股阿里來短期內實現財富上的增長，也不需要通過入股阿里來證明自己的投資眼光是多么的“獨到”，加入阿里最大初衷不過是“想冒險”。

用蔡崇信自己的話說就是：“從零起步重新坐到幾百萬這會很有成就感”。

對于蔡崇信來說，見證和幫扶阿里的成長比“先入為主”更具成就感，更能體現自己的價值。

寫在最后：如今蔡是繼馬云之后的第二大自然人股東

根據阿里去年的招股文件顯示，蔡崇信如今是繼馬云之后的第二大自然人股東，占股約為3.6%。從這一點可以看出，雖然當年蔡崇信沒有“先入為主”成為阿里的大股東，但阿里確實也沒有虧待這位“隱英雄”，按照目前阿里7000多億美金的估值，蔡持有的阿里股權的估值在252億美元左右。

這也足以證明蔡崇信當年的出發點是正確的，可謂聲譽、財富雙豐收。

對此，大家怎么看？歡迎留言交流。

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蔡崇信是一個很洞察事理的人，他沒有自己出錢做大股東是有其原因的。

為馬云的人格魅力折服

蔡崇信在耶魯畢業，做過律師，加盟阿里巴巴之前是某國際投行的亞太區負責人。他這樣的牛人能毅然放棄自己數十萬美元年薪，去到阿里巴巴只領500元人民幣月薪，這足以說明馬云的人格魅力。

堅定地看好中國互聯網發展

當時中國互聯網方興未艾，市場潛力大，他認定未來國內互聯網事業，有馬云這樣前瞻性人物在創業在推動，一定能蓬勃發展，他自己本身也會有大展拳腳的地方。因而堅定地看好擁有著十幾億人口的國內互聯網市場。再加上阿里巴巴是馬云一手創立的，但他確實沒有馬云在互聯網圈摸爬滾打的實戰經驗，馬云是老板，他要跟著深刻了解國內互聯網市場的老板創業下去，才是正確的。

為了業界聲譽

他自己擁有深厚的法律知識及投行經驗，若蔡崇信他自己出錢成了大股東，相當于架空了創始人。其次，他投行出身，自己也清楚地明白，公司創始人才是帶領公司走向發展壯大的重要核心，蔡崇信雖然有錢，但經驗告訴他，不能這么做。再假設講，若是他真成了阿里大股東，萬一阿里創業不成功，蔡崇信他自己豈不是落下了個奪取公司控制權的名聲，那以后業界聲譽就難講了。

后來，事實證明，蔡崇信做對了，阿里巴巴成就了蔡崇信，蔡崇信也成就了阿里巴巴。

馬云如今已經成為家喻戶曉的企業家、大富豪，但在創業之前，馬云也只不過是一個普通的人而已，只是他在創業的過程當中像開掛似的，一路高歌猛進。

目前阿里巴巴已經發展成為我國最大的互聯網企業之一，其市值超過7000億美元，另外旗下還擁有阿里健康、恒生電子等市值過千億的企業，還擁有估值2,000億美元的螞蟻金服以及阿里云、菜鳥物流、盒馬鮮生、平頭哥半導體、達摩院等眾多具有實力的企業和機構。

而阿里巴巴之所以能夠取得今天這樣的成績，除了馬云鬼才般的商業頭腦和戰略眼光之外，實際上還有眾多人的扶持和幫助，才有了阿里巴巴今天的成就。

特別是在阿里巴巴剛發展的初期，有兩個人對馬云來說影響是非常大的，一個是蔡崇信，另一個就是孫正義，這里面蔡崇信在阿里巴巴剛創業的時候，甚至起到了至關重要的作用。

蔡崇信是耶魯大學法律博士畢業之后，在AB公司從事投行業務，曾經年薪達到70萬美元，按照當時匯率計算，年薪超過500萬人民幣，而阿里巴巴在剛創業的時候，只有50萬的資金以及十八羅漢，最窮的時候連員工的工資都發不出。

按照當時阿里巴巴的情況，以蔡崇信的資金實力以及能力來說，他完全可以出錢成為阿里巴巴的大股東，甚至可以把整個阿里巴巴都收購起來。

假如當初蔡崇信出個一兩百萬成為阿里巴巴的大股東，比如占個50%的股份，那么到今天說不定他就可以持有20%以上的阿里巴巴股權，他的身價就達到1,600億美元以上，有可能成為全球首富。

但在蔡崇信加入阿里巴巴之后，他并沒有直接選擇投資阿里巴巴，然后控制阿里巴巴，而是甘愿跟馬云從零開始創業，這里面我覺得有可能是出于幾個方面的考慮。

第一、自己投資本身有風險。

蔡崇信在1999年加入阿里巴巴，而2000年剛好遇到全球互聯網泡沫的時候，當時很多互聯網都因為資金斷裂而倒閉了，在這種背景之下，阿里巴巴當時在國內根本找不到投資人，沒有人敢冒險，因為當時互聯網在中國剛剛興起，互聯網電商更是一個不著邊際的概念，很多人都以為馬云是騙子。

對于蔡崇信來說，雖然他在投行行業工作多年，對各行各業都有所了解，但面對當時的互聯網環境，我估計他本人也是有所顧慮，誰也不知道未來中國互聯網會朝什么樣方向發展，所以他本人沒有選擇直接投資阿里巴巴，而是選擇加入阿里巴巴成為其中的一員，這樣即便失敗了，對他來說也沒有什么影響，因為他還有大量的存款，此外就算阿里巴巴失敗了，他還可以重新去做投行業務。

而且事實證明，蔡崇信的這種選擇是比較正確的，在加入阿里巴巴之后，蔡崇信通過利用自己在投行的資源和人脈，很快就給阿里巴巴介紹來了雅虎以及孫正義，正是因為有了雅虎以及孫正義的投資，阿里巴巴才挺過了2000年的互聯網泡沫。

而蔡崇信雖然沒有直接投資阿里巴巴，但是因為成為阿里巴巴重要的合伙人，他本身跟馬云一樣也是持有較多的阿里巴巴股權，目前蔡崇信是阿里巴巴第二大個人股東，其所持有的阿里巴巴市值也超過80億美元了。

第二、有可能是馬云以及其他創始團隊不同意。

在阿里巴巴剛創立的時候，他們本身是非常燒錢的，比如他們自己籌集了50萬資金，剛用幾個月就燒完了，在這種情況下，他們需要更多的資金，假如蔡崇信當時以幾百萬人民幣投資阿里巴巴占據了大部分的股權，這對未來阿里巴巴的發展是不利的，因為股權控制在蔡崇信的手里之后，他們未來就不可能把更多的股權騰出來用于融資。

所以我個人認為在當時的時候，即便蔡崇信愿意投資幾百萬入股阿里巴巴成為大股東，馬云以及他們的創始團隊也有可能不同意，因為他們更愿意留下更多的股權去做大額融資，這更有利于公司的長遠發展。

第三、蔡崇信相信馬云的領導更有利于阿里巴巴的發展。

蔡崇信是投行出身，他們對各行各業比較了解，對公司內部的管理也是比較熟悉的。對于一個創始企業來說，如果外來的投資者占據了絕對控股位置或者占了大部分的股權，這對于創始公司來說可能不是一件好事情。

一方面是創始公司的發展，在很大程度上要依賴于創始人個人的領導能力以及他的戰略眼光，而當時蔡崇信之所以選擇加入阿里巴巴，其實也是看中馬云那種戰略眼光以及他的領導能力，所以在蔡崇信考察完阿里巴巴之后，就決定加入阿里巴巴，成為他們的合伙人。

另一方面阿里巴巴的十八羅漢是跟馬云一起創業的，他們更愿意跟隨馬云，假如蔡崇信出巨額資金控制住阿里巴巴了，那么十八羅漢未必聽從蔡崇信的領導，在這種背景之下，如果蔡崇信和馬云出現領導權上的爭端，這是非常不利于公司發展的。

所以出于多種考慮之后，蔡崇信以合伙人的身份加入阿里巴巴，而不是以投資人的身份加入阿里巴巴，而且事實證明蔡崇信的這個選擇是非常正確的。雖然他沒有成為阿里巴巴最大的股東，但是目前他是阿里巴巴第2位永久合伙人，阿里巴巴給他帶來的財富也是達到上百億美元，這個財富要比很多上市公司老總都要多。