【導讀:按著本文的思路,能夠讓你準確的知道手里的肉夾饃買的貴不貴,并能夠預測這家店鋪賺不賺錢,能不能做下去。】
肉夾饃全國聞名,陜西特色小吃,非物質文化遺產。且不說成本多少,肯定有錢可賺,從隨處可見的攤點和主題店就知道,不掙錢就不會越開越多,也堅持不住很久。
肉夾饃的成本具體多少,利潤率多高,這里用商業規則比率做衡量標準,逆向思維模式,反向推理出商品經濟數據,再回過頭證實當前市場肉夾饃的營運狀況。

當下市場上的肉夾饃,主要可分為三大類:
- 美食街、夜市和農貿市場的攤點;
- 單間門面和蒼蠅館子;
- 專業店。
第一類的肉夾饃品種復雜,貴賤不一,質量三六九等。第二類的肉夾饃就相對一致,起碼一個區域內的分量、做法和價格基本差不多。第三類的肉夾饃主流正宗,但也有冒牌正宗。

肉夾饃是個傳統小吃,總體上的市場表現很成熟,基本沒有假冒偽劣現象。一分行錢一分貨,以質論價,看得見,摸得著。想吃好的就買貴的,不想多掏錢就買便宜的。就像上述的三類攤位店鋪,二元三元、五元十元,十幾元都有,貨真價實,豐儉由人。
一個肉夾饃二元和二十元,內在質量肯定不一樣,都有人買,還都有錢賺,這就關聯到成本。店家對成本的管理,跟我們的看法和想象不大一樣。賣家要把價格抬到上限,質量壓到下限;買家正好相反,想著你給肉多還便宜。這一對市場固有的矛盾,就只能用雙方都認可的市場標準來解決,把質量和價格約定在合理的區間,買賣雙方都不虧。
這個標準的核心就是性價比,俗話叫做貨真價實。性價比里對小吃類食物都有約定的標準,譬如俗話說的“一對一”,成本和毛利一對一半。這就是市場經濟規律。
有了這個標準,我們就能夠核算出肉夾饃的成本,也能理解和接受不同質量肉夾饃的相應價格,買個兩塊五的和買個十五塊的,都不覺得吃虧上當,認為合理。店家也是在這個框架內采購、制作和售賣。

這么個逆向思維模式,便于店家和吃家方便的理解肉夾饃。譬如五塊一個的肉夾饃,按著規律比例,直接成本必須要到2.5元,多了虧本,少了沒人買。肉、面、配菜分別核算,能夠保證有二兩肉。然后人工、房租、水電、稅收所有費用,包括利潤,都在另一半的2.5元內。這樣就給店家經營壓力,必須要賣到一定的數量。賣少了不夠本,賣多了才能掙到錢。
市場就是這樣依靠自身規律來維護運營的正常。店家如果想投機取巧,減少成本,那就違背了“性價比”,沒人買,等著折本倒閉;店家如果不努力經營,做不出相應的業績,也是做不下去。只有努力工作,貨真價實,童叟無欺,才能把生意做下去,掙到錢。