其實，當你有這方面的需求時，你已經是“獵物”了，不管是在網上搜索咨詢，還是問身邊的熟人朋友，需求不止，入坑不止。

首先，現在的家裝行業真的是無孔不入，你線上咨詢，他們有“專業客服”，給你免費提供0元出設計方案，獲取你的信息，邀約免費量房。你線下問朋友，他們可能“殺熟”，要么給你推薦裝修公司拿提成，要么就是自己的裝修團隊給你裝，掙你的錢。這是第一個坑，入局。

其次，當你為了要裝修效果圖去邀約設計師量房后，他們一般都會讓你去公司看效果圖，這時你以為去公司就能看效果圖了，實際上他們出的是平面布局圖，就是根據你家的布局，給你規劃每個空間的功能，然后會拿出他們之前做的案例效果圖，給你看，問你有沒有中意的，如果有中意的，咱們可以直接做成那樣的。如果你有自己的一個想法，他們會根據你的想法做改動，設計毫無創意可言，只是在復制粘貼。

看完效果圖，他們會帶你去轉他們的公司環境，材料展廳，用公司實力去加深你對公司的印象和好感，如果你是帶著孩子來的，那么設計師的助力，會帶你的孩子如自己的孩子一般親切，什么吃的 喝的 玩的，統統拿上，讓你不好意思說NO。逛累了之后，他們會讓你坐那歇會，跟你算預算報價。這是第二個坑，入場。

第三，當你第一次去了之后，會隔大概兩三天那樣，設計師會給你打電話，已經根據你的想法，調整好了，讓你再去看效果圖。基本上這次去，你就要小心了，如果你愿意去，說明你的意向比較強烈，他們會當場逼單，就是讓你簽單施工，如果你說在考慮考慮，他們會拿優惠砸你，當月優惠力度很大，我去跟領導申請優惠等，這次不簽，下次的優惠力度就不大了，一般情況下，裝修業主，去一家裝修公司三次，基本上都是囊中物了。

在這里，我想說的是，當所有裝修公司的談單套路都一樣的情況下，哪些地方需要業主有很強的辨別能力呢？

一、漏項報價。很多裝修公司為了留住客戶，通常會底價吸引，然后在后期增項，所以當你貨比了三家之后，報價最低的那個，不要盲目選擇，要仔細辨別一下。

二、裝修標準不透明。說到裝修標準，比如說工藝，很多業主是不懂的，只有裝修完之后住上一段時間后才能感覺到工藝、用材的好壞。所以一定要了解，裝修公司用的什么施工工藝及材料。

三、工程轉包。這個問題出現定位頻率太高了，有以下場景會出現這種情況，一是你找的是工作室的設計師，這一類他們的施工隊肯定是外包的；二是你找的小裝修公司或者第三方網站，他們只負責接單，把工程專包給別人；三是找的熟人，他們有的有自己的裝修隊，有的沒有，即使有也是合作關系。工程轉包的建議要擦亮眼睛，因為后期麻煩事有很多，人工工藝沒保障，售后問題繁多。

希望我的回答能夠幫助你。

步步都是坑。[淚]

1.買材料，莫要相信賣家一面之辭。如果時間充裕，自己選擇材料店。

2.施工，務必安排人現場監工。

不是詆毀工人這個行業，大手大腳浪費材料，以劣充好，手腳不干凈順走材料大有人在。

4.不要相信什么熟人介紹，最易遭受熟人殺，價錢并不低，事情做不好，還不好說，付出的代價，有苦說不出。謹記一條原則，別人推薦是一部分，見面溝通印象，盡量選擇與對方溝通順暢的合作

5.工價，做前多打聽行業收費標準。做時臨時加錢的事太多啦。

6.每項按套收費，若按面積收費，務必問清細節，不然結算時，一定讓你吐血吐到傷。

希望廣大需要裝修業主朋友擦亮眼睛，裝修行業常見的十大陷阱

??1.低價簽單，施工中做增項，這種公司往往會配套著預收大金額的裝修工程款，以占據主導地位；

2.做活動，一些裝修公司三天兩頭做活動，吸引業主簽單，這樣的公司是不夠實誠的，不如直接價格實惠些；

3.漏項報價，報價時故意少工程量，施工中再增加費用；

??4.施工中偷工減料，簽合同的時候，價格過低，沒有利潤，在施工中為了節省開支，偷工減料；

5.跑路公司，沒辦法經營下去了，在跑路前做一波活動，收取大金額裝修預付款；

6.拖延工期，很多公司的重心在接單，簽完合同就不再重視業主了，施工人員不夠，接來的單子先放著，把新單先做起來；

????7.轉包現象嚴重，接單后直接轉包給項目經理，項目經理為了利潤最大化，可能會找一些技術不咋樣，但是便宜的師傅施工；

8.簽合同前隨意承諾，簽完合同，收取定金后，施工過程中一些說過的話，不承認了；

9.量房大多數是免費的，裝修公司很多會派出實習生測量，經驗不足導致尺寸不對，后期簽單后沒有復核尺寸，導致一些設計好的格局不能實現；

10.軟服務不好，簽單前業主是哥，姐，叔，姨，老板，簽單后愛理不理的

所以一定要選擇自己有主動權的，先裝修后付款干不好不給錢，無增項，不轉包，報價公開，師傅穩定，最后去工地看看

???老梁談家居，每天都會更新關于裝修的知識，關注、點贊、評論、私信，各種家居干貨在等你???

建材市場通常是不被大家關注的，是游離在視線之外的，只有到了該進行裝修的時候，才開始進入大家的視野，并且裝修房子的頻率是非常低的，城市8-10年進行一次裝修，算是比較頻繁的了；農村基本一代人只裝修過一次房子，所以如此長時間不關注這個市場，但是裝修市場本身一直在高速的發展，造成了這樣的時間差，因此，裝修市場對于大多數來說是布滿陷阱的。

針對現在裝修市場普遍存在的問題，我只說幾個常見的：

1.魚龍混雜，漫天要價

隨著房地產這幾年的爆炸式發展，裝修市場也隨之火熱起來，以前一個城市只有2-3個老牌的裝修公司，但是現在一個城市有十幾家裝修公司，裝修公司競爭壓力非常激烈，由以前的良性競爭發展為現在的惡性競爭，品牌與品牌之間互相壓價，互相打壓，每個品牌都在強調自己是這個市場的主導者，結果導致客戶選擇裝修公司非常的盲目，根本無從下手。如果你真的去了解過，你會發現，很多裝修公司漫天要價，裝修的體驗感是非常差勁的，幾個合伙人就攢了一個裝修公司，甚至很多搞設計出身的賺了錢也開門立戶，其實后備力量遠遠不足。

2.報價模式相似，活動雷同

現在裝修市場有個非常奇怪的現象，一個做活動策劃，市場運營非常厲害的裝修公司，苦思冥想一個非常好的活動和營銷模式，一經投入市場，甚至當天競爭對手就會把你的一套營銷思路直接照搬過來，所謂的拿來主義就是這么迅速。我在裝修市場混跡多年，

2015年流行“工廠直供客戶，沒有中間商賺差價”

2016年流行“互聯網家裝，799、899、999等等“、“全屋環保，0甲醛”

2017年流行“全屋定制，一站式購齊”

2018年流行 “免費上門測量、免費設計”、“全屋定制投影面積22平米19800”

3. 低價引入，高價成交

現在裝修市場的活動，很多品牌都是，把報價壓的非常低以吸引消費者前來購買，結果經過測量、設計、溝通方案發現比原來的活動價高出很多，究其根本原因：活動里面的很多東西都是實現不了的，只是一個宣傳噱頭，或者活動是只有在非常在理想的情況下才能實現，或者玩文字游戲。總之，是不可能按照活動定價成交的，因為里面有很多都是單獨收費的，所以最終導致成交價會很高。

4. 承諾達不到

在未購買產品之前，商家會承諾很多東西，比如，按期交付、環保無味、沒有增項、售后及時等等，但是隨著裝修進度的進行，你會發現，水電增項嚴重，售后服務根本不及時，所用的材料劣質不堪，驗收的時候，很多業主根本無法接受，結果裝修尾款客戶拒絕繳納，裝修公司賠錢了事，工程延期，有的甚至延期2個月，就連最終的賠付都非常不及時。

5. 偷工減料

很多裝修為了簽約一個客戶，前期價格壓的很低，勉強把合同簽了，結果換來的是所用的施工材料都被調換了，原本是6道工序結果減了2道，業主根本無法察覺，最終受傷害的還是業主，所以在這里奉勸各位裝修業主一句話：如果實在砍價砍不下來，不要生砍了，砍來砍去最終受傷的是自己，如果你消費的起，就按照人家既定優惠活動來，不要幻想著，走后門再給便宜三千五千的，結果因為這點錢把自己搭進去了。

6. 裝修費用按期繳納

現在很多裝修公司，為了沖業績，會搞一些大型促銷活動，還未開工，就會要求客戶繳納全款，很多客戶都會抱著占便宜的心理，一旦你把錢都交了你就很被動了，商家的態度會180度大轉變，完全沒有前期那么的熱情，有的公司在活動中收了很多客戶的錢，最后跑路了。最好的辦法就是按裝修節點繳納款項，實際上裝修合同也是按期來繳納的。一般交錢分為3期，首期50%，中期40%，尾期10%。

7. 施工工地混亂不堪

很多裝修公司，你如果去裝修現場，你能把你氣得吐血，工地現場的衛生混亂不堪，裝修材料胡亂堆砌，施工工具隨意丟棄，煙頭、剩菜剩飯滿地都是。這樣的環境你能相信基礎施工能做的非常規范嗎？你能相信工人的手藝嗎？

8. 售后太多，改頭換面

因為裝修涉及的到細節是非常多的，節點也非常多，有些公司邯鄲學步，結果自己根本無法承受這樣大的壓力，比如它只能同期服務5個客戶，但是超負荷服務了8個，問題就出現了，每個工地的售后不斷，堆積如上。售后電話應接不暇，賠付金額又支付不起，最終只能把原來的招牌換了，換個市場、換個地方改個名字從新招搖過市。

9. 皮包公司

有的裝修由于資金和資質不過關，所以采用掛靠的方式，把客戶簽下來了，施工包給外面的施工隊，產品外加工等等，其實自己只有門店，有個設計師和導購，其它均依賴于其它的公司。

家裝最好親力親為，或是找人看著，完全甩給裝修公司，那基本就歇菜了。打個比方這么說吧，花了奔馳寶馬的錢，結果買了個新版桑塔納。

首先設計就是個坑，看的全是效果圖，左設計右設計，這也有那也有，可是一到實際操作不是這窄了就是那寬了，來回改的比例不協調，最后效果沒有黃金分割線的美，只能將就。

材料，這是坑最多的地方，簽合同時說的都是大品牌，絕對保證質量。實際中，個個裝修公司都是玩三十六計的高手，偷梁換柱，滿天過海，以次充好等問題層出不窮，讓你防不勝防，你說沒個人看著能行吧。

驗收交房時必須找個信得過懂行的人跟家裝公司一起驗收，尾款要遲點付清，千萬別聽家裝公司的一面之詞，否則你一簽完驗收合同，完了有了問題都是自己的問題。

好了，先就這么多吧，要想找家裝公司裝修，還得上網多做做功課。

設計、施工、材料。每一步都是坑，要寫本書才能完成

作為裝修從業者，只能從自我做起。但是，還是要賺取合理的勞動所得。

家裝行業坑多這是公認的，有些確實坑人，但有些事是雙方對事物理解上存在偏差產生的誤解。

樣板間坑，，樣板間與實際精裝修戶型對比及所用裝飾材料的偏差。

設計坑，，設計效果圖與實際裝修效果產生的爭執。

定制家具坑，，矛盾焦點多是質量問題。

預算報價坑，，表現為拆解低報價簽單 后期高增項。

主材坑，，介紹一些高價低質材料 掙取差價。

以上列舉是大坑還有很多其他小坑以后有時間專門在一一列舉給大家吧。

首先自我介紹一下，本人N線城市八零后非著名設計師（或者叫搬磚小工我也不介意）坐標山東濟南，從業室內設計裝飾十年加，見過太多奇葩設計，見過太多無奈的業主，見過太多糟糕的工地，均是被套路入坑的，與其講套路，不如講講防套路吧。背景介紹完畢，咱就入主題吧。

1：“參與”這個詞我覺得很貼合實際，無論是你找熟人裝修還是還是找公司或者個人再或者直接找工人，你的參與至關重要，業主是被服務的對象，本身室內裝修有著高度的私人訂制的因素，你的房屋設計是根據你的個人喜好，生活作息，未來生活的改變所決定的，這不是單單能靠流水作業的經驗就能完成的，你一定要參與到整個設計中去，事無巨細的把好每一個設計要點，這主要牽扯到整體的空間規劃和風格，就算你全權交給設計師負責，定稿前，你也要搞明白設計師到底給你設計了什么玩意，好多矛盾、問題都是從這里埋下的，發現問題的時候自己竟然一臉懵逼，任由裝修工作人員說，一句“當時就是這么設計的”就會把你頂的啞口無言。所以你一點要參與進來。

2：報價，隔行如隔山呀，菜市場買菜我們不會問，菜根多少錢，菜葉多少錢，但是在裝修報價里面，一個造型，一個工序，一個工藝，報價都是分開的，美其名曰“這樣報價更詳細”好吧，這就是這個行業，既然我們不能改變，我們就要搞清楚，每一項報價，讓裝修工作人員一項一項的解釋，這也是我們裝修工作人員必須做的流程，客戶有知情權，我們需要告知，不要被“全包了”這樣的詞搪塞過去，你也不要信以為真，真到時候給你加錢的時候，也很難受滴，通常出現的一個結果就是我們常說的“漏項”這也是增加我們報價一個很大的套路坑，這就是為什么開始參考的時候，有的人報價很高，有個人報價很低一個重要因素。搞清楚每一項的花費，知道報價含什么，不含什么，需要自己買什么，都要清楚，當然做到這一點是不容易的，畢竟客戶都不是專業的，但是耐心一點，細心一點，總會沒有問題。

3：品牌，報價中必須含有材料規格、材質、環保等級、產地等信息，看報價不能只看項目、單價，備注也需要自己看，尤其是附頁材料單，除了主要的用料，輔料也必須標明詳細信息，尤其是膠類，如玻璃膠、密封膠、泡沫膠等等。

4：工藝：談起工藝可能很難理解，這是個長時間的沉淀，整個裝修項目中最大的一個坑就是水電費用，一般來說這個費用都是預估，但是結算的時候我們需要額外加的錢卻遠遠超出預估的費用，為什么，因為低預估，可以減少總價，相比來說有競爭優勢，吐槽個公司，濟南有個特不要臉的公司，還挺大（不想被毆）水電改造講一點，明白人就會明白的，假如挪一個開關，平移20公分，這個公司會把這個開關到燈的線，這個開關到空開的線全部換掉，足足多了十幾米線，預收水電5000.改完收客戶20000.這個坑太大了，水電工程是一個預收工程，我們需要做的就是需要把水電具體報價，簽到合同里面，明白要明白公司工藝，如果水電改完加項目，這個時候客戶對于公司來說就是弱勢群體，首付款已經交了，耗得起，大家說這是不是坑，巨大的坑，我現在想想都狠的牙癢癢。

5：所以公司的報價都是預算單，不是一個死報價，當明白我講的一切的時候，客戶需要和公司在簽訂合同的時候，在備注里面加一條，終極預算如果超出多少，概不負責，房子是公司量的，設計是公司做的，報價是公司做的，如果要加錢，除了漏項，我想不到什么好理由。

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