我是汽車4s店的銷售，大家可以關注我，了解更多的汽車知識和購車指導，我也是分享我的經驗給大家，幫助大家在買車的時候少走彎路。

你說的情況，你準備到4s店全款買車，但是4s店的工作人員卻要求或者說服你貸款買車，是什么樣的情況？其實你說的也是非常常見的，我們只要去過4s店，買過車的話，或者去問過車的話，4s店銷售顧問都會盡力的推薦我們貸款買車，為什么呢？最主要的是因為貸款買車的話，利潤比較多，可以多說，其他的費用，增值的費用，因為現在車的價格是比較透明的，只有通過其他的方式來增加利潤。4s店銷售顧問在推薦你付款方式的時候，會要求或者是推薦你貸款買車，另一方面在貸款買車的時候，優惠幅度可能是多一點。

所以最主要的是因為貸款買車的話，4s店或者是銷售顧問，提成或者是利潤多一點，其實總結就是一句話：就是為了多賺錢。買車的話主要是車款，購置稅，保險、上牌照，這幾個費用構成的。如果是全款的話，主要就是賺一個保險費用。所以這樣來看的話，全款買車的話，4s店是不怎么賺錢的，但是按揭的話，他就會多一個手續費，而且在保險方面可能會多買保險，因為保險是有返點。

所以綜上所述，4s店銷售顧問，推薦按揭買車，最主要是為了利潤，不管是全款還是按揭，還是根據自身需求來，因為現在按揭的話是比較方便，首付比較低，而且有車型都是有免息政策，還是比較劃算的。

大家都知道貸款買車，4S店有金融服務費收取了，所以銷售人員才這么賣力的推薦貸款買車，而不是全款買車了。

其實我認為貸款買車是個雙贏的方案。

4S店贏了你支付的金融服務費，你贏得了4S店提供的貸款免息年限。

一般店里，去買車，銷售會給你出一套方案，告訴你車輛的市場價多少，現金優惠多少，裸車多少錢，然后再就預估保險、購置稅、上牌費；談的差不多了，就問你分期還是全款了，全款的話，他可能會說前面的現金優惠就沒有那么多了，套路你，走分期，8過，分期一般都是可以有一定免息期的，比如20萬左右的車，一般可以2年免息，貸款額度約10萬。相當于你辦了一張銀行卡，里面存了10萬，銀行按照年利率4%結息，但是每月從里面劃出4200元，要求你必須存2年，最后你算算2年后，卡里能剩下多少錢。

我算了下，卡里最后能剩下約3800元。因此金融服務費如果是3000以上，你就要考慮清楚啦。

一般4S店里怎么跟你算的，貸款10萬，2年免息，按照年利率4%，貼息8000，然后說收取你一半的服務費，那你就被他套路了。

當然不收取你金融服務費，直接給你貸款的，那就只能說：這個服務費加再其他項目里了。

不然平白無故跟你加個貸款流程搞么事，挺浪費大家時間的。

大家買車的時候，貸了幾年多少款？免息嗎？收服務費嗎？

您準備全款購車，而4s店工作人員建議您貸款購車？實際上這是很常見的事情，尤其是最近幾年，這種問題一直呈現出愈演愈烈的狀態，其實原因也很簡單、只不過是經銷商想賺更多的錢而已，經銷商永遠不會站在消費者角度上去考慮問題，商者逐利、才是天性使然，所以無論4s店的工作人員如何說貸款購車劃算都是假的，貸款購車肯定沒有全款劃算，貸款只是為了多賺些錢而已！

這話如果是放到幾年前（往回數十年），那個時候車子的價格是虛高的、保有量如井噴式的增長，所以那時候4s店根本不愁賣，只靠虛高的價格就足矣賺取很多利潤，所以這個時期經銷商更希望消費者全款購車，買方、賣方都簡單，車被開走、錢到手；而現如今時代發生了改變，13年之后，咱們每年汽車增速大幅度放緩，之前井噴式增量一去不返，所以BBA率先發起價格戰，其它普通品牌在這幾年間不斷降價，至此以降無可降！因為車價太低，經銷商只靠賣車賺不到錢了、難以維持那上百號工作人員、房租等的運行損耗，所以就得動動腦筋從別的方面扣出點利潤！

貸款購車，經銷商利潤增加

上文也說了，現如今經銷商單純靠賣車賺的錢很少，難以負擔起運營，所以他們會挖空心思去拓展盈利點，一方面就是瞄準貸款、另一方面則是利用精品、以及后市場的一些增值性質服務，不過消費者貸款購車、對于4s店的好處是很多的，消費者貸款購車，對于經銷商有幾大好處，賺取額外收益、賺取返點！

服務費、手續費：現在大多數4s店能提供的都是免息貸款，當然不會免了，人家怎么可以白玩呢？所以一般會收取服務費、手續費，這兩樣一疊加，基本能合上年6、7個點的利息，所以無論說的多漂亮，貸款買車至少含有6、7個點的利息！

金融、銀行返點：貸款走品牌金融、或走某銀行金融，都屬于經銷商在幫忙，所以汽車品牌金融、銀行都不會讓經銷商白做對吧？所以要給經銷商返點（這是必須的），經銷商也正是看上了這塊肉，才大力配合金融機構推薦貸款購車的，無利不起早嘛！

保險公司返點：一旦車主決定貸款購車，那么保險必然在4s店買，這是沒跑的！在4s店購買保險，價格超高、但沒辦法，誰讓咱們有這種硬性條款呢？有的時候通常要求買三年，這就是經銷商在幫保險公司做事、對吧？所以保險公司也不會讓經銷商白做，那么返點就是必須要有的，這樣一來，經銷商吃到這幾種利潤之后，就能很好緩解車價低的壓力了！況且賣掉車之后，主機廠還是要返點，說白了現在經銷商就是靠各種返點活著呢！

無奈的銷售人員

上層制定了以推薦貸款購車的車略為主，那么就會制定出具體的業績指標，比如要求旗下每一個4s店、每一個月銷量的70%是貸款，而這個指標會均攤到每一個銷售員身上，貸款成交有賞、全款成交沒準挨罰，所以也就造成現如今汽車銷售打雞血推薦貸款購車的原因，其次就是現如今車價太低，銷售單靠賣車的提點吃不飽飯，所以也會自發推薦客戶貸款購車，為了提高自己的收益，各大企業都一樣，那幫制定績效的中層都是沒大本事，上迎合領導、下欺負基層的選手。。。

是否要貸款購車，取決于自身的經濟實力，如果您預算不足、那沒辦法，必須得貸款；而如果您的預算很充足，那么為什么要貸款？認為自己有強大的錢生錢能力么？如果您三年的生錢能力，大得過利息（服務費、手續費），那么您可以選擇性的貸款，如果沒這個本事老老實實全款購車吧！即便是貸款，也要走正規的汽車金融、銀行，盡量別再一些小規模的二級經銷商處貸款購車，弄不好就很容易變成高利貸、套路貸；既然您預算充足、又準備全款購車，那就全款購車吧、絕對劃算！

謝邀

為什么現在去4S店買車的時候銷售都會讓消費者盡量選擇貸款購車呢？我們今天就來聊聊這個問題。

4S店的盈利點到底在哪兒

4S店作為一個汽車品牌的經銷商，歸根到底是要賺錢的，而且即便我們對做生意不了解，我們憑直覺也可以知道開一家4S店的成本一定不低，除了不低的店面成本之外，還有高昂的運營與人力成本，此外，任何一家4S店都需要壓貨，庫存會占用4S店大量的現金流，因此，賺錢就成為了任何一個4S店最為重要的事情。

其實在車市越來越降溫的今天，各種車型大幅度降價的情況下，4S店已經越來越難在新車上賺到錢了，有時候一臺車從廠家那邊的提車價和賣出去的價格之間幾乎沒有差價。我們很多人都知道是，如今的4S店越來越依靠售后和維修這一塊來賺錢，其實很多人不知道的是，4S店還有一個賺錢的途徑，那就是買車時候的各種手續費。

如果一臺車在賣給你的時候沒有收取你任何手續費的話，那至少說明4S店在這臺車上還能賺到錢，而更多的時候，手續費是根本不可能避免的，而其中，最值得一說的就是貸款手續費了。如果你全款買車的話，那么貸款手續費和貸款利息這兩項就不存在了，而如果你是貸款買車的話，4S店就可以收取你貸款手續費，這個手續費完全是4S店自己收取最終也只歸4S店的，實際貸款機構還可以收取你貸款利息，在這個利息當中，實際貸款機構也會給予一定的返點給4S店的。

為了說服你貸款，銷售都有哪些套路

為了說服你貸款，銷售的套路主要有兩點：

• 第一點，告訴你如果貸款買車比全款買車有更多的優惠

貸款買車比全款買車有更多的優惠嗎？顯然是不可能的，對于廠家來說，只要這臺車賣出去了，無論是通過什么方式賣出去的，廠家能給出的優惠力度都是一樣的，因此實際情況是，一臺車如果目前廠家的政策是優惠一萬的話，那么無論你是用貸款還是全款購買的方式都是會優惠一萬的。

但是對于消費者來說，在買車這個行為當中其是屬于信息弱勢的一方，他們并不知道這臺車的優惠最大能達到多少，因此4S店就利用了這個信息不對稱的優勢告訴你貸款購車比全款購車優惠力度更大，從而吸引更多原本不愿貸款購車的消費者最終也選擇貸款購車這個方式。

• 第二點，告訴你這些購車貸款是“廠家貼息”或者“銀行貼息”

消費通常會告訴你，我們這個購車貸款的利息是很低的，都是廠家貼息或者銀行貼息，年化利率至于4%，比一般的消費貸款都要低，甚至比銀行理財的利率都低，因此如果你有錢的話你完全可以選擇貸款買車然后把多出來的錢拿出來去理財，這樣還能賺一個差價。

但是實際上，這和“貸款買車比全款買車優惠更大”一樣是一個經不住推敲的謊言。從原理上來說，廠商或者銀行為什么甘愿自己貼錢讓你得到比銀行理財還低的利率呢？難道廠商和銀行就這么甘愿虧錢嗎？這對于商業行為來說是一個悖論，畢竟不賺錢或者虧錢的買賣是任何人都不會做的。

事實上，車貸的利率計算方法和普通的消費貸款是完全不同的，畢竟消費貸款多數是到了到款期限的最后一次性償還本金，而車貸是按月償還本金的，也就是說車貸的實際占用時間只有消費貸款期限的一半，畢竟如果你貸款10萬貸一年的話，到半年的時候你欠貸款機構的錢就只有5萬了。因此，在車貸利率的計算上，我們要直接乘以2才是普通消費貸款的利率，也就是說如果一個車貸的利率是4的話，這個車貸的實際年化利率則為8，比普通的銀行消費貸款6%左右的利率高了不少，看起來并不是廠商或者銀行在給你貼息，而是貸款的你“貼息”給了廠商和銀行。

而銷售也會因為你貸款購車而得到更多的提成，在這樣的情況下，誰會不用力勸說消費者通過貸款方式來購車呢？

以上

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您好，很高興能回答你的問題，以下是我的看法，希望能對你有所幫助。

我一個同事在平安上貸了一筆款，當時說的個中優惠，利息低，三期后可還全款，不收利息等等，同事沒仔細看簽了，但后面還的時候有服務費，利息，第三方保險費，基本是一半本金一半費用（利息，服務費，保險費）。

4S店推薦貸款買車跟著性質差不多，

一是賺取服務費，這在這一行可以說是公開的秘密。

二是貸款利息，這要看個人情況了。

三是第三方給與的返點。

四是業務員可以拿到跟多的提成。

根據這些我建議有能力的話全款買車劃算，謝謝了。

謝謝，條友的邀請。對于4S店的服務貸款購車是什么情況。

我是4S店的工作人員，就用我的親身理解來和大家分享一下。

大家知道4S店有金融服務費，所以銷售人員才這么賣力的推薦貸款買車，而不是全款買車了。其實也不完全是這樣子。本人也購車也是分期購。

作為分期購車是緩解個人購車壓力，讓個人能夠及早用車，同時促進大環境的經濟發展。在多年前國家就支持汽車下鄉活動。同時加大國家的稅收支持了國家的建設。說到底這也是我們國家拉動內需的標志。我們用自己的錢支持自己的品牌同時支持國家這是利國利民的良策。

反過來如果此政策不好，造成準車主和車主們的不便。那早就不會執行了。車主你再讓他買車也不會同意分期的。

分期是有零利息活動的。雖然付服務費，但你贏得了4S店提供的貸款免息年限。在超出范圍內的，適車主承受能力而小而少的付息貸款。

另一點需要說明白，好多地方上分期購車后會強制在車上加裝相關的設備。同時收取使用費用。強制在同一地方上保險。這在正規4S店是不允許的。

所以說大家以后在購車時要注意的。不要一時享受優惠的同時，在后期有些不必要的麻煩。建議大家還是到大的城市4S店購買車輛優惠力度大，收費明確。

根據自己的實際情況買，全款夠了就不要貸款，同樣情況下銷售顧問也希望多掙點，實際也就是多幾百塊錢，沒多大意思，會提醒推薦但不會勉強，不用太在意的！

注：最后再說一下，貸款買車有三方面的好處。車主省利息，4S店有補貼，銷售有提成。

我之前也在4s店做過，每個月都有銷售任務，完成一臺貸款買車=兩臺全款買車，而且說服客戶貸款買車提成也更高，因為客戶貸款買車4S店賺得更多。下面我給你們爆幾個內幕吧：

1.賺貸款手續費。有些車可以免息，但是手續費肯定是有的，這個免不了，從3000到差不多1萬都有，其實，收你1萬手續費，那些就是利息了啊，還免什么息？

2.賺車輛保險。保險公司是跟4S店合作的，每賣出一份保險，4S店是有提成的，而你貸款買車，在貸款期間保險必須是4S指定的，很多人是貸款3年的，那這3年他又可以賺你保險費了，當然了這是雙贏，你不在他這里買也要去別處買，都一樣。

3.賺上牌手續費。貸款買車的，上牌必須是4s店代辦，這里又平白無故的給了幾百到3000的費用給4S了，這些他都是血賺你的。

4.賺保養。很多人，買了新車在4S店保養了1-2次就開始出去給汽修店保養了，畢竟便宜很多啊，貸款買車，4S店會告訴你貸款期間必須在4S店里保養，這樣，4S又血賺了3年的保養費用。

所以，貸款買車比全款買車便宜幾千，但是后面賺回來，其實是一樣的，后面賺回來的肯定比當初少付的錢多，不然4s這么操心讓你貸款買干嘛呢？就是想從你身上多賺錢。

被邀請回答：

我作為一線城市4S店的銷售總監，很負責地告訴大家，不論豪華車還是普通車4S店，我們成交一輛車的利潤基本很少，有的車可能就是三五百的利潤。有的車可能還會貼錢進去才能賣出去。

所以我們利潤空間真的不在汽車銷售上，我們一年賣出去上千臺車，其實按照平均一臺車利潤500.00算，都不過百萬。而我們正在的利潤來源主要有三塊：

第一，整體的售后服務（包括保養、零部件更換等服務）

第二，汽車金融服務（這個里面就包括跟銀行合成的提成返點、以及跟民間金融機構做按揭的傭金等）

第三，汽車保險服務（這個基本上就是跟保險公司合作，一般都會讓車主買個兩到三年的保險服務）

所以關鍵的問題來了，這就是大家為什么去4S店買車，100%的銷售人員會讓你按揭，并且會基本上推薦店里面的高配車型給你，其目的就是想用高價格來逼你，就是希望你沒有這么多預算，然后會按照他們的設想，你去辦理按揭服務。基本上80%以上的買車用戶會被誘導按揭服務。

而且大部分4S店的銷售人員都是有很多經驗的，以各種手段來吸引你去購買，比如給你大的優惠，便宜個幾千塊，或者給你送一些汽車配件（送膜、送腳墊、送行車記錄儀等），殊不知，你一臺20W的車，按揭三年的話，你需要付出的利息至少3-5W，這遠比給你便宜幾千塊的車款要來得劃算。。。這里面充滿了各種套路，基本上百發百中，前去購買車的用戶無一幸免。

所以，很多人去4S店買車的話，如果全款支付的話，要么告訴你沒有現車，要么等上一兩個月，要么就價格貴，不會給你讓步的。他們不歡迎全款的用戶。這是真理。希望可以幫到大家。

我們一般建議客戶這樣去買車，根據自己的實際能力情況，如果預算充足，那么就全款買車。如果差些預算，那么一定要去正規的4S店做按揭，最好是跟銀行合作的，不要去那些汽貿城跟私人金融公司做按揭，那種10個里面9個是坑，最后你多花錢了不說，車還不見得是你的。你或許只有使用權，但是沒有擁有權。

大家在買車的時候，有沒有遇到比較離譜的事情呢？歡迎下方留言評論哦……

4s店說服你走貸款分期購車，多半是看好分期貸款產生的手續費、利息還有至少兩年的店內全險。而全款購車，沒有手續費、貸款利息和第二年的保險了，哪一個利潤更高，他們自然是主推哪一個！

在我們這邊，諸如大眾、日產、本田等很多熱銷品牌店鋪，只要你提出全款購車，銷售人員是不大熱情的，態度不如貸款好，而提車價格也比貸款要高，甚至有一些贈品是只針對貸款買車客戶的，你說坑不坑，可是消費者多半很無奈。給大家舉個例子，雖然是聽說的，但是真事。

客戶去某熱銷品牌4s店選車，打算全款購車，同時砍價。但是結果并不樂觀，銷售員明確告知客戶，分期可以拿到更低的價格，贈品多很多，而且分期不用等車，也就是有現車，可是全款就得等車，還得加裝飾。

然后，銷售員給客戶算了一筆賬，把客戶忽悠的團團轉，結果看完比全款便宜，于是客戶走分期，交首付，接下來才發現各種費用接踵而至，保險必須全險，你沒得選；手續費大幾千元，有的號稱沒有利息，結果出現服務費、管理費等等。為了防止客戶第二年在外面買保險，強制要求客戶繳納幾千元押金，貸款還完后一并返還。

我想，這只是其中一部分手段而已，他們也不是不同意你全款，提車價格高一些，所謂的贈品少一些，只要你覺得合適，我認為還是全款購車，輕易不要走貸款買車的路子。

因為貸款買車他們拿的提成多！

我以前總覺得賣車的人銷售應該很高，因為一臺車至少要10萬甚至幾十萬元，如果按照3%的提成來說，賣一套10萬元的車都有3千元的提成，但是這一點我是過分看好了，我朋友就是賣車的，賣一臺10萬元左右的車，每臺的提成只有三五百塊錢，一般一個月銷售好的可以賣10多臺，一般的也就賣個幾臺，每個月工資算下來才三四千元而已，而底薪只有1000多元，所以純粹的賣車真的沒多少錢拿，那提成在哪里？

貸款買車，貸款買車的人大家都知道其中有一個手續費，而這個手續費銷售人員可以提幾百塊錢甚至上千元，相比于賣裸車的提成真的是高太多了，而且如果是在店里面上保險，那么保險這塊又可以賺一筆，也是大幾百上千元的提成，如果再加上推銷的汽車裝飾等用品，又可以從中撈一筆。

如果這樣算下來，賣一臺貸款的車所獲得的提成比賣一臺全款的車提成額度高了千把塊，如果一個月多賣幾臺這樣的車，那么就相當于多了好幾千元，相對于全款買車得到的提成多了一倍。

所以我們去4S店買車會發現，全款買車優惠不多，你貸款買車優惠力度更大，常理來說肯定是全款更加的便捷，省的貸款還要辦各種手續，人家也是看著貸款可以拿更多的提成，不然人家忙里忙外給你走貸款審批多麻煩。

所以最后還是羊毛出在羊身上，單買裸車提成太少，貸款買車各種手續費、保險這些可都是有提成的，作為賣車的人來說，肯定要說服買車的貸款啊，也是算利益的最大化。