其實,當你有這方面的需求時,你已經是“獵物”了,不管是在網上搜索咨詢,還是問身邊的熟人朋友,需求不止,入坑不止。
首先,現在的家裝行業真的是無孔不入,你線上咨詢,他們有“專業客服”,給你免費提供0元出設計方案,獲取你的信息,邀約免費量房。你線下問朋友,他們可能“殺熟”,要么給你推薦裝修公司拿提成,要么就是自己的裝修團隊給你裝,掙你的錢。這是第一個坑,入局。
其次,當你為了要裝修效果圖去邀約設計師量房后,他們一般都會讓你去公司看效果圖,這時你以為去公司就能看效果圖了,實際上他們出的是平面布局圖,就是根據你家的布局,給你規劃每個空間的功能,然后會拿出他們之前做的案例效果圖,給你看,問你有沒有中意的,如果有中意的,咱們可以直接做成那樣的。如果你有自己的一個想法,他們會根據你的想法做改動,設計毫無創意可言,只是在復制粘貼。
看完效果圖,他們會帶你去轉他們的公司環境,材料展廳,用公司實力去加深你對公司的印象和好感,如果你是帶著孩子來的,那么設計師的助力,會帶你的孩子如自己的孩子一般親切,什么吃的 喝的 玩的,統統拿上,讓你不好意思說NO。逛累了之后,他們會讓你坐那歇會,跟你算預算報價。這是第二個坑,入場。
第三,當你第一次去了之后,會隔大概兩三天那樣,設計師會給你打電話,已經根據你的想法,調整好了,讓你再去看效果圖。基本上這次去,你就要小心了,如果你愿意去,說明你的意向比較強烈,他們會當場逼單,就是讓你簽單施工,如果你說在考慮考慮,他們會拿優惠砸你,當月優惠力度很大,我去跟領導申請優惠等,這次不簽,下次的優惠力度就不大了,一般情況下,裝修業主,去一家裝修公司三次,基本上都是囊中物了。
在這里,我想說的是,當所有裝修公司的談單套路都一樣的情況下,哪些地方需要業主有很強的辨別能力呢?
一、漏項報價。很多裝修公司為了留住客戶,通常會底價吸引,然后在后期增項,所以當你貨比了三家之后,報價最低的那個,不要盲目選擇,要仔細辨別一下。
二、裝修標準不透明。說到裝修標準,比如說工藝,很多業主是不懂的,只有裝修完之后住上一段時間后才能感覺到工藝、用材的好壞。所以一定要了解,裝修公司用的什么施工工藝及材料。
三、工程轉包。這個問題出現定位頻率太高了,有以下場景會出現這種情況,一是你找的是工作室的設計師,這一類他們的施工隊肯定是外包的;二是你找的小裝修公司或者第三方網站,他們只負責接單,把工程專包給別人;三是找的熟人,他們有的有自己的裝修隊,有的沒有,即使有也是合作關系。工程轉包的建議要擦亮眼睛,因為后期麻煩事有很多,人工工藝沒保障,售后問題繁多。
希望我的回答能夠幫助你。