經營好一家民宿，除了地理位置之外，首先宣傳很重要，現在酒香也怕巷子深啊。

現在是一個自媒體時代，信息流分散，但這也為廣大民宿主提供了很好的宣傳渠道。朋友在黃山開了一家民宿，從籌建開始，每天定期更新抖音，微博，公眾號，目前已經積累了幾十萬粉絲了。這樣一家民宿很多人見證了它的籌建到營業，現在入住都需要提前預定了，好多都是通過抖音，微博和公眾號知道的，據說現在專門招了個人負責微博，公眾號以及抖音。

其次入駐各大旅游網絡平臺，比如說攜程，美團，飛豬，藝龍等等。在一個民宿交流群里聽幾個民宿老板說，目前百分之七八十的訂單，都是通過各大網絡平臺預訂。所以做好渠道也是很重要的。

再就是環境，這里的環境不僅是內部的裝飾環境，外部的周圍環境也很重要，比如說鬧中取靜， 又或者門前有水，屋后有山，門前大院，屋后菜園，等等這些。城市的快節奏生活讓人壓抑的喘不過氣來，而呆這樣的環境過幾天慢節奏的田園生活，也是一種享受。還有就是溫馨的服務，比如入住的旅客如果是當天生日或者這幾天生日，準備小蛋糕或者生日預祝卡片，一些小小的細節都讓人感動不已。

如何經營一家民宿，我覺得當下的你要學會互聯網思維，其次是多多輸出主人文化與同行溝通交流。

民宿的選址很重要，地理位置永遠擺在首要位置。如果地理位置不是最好的，那你的民宿要脫穎而出就要從自己的硬件和引流上下功夫了。

在我的調研中，民宿市場太多同質化，很多都是價格與品質并不匹配，游客想要找到稱心如意的可不那么容易。畢竟很多民宿靠美圖為自己民宿加分的水分太多，連我這樣長期調研民宿的人也有上洋當的時候。

這年頭，擦亮眼睛不一定真實，只有實地看了才能有真正的發言權。我是一個長年在外旅行的人，對住宿很挑剔，正因為我的挑剔，所以才成就了我的事業，為了調研民宿真實情況，我全國各地去實地調研與走訪，試睡體驗，自己也參與經營。

之前在廣州選址、布置民宿風格以及衛生標準是很嚴格的，做了一年民宿，全年保持區域第一名。今年媽媽肺癌晚期，我無奈轉讓民宿暫時回家照顧媽媽，具體的你可以私信我。

市場同質化也沒關系，重要的是你自身的主人文化和民宿風格以及細節，民宿屬于產品，要想產品被人認可和全年保持良好的入住率，不是我一篇文章能說得清楚的。有機會交流吧，祝福你安好。

開民宿前的考察分析

很多萌新們總會在想到開個民宿后就直接考慮選址，殊不知不同的城市可能適合不同的住宿業態，民宿未必對于全部的城市都適用。

民宿運營界老炮Even認為：對于民宿的考察分析，主要有兩個方面，第一個方面是從全方位了解民宿這個行業，另一方面則是可行性的分析。

一個民宿的好壞主要由：特點/亮點/吸引點、交通、大環境、周邊小環境、商業氛圍、服務、配套設施、室內設計、餐飲、消費者反饋等構成，在考察的時候盡量去記錄這些信息，學習模仿，規避利害。

民宿運營選址技巧

民宿運營選址一直都是民宿運營新手們最最頭疼的問題，當然也是房東大大們最有心得的地方。

選房注意事項

七所民宿全部盈利的超級房東大大jack lau認為，選房的三個注意事項是：空間大小、位置、原始狀態。

空間大小決定了你的入住人數，會很大程度上影響預訂量；位置不必說，商圈景點公園流量大的地方；原始狀態的是否完善決定了你裝修翻新投入的成本。

有些房東在選房時會考慮房源朝向，其實這些都不太重要，因為房客只住幾天，這種感覺是短暫的，都可以通過后期處理，比如暖氣、空調、燈來進行補救。

元氣少女房東Lexy的觀點是：民宿的選址非常重要，地理位置、交通都需要考慮在內。其實核心就是便捷，最好樓房有電梯，這樣游客拎行李也會輕松很多。

民宿改造要點

曾參與《私人訂制》、《璀璨人生》拍攝所在會所設計的超級房東設計師范寧（三毛）認為：想要做好民宿，就要挖掘它內在的故事。

貼心房東Romy，巧妙的將房源分為了三類，他們有著不同的改造要點

• 核心地區的公寓，內部硬性設計完備，如何在有限的空間，創造出不同風格和區域，擁有更大多樣性，是她們思考的問題；

• 老舊小區，最關鍵的是電器設備的更新和電路改造，以及區分功能區、茶區和餐區，讓整個家更溫馨完整；

• 候鳥房最大的難點是房屋再利用，將原房東遺留下來的老物件實現舊物改造，和后期軟裝完美融合。

裝修與內部設計

花仙子房東Jasmine認為，使用花卉裝扮民宿的時候，可以考慮到布局花藝、季節搭配等要點。

• 客廳之中的插花可以大些，放在大型臺面上，會顯得十分熱烈。若想用插花點綴茶幾、組合柜或墻上的格架等較小的地方，就要用小而圓錐狀的插花。

• 臥室是最需要寧靜的，插花不宜過多，能在一個晶瑩剔透而精致的瓶中，插上一兩枝玫瑰或干花之類的，則會起到既溫馨又不過分浮華的裝飾作用。臥室插花的花材最好選擇沒有香味的花材。

• 房間的入口或過道一般都比較窄小，最好選用簡潔、整齊，帶有歡快色彩的插花，不宜過大，以挺直型為宜。

在季節上，春天應選擇色彩鮮艷的材料，給人以輕松活潑、生機盎然的感受。夏天插花的色彩應該要求清逸素淡、明凈輕快，可以適當選擇一些冷色調的花，給人以清涼之感。秋天可選用紅、黃等明艷的花作主景，與黃金季節溫和，給人以興旺的遐想。冬天應以暖色調為主，可以給人以迎風破雪、生機勃勃的感受。

民宿改造的五個關鍵細節

具有多年酒店管理經驗的Even認為，裝修時候一定要盯緊五個關乎經營成敗的細節：

• 洗手間排水要快要好、要有點坡度，以免有臭味有積水

• 房間漏水，就是裝修時防水做得不太好。所以最好做雙層防水

• 裝修網絡配套要好。好的電視機、好的網絡wifi，預留足夠的電源插口

• 木質結構的房子千萬要做好隔音，要不以后麻煩超級大

• 如果民宿是大規模客棧，那在軟裝方面要注意下，選用的所有燈具都要考慮用節能燈，要不等開業了看到電費很高的時候你就來不及了。注意性價比，有些可有可無的采購，問下你的設計師能不能去掉。

民宿運營成本管理

民宿正式運營前需要房東們投入大量的成本，這使得不少房東在運營前已經有了不少的經濟壓力。如何控制裝修成本，元氣少女房東Lexy認為自己動手安裝不失為一個好方法。

日常使用的智能門鎖，如果聘用師傅安裝，往往安裝費就需要200元，動手能力強的寶寶們自己看裝置視頻也可以輕松學會。裝修過程中，一定要監工。比如刷墻，有些工人床板后面角落，都沒有刷到，還稱反正看不到。很多細節都很重要，都需要細心認真地去監督。

超級房東大大jack lau認為，在做一套房源的時候，要做一份詳細的成本利潤測算，估算產品價格（拿房價、日用品價格、水電煤網）和入住率，從而算出可以花多少錢用到推廣和裝修。

某種意義上來說，拿房的價格決定了你的利潤空間大小，房源銷售價格決定了轉化率；位置不必說，商圈景點公園流量大的地方；配套設施的是否完善決定了你裝修翻新投入的成本，繼而也會影響到轉化率。

Even則提出了兩個要點：

• 成本預估分析：要從側面了解你所考察區域的租賃成本費用，改造的費用全國是差不多的，找懂設計的朋友是可以預估出來的，然后再測算一下運營的人員成本，要清楚你開民宿需要投資多少錢。

• 收入預估：收入預估實際上是好做的，房間價格是透明的，平時和周六日多去幾趟就可以估出入住率的情況，從而也就知道項目的收入情況。

  做支出收入預估是十分有必要的，只有算了賬才知道要花多少錢，大概能掙多少錢，這是一切商業的根本。如果并不能維持一個合理的收入或者甚至賠錢，再多的情懷也會消磨殆盡。

民宿營銷定位

合理定位

加多寶涼茶曾因成功的“怕上火”定位，一躍成為全國最受歡迎的飲料之一。良好的定位顯然已經很多企業成功的關鍵因素之一，運營老炮Even 在這個問題上，同樣心得滿滿。

定位民宿如何定位？三個客觀依據，缺一不可。首先，民宿做多大規模，大概投入多少錢？這直接決定了該民宿的檔次和客單價。

另一方面，民宿的核心競爭力是差異化，而民宿的差異化是什么？就是民宿的主人。在做定位之前，民宿主人需要詳細分析自身有哪些優勢，哪些特長，哪些可以落地在民宿中行為一個特色。

最后一個方面，在做定位之前需要深入了解一下目標人群的消費習慣和消費特點，他們的青睞方向也是考慮的重要因素。包含：

• 品牌核心競爭力/品牌特色

• 品牌消費定位/客單價

• 表現風格定位

• 品牌文化/精神

民宿起名字的學問

很多房東已經笑稱自己是幾個房東的“媽”了，那么該如何給自己的民宿寶寶們起名字，是他們非常關心的要點。Even 認為，給民宿起名字要堅持三個基本原則：

• 識別度高，印象深刻，最好易記：這個是起好名字的第一要點，店名基本上是給消費者的第一印象，讓自家民宿在預訂平臺中脫穎而出。

• 能注冊商標：很多人在起名字的時候都會忽略這個問題，用一些通用詞匯做店名，或者起一個已經被別人注冊商標的品牌名。但如果民宿做大做強，名字就成了給別人做嫁衣了，建議在命名的時候最好去“國家工商行政管理總局商標局”的網站查詢一下。

• 表現品牌風格：品牌名能夠反饋出民宿主的性格，或者和民宿的氣質相符，因為有一種東西叫“吸引力法則”，不同品牌名一定會吸引不同志趣的房客。

民宿推廣宣傳

具有互聯網運營經驗的jack lau認為，想要提高曝光率和瀏覽量，可以從以下幾個方面入手：

• 標題的關鍵詞；

• 積極參與平臺的各項主題活動；

• 更多的涵蓋平臺標簽，例如實拍、優選、超贊房東等，滿足系統需求，也就是滿足客戶的需求。

說到房源名稱涉及到的關鍵詞，可以分為易搜詞和轉化詞。

易搜詞就好比你找北京故宮周圍的房，你就會去搜“故宮”，這類詞還有“長城”、“王府井”、“火車站”、“機場”等商圈、景點、公園關鍵詞；轉化詞會最終影響你的成交，這些需是可以打動人的點，例如“精致裝修”、“慢生活”、“海景房”等標簽詞。

所有這些房源名稱、房源圖片、房源介紹、房源評價、地理位置、成交單數等，都會直接影響到你房源的綜合排名。

民宿清潔妙招

小仙女房東May和Aki在管理民宿的過程中，整理了一些民宿清理的小妙招：用檸檬酸泡熱水可以清除水垢，浴室噴頭擦一擦就干凈了；氧凈清除油污一級棒；神器克林擦擦，外觀如同海綿，在清理時體積會慢慢變小，搭配威猛先生簡直無敵，沒有去不掉的污漬。

民宿證件辦理問題

Even認為，在民宿進行設計改造的時候，千萬不要忘了在這個時間段辦理證件，合理的安排這兩項工作，可以最大化節省時間。

租賃合同簽署以后便可以去申請工商核名的事情，另外當設計圖紙確定以后，就可以開始著手去辦理很多證件了，例如消防、環評、食品安全等（各地政策會有所不同）。

一般來說，在施工前消防的許可是必須辦下來的，否則是不讓動工的。辦證是一個周期很長的事，但是一定要提前去操作，把時間節點了解清楚，不要等著明天就要開業了，環評、公安和食藥監局來找麻煩，再補辦可能需要更長的時間，不僅影響生意還影響心情。

戶外劉一手以前騎行從濟南到廣州，后來又開始徒搭中國，經過很多城市，也住了很多民宿，也跟民宿的老板聊過如何去開一個民宿，希望能對你有點幫助。要想投資開民宿，首先你要滿足以下幾點：1你必須有一筆投資錢，做好投資風險預估。2你必須有旅游住宿相關的工作經驗3你能夠想出一個你的民宿跟別人不一樣的點。然后開客棧還要解決以下幾個問題：1民宿房源選址，位置一定要臨近市區或者景點等人口流動大的地方，同時交通也要方便。2.民宿房間裝修，民宿房間的定位裝修，主題型房間裝修，這個是做一個精準化的定位，比如說針對情侶做情趣房，針對女性顧客做少女房。也可以平民價格簡單裝修，只需稍微添加布藝、擺件即可。3.民宿房間的流量，提前入住一些常規民宿平臺Airbnb，螞蟻短租、小豬短租、途家。在民宿平臺上面靠前的排名能夠拿到不錯的流量。

如果都沒有問題了，那么你就可以去申請辦理開民宿客棧的手續了。首先辦理工商執照，然后到當地公安局的治安支隊，去辦理特種行業許可證。辦理特種行業許可證比較麻煩，有規模要求，床位要求，每個房間的面積要求，還有晚上安保巡邏值班。 旅客登記制度，訪客登記制度，貴重物品保存登記制度。還應該參加公安局舉辦的旅館業從業人員培訓等。消防也是要的，你到公安局的消防處，或消防支隊辦理。當然，初審應是當地派出所的消防管理民警。 申請經營旅館業的備案手續 凡經營接待旅客住宿的旅館、飯店、賓館、招待所、客貨棧、車馬店、浴池等（下列統稱旅館），不論是國營、集體經營，還是合伙經營、個體經營、中外合資、中外合作經營，不論是專營還是兼營，不論是常年經營還是季節性經營，都一定依法履行開業審批備案手續。 一．開辦旅館，其房屋建筑、消防設備、出入口和通道等，一定符合《中華人民共和國消防條例》等相關規定，并要具備必要的防盜安全設施。 二．申請開辦旅館，應經主管部門審查批準，經當地公安機關簽署意見，向工商行政管理部門申請登記，領取營業執照后，方準開業。 經批準開業的旅館，如有歇業、轉業、合并、遷移、改變名稱等情況，應該在工商行政管理部門辦理變更登記后三日內，向當地的縣、市公安局、公安分局備案。 三．經營旅館，一定遵守國家的法律，建立各項安全管理制度，設置治安保衛組織或指定安全保衛人員。 四．公安機關對旅館治安管理的職責是，指導、監督旅館建立各項安全管理制度和落實安全防范措施，協助旅館對工作人員進行安全業務知識的培訓，依法懲辦侵犯旅館和旅客合法權益的違法犯罪分子。公安人員到旅館執行公務時，旅館工作人員和旅客應該予以協助。

這是一手整理的開辦民宿客棧需要前期了解還有需要準備的內容，希望能夠幫到你。我也住過一些民宿放一些照片，對你定位裝修可能也會有幫助。

很多做民宿的主人都有豐富的內心世界，想逃離北上廣的這種快節奏的生活，選擇一種慢的生活。民宿大約有三個要點：一，放肆的活著。二，不傷害任何人。第三，對得起靈魂。

大家都圍繞著這樣的一種生活方式，把這一個小生意做好。但是情懷是有，現實它也在，當情懷和現實有沖突的時候，你是選擇堅持還是選擇妥協？我走遍全國，體驗了很多的民宿，不同的主人，選擇都不一樣。所以有的人會去妥協，去做二次消費、去推薦一些旅游產品，或者紀念品這樣的東西，就把自己的初心忘掉了。有的會堅持自己的初心，其實我覺得真正做得好的民宿，并不是說它的房間有設計的多么完美，裝修有多么的高檔、多么的有感覺，這固然重要。

其實在這些基礎上，你做得好玩主要就是你院子里的氣氛，你有沒有社交的屬性，你有沒有給人一種大家是共同頻道的人，很容易能認識，有這樣的交流，和民宿的主人和小院里其他房間的鄰居，我們能不能成為朋友，這是一個非常重要的一個東西。所以我說真正做得好的民宿，其實我們把它定位于我們的小院，我們的民宿就是人們旅行的目的地，所有的旅行攻略都在我們小院里解決，我們會帶你去玩別人沒有玩過的地方，我們會帶你去少數民族地區和那些質樸的當地人一起去交流、一起去交談、吃喝玩樂，我們會覺得旅行不僅僅是為了觀光，更為接觸更多當地人、更多風土人情，不同的生活方式，這樣你會發現另外一個自己。

背包大叔

中國文化酒店聯盟秘書長

資深文化酒店管理專家、國內文化酒店品牌構建專家

逅海（上海）酒店管理公司首席顧問

利用“商業模式畫布九宮格”構建民宿產品經營壁壘

當下，民宿的類型越來越豐富，主題民宿也越來越多，已經有越來越多的人改變思想觀念，加入到民宿經營的行業中。

何謂”民宿“？民宿，一般認為是源自日本的民宿，是指利用自用住宅空閑房間，或者閑置的房屋，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所，民宿所提供的服務是有限服務，其經營規模一般較小，客房數在5~30間。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質，民宿不同于傳統的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當地風情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活。

商業模式是描述企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。現代管理學大師彼得?德魯克在《德魯克日記》中針對商業模式曾經有過這樣的描述“今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。選擇合適的商業模式在很多程度上是民宿業健康發展、競爭制勝的關鍵。

如何選取一個恰當的“商業模式”來建立起自身產品和民宿經營的壁壘，采用商業模式畫布不失為一個簡單高效的方法。“商業模式畫布”是一個“框架”。它將商業模式中的元素標準化成9個模塊，并強調元素間的相互作用，彼此間相輔相成，脈絡相連。

一、價值主張

價值主張用來描繪為特定細分客戶創造價值的系列產品和服務。這是建立成功商業模式的關鍵，也是民宿最核心的內涵。民宿是一場化腐朽為神奇的力量轉變，是鄉村休閑的新思維、新出路更是城市生活的新體驗、新升級。我們體驗的不僅僅是民宿所處的生態環境，更重要的是體驗的、消費的是民宿主人的生活方式，生活方式不就是最為鮮活的文化嗎？所以這種文化的呈現并不是民宿主人生活方式的簡單再現，而是一種再創造。一個民宿就是非常好的獨具特色的充滿了個性魅力的一個鄉村休閑獨家場所，民宿需要文化的支撐，是不同于城市生活的心靈體驗。

民宿其實就是一個可以使人產生感悟、醒悟、頓悟、參悟、領悟的地方，你來了就忘不了、離不開、還想來的地方。

二、客戶細分

精準的目標客戶圈層，找出你的目標客戶，不僅是一家民宿從市場定位、產品和包裝、定價及銷售策略制定的關鍵因素，也是民宿差異化競爭的需要。

客戶細分的原則，一是屬地原則，即根據你所擁有的核心資源，決定了你的客戶群體。二是吸附原則，即你的價值主張會聚集目標客戶。

互聯網時代，尤其是今天的移動互聯網當下，我們往往是先有的產品，然后有的內容，最后是后端價值的轉化。

產品是什么，通常情況下，大家還是習慣把產品看成是一種解決方案或者一種消費體驗，包括關系遞進的另一個工具。如果說產品是民宿，那么整個民宿內容建設就是葉，如果沒有葉子的光合作用輸送養分，沒有葉子的整個襯托，那么這個民宿產品是單維的，而且是枯燥的，也不可能產生更多的連接。想要一個民宿產品說話，讓產品具有互動性和交互性，是很難做到的，但是可以用其他的維度來彌補產品的這個缺陷，價值內容的驅動就是答案。

后端這個目標，就是轉化變現的一個過程。轉化后端價值是非常巨大的。怎么變現，擁有一批細分的，貼合民宿產品價值和內容定位的用戶，擁有這樣一個精準性的社群，將來即使他不購買和消費你的民宿產品，從而構建垂直價值內容的分享體系，也會產生巨大的后端價值。

三、關鍵活動

掙錢這件事，很重要!關鍵活動便是幫助民宿主實現該核心目標的途徑，需要民宿主人重點設計。除了住宿功能舒適性外，“趣味性”“互動體驗性”“精神依托性”是設計關鍵業務應重點考慮的方向。

安全、衛生、環保、健康、周邊游玩應成為關鍵業務硬指標。為保證民宿行業健康發展，民宿需要標準化。民宿的標準化主要表現在以下幾方面：服務標準、安全標準、衛生標準、舒適標準及協調標準等。

簡單的事不簡單。關鍵業務若能植入強烈的儀式感和莊重感，會讓客人記憶深刻，值得細細品味。

應構建關鍵業務價值鏈。關鍵業務不是孤立存在的，而是環環相扣，價值鏈思維很重要。故事性和場景體驗性產品的設計是構建業務價值鏈的一個主要方法。地要有故事，人要有故事，產品要有故事，這民宿才能長久。

四、渠道通路

民宿因為經營規模小，決定了其銷售渠道的局限性。如何接觸目標客戶，品牌和口碑是民宿最重要的渠道通途，那么“社群+圈層營銷”不失為一個有效方法。社群+圈層營銷”具備三大核心理念：

一、是品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展;

二、是借助口碑使得品牌認知度更趨于一致;

三、是作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。

“社群+圈層營銷”中一般有兩個操作原則：

第一，“社群+圈層營銷”可分為內核心與外傳播，必須內外聯動。讓“社群+圈層營銷”的目標客群和細分用戶身處內核心，同時價值核心、文化核心、體驗核心、消費核心構建也都將也是圍繞內核心一層來進行的。但是精神和心靈感官層面的附加值形成很大部分是在外傳播完成的。外圈層盡管并非直接目標客群，但是他們的口碑相傳會提升內核心目標客戶的心理升華價值，提升其二次甚至多次購買動機。如何做好外傳播的驅動力，那么微信、微博、小視頻等移動互聯網時代當下的社交媒體平臺將是必選。

第二，“社群+圈層營銷”應該延伸到產品價值構造階段。民宿逐漸成為家、辦公室、私密茶室之外的“第四空間”旅行目的地，最好的度假體驗即是能南山隱居，又能群賢雅集，既能把酒吟詩又能賞花品茗。因此，打造既能滿足住宿細分核心高端消費群體的需求，又能成為旅行目的地的生活空間是民宿主人應該思考的問題，民宿是成為相當一部分城市精英人群夢寐以求的一種生活方式，通過他們的影響、他們自己的生活方式，已經上升為一種全新的市場消費力量，民宿是消費升級的產物，更多的面向的是中高端消費群體，其必須具備一定的消費實力，因此民宿產品在該方向是要必須滿足消費群體的內在需求的。

五、客戶關系

“家人，亦或者親人”是客戶關系最好的詮釋。住民宿，就是“回家了，與親人團聚”。放松怡然，輕松自在。民宿是“小民宿、大世界“。民宿主人必須和客人充分認識和溝通，與客戶的關系簡單，純樸，親切，自然。民宿與酒店本質區別在于民宿彰顯的是“民”，而酒店的主角是“客”。

民宿的主人，營造的是“賓至如歸”的家園，蘊含一種精神境界，追求的是個性個體的和諧，飽含當地的文化風土人情，有淡淡的鄉愁，“民”居于此的目的不是單純為宿而宿，而是在“宿”的時光中，“民”可以盡情擁享現實生活體驗不到的精神產品。民宿“家和親人”的情懷也將成為她長久的競爭力。

六、重要資源

重要資源是實現盈利的籌碼。包括2大類，自然的和人文的。所謂自然資源，或風光秀美，或歷史底蘊深厚。因此民宿多選擇在擁有獨特地理地貌或是具有悠久東方文明地域載體的優質旅游資源區域，故民宿最初的發展基本也是從旅游目的地發展起來的。

民宿是以家庭成員為主要生產單位，因此民宿主人的人文情懷和人文素養往往成為關鍵資源的核心要素，也是傳遞文化價值核心主張最好載體。民宿主人才是民宿的魂。民宿主人的個人魅力決定了民宿的魅力。

民宿的發展，一般從單純的“旅游+住宿”或者“休閑+住宿”簡單的獨立空間“農家樂”開始，最后到“旅游（休閑）+住宿+幸福體驗”為核心文化內容的發展軌跡。

七、合作伙伴

合作伙伴是指讓商業模式有效運作所需要的供應商和合作伙伴的網絡。信息時代，“互聯網+”效應十分明顯。民宿在發展中離不開互聯網，互聯網應成為民宿做重要的伙伴。“互聯網+民宿”在線預訂平臺的出現，順應了人們的使用習慣，也讓更多人看到了民宿，增加了民宿的受眾。在未來的發展中，民宿與互聯網的結合將更加緊密。

八、固定成本

民宿產品的固定成本結構相對簡單清晰，但是民宿主往往在計算和考慮成本時忽略兩個指標，即沉沒成本和機會成本。在沉沒成本前，我們最容易犯的錯誤就是，對“沉沒成本”過分眷戀，繼續原來的錯誤，造成更大的虧損。機會成本呢，也就是選擇成本，就是你做出一個選擇，就可能損失另一個選項的成本。這兩者看似虛無縹緲，卻往往成為最終制約和決定民宿產品經營利潤空間的最后推手。

九、收入來源

目前，民宿的收入來源主要是客房收入和衍生服務收入兩部分，相對來說，民宿產品的收入來源單一且有一定的局限性。民宿主人還可以考慮依托周邊旅游資源提供具備當地特色的經營項目，與其他旅游產品具備較強的協同性和融合能力。現在很多民宿的收入不是依靠房間銷售，而是周邊衍生產品或者衍生服務，挖掘和探索創新性的創收點。

三點建議，做好民宿產品經營

通過利用“商業模式畫布九宮格”分析構建民宿產品經營壁壘，那么對如何做好民宿產品的經營，有如下3點建議：

1.以創新思路發展，打造民宿品牌

創新是第一關鍵要素，以投融資方式，不斷吸引外來資本，將政府、投資者、藝術家和村民等參與主體組織起來，不僅要進行資本融合，而且要有思路碰撞、經營創新;發展區域集群化的民宿，以“民宿”的思路重構鄉村休閑旅游體系，打造富有地方特色的民宿經營發展模式。

2.融入當地文化，提升民宿產品附加值

鄉村民宿不少是外來文化人投資，難免出現水土不服。開設民宿如對當地文化缺乏深刻理解，可能弄成四不像，出現定位不當， 導致投資的失敗。民宿主親自動手用當地食材做早餐，并親自解說當地人文景點，這樣的旅游體驗與商務酒店的住宿體驗完全不同。民宿主不能僅僅把民宿做成提供住宿的地方，而是要打造一個有意思的農家生活體驗場域，這樣才能提升民宿文化附加值。

3.加強營銷傳播，推動“互聯網+民宿”發展

調查顯示，目前有60%左右的民宿經營者依然使用傳統營銷模式。因此，如何充分整合現有資源，制定先進的融合互聯網、移動互聯網技術的營銷模式，已經成為民宿經營的當務之急。“互聯網+民宿”的發展空間很大，民宿業要把建設民宿網絡平臺作為一件大事來抓，不僅為游客提供網絡交易方便，而且提供住宿、餐飲、娛樂、購物、文化衍生產品一攬子解決方案，進一步拉長休閑民宿的產業鏈。

大眾創業、萬眾創新被視作中國新常態下經濟發展“雙引擎”之一，民宿也成為大眾創業、萬眾創新的“新寵兒”，中國正迎來新一輪民宿熱。民宿業大有可為。然正所謂“潮起又潮落”“幾家歡喜幾家愁”，為讓民宿業更加健康有序發展，選擇合適的商業模式是關鍵。

本文作者：袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，新社匯聯合創始人，【靜花緣·夢回古道】精品民宿小院線上運營者。會展業信息化、數字化領域專家。認證數據分析師、網絡營銷師、SEM搜索引擎營銷師、SEO工程師、電子商務職業經理人。

不是所有的民宿，都能脫穎而出。

首先要知道，每一家民宿，都有不同的市場定位，面對的是不同的客戶群體，沒有一勞永逸的營銷方案。只有對癥下藥，才能有的放矢，取得良好的營銷效果，否則只能泛泛而談，說一些業內常用的方法，僅供借鑒。

經營一家民宿，要脫穎而出，不是容易的事情。

第一，基礎設施要做好。

這個基礎設施包括基本的民宿內部裝修設備，一定要讓每一個顧客有如歸元感。

第二，基礎服務要做好。

這個基礎服務，一定要讓每一個曾經來過的顧客，有賓至如歸的感受，才能讓顧客成為你的“推銷員”，引導更多的顧客光臨。

第三，一定要有自己的特色。

這個特色很重要。現在民宿已經泛濫成災，到處都是。為什么要選擇你的民宿，那么你要有自己的特色。比如曾經在福建平潭一個小島上，吃過一種鮮魚湯，非常棒的感受，后來在很多海濱旅游，沒有品嘗過同樣鮮美的魚湯。這個鮮魚湯推薦給幾個朋友，他們也都說感受很棒。

那么就要考慮，你的民宿最大特色、最大特點是什么？那些地方與眾不同？那些地方可以進一步改進？那些地方可以進一步增加自己的優勢？把自己的特色無限放大，讓每一個來過的人沒來過的人都想了解，那么成功已經不遠了。

在基礎設施完備的情況下，我們再來說說具體的銷售手段。

1、尋找旅行社合作。

這是一個很重要的客戶來源。如果有穩定的合作渠道，那么會產生源源不斷的客流。

2、通過互聯網銷售。

將當地風景、美食，與自己的民宿特色掛鉤，通過互聯網導流。讓更多的人知道，你這家民宿與眾不同。比如抖音平臺等，都是很好的導流資源。

3、通過老顧客銷售。

每一個老客戶是非常寶貴的資源，可以與老客戶達成某種協議，比如他推薦的新客戶，可以有一定的優惠折扣。如果是老客戶自己帶人來，那么還有更好的優惠措施，讓他樂此不疲。

4、通過自己的資源銷售。

親戚老鄉、老同學、老同事、老朋友，他們可能分布在各地，都有一幫新朋友，這些也是不錯的銷售對象。只要做的夠好，那么通過這些渠道銷售，很有效果。

開民宿客棧很容易，關鍵是如何吸引客戶入住應該是題主的意思。既然是民宿客棧當然要開的??特色有個性才會吸引人，其次地理位置很重要，交通餐飲要方便。還有服務要做好，宣傳要單位，要能在相關訂房軟件容易搜索到。

民宿，大白話，落腳休息吃飯睡覺之所。

民宿在農村叫農舍；放在城鎮就叫客棧旅館。不同地方的民宿具有一定的民俗文化特色。

哪么，現在的民宿怎樣經營才好哪？

一，要從民宿的不同地域特點出發來經營。民宿所處地域不同，就有了自身文化的不同，所謂民宿千萬家，風俗各不同，經營民宿要符合當地的民俗。

二，經營上要有自已的獨特風格，不同之處，切不可千店一面。要經營出自身的特色。這體現在不同的飲食文化習慣，地方風土人情世故。

三，民宿經營要符合旅游的一般規律，民宿要滿足人們食宿旅游的基本要求。民宿的住宿飲食條件，要做到軟、硬件設施齊全完備，干凈衛生，民宿環境優美宜人。

四，民宿是接待四方游客的地方，要做到誠信經營，合理收費，明示收費，切不可象東北的雪鄉景區，一間房一宿要三百多元，這豈不是宰客，亂收費，旅客誰還來？

五，對旅客，民宿要做到服務熱情周到，讓旅客感覺賓至如歸，如在家里。留戀忘返。

六，現在是互聯網時代，開通民宿的網上服務和經營。

七，建立與旅行社團的業務聯系，有助于旅游景點地區的民宿經營。