在中國有一種神奇的飲料，這種飲料似乎有著神奇的作用，只要出場就能夠短時間內(nèi)被一搶而空，而其售價遠(yuǎn)不止官方公布的1499元一瓶那么簡單，在很多渠道都被炒到了2400元以上的天價，如果有陳年產(chǎn)品那么價格一定只會更高，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏蔚谋Ｙ|(zhì)期的概念。相信說到這里，很多朋友都可以脫口而出了：貴州茅臺。那么，今天我們就來起底研究一下貴州茅臺如何從一瓶普通的白酒演變成為天價2400元一瓶的東方神水的？

一、從白酒到神水的茅臺？

在中國西南縱橫的云貴高原之上，流淌著一條神奇的河流，這就是被稱為中國美酒之河的赤水河。在著名的《中國國家地理》雜志上曾經(jīng)寫過這樣的一段話：在川貴交界的崇山峻嶺中，一條紅帶子般的河水蜿蜒向北流去，那是赤水河。誰能想到，在這條500多公里長的河上，中國頂尖級的名酒，如茅臺、郎酒、瀘州老窖、董酒……60%集中于此，更有數(shù)不清的其他品牌的白酒麋集在河的兩岸，因此，有人說它是中國的美酒河。

的確，赤水河是一條神奇的河，在他的周邊美酒如云，在數(shù)不清的美酒品牌中最有名的佼佼者無疑就是茅臺酒，茅臺酒憑借著出乎意料的成功成為了老百姓心目中當(dāng)之無愧的中國國酒，但是如果我們把歷史往前追溯六十年的話就會發(fā)現(xiàn)，建國之初的茅臺酒僅僅是中國眾多名酒當(dāng)中并不顯眼的一個，的確在我軍的四渡赤水當(dāng)中，曾經(jīng)攻占茅臺鎮(zhèn)，讓茅臺酒在革命戰(zhàn)爭歷史上留下了濃墨重彩的一筆，但是這樣的茅臺還遠(yuǎn)沒到如今的地位。

在茅臺的歷史當(dāng)中，也許值得稱道的無疑就是當(dāng)年巴拿馬萬國博覽會的獎牌與建國初期中國國宴的第一酒，然而根據(jù)媒體公開的數(shù)據(jù)顯示，1915年的巴拿馬萬國博覽會上，茅臺好像只得了第四等的銀獎，不過根據(jù)《貴州日報》2005年的一篇報道，茅臺獲得的是第三等的金質(zhì)獎?wù)?，其實無論哪一種茅臺似乎和最頂尖的第一、第二等獎?wù)逻€有距離。

建國之后，1949年中國白酒界還是以山西汾酒作為頂尖，其實原因很簡單當(dāng)時國家很窮，汾酒以高粱作為原料，遠(yuǎn)比茅臺用大量的高粱、小麥做原料更省糧食，而在輕工業(yè)部于 1963年10月在北京召開了第二屆全國評酒會上，茅臺酒僅僅名列全國第五，在五糧液、古井貢酒、瀘州老窖、全興大曲之后。

然而，就是從1963年之后，茅臺酒卻如日中天，一步步從排名第五的普通名酒走到了今天的位置，那么茅臺到底做了什么成功的事情呢？

二、茅臺的“東方神水”是怎么煉成的？

說到茅臺酒的成神之路，并不是一條平坦的道路，曾經(jīng)有過非常多的曲折，1963年對于名酒茅臺來說可謂是一場滑鐵盧，那么之后茅臺到底做了什么呢？可口可樂前任全球營銷副總裁哈維爾·拉米拉斯在其新書《情感驅(qū)動》當(dāng)中曾經(jīng)寫下：品牌能夠穩(wěn)固地占據(jù)用戶心智，是最為穩(wěn)定的流量池，而建立品牌最有效的方式，就是影響人腦中的情感區(qū)域，唯有如此，才能通過理念使用戶對產(chǎn)品建立情感，進(jìn)而通過情感驅(qū)動行為。

一是不惜一切代價抓品質(zhì)。1963年的那次評比可以說并沒有什么偏見或者貓膩，當(dāng)時茅臺真出現(xiàn)了品質(zhì)下滑的問題，為了能夠多生產(chǎn)茅臺，茅臺在生產(chǎn)中放棄了仁懷地區(qū)的紅纓子高粱，而是有什么高粱用什么高粱；為了提高出酒率更是將原先傳統(tǒng)的坤沙工藝改成了出酒率更高的碎沙工藝，雖然出酒率提高了，但是酒的品質(zhì)也下降了，再加上也不再陳釀，基本上當(dāng)年就出酒廠，導(dǎo)致了茅臺品質(zhì)的下滑。1963年之后，在國家的重視之下，大量的技術(shù)人員被派到了貴州茅臺鎮(zhèn)去，不斷地提升茅臺酒的品質(zhì)，采用優(yōu)質(zhì)的原料終于將茅臺酒的品質(zhì)“挽救”了回來。只是光有品質(zhì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為品質(zhì)只是保住茅臺名酒地位的第一步，之后就不是品質(zhì)那么簡單的問題了。

二是抓住了軍隊的大聲量。品質(zhì)的問題解決了之后，茅臺就不再是品質(zhì)的問題了，中國五千年的歷史留下了太多的名酒，汾酒、五糧液、劍南春、古井貢酒、郎酒等等都是在品質(zhì)上不遜色于茅臺的名酒，那么茅臺如何能夠脫穎而出呢？這就要說到茅臺的掌門人季克良了，其在研究了可口可樂成功的案例之后發(fā)現(xiàn)，可口可樂之所以成功是因為可口可樂通過給美軍提供飲料，從而跟著美軍走遍了世界，而中國的酒類飲料如果想要快速走遍全國，無疑軍隊是最好的突破口。于是茅臺借助革命戰(zhàn)爭年代和軍隊的長久友誼，在2003年打出了軍企共建這張牌，每年7到8月，高管們都要傾巢出動，帶隊前往軍委直屬單位、各軍兵種、各省軍區(qū)、武警部隊開展“擁軍慰問”活動。每年都有大量的官兵加入軍隊，又有大量的官兵退伍離開，就這樣茅臺的品牌價值認(rèn)知就隨著官兵們被帶到了全國各地。

三是構(gòu)建情感驅(qū)動的奢侈品體系。然而，2003年之后的茅臺僅僅具備了遍布全國的聲量，但是還不具備情感驅(qū)動的價值體系，那么茅臺是怎么構(gòu)建情感驅(qū)動的價值體系的呢？由于茅臺每年的產(chǎn)量相對有限，而聲量大了之后銷量也自然提升，于是茅臺開始具備了稀缺屬性，這個時候茅臺開始將自己的歷史不斷包裝起來，利用可口可樂《情感驅(qū)動》的玩法，將我們之前說的巴拿馬獎牌、國家宴會用酒等等作為了自己的武器，向消費者不斷展示出來茅臺價值觀，這個價值觀就是茅臺是一種尊貴的飲品，再加上有不少名人為其作為背書，讓茅臺賦予了品牌飽滿的含義，最終茅臺逐漸從一種飲品變成了一種身份的象征，茅臺更針對自己的產(chǎn)品打造出了一系列的店鋪、包裝等等，讓茅臺逐漸成為了奢侈品。

四是不斷構(gòu)建稀缺的投資品屬性。當(dāng)茅臺成為了奢侈品之后，另一個屬性開始逐漸發(fā)揮作用，這就是稀缺品，由于茅臺獨特的坤沙工藝和陳釀技法，讓茅臺成為了產(chǎn)品不斷貶值時代少數(shù)不會貶值的東西，茅臺的釀酒池中一年最多也就是3.5萬噸的產(chǎn)量，這個產(chǎn)量幾乎沒有辦法進(jìn)行超發(fā)，并且茅臺也就是那3000多家經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，再加上白酒幾乎沒有保質(zhì)期，其獨特的陳化屬性，讓陳年白酒越陳越香，于是過去每個年份的茅臺都是喝掉一瓶就少一瓶，如此的稀缺性讓茅臺具備了金融保值增值的獨特性質(zhì)，茅臺就這么的成為了投資品，很多人購買茅臺都不是為了飲用而是為了收藏，為了保值增值，就這么的茅臺成為了金融產(chǎn)品。

茅臺從優(yōu)質(zhì)品到名牌產(chǎn)品，從名牌產(chǎn)品到奢侈品，再從奢侈品到金融產(chǎn)品的道路讓茅臺就這么從普通白酒變成了“東方神水”，更是一步步把自己推到了神臺封神的地步，2006年之后，茅臺的收入和市值超過五糧液，在此之后就是一騎絕塵，在高端市場特別是1400元以上價位段的市場，茅臺酒占據(jù)約90%的份額，幾乎實現(xiàn)了壟斷，茅臺的成功可見一斑。

從產(chǎn)品營銷的角度來看，茅臺的營銷看似不經(jīng)意卻堪稱完美，但是從普通人的角度來說，我們無論把茅臺當(dāng)成名牌產(chǎn)品還是奢侈品都不是問題，但是要記住茅臺永遠(yuǎn)只是一個消費品而不是投資品，投資茅臺的人要考慮炒作的風(fēng)險，任何一個炒作出來的東西都有可能面臨著泡沫破滅的風(fēng)險，這一點需要謹(jǐn)記。

你好，其實這兩款品牌都屬于國際上數(shù)一數(shù)二的名酒，那么如果非要給它們之間爭個高下，你會怎么選呢？

在現(xiàn)在的白酒市場上，最具有代表的型的兩款酒，那就是五糧液和飛天茅臺了，那誰才更被消費者肯定呢?

五糧液濃香型：

首先咱們先來說一下五糧液，濃香型系列，也是全國白酒市場上需求量第一的香型，雖然生產(chǎn)工藝簡單，但是能做到白酒市場銷量最好的一款香型酒，肯定有它的原因，能被更多的酒友喜歡并且認(rèn)可這個品牌，那它就是好酒，在喜愛五糧液的酒友們心中就是第一，就是比其他香型好。

飛天茅臺醬香型：

醬香型在白酒市場上雖然沒有濃香型市場多，但是它們的收益率是第一，而且生產(chǎn)工藝及其復(fù)雜，也需要時間存放，出酒率也低，也導(dǎo)致市場上貨源緊缺的一個癥狀，從而價格被炒了起來，但是現(xiàn)在喜歡醬酒的朋友們也逐漸增多，雖然不是都喝得起這種奢侈品酒，但是很多都是選擇其他品牌，喝酒有些年頭的反而會選擇年份散酒。

其實真正的巨頭并不是茅臺也是不五糧液，而是咱們喜歡喝酒的朋友，只要是好酒，哪怕它不出名，但是自己喜歡呀，而且一瓶好酒也要有人懂得欣賞它才有價值，這也和做人的道理也一樣，都在等待自己伯樂的到來，所以不要區(qū)分誰好誰壞，自己喜歡的才是最好的。

謝邀！這個問題應(yīng)該換個問法:為什么所有的白酒品牌都賣不過茅臺！
其實這是現(xiàn)在的狀況，想當(dāng)初八十年代到九十年代那段時間，五糧液可謂是風(fēng)光無限獨領(lǐng)風(fēng)騷，五糧液簡直火到不行，正是因為產(chǎn)品銷售火爆賺錢太容易，所以就動起來歪腦筋:貼牌銷售，酒精勾兌（也是液態(tài)釀造法，符合國家標(biāo)準(zhǔn)），各種品牌層出不窮，管理混亂，這無疑是飲鴆止渴，這還不算這樣的風(fēng)氣先河一開，本來川酒濃香型白酒占絕大多數(shù)，因為賣的好五糧液也算濃香的代名詞，其它品牌有樣學(xué)樣跟著一起玩，所以現(xiàn)在一說勾兌一詞大家都覺得是假酒………

反觀當(dāng)時的茅臺卻困難的工資都發(fā)不出來，很多員工都離職或者辭職了！當(dāng)然后來習(xí)酒被茅臺收購，也是因為濃香型畢竟是主流，茅臺醬香型大多數(shù)人還是不太習(xí)慣。

現(xiàn)在的茅臺的確是白酒行業(yè)的龍頭老大，但是我們理性看待，茅臺目前的狀況我個人覺得是不正常的，12到13年飛天茅臺從2600一瓶直接跌到800塊，這就是最好的證明！茅臺目前是一種現(xiàn)象級的或者叫做中國特色的表現(xiàn)！
個人覺得更多是一種炒作投機的表現(xiàn)！茅臺本體也就是一種特殊的地域限制的酒而已，自身科技含量不高，容易被復(fù)制也是正常的！

作為一個普通消費者，我覺得量力而行，有錢可以買就買，不買也很理智，喝點物美價廉的普通醬香型白酒還是一樣的是茅臺味，沒必要天天拿茅臺說事，它畢竟不是生活必須品！

為什么五糧液賣不過茅臺？

價格上看，17年主線產(chǎn)品價格，五糧液只有茅臺酒的一半左右。

業(yè)績上看，五糧液800億，茅臺酒600億。

產(chǎn)量上看，五糧液是百花齊放，群狼戰(zhàn)術(shù)，竭盡全力，茅臺是一騎絕塵，只用較少產(chǎn)量就引領(lǐng)巿場。工藝上看，醬香酒工藝復(fù)雜，生產(chǎn)周期3-5年，濃香酒工藝相對簡單，生產(chǎn)周期幾個月?，F(xiàn)在更多的消費者，開始認(rèn)可醬香酒工藝中的健康要素。

口感上看，茅臺醬香幽長，口感柔和，是現(xiàn)代人亞健康體質(zhì)更接受的高度白酒。五糧液香氣高揚，口感濃烈，盡顯濃香高度白酒的魅力，不過，現(xiàn)在，口感柔和型的老窖1573，也已蠶食五糧液的市場份額。市場上看，五糧液為了保住市場，很早就采用市場全覆蓋戰(zhàn)略，用無數(shù)個的五糧X搶占高中低三線市場，特別是液態(tài)法的低端勾兌酒在低端市場上擴(kuò)散，已經(jīng)透支了五糧液的品牌含金量。 而茅臺酒的坤沙碎沙翻沙竄香四級酒，均為純糧酒，只有酒質(zhì)與口感的高下之別，沒有酒精勾兌的市場抱怨。品牌上看，皆為中國名酒，兩家平手，茅臺還有國酒美名，又勝一頭，市場格局近況，茅臺攻守從容有道，五糧液竭力死守份額。

所以，五糧液賣不過茅臺，事出有因，一時難改。酒友們，你覺得后市又如何？[ 茶玉生嫣，蓉城女子，淡淡紅塵，喜茶知酒。謝謝您的閱讀，期待您的點贊、評論與關(guān)注]

話說茅臺酒與五糧液的中國白酒一哥之爭，我們就不得不來了解一下中國白酒的一哥地位的變更。下面請聽國家一級品酒師和釀酒師茅酒手藝人maojiuyr給你慢慢道來。

1:汾酒一哥時代

汾酒在相當(dāng)長的一段時間里，無論是銷售總額還是說利稅都是中國白酒的一哥，那個時候能夠拿最經(jīng)典的青花瓷汾酒宴請客人不比今天的茅臺酒掉檔次。

汾酒的熱銷首先是價格的因素，汾酒屬于大曲清香型白酒。他屬于口感清冽，但是又不乏滋味那種酒。在那個大多數(shù)人都還在為小康生活目標(biāo)奮斗的時代，汾酒是生活滋味的最好體現(xiàn)，想輕輕松松的過日子好得精打細(xì)算。

但是后來因為山西假酒案的余威和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白酒很快進(jìn)入了五糧液一哥時代。

2:五糧液一哥時代

從98年開始，中國白酒的消費升級非常明顯，從以前鄉(xiāng)土氣息濃厚的汾酒開始進(jìn)入了包裝華麗、口感獨特的全國濃香型白酒遍地開花的五糧液時代。

在這個時代，五糧液雖工藝沿自濃香型白酒鼻祖瀘州老窖，但是五糧液在瀘州老窖平板曲基礎(chǔ)上形成了自成一派的包包曲。恰好這個不起眼鼓包形成了雖然五糧液屬于濃香型白酒但是其后味帶有醬香型白酒才應(yīng)該有的很馥郁的苦甘。他不再是傳統(tǒng)濃香型白酒的己酸乙酯香之余的爽凈。

在這個以五糧液不自私的帶著川酒在全國攻城略地的時候，那瓶王侯將相堂前宴的飛天茅臺酒還在限制著茅臺鎮(zhèn)的酒廠不能在“顯著位置”標(biāo)明茅臺鎮(zhèn)三個字，因為茅臺酒廠已經(jīng)把“茅臺”二字注冊了商標(biāo)。那個時候濃香型白酒幾乎占據(jù)了全國百分之98的市場份額，在五糧液跨步邁入幾百億大關(guān)的時候，茅臺酒廠卻還在茍延殘喘處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

可能說了你都不相信，那個時候茅臺鎮(zhèn)的酒廠基本上都是去四川拉濃香型白酒回來罐裝，還在堅持傳統(tǒng)醬香型白酒釀造的酒廠不超過10家。

3:“國酒茅臺”時代

我記得好像是03從一篇關(guān)于“適量yinyonq茅臺酒保肝護(hù)肝功效”的論文發(fā)表以后，開始了茅臺酒縱橫中國白酒市場的時代。

因為茅酒手藝人從記事開始就接觸茅臺酒的釀造，同時茅酒手藝人現(xiàn)在也是從事于醬香型白酒的釀造和品評工作，工作和業(yè)余時間與茅臺酒從生產(chǎn)到品評接觸也是非常多。所以對茅臺酒的各方面略知一二，我暫且不說茅臺酒好不好，值不值這么多錢。

一：優(yōu)質(zhì)的原材料

釀造茅臺酒的紅櫻子糯高粱是茅臺酒廠出資墊付給仁懷糧食局，仁懷糧食局又聯(lián)合農(nóng)戶種植。種子有機肥都是茅臺酒廠無償提供的，同時茅臺酒廠提供滅蚊設(shè)備和強大的技術(shù)輔導(dǎo)。

只有茅臺鎮(zhèn)周邊的紅櫻子糯高粱的種皮單寧含量是最合適的，單寧經(jīng)過反復(fù)多輪的蒸煮和氧化后他會賦予酒特殊的香味喝澀味，尤其是生產(chǎn)丁香酸等香氣香味物質(zhì)，他使酒更香之余還會使酒味更長更優(yōu)雅。

二：嚴(yán)苛的工藝

茅臺酒的釀造不只是簡簡單單的遵循12987工藝，同時從原料進(jìn)廠到酒罐裝出廠，最少需要5年的時間。

例如說在茅臺鎮(zhèn)的釀造過程中，可能很多人認(rèn)為反正茅臺酒廠的鍋爐熱量供應(yīng)是足夠的，所以把蒸汽的流量開大點，糧食可以更快的蒸熟整透，而且大家都可以早點下班。事實上確實如此，但是在釀造過程中也確實有人這樣干了，其結(jié)果就是高粱蒸得太爛，酒糟入窖淀粉含量太大升酸幅度大。高粱的“骨力”不夠。最后一二輪次產(chǎn)量太大，酒的酸澀味淡，香味香氣都悶。而且三輪次開始酒糟都是堆積發(fā)酵不正常。反正堆子“燒不透”，來溫慢。

為了避免這樣的情況，具有豐富經(jīng)驗的酒師在下造沙的時候會把高粱留針尖差不多大小的位置不蒸透，然后在一二輪次，尤其是二輪次加大掉水時間，也就是小氣緩火蒸糧時間加長。這樣一二輪次酒產(chǎn)量小，而且酸澀味非常好。同時三四五輪次酒的優(yōu)質(zhì)率大大增加。

三：強大的熟練員工的儲備

茅臺酒廠最值錢的除了老酒，余下的就是這批熟練的生產(chǎn)一線工人。

茅臺酒廠的規(guī)模為什么一直沒有工業(yè)化的擴(kuò)張，除了茅臺鎮(zhèn)土地因素，還有一個重要因素就是熟練的一線工人不夠，一般一個生產(chǎn)班組13個人，其中也就是一個新員工。以目前的茅臺酒廠700多個班組，一年也就是只能招800人不到，同時一個熟練的經(jīng)驗豐富的釀酒工人，培養(yǎng)成本至少40萬。

4:傳承

茅臺酒一直以來堅持師帶徒弟，老工人帶新工人。就和茅臺酒廠的萬年糟和母曲一樣都是世世代代傳承的。

正是因為茅臺酒在釀酒原料的選擇還是說釀造工藝的無可挑剔性，造就了茅臺酒就和藝術(shù)品一樣。入口甘洌、滋味豐富、醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、醇厚豐滿后味苦甘悠長同時從開瓶到入口都持續(xù)的散發(fā)著果香和花香的純糧食傳統(tǒng)工藝白酒。所以我認(rèn)為如藝術(shù)品一般的茅臺酒1499都是很便宜的。當(dāng)然現(xiàn)在的五糧液賣不過如藝術(shù)品般的茅臺酒也是非常正常的。

茅酒手藝人

一個土生土長的茅臺鎮(zhèn)人

一個普通的醬香白酒釀酒工人

一個對釀酒工藝癡迷的年輕人

以酒會友

為懂酒的人尋找美酒

為美酒尋覓知音

茅酒手藝人maojiuyr（版權(quán)所有）

五糧液跟茅臺到底差距有多大？用數(shù)字、事實和生活經(jīng)驗給答案：

1.茅臺酒是醬香白酒的典型代表，五糧液是濃香型白酒的典型代表；好比一個足球踢得好，一個籃球打得好，無優(yōu)劣之分。

2.醬香型白酒目前市場占比只有15%，濃香型白酒占比51%，喝濃香型白酒的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過醬香型白酒的，但是，醬香型白酒茅臺酒獨領(lǐng)風(fēng)騷，濃香型白酒五糧液身后、甚至是近身搏殺的還有瀘州老窖、古井貢酒等諸多知名品牌。

3.不能輕視醬香型白酒占比不到20%，“二八定律”在這里也同樣適用：拿茅臺酒作為日常飲用酒的，可謂非富即貴。

4.貴州茅臺現(xiàn)在市值1.1萬億，五糧液市值3891億元，兩者相差7109億元。什么概念？目前A股白酒板塊，其他白酒上市公司市值之和，也沒有7000億元:洋河股份1884億元+瀘州老窖995億元+古井貢酒565億元+山西汾酒532億元+今世緣371億元+順鑫農(nóng)業(yè)339億元+口子窖337億元+水井坊232億元……

（1979年的“三大”和1981年的五糧液，市價相差近十倍）

5.如果只論收藏，醬香型白酒價值高于濃香型白酒；

6.《戰(zhàn)狼2》后，越來越多的影視劇作品中會主動植入茅臺元素；

7.重要的商務(wù)宴請，一般會用茅臺，甚至普通飛天都欠妥，好歹會用醬瓶茅臺；

8.喝五糧液的，喝著喝著喝茅臺去了；喝茅臺的，很少有回頭喝五糧液的。

其實，擱二十年前，茅臺市值還只有五糧液30%；擱十年前，茅臺銷量還不及五糧液；為什么最近十年，茅臺趕超了五糧液，并且把五糧液遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后，這個問題應(yīng)該值得五糧液反思。

1.為什么茅臺1499的指導(dǎo)價還一瓶難求，幾乎是買不到呢？你早年的“永福醬酒”定價也是過千的，為什么會謝幕？去年的“15醬”，又分到了茅臺多少份額？茅臺的醬香，就是標(biāo)桿，就是一種定義，五糧液的濃香呢？本來就沒有明顯差異于其他濃香白酒的身價，還老惦記醬香白酒市場份額，抓了芝麻丟了西瓜。

2.茅臺酒的“五年工藝”，不是講故事，品質(zhì)不能通過故事、廣告實現(xiàn)。茅臺酒的消費群體，相對來說更精英，更聰明，忽悠不了，收割有難度。

3.茅臺酒推出比如生肖概念酒，普通一瓶馬年生肖酒過萬，羊年更是超過兩萬，不僅賺到了白花花的銀子，更是把品牌提升了幾個層次，你也跟著推生肖酒，4瓶一箱為何遲遲不過千，不升值？不知道賺了多少銀子，但是對于品牌而言，是減分的啊……

其實之前五糧液是一騎絕塵，中國名酒一哥的存在。定價比茅臺高，營收和品牌力度還有影響力也高于茅臺。這幾年卻反被茅臺遠(yuǎn)超，有幾個值得一說的地方！

1、茅臺的稀缺性。

因為茅臺屬于大曲醬香白酒，其口感風(fēng)格是絕無僅有的，其他地方產(chǎn)的醬酒不能與之相提并論！地方原材料和產(chǎn)地產(chǎn)能的限制決定了茅臺酒的稀缺性！

而五糧液是濃香型白酒，并非像茅臺那樣受產(chǎn)能地理位置因素的限制，且具有復(fù)制性的。雖說五糧液有幾百年的老窖作為家底。難道說國窖就沒有家底了？再加上全國各地都能釀造出濃香白酒的原因，上有國窖在推，下有地方酒廠往下拉，還有茅臺從中使勁，所以五糧液被扯下神壇是早晚的事！

2、“國酒”身份。

茅臺之前一直以“國酒”的身份自居。影響力空前提高！雖然現(xiàn)在不允許使用“國酒”倆字，但這并不影響茅臺的持續(xù)發(fā)酵！因為茅臺的名字已經(jīng)被大家所熟知，加上稀缺的因素，影響力是絕無僅有的！知名度打開難，想再收回可沒那么容易！

一旦有了老大，那么老二的光芒自然就小了很多?，F(xiàn)在包括茅臺鎮(zhèn)的其他醬酒企業(yè)，價格是連年攀升，一漲再漲，往往還都成功漲了上去！反觀五糧液，也時常提出漲價，可事與愿違，終端零售價始終沒能突破指導(dǎo)價！

從網(wǎng)上提供的數(shù)據(jù)來看，無論是營收還是利潤，或者是市值來看，五糧液和茅臺的差距還是有一定距離的，基本保持在一半以上。

感謝邀請。

五糧液為什么賣不掉茅臺，這需要從兩個方面去看待。茅臺和五糧液都是中國酒類高端品牌，同屬于中國十大名酒，之前說的茅五劍指的就是茅臺、五糧液、劍南春。現(xiàn)在洋河的強勢登場，市場上就是茅五洋，茅臺、五糧液、洋河，所以茅臺、五糧液一直屬于高端白酒的領(lǐng)先品牌！

在2012年之前，五糧液才是市場上的領(lǐng)先者，2012年之后，茅臺才超越五糧液。之后的差距越來越大。到現(xiàn)在茅臺的市值是五糧液的3倍。原因有4點。

第一，不同的制造工藝。茅臺屬于醬香型，正是這一獨特的香型，造就了茅臺的唯一性。制作周期長，5年的基酒，茅臺酒的原料采用的是茅臺的高粱。水源采用的是赤水河的水。反之五糧液屬于濃香型，生產(chǎn)周期短，可以說無線供應(yīng)市場。

第二，品牌的價值。國酒茅臺，釀造高端品味生活。形象深入人心，有更加深厚的美譽度，五糧液，中國的五糧液，世界的五糧液，太空洞，不能落在實處。

第三，內(nèi)在的管理。茅臺的管理和營銷比五糧液技高一籌。茅臺一直控制著系列的量，而五糧液卻在短短的幾年里衍生出上百個品牌。嚴(yán)重透支了品牌價值。

第四，不同消費的階級。茅臺主要的客戶是政府客戶，接待一般都用茅臺。您看人民大會堂里的用酒一直都是茅臺。而五糧液用的最多的地方是商務(wù)宴請。俗話說得好，民不與官斗。

以上僅代表個人觀點，如有不對之處，請留言指正！喜歡的朋友可以關(guān)注我了解很多的酒水行業(yè)知識！

在中國提起白酒首先想到的就是貴州茅臺，其次是五糧液。五糧液和茅臺酒是中國兩大最著名的白酒品牌，任何其他白酒與它們相比都會黯然失色，同是中國兩大品牌，它們之間有沒有差距，如果有差距，差距有多大？根據(jù)筆者十幾年的買酒藏酒經(jīng)驗，現(xiàn)在我們通過以下三個方面，就可以知道它們之間的差距到底有多大！

一、市場表現(xiàn)的差距

五糧液批發(fā)價960元--970元，市場指導(dǎo)價1399元，可以說是有價無市，筆者是天貓會員，昨天還幫一位朋友買了一瓶五糧液普五八代52度的白酒，零售價一瓶1099元，使用會員優(yōu)惠卷15元，1084元可以買一瓶。無論你是在天貓商城還是京東商城，1099元隨便買，買多少瓶都能買到，完全不會出現(xiàn)一瓶難求，瘋狂搶購的場面，如果在線下的白酒專營店批發(fā)還可以更優(yōu)惠點。

飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導(dǎo)價1499元，現(xiàn)在想1499元買到幾乎不可能，如果想買只能出高價，目前市場價在2500元左右，而且還不好買。天貓會員每天上午十點搶購，我的家人花了半年多的時間，從來沒有搶到過一瓶。

五糧液市場指導(dǎo)價1399元，打折300元就可以買到，而且想買多少就買多少，市場指導(dǎo)價形同虛設(shè)。飛天茅臺酒市場指導(dǎo)價1499元，市場實際售價比市場指導(dǎo)價高出1千多元，而且還不容易買到。這二者的差距可以說是天壤之別。

前幾天，有一位今日頭條的條友，私信對我說，他能幫我1499元買到茅臺，我直接回復(fù)兩個字：不信。如果有一點了解白酒的行情，也不會相信。如果你能1499元拿到茅臺，還不發(fā)大財了，一瓶加價一千元錢輕輕松松賣出去，如果能買到整箱的價格更貴，這種低級騙人的小伎倆居然也能想得出。

二、市值的差距

截止今天中午，貴州茅臺股票的價格2120元，總市值2.66萬億，雄踞A股市值第一位，世界白酒市值第一位。五糧液股票的價格321元，總市值1.24萬億，兩者之間市值相差一倍還多。

三、未來收藏升值的差距

我們以2019年9月21日在雅昌的一場拍賣會上，同是上個世紀(jì)中期的茅臺酒和五糧液酒，茅臺一瓶拍出1.7萬元，五糧液一瓶拍出3875元，二者之間相差4.38倍，要知道在九十年代，五糧液一瓶的價格高于茅臺酒一到二百元，但最后的升值空間卻相差很大。

以上是我從三個主要的方面進(jìn)行得比較，還有許多小的細(xì)節(jié)，不再一一列舉，如有不足之處，歡迎指正。

茅臺酒和五糧液兩種酒酒差別應(yīng)該不大只是名氣不同，差別是:一個是國酒茅臺，一個是名酒五糧液。我生在四川宜賓，工作在貴州遵義。聞著茅臺酒的味道和五糧液香氣過了幾十年。茅臺酒我喝過。五糧液也喝過。一個是國酒，一個是名酒。茅臺，五糧液兩種酒沒有可比性，一個是醬香型，一個是濃香型。一個是醬香型，一個是濃香型。酒好喝不好喝，就看個人的品味。茅臺酒和五糧液價格上有時候有區(qū)別，有時候區(qū)別不大?？傊┡_酒的價格比五糧液價格要高。喝五糧液的人群比喝茅臺酒的人群的數(shù)量大。大體來說，貴州人愛喝醬香型，四川人愛喝濃香型。

貴州人愛喝茅臺系列。董酒系列，珍酒系列。習(xí)酒系列等等。四川人愛喝五糧酒系列。瀘州老窖.1573系列。劍南春系列，水井坊系列，紅花郎系列等等。以上酒我都喝過。我喝的茅臺酒和五糧液1573劍南春居多。水井坊也很好喝的。紅花郎的價格不高也常喝。

我喝酒。喝糧食酒300元以下的酒，我是不喝的。其中原因，喝酒的人都知道是怎么回事。