這題我會。

1.工資代發(fā)在很多商業(yè)銀行都是作為網(wǎng)點(diǎn)的考核指標(biāo)，直接影響支行領(lǐng)導(dǎo)的收入。

2.工資代發(fā)本質(zhì)上屬于公轉(zhuǎn)私，企業(yè)一般是將基本戶作為代發(fā)賬戶，這前提就是企業(yè)要去該網(wǎng)點(diǎn)開公司賬戶，而且職工很大比例是沒有這個銀行的儲蓄卡的，該網(wǎng)點(diǎn)可以順帶提供上門批量辦卡的服務(wù)，每月發(fā)工資后，大部分職工未必會把卡里的錢花光或者全額轉(zhuǎn)走，那就算是是持續(xù)性的存款了。而企業(yè)開戶、個人開戶和存款這三個指標(biāo)也是銀行網(wǎng)點(diǎn)考核的重要指標(biāo)。

3.代發(fā)銀行對個人的各種信貸授信額度可以直接參考代發(fā)工資的金額，很容易估算其年收入和平均月薪（如中國銀行消費(fèi)貸款的額度），這很容易促成個人貸款業(yè)務(wù)的增長，同時(shí)又能很準(zhǔn)確的評估風(fēng)險(xiǎn)。

4.銀企深度合作。以我公司為例，本公司是在市級成立的子公司，公司成立當(dāng)天，有三家銀行的行長來電邀請開立基本戶，我們選擇了距離較近的一家，開戶的同時(shí)開通了網(wǎng)銀代發(fā)業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)月就要發(fā)工資了，所以母公司（控股股東)第二個星期就將注冊資本金全額轉(zhuǎn)入我司基本戶，存款瞬間7位數(shù)，有一半的職工沒有該行的卡，行長親自帶柜員上門辦理，同時(shí)宣傳信用卡。半年后我在手機(jī)網(wǎng)銀查了下該行給我的個人消費(fèi)貸款額度，也有六位數(shù)了，我提了一部分出來用了。最主要的，因?yàn)樵撔蟹?wù)極好，我們公司的大項(xiàng)目融資有限考慮了這家銀行，不但相互熟悉，而且可以避免了再開戶，信用評級也很容易，最后談成了幾個億的貸款合同。

公司會在這個銀行開戶，開戶就會存錢。員工也會在這個公司開戶，開戶就會存錢。

等于成功吸收了存款，而且還是低成本存款。有了錢銀行就能拿這筆錢放貸，中間商賺差價(jià)。

工資代發(fā)，說白了就是公司把錢轉(zhuǎn)給銀行，銀行再轉(zhuǎn)發(fā)給公司的員工，看是簡單的一轉(zhuǎn)手，實(shí)際上銀行在這期間就會產(chǎn)生很大的收益。大家都知道，銀行主要就是靠儲戶儲蓄的錢放貸給企業(yè)來賺取利差才盈利的。公司一旦讓銀行代發(fā)工資，就必須在這個銀行開立賬戶，開立賬戶了 里邊就肯定有錢，至少在你開工資的前后幾天是有錢的，公司的員工也需要在這個銀行開立賬戶，銀行把公司的錢轉(zhuǎn)發(fā)給員工，不管是怎么轉(zhuǎn)，也不管是轉(zhuǎn)多少，其實(shí)這個錢一直都是在銀行里。

比方說公司給100個員工每人發(fā)10000元工資，就得往銀行存入一百萬，而銀行把這100萬分發(fā)給員工，只需要操作一下電腦，把后臺的一百萬分成100個名字而已，錢還是在銀行存著，并且這筆錢都是活期，還不用支付定期的利息，這對銀行來說就是一筆不少的收益。銀行還可以拿這筆錢用來周轉(zhuǎn)，如果有多個或者是無數(shù)個公司都找這家銀行代發(fā)工資，這樣循環(huán)的話，銀行就會總有一筆不菲的現(xiàn)金流，讓銀行源源不斷的無償使用，銀行可以把這筆錢再貸款給別的公司，來收取高額的貸款利息，這樣一來，銀行無形中就賺取了不菲的收益。

每個銀行都有儲戶和存款業(yè)績要求，公司在銀行建一個帳戶，每個員工都建立一個帳戶，發(fā)工資的時(shí)候，錢只是從公司帳戶轉(zhuǎn)到員工帳戶，錢還在銀行里，相當(dāng)于變相拉到存款了，提升了業(yè)績。

1.公司員工越多，銀行好處越大。工資代發(fā)意味著高綁定客群，可以提高銀行個人儲蓄存款。開了卡就可以進(jìn)行營銷了，辦信用卡，買理財(cái)什么的。

2.簽約工資代發(fā)意味著代發(fā)工資資金要從銀行走款。一是可以提高公司存款，二是可以通過員工工資發(fā)放情況分析公司經(jīng)營狀況，如果公司有在銀行做貸款或者授信，這條好處更明顯。

3.加深和企業(yè)的合作。代發(fā)工資可以加深銀行和企業(yè)的深度合作。

工資代發(fā)，那公司就變相的在銀行存錢了，這樣銀行就可以拿去做投資取得收益，工資代發(fā)也是銀行的利潤來源之一。

對于業(yè)務(wù)人員來說，就是完成一個指標(biāo)而已，沒啥好處。后續(xù)的服務(wù)太麻煩，除非是人很多，能做起客群，不然只有麻煩沒有好處

剛不久，接待了一位農(nóng)商行行長，讓我們把公司的工資代發(fā)轉(zhuǎn)到他們行，之前都是客戶經(jīng)理打打電話，我也假意應(yīng)著，沒想到這次行長親自來了。雖然公司人不多，近兩百人的流量對于一個縣的農(nóng)商行也是不錯的，做完工資代發(fā)，行長還介紹了信用卡，個貸等相關(guān)業(yè)務(wù)。每月末銀行都有考核，成功簽下一個工資代發(fā)，當(dāng)然好處多多了。

一家公司總工資如果是50萬，公司把錢給到銀行，銀行分發(fā)到員工卡上。中間會有時(shí)間差。銀行靠的就是儲蓄資金，如果100家的話，銀行就會有五千萬流動資金出來。而且代發(fā)工資的公司，資金賬戶一般也是用該行的。所以兩方面都會增加銀行的儲蓄資金。

可能在很多人的眼里，銀行工作人員攬儲最積極，畢竟攬到儲蓄存款，完成當(dāng)月指標(biāo)，工資、獎金都有著落了。但對于許多銀行工作人員來說，若是成功辦了一個工資代發(fā)合同，那提成要比攬儲提成還要高。所謂，代發(fā)工資，是指商業(yè)銀行接受委托單位向本單位職工發(fā)放的工資、獎金等收入，通過轉(zhuǎn)賬劃入指定職工在銀行開立的活期儲蓄賬戶內(nèi)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。從銀行的角度來看，“工資代發(fā)”是屬于中間業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，銀行與企業(yè)簽訂“工資代發(fā)”合同后，剛開始要將公司和員工信息輸入系統(tǒng)中，這個步驟比較麻煩。還要與企業(yè)再簽署一份特殊協(xié)議，這樣才能為企業(yè)開設(shè)對公賬戶，而只要整理完畢了，之后的操作就簡單多了。當(dāng)企業(yè)的發(fā)薪日到來，銀行只需要根據(jù)人事報(bào)備過來的薪水清單輸入系統(tǒng)，再使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行批量操作就可以了。

　　那么，簽下“工資代發(fā)”，銀行會有會什么好處呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，主要有三個好處：第一，工資代發(fā)，每代發(fā)一筆工資，銀行有0.5-1元的中間業(yè)務(wù)收入。可能有人會覺得這點(diǎn)錢算什么？但實(shí)際上，如果附近十幾家企業(yè)的代發(fā)工資都由一家銀行簽下來的話，這家銀行每個月有幾十萬穩(wěn)定的代發(fā)工資收入也是不錯的。畢竟銀行這種中間業(yè)務(wù)沒什么風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，銀行與企業(yè)簽訂“工資代發(fā)”協(xié)議后，企業(yè)就要在這家銀行開設(shè)對公賬戶，并且儲備一大筆錢，以防止公司營收不足，員工工資不能即時(shí)到賬的情況，而對公賬戶上的這一大筆錢都是算活期利息，銀行的融資成本就會變得很低，而且長期有一大筆資金躺在銀行里面，可以幫助銀行當(dāng)月儲備資金業(yè)績的提升。當(dāng)然，對于企業(yè)來說，無形中增加了企業(yè)的資產(chǎn)，代表企業(yè)的信譽(yù)是穩(wěn)定的，以后向銀行貸款投資，難度就會小上很多。

　　第三，企業(yè)與銀行簽訂“工資代發(fā)”協(xié)議后，每到工資和獎金發(fā)放日，就會有大量的人來銀行提取現(xiàn)金，銀行客戶流量也在不斷的增加，此時(shí)，銀行職員可以向取錢的新用戶們推薦一些理財(cái)產(chǎn)品和本行的信用卡，雖然成功概率并不一定很高，但是這么多的新用戶流量進(jìn)來，成功概率也會隨之上升。這也有助于幫助銀行職工完成各種攬存、理財(cái)?shù)确矫娴臉I(yè)績指標(biāo)。

　　現(xiàn)在銀行很喜歡辦理“工資代發(fā)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)，甚至有些大企業(yè)還要行長親自登門拜訪。從表面上看，工資代發(fā)業(yè)務(wù)，銀行賺不到什么錢，而且還較為繁瑣。但實(shí)際上，工資代發(fā)如果企業(yè)多了，銀行這種中間業(yè)務(wù)的收入也不小。當(dāng)然，銀行更看重的是企業(yè)要將大筆對公資