去年找工作的時(shí)候遇到過平安保險(xiǎn)招聘，那時(shí)候沒經(jīng)驗(yàn)，就去了。

她們打出的招聘條件非常吸引人，通常是月薪3000到5000（我們這兒最低工資1500左右），雙休，加五險(xiǎn)一金，工作輕松，可以兼職，不要求工作經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)候沒腦子，現(xiàn)在想想，這么好的工作怎么可能招不到人。

公司在一個(gè)寫字樓里，就是兩件房子，大概一百多平。一個(gè)小姑娘負(fù)責(zé)接待我，她看起來20歲左右，估計(jì)是剛畢業(yè)，一路上不停跟我說這個(gè)工作輕松，沒壓力。我進(jìn)屋之后看到里面很多人，大多數(shù)都是小姑娘，我想她們通知面試也是專揀這些沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的人。

進(jìn)去之后小姑娘給了我一張紙，填簡(jiǎn)歷。填完之后就坐在那兒等面試。等候的時(shí)候她讓我注冊(cè)了一個(gè)APP，具體什么名字忘了，反正就是她們內(nèi)部的，說是每天可以簽到領(lǐng)什么東西，這個(gè)app需要填很多個(gè)人資料，包括身份證信息之類的。后來我想了想，大概她們大量招聘也是為了推這個(gè)app。

進(jìn)入面試，面試官明顯有些疲憊，估計(jì)是一天都沒閑著，跟我說話也很敷衍，就簡(jiǎn)單的介紹了一下她們公司，我問具體招聘什么，她說得培訓(xùn)過后才能知道你適合做什么，我說我面試的是行政，也需要培訓(xùn)嗎？她說不管做什么，至少得對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定了解，我覺得她說的沒錯(cuò)，就沒問別的，然后她說，培訓(xùn)得交299的培訓(xùn)費(fèi)，如果培訓(xùn)過后通過了考試入職了，這個(gè)錢可以退，如果沒有通過，就不能退，這個(gè)錢包括伙食費(fèi)，證件費(fèi)什么的。我一聽要交錢就覺得不靠譜，本來對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)就不大信任，說回去想想，就走了。

我覺得所謂的培訓(xùn)就是介紹她們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，即使你不在那兒工作，說不定還能忽悠你投保，這就是她們需要大量招聘人的原因，說白了，就是打著招聘的幌子賣產(chǎn)品。

過了幾個(gè)月逛58同城，看到她們的招聘信息還在上面掛著，而且會(huì)有不同的人給我打電話，就說招行政或者文員，也不說具體是干啥的，就讓你去面試。

今年我看58同城上還有她們的信息，希望廣大沒經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)小心點(diǎn)兒。

保險(xiǎn)業(yè)有句經(jīng)典：招聘的目的就是為了淘汰！

保險(xiǎn)公司招人，也分兩種：內(nèi)勤和外勤。

1、內(nèi)勤，一般是指保險(xiǎn)公司的正式員工，簽勞動(dòng)合同的那種，崗位通常是很稀缺的，絕對(duì)不會(huì)常年招聘，而且通常都有自己的招聘渠道（內(nèi)部推薦、金融保險(xiǎn)學(xué)校校招等），招聘網(wǎng)站發(fā)布的各種所謂“助理之類的內(nèi)勤崗位”都是在忽悠，招的都是保險(xiǎn)代理人而已。

2、外勤，也就是保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)銷售人員，對(duì)于這類崗位，保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)都在招，因?yàn)槿藛T一直都在流失。

加上保險(xiǎn)代理人和企業(yè)招聘員工性質(zhì)不同。

企業(yè)招聘一個(gè)員工過來，需要給他交社保、給他發(fā)底薪，給他培訓(xùn)，如果中途離開了，還會(huì)產(chǎn)生各種離職成本。

但是，保險(xiǎn)公司招聘代理人卻沒有這樣的負(fù)擔(dān)：

（1）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通常是有責(zé)底薪，沒有業(yè)務(wù)就沒有工資；

（2）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是代理人，并非保險(xiǎn)公司員工，保險(xiǎn)公司不會(huì)給對(duì)方交社保；

（3）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員離職，客戶是帶不走的，而且業(yè)務(wù)員的續(xù)傭還不用發(fā)了，換個(gè)角度說，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，員工離職不僅沒有離職成本，而且還有離職收益。

而且，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在展業(yè)過程中的所有開支，基本都是由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)（聽人說，打印個(gè)展業(yè)資料要掏錢買紙），每月收入扣除個(gè)稅，扣除各種成本以及可能的返傭，實(shí)際到手的錢少得可憐，加上保險(xiǎn)公司的各種考核制度，月度考核、季度考核，年度考核，一層層壓下來，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都無法長(zhǎng)期堅(jiān)持，離職率高一點(diǎn)都不奇怪。

說個(gè)真實(shí)案例，一個(gè)朋友說起一件事，多年前，他所在的部門進(jìn)了一個(gè)新人，在不到一個(gè)月內(nèi)完成了30幾單的萬能險(xiǎn)，成了當(dāng)時(shí)的風(fēng)云人物，但是第二個(gè)月就離職了...。這三十幾單都是這個(gè)人的親朋好友所投保，即使他離職了，保單依然有效，保費(fèi)自然是不會(huì)退，而且還有續(xù)期保費(fèi)（但是不用再付續(xù)傭了），這對(duì)保險(xiǎn)公司來說，是不是好事？

一方面，業(yè)務(wù)員堅(jiān)持不下去，另一方面業(yè)務(wù)員的離職還會(huì)為保險(xiǎn)公司產(chǎn)生收益，自然就產(chǎn)生了一邊招聘，一邊流失，招聘的目的就是為了淘汰。

豈止是現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，就是在58同城、趕集網(wǎng)甚至是朋友圈中，大家也能經(jīng)常看到保險(xiǎn)公司發(fā)布的招聘廣告，當(dāng)然也有很多被騙、被忽悠過去的吧！

為什么保險(xiǎn)公司瘋狂的招人呢？

一、保險(xiǎn)行業(yè)是人員流動(dòng)率最大、留存率最小的行業(yè)！沒有之一！

新招入的業(yè)務(wù)員幾乎會(huì)在3-6個(gè)月就會(huì)流失過半，一年內(nèi)，人員留存率不足10%，也就是100個(gè)人中，一年后能留下的可能不到十個(gè)。

但是為啥留不住人呢？

原因很多，簡(jiǎn)單一說：

一、一小部分人對(duì)不起自己的良心。

他們認(rèn)為為了自己的業(yè)績(jī)忽悠被人買保險(xiǎn)實(shí)在是有違良心！

二、大部分人因?yàn)橘嵅坏藉X！

很多人認(rèn)為只有混不下去了才會(huì)去賣保險(xiǎn)，實(shí)際上，只有去賣了保險(xiǎn)，才知道什么叫真正的混不下去。

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被太多太多的人給攪和爛了，名聲臭的讓人一聽是做保險(xiǎn)的，立馬就敬而遠(yuǎn)之！

二、保險(xiǎn)公司瘋狂招人其實(shí)就是在定時(shí)免費(fèi)增加客戶！

大家也會(huì)聽到有的保險(xiǎn)人員年薪幾十萬，甚至年薪百萬，可你知道這些人怎么賺到這些錢的呢?

僅僅是靠自己做業(yè)務(wù)嗎？

一句話來形容：一將功成萬骨枯！

他能掙到這么多錢，他的下面得有多少個(gè)賣保險(xiǎn)的啊！

所以，保險(xiǎn)公司一直不停的招人，把你招進(jìn)來了其實(shí)你也成為了最好的客戶，甚至于你的親戚朋友都會(huì)是潛在客戶，因?yàn)槟阋瓿蓸I(yè)績(jī)啊，但是大頭還是被保險(xiǎn)公司和你的管理者賺去了！

當(dāng)你的親戚、朋友、同學(xué)這些熟人關(guān)系都用完后，你如果再無法開拓新得市場(chǎng)的話，基本上也就是離開保險(xiǎn)公司的時(shí)候了。

此時(shí)，保險(xiǎn)公司新一輪的增員始終在進(jìn)行中！

大三我第一次去人才市場(chǎng)看看本專業(yè)就業(yè)前景，轉(zhuǎn)了一圈之后，發(fā)現(xiàn)缺人最多的是保險(xiǎn)公司。

當(dāng)大四畢業(yè)，我從縣城跑到省會(huì)，去號(hào)稱省內(nèi)最大一次的招聘會(huì)，持續(xù)很多天，轉(zhuǎn)了幾天后得出，最少四分之三的招聘公司都是保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)公司為啥這么“缺”人？

1、很多人員過渡期

我有個(gè)同學(xué)剛開始家里給找了個(gè)石油工地工作，那時(shí)候豪氣沖天想從底層干起，可進(jìn)入系統(tǒng)后發(fā)現(xiàn)，每天臟兮兮，住的地方潮濕的很，不到一年就離職了。

回到家鄉(xiāng)，用他的話說找工作最容易上崗的就是保險(xiǎn)銷售。

可能這份工作不是很好，但是可以先穩(wěn)定下來，做一個(gè)過渡，前期的培訓(xùn)，大家也是熱情高漲。

這個(gè)同學(xué)和我說，堅(jiān)持努力，就算沒有做出成績(jī)，也積累經(jīng)驗(yàn)，挑戰(zhàn)了自我。

這種大道理我一度認(rèn)為是不是被洗腦了？

2、就業(yè)門檻低，相對(duì)自由

我看崗位要求，很多簡(jiǎn)直是三無限，不限學(xué)歷、不限專業(yè)、不限年齡，只要想做，就有成功的機(jī)會(huì)。

很多在給別人打工的時(shí)候，限制“自由”，可保險(xiǎn)銷售不同，你可以靈活地安排自己的時(shí)間。

通俗點(diǎn)說，只要你熬得住，做飯買菜，接送孩子，您都隨便，這種絕對(duì)的自由，也是對(duì)于從業(yè)人員相當(dāng)大的誘惑力。

因?yàn)樵谒麄兊拇蚬ど闹校瑹o一例外的都是聽別人的，受別人管制，這次只要自己不著急，可以隨便耗著。

3、保險(xiǎn)需求量大，但是完成難度同樣大

我想自己在做保險(xiǎn)之后，第一單都是自己的，有車的車險(xiǎn)，沒車的人身保險(xiǎn)，算是開了第一單。

然后間接這就是自己的家人，親戚，朋友，同學(xué)，基本是這個(gè)順序，一一打招呼上保險(xiǎn)。

短暫的完成任務(wù)，獲得獎(jiǎng)金，加提成之后，自己豪氣沖天想大干一場(chǎng)。

可隨著自己周邊的人都問遍，沒人可用的時(shí)候，自己就著急了，因?yàn)椴荒芡瓿杀ｋU(xiǎn)單，就代表著沒有收入，就意味著饑餓。

這個(gè)時(shí)候幾乎沒有人能熬得過去，都辭職找別的工作了，也造成了離職率頗高。

其實(shí)在保險(xiǎn)公司來講，當(dāng)挖掘完一個(gè)員工的“身邊資源”后，很愿意去招收新人，往往招一個(gè)人，相當(dāng)于帶動(dòng)了一批潛在客戶。

因?yàn)榻置娴匿N售人員大家可能當(dāng)做騙子，自己的親戚還能坑自己？畢竟很多的險(xiǎn)種都是必須要上的，也做了一個(gè)順?biāo)饲椤?/p>

我認(rèn)為，銷售是這個(gè)世界上要求最高的工作，人家需要的不需要你推銷，不需要的你說的天花亂墜有用么？

我是小凌子

歡迎關(guān)注~

現(xiàn)在招聘會(huì)有三分之一的招聘公司都是各種保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司這么缺人嗎？

這確實(shí)是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，也是現(xiàn)實(shí)矛盾。

為什么保險(xiǎn)公司招聘最多，很關(guān)鍵的一個(gè)原因，就是保險(xiǎn)公司人員的流動(dòng)性快，能夠留在公司長(zhǎng)期干下去的比例太低。

要知道，從保險(xiǎn)公司招聘人員的情況來看，主要分為兩大快。一塊是內(nèi)勤人員，這些人員沒有具體的業(yè)務(wù)指標(biāo)，主要為外勤人員服務(wù)。但是，工作要求高、工資待遇低。要想做好，難度很大，流動(dòng)性較大。一塊是外勤人員，是靠做業(yè)務(wù)掙錢的工作。做不到業(yè)務(wù)，有時(shí)候半年也拿不到一分錢。因此，很多進(jìn)入保險(xiǎn)做外勤的人員，前幾個(gè)月全是倒貼錢，只有做到業(yè)務(wù)后，才有可能慢慢地有些結(jié)余。而這，能夠真正留下來的，也就在3%左右。如此低的存留，自然人員變動(dòng)就相當(dāng)大了，就要不停地招收新人員了。

需要注意的是，盡管保險(xiǎn)公司人員流動(dòng)很頻繁，能夠最終留下來的人很少。但是，經(jīng)過保險(xiǎn)公司鍛煉過的員工，特別是年輕人，能力也會(huì)大大提升，對(duì)社會(huì)的熟悉程度，對(duì)人與人之間的關(guān)系處理，對(duì)接受各種挑戰(zhàn)等，都會(huì)有很大的幫助。

保險(xiǎn)公司，很難留住人，卻很鍛煉人。年輕人可以去接受鍛煉和挑戰(zhàn)。

你所言極是，保險(xiǎn)公司招人沒有招夠的時(shí)候，招聘廣告一直掛在網(wǎng)頁(yè)。

一是人海戰(zhàn)術(shù)。前幾年，任何一家人壽保險(xiǎn)公司實(shí)施的都是人海戰(zhàn)術(shù)，上級(jí)公司把各單位人力情況作為考核的硬指標(biāo)，月、季、年度下達(dá)的都有具體完成的目標(biāo)任務(wù)，達(dá)不成目標(biāo)，單位負(fù)責(zé)人的官帽或獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)受到影響。記得有一年從基層業(yè)務(wù)員到市公司機(jī)關(guān)人員肩上都扛著增員指標(biāo)，三大姑八大姨增完了還不夠，恨不能將掃大街的人增到單位來。

二是流失嚴(yán)重。招聘人員的目的是搶占市場(chǎng)，開拓業(yè)務(wù)，使保費(fèi)規(guī)模做大。然而，盲目增員造成人員素質(zhì)低下，有的把熟人、親戚的保單做完了，沒有后勁，自然脫落。有的招來后雖然參加了各種培訓(xùn)，費(fèi)用花了不少，卻仍然收不來保費(fèi)，自動(dòng)離職。這邊進(jìn)，那邊出，看起來人山人海，熱熱鬧鬧，其實(shí)虛空，并沒給給單位創(chuàng)造效益。因此，招人的大門對(duì)保險(xiǎn)公司來說永遠(yuǎn)是敞開著的。

三是青黃不接。前兩條說的是業(yè)務(wù)員，這一條說的是在編人員。業(yè)務(wù)員是靠收來保費(fèi)掙取傭金而生存，而在編人員是與單位簽訂勞動(dòng)合同后安排合適崗位工作。近幾年來，總公司每年堅(jiān)持校園招聘，各分支機(jī)構(gòu)相應(yīng)分配一定名額，作為新鮮血液充實(shí)到保險(xiǎn)隊(duì)伍之中，因待遇太低，加之機(jī)制不活，大學(xué)生看不到前景，能留下30%也就很不錯(cuò)了。部分中層到齡轉(zhuǎn)崗或退休之后，管理人員青黃不接，也是保險(xiǎn)公司缺人的重要原因。

保險(xiǎn)公司是具有發(fā)展前景的行業(yè)，做的是愛心比的是服務(wù)講的是誠(chéng)信，希望在擴(kuò)充隊(duì)伍的同時(shí)，一定把好質(zhì)量關(guān)，這樣才能保證公司做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，否則，得不償失。你怎么看呢？歡迎關(guān)注留評(píng)！

如今的保險(xiǎn)行業(yè)，都是騙子公司！賣弄文字游戲！做著無本生意！不講誠(chéng)信，不講道德！

保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)尤其不講誠(chéng)信！每樣保單都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，保證讓絕大部分人得不到賠償，所以才會(huì)大力推售，又無須成本。

在招聘會(huì)上保險(xiǎn)公司居多，說明其社會(huì)人心復(fù)雜程度加重！連求職者都被例為銷售目標(biāo)。

第一，從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員，必然自身也會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)，這是一種投誠(chéng)行為，更是一種自我催眠行為！不知道大家是否贊同我的說法？

保險(xiǎn)從業(yè)人員，想要立身保險(xiǎn)行業(yè)，自我認(rèn)可保險(xiǎn)的重要性很重要！正所謂，你自己都不信，憑什么讓別人相信？

那么當(dāng)你入職保險(xiǎn)公司，定逃不過自己也購(gòu)買的命運(yùn)！

那么本質(zhì)上，你與公司的關(guān)系，將升級(jí)為內(nèi)部營(yíng)銷關(guān)系！你是員工，又是客戶。

第二，保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，以關(guān)系網(wǎng)作為銷售方向。那么從業(yè)人員必定從親戚朋友作為目標(biāo)，消費(fèi)其關(guān)系資源！以自身了解保單的漏洞百出，又不能一一點(diǎn)破，必然就會(huì)變成克意隱瞞，那就是欺騙。

那么道德底線定然不存！親朋好友騙一通，就是毀掉自己的人格，毀掉自己的所有立根之本。傷害所有親近之人。得不償失！

保險(xiǎn)出發(fā)點(diǎn)本身是好的，但在如今的社會(huì)，毫無底線的圈錢，早已失去信譽(yù)！特別是在中國(guó)人手里，玩弄文字與手段，更是出神入化，套路繁多！防不勝防！

各位當(dāng)慎之又慎！……

我做過保險(xiǎn)，我也回答一下這個(gè)問題。

一、保險(xiǎn)公司一直在招的是員工，同是也是優(yōu)質(zhì)客戶。

你去面試以后，保險(xiǎn)公司會(huì)想盡辦法讓你參加培訓(xùn)，告訴你保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)是最出名的，而且也是免費(fèi)的，你經(jīng)過一次這樣培訓(xùn)可以學(xué)到好多東西，對(duì)你的人生改變也非常大，也會(huì)徹底改變你自己，如果你參加培訓(xùn)后感覺不合適，可以再走，對(duì)你來說什么都不損失，就只是浪費(fèi)了你幾天時(shí)間而已。很多人一想反正又沒有一點(diǎn)兒損失，不行了再走，就抱著試試的態(tài)度參加培訓(xùn)。但是對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，所有的人都是他們的客戶，尤其是剛?cè)肼毜膯T工更是保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)客戶，經(jīng)過幾天的深入培訓(xùn)以后，讓那些血與淚的事故場(chǎng)面摧殘你的心靈，讓你感覺事故無處不在，所以培訓(xùn)沒結(jié)束很多員工已經(jīng)成為了保險(xiǎn)公司的客戶，繼而發(fā)展他們的家人親戚朋友去購(gòu)買保險(xiǎn)。平常又有誰能抽出半天時(shí)間去保險(xiǎn)公司主動(dòng)了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的？少之又少。現(xiàn)在這些新人花十天半月來參加培訓(xùn)，真是求之不得，于是一個(gè)個(gè)高層輪番上陣，勢(shì)必讓新員工繳械投降，幾天之后你會(huì)感覺到保險(xiǎn)產(chǎn)品真好，特別好，恨不得給家里的所有人立即都買上保險(xiǎn)，包括家里的那只狗！

二、他們瘋狂招的是員工，也是團(tuán)隊(duì)。金字塔型的提成模式，促使野心勃勃的人瘋狂的擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)。

類似于直銷組織模式，處在金字塔頂端的人從下面的員工處抽提成，隊(duì)伍足夠龐大時(shí)，頂端的人不用直接跑業(yè)務(wù)就可以拿很高的收入。所以他們美其名曰叫創(chuàng)業(yè)，不需要投入成本的創(chuàng)業(yè)，公司為你提供平臺(tái)和產(chǎn)品，你只要好好干就可以了，即使你自己業(yè)績(jī)不好，如果你能善于招人也會(huì)有很好的發(fā)展。所以很多員工人都在創(chuàng)業(yè)，很多人都在招人，你要是打算求職保險(xiǎn)類的工作，只要在網(wǎng)上注冊(cè)的有簡(jiǎn)歷，你會(huì)每天收到好多個(gè)電話。只要下面員工人數(shù)夠了，就可以升為主管。作為剛?cè)肼毜膯T工，只要我的下面有五個(gè)員工，我就可以成為主管。大概下面有三十個(gè)人就可以成為部門經(jīng)理。這對(duì)很多想帶團(tuán)隊(duì)的人很有吸引力。所以一直在瘋狂的招人，沒進(jìn)去之前不理解他們的激情和熱情是怎么來的，是什么激活了他們的激情與活力，最后才知道是還是金錢和地位。

三、保險(xiǎn)行業(yè)保障機(jī)制不健全，員工流動(dòng)性大，需要補(bǔ)充新鮮血液，才能讓公司保持持久的激情和良好的狀態(tài)，不至于死水一潭。

中國(guó)的保險(xiǎn)公司引進(jìn)了國(guó)外的管理機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)方式，但是沒有引進(jìn)國(guó)外的保障機(jī)制，員工缺乏保障，尤其是業(yè)務(wù)人員。公司在合法的制度下晃悠員工，員工在利益的驅(qū)使下忽悠客戶，致使賣保險(xiǎn)的員工沒有保障，買保險(xiǎn)的客戶得不到合適的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

為什么業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，做業(yè)務(wù)不長(zhǎng)久，辭職率居高不下呢？業(yè)務(wù)人員剛?cè)胨驹诒Ｗo(hù)期（學(xué)習(xí)期）內(nèi)有極低的底薪，然后過后就沒有底薪了，旱澇不保收，如果沒有業(yè)績(jī)，就沒有收入，但是你的衣食住行都有開銷，只能自己往里面貼錢。沒有收入來源，但是生活要繼續(xù)，一個(gè)月掙不到錢可以忍，兩個(gè)月掙不到錢可以咬咬牙堅(jiān)持下去，時(shí)間再長(zhǎng)點(diǎn)熬不下去就辭職了。保險(xiǎn)公司不需要付出多少成本，員工能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，公司就拿出利潤(rùn)的其中一部分作為員工的提成收入；員工不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，公司也不給員工任何回報(bào)，所以對(duì)保險(xiǎn)公司來說沒有任何損失。

當(dāng)很多人開發(fā)完身邊的親戚朋友圈，面臨資源枯竭，出不了業(yè)務(wù)，拿不到提成的情況，個(gè)人也就到了鳥盡弓藏，兔死狗烹，卸磨殺驢的時(shí)候。當(dāng)然了，不是公司領(lǐng)導(dǎo)攆你走，而是你自己堅(jiān)持不下去要有，沒有工資和提成你還留下來什么用，還非要等著喝北風(fēng)嗎？

保險(xiǎn)公司招代理人真得害了多少年輕的大學(xué)生。其實(shí)都是營(yíng)銷員連哄帶騙在外面招人。

現(xiàn)在很少看到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員上門推銷，而是變成通過不停的招人來找客戶。而且還特別喜歡招那些從來沒有做過保險(xiǎn)的，因?yàn)樗磉叺馁Y源一定沒有被開發(fā)過。招一個(gè)進(jìn)去洗完腦，不僅僅他本人，順帶身邊朋友親戚，全家老小的保單都做個(gè)遍，這些保單，招你的主管可全都有提成。而且剛進(jìn)保險(xiǎn)公司，在不斷的洗腦氛圍下，為了完成業(yè)績(jī)，當(dāng)然就把身邊的資源全部開發(fā)完成。過了三個(gè)月沒業(yè)績(jī)了，主管也不會(huì)管你，等你走人了，你這些客戶的續(xù)保保費(fèi)全部被保險(xiǎn)公司賺取，而你的客戶資源全部被主管拿去，再被他們繼續(xù)開發(fā)。所以保險(xiǎn)公司拼命招人就是一個(gè)無本生意。不用交社保，沒有任何底薪，出去找客戶的交通費(fèi)用，請(qǐng)客吃飯等等全部自己掏錢。你說保險(xiǎn)公司能不賺錢嗎？

實(shí)話告訴你，他們是在招客戶，不是招員工，我媽做過。進(jìn)去會(huì)培訓(xùn)，然后各種獎(jiǎng)金，前提是簽多少單。然后為了工資和獎(jiǎng)金，都會(huì)先給自家買保險(xiǎn)，并讓親戚買。每個(gè)月都要簽，一旦沒單就會(huì)掉工號(hào)，拿不到工資，掉工號(hào)后要重頭再來才能轉(zhuǎn)正繼續(xù)拿工資，不能斷。

所以大部分入保險(xiǎn)的，基本都是給自家和親戚買了，然后沒單了放棄，但是已買的保險(xiǎn)單要繼續(xù)交，這就是他們的套路。

他們一開始會(huì)以各種福利誘惑你，并各種培訓(xùn)激勵(lì)你，不明真相的人都會(huì)進(jìn)入，覺得福利那么容易，搞到福利就撤人。但是進(jìn)去后，那些福利的條件會(huì)一再增加，最后變成不可能的事，但是此時(shí)你自己深陷其中并買了不少保險(xiǎn)，他們目的達(dá)到了。

而這種福利就是，他們一開始會(huì)告訴你，拉五個(gè)人進(jìn)來就給你2萬獎(jiǎng)金，你以為只要拉人培訓(xùn)了就可以了，然后每人簽個(gè)小單轉(zhuǎn)正一下就行了，怎么都不會(huì)虧。但是沒那么容易，你沒晉級(jí)時(shí)（主任級(jí)別非普通正式員工），你拉的人都不在你名下，全在你的上司名下，而你要升主任路途漫漫，得非常有能力并經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間簽大量單，并拉了不少人才能晉級(jí)，所以幾乎是不可能的事。