可以理解，積極配合。兩點(diǎn)原因，一點(diǎn)建議

第一點(diǎn)，為客戶著想。很多車主平時工作很忙，對車險的投保日期記得不是很清楚，保險公司怕車主忘記，一般會按照當(dāng)?shù)劂y保監(jiān)局的時間規(guī)定，提前1-3個月通知你續(xù)保。2020年9月19日車險綜合改革以后，車險的價格各家公司都基本一樣，不用對比價格了，而且好車保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了30%左右的下降。所以建議你為了保障的連續(xù)性，上年在哪家公司投保的還是繼續(xù)在哪家提前續(xù)保，或者重新選擇一家值得托付的（服務(wù)好的）保險公司，提前轉(zhuǎn)保。

第二點(diǎn)，為公司著想。2020年9月19日車險綜合改革以后，各家公司由原來的“拼價格”轉(zhuǎn)向“拼服務(wù)”，由于競爭加劇，為了公司業(yè)務(wù)、為了公司發(fā)展，所以各家公司更加注重對續(xù)保客戶的服務(wù)，都想在規(guī)定的時間內(nèi)把客戶留下來，所以都采取提前續(xù)保的方式。

一點(diǎn)建議，以“服務(wù)”確定是“續(xù)保”或是“轉(zhuǎn)保”。在車險價格基本統(tǒng)一的今天，以自己的感覺和對客戶的服務(wù)為評判標(biāo)準(zhǔn)，去評價和選擇一家保險公司，采用“續(xù)保”或“轉(zhuǎn)保”的方式，將自己的車險托付給一家值得追隨的保險公司。

什么是服務(wù)？給大家個評判標(biāo)準(zhǔn)。“續(xù)保”不是服務(wù)是保險公司的銷售動作。在保期間的服務(wù)有免費(fèi)洗車、免費(fèi)救援、免費(fèi)檢測、免費(fèi)代駕、生日關(guān)懷、免費(fèi)保養(yǎng)等；理賠期間的服務(wù)有理賠的態(tài)度、理賠的時效、理賠的感覺。

1，按照保監(jiān)會的要求，車主車險到期前三個月就可以續(xù)保下一個年度的保費(fèi)，全國大大小小的保險公司估計有上五六十家，競爭很激烈，當(dāng)然每一家的保險公司都希望你成為客戶！

2，過去由于個人的狹隘理解，對保險公司沒有什么好印象，隨著認(rèn)識的加深才知道，證券、保險、銀行都屬于金融行業(yè)，金融行業(yè)屬于整個經(jīng)濟(jì)活動中最高級的業(yè)態(tài)，直接和金錢打交道，金融行業(yè)的高管工資收入驚人，不知道有沒有人聽說過精算師這個崗位？人才奇缺，年收入都不低于百萬的！

3，世界500強(qiáng)就有60家保險公司，其中美國有22家，中國有8家，以英國保誠集團(tuán)為例說明：創(chuàng)立至今已有168年，在全球擁有超過2,300萬名保險客戶，被稱為“保險中的保險”；2011年，管理資產(chǎn)超4,570億英鎊，保誠的百年歷史中，理賠過多個世界著名保單，如泰坦尼克號災(zāi)難賠償、一戰(zhàn)和二戰(zhàn)英國士兵家屬賠償、黛安娜王妃車禍賠償?shù)龋?br/>

4，根據(jù)瑞士統(tǒng)計，2015年以美元計算的人均保費(fèi)，美國達(dá)到4095美元，英國為4358美元，日本為3553美元，韓國為3034美元，中國的香港地區(qū)和臺灣地區(qū)分別為6271美元和4094美元，而中國內(nèi)地僅為280美元，與成熟經(jīng)濟(jì)體有10倍以上的差距，這種行業(yè)巨大的空間，也體現(xiàn)在保費(fèi)收入的增速上，全國總保費(fèi)收入在2014年同比增長17%，2015年增長20%，2016年增長27%。其他行業(yè)很難看到這樣的增長速度，只是過去我們小看了這個行業(yè)！

5，所以這就是為什么很多車主在保險到期前三個月會被保險公司的電話打爆，弄的車主不勝其煩，過去不喜歡保險代理人員，現(xiàn)在非常佩服這個崗位，我身邊有幾個車友做保險代理長達(dá)十年，開豪車住大屋，手下幾十號甚至上百號團(tuán)隊！

6，但這個行業(yè)的銷售人員確實(shí)打擾了我們車主的日常生活，不管你是在開會、開車、睡覺、總能接到保險人員的電話！保監(jiān)會同時也規(guī)定了另外一條制度，規(guī)定保險公司最多一年打擾車主一次，但現(xiàn)實(shí)可往往不是這樣，已經(jīng)有人給出了一個處理辦法見下圖！

車友會群主，玩越野，玩飄移，利用休息的時間親自碼字，用通俗易懂的文字回答車主的各類問題，認(rèn)為有用的請點(diǎn)贊并關(guān)注，想發(fā)私信提問的也可以一對一解答！

無利不起早，保險公司提前催車主續(xù)保皆因?yàn)槠渲?個最有“利”的地方，對車主而言，看似有利實(shí)則就是一種噱頭。

現(xiàn)在車險第一年基本都是4S店代買的，首年保險是最貴的，4S店和業(yè)務(wù)人員都有高返點(diǎn)，到了第二年，除了有些車主和4S店簽了連保協(xié)議的，其他車主都是自己找保險公司購買保險，以我第二年買車險為例。

原本車險是9月5初到期，在提前一個月也就是8月2號，就有業(yè)務(wù)人員打電話，說提醒我要續(xù)保了，他們活動力度很大等等這一類套話，但是8月2號他們系統(tǒng)還不能核算下一年度的保費(fèi)，等到8月6號之后保險公司系統(tǒng)可以續(xù)保時候。

不僅原保險公司多位保險業(yè)務(wù)人員天天給我打電話，還有其他多家同行保險業(yè)務(wù)人員都在打，這里就不得不說，這行業(yè)個人車險信息非原保險公司他們都可以查看到。

我想反正都要買，也就都加了聯(lián)系方式，然后讓他們各家都發(fā)了續(xù)保清單，即使同樣的險種，各家報價都還是不太一樣，除此之外各家業(yè)務(wù)員都聲稱可以“返保費(fèi)”“送保養(yǎng)”“送油卡”等這類活動需要注意，很多都是噱頭，等你買了車險后就會發(fā)現(xiàn)原來并不是那樣的。

他們積極催車主續(xù)保主要有3個原因：

• 第一點(diǎn)、對于保險公司來說，提前提醒車主續(xù)保，也顯示出保險公司對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，增加保險公司在客戶心中的滿意度，現(xiàn)在保險公司近百家，競爭非常激烈，每天都在上演著“搶客戶”的事情，這種情況下，維護(hù)好自己老客戶遠(yuǎn)比開發(fā)新客戶的成本要低，一個老客戶連續(xù)3年在同一家公司續(xù)保，對公司口碑效應(yīng)來說是非常大的。

• 第二點(diǎn)、對保險從業(yè)人員來說，行業(yè)競爭現(xiàn)狀，“早起的鳥兒有蟲吃”，越早聯(lián)系車主，成交幾率越大。同一個公司都會有很多業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，再加上其他公司，對于業(yè)務(wù)人員來說競爭還是很大的，這種情況下，不僅講究銷售方式技巧，還要講究先到為主原則！

其實(shí)我們很多人都會有一種“虧欠感”心理，過度的被關(guān)心之后如果自己沒有相應(yīng)的回應(yīng)，心里總會覺得對不住對方，很多銷售就是抓住這一種心理，前期各種問候，拉近關(guān)系，站在我們的立場來為我們著想，詳細(xì)為我們講解車險中的利弊關(guān)系，這樣慢慢培養(yǎng)好友誼，更有利于成交。

• 第三點(diǎn)、確實(shí)是為了車主著想，不要脫保

很多車主其實(shí)都會忘記上一年度什么時候買的保險，或許只記得大概是幾月份，但不記得具體時間，車險脫保上路假設(shè)出點(diǎn)事情，那就是得不償失，所以提前提醒車主先，在上一份保險過保之前要把下一份保險辦理好，避免中間有脫保期。

買保險這事對很多車主來說都會多方選擇對比，多少都會需要一些時間考慮，如果只是提前一兩天續(xù)保，那不僅辦理比較倉促，萬一遇到有的車主手里資金短缺，提前提醒也好提前計劃好資金。

第二年續(xù)保需要注意些什么問題？

1、注意保險業(yè)務(wù)員的“套路”

一般保險公司提前打電話續(xù)保時候報的保險險種都是推薦“全險”的，自從2020年8月19號車險費(fèi)改后，很多車主對新方案都不是很明白，這時候保險人員就會以此打“擦邊球”，推薦購買更多的險種，新保險方案下，一般“全險”指的是交強(qiáng)險（算上車船稅）、三者險、車損險、車上人員責(zé)任險，其他均為附加險。

可能有的車主就會認(rèn)為全險就是包含了所有可能的事情保險公司都會賠付，那其實(shí)就是錯了，比如說新車買來被刮花了，這時候你就無法享受保險賠付，再比如說，車輛輪胎出問題了，這也是無法賠付的，因?yàn)檫@些險種是需要單獨(dú)購買附加險的，即車身劃痕險、絕對免賠率特約條款、車輪單獨(dú)損失險等。

業(yè)務(wù)人員說全險其實(shí)就是有點(diǎn)“欺瞞”車主，利用這個詞來打擦邊球，讓客戶覺得自己所有險種都買齊了，還是挺劃算，好盡早購買，其實(shí)他們第一次報保險會比較全， 比較貴，當(dāng)你覺得很貴時候，他們在一一說明其中的利好，還覺得貴，他們在一項一項減掉。

2、打著“返點(diǎn)”“送油卡”“送保養(yǎng)”等等名義，華而不實(shí)

返點(diǎn)這是保險行業(yè)中最常見的方式之一，絕大部分都是沒問題的，但也有個別業(yè)務(wù)人員，先承諾返點(diǎn)，等買了后，又說等保險生效后他們提點(diǎn)才到手，等到時候再返，等新保險生效后，又拖幾天，然后說以各種理由扣減當(dāng)時說好的點(diǎn)子。

送油卡、送保養(yǎng)這類個人覺得實(shí)則沒有太多用處的，買保險前會說可以全額抵扣買次加油的油費(fèi)或者不限加油站等等，等買了保險后，你才會發(fā)現(xiàn)很多送的油卡都是每次加油只能抵扣一點(diǎn)點(diǎn)，甚至絕大部分加油站都不能用。

送保養(yǎng)，送指定合作的商家，往往這么商家保養(yǎng)都會貴些，再來給你打個折，再或者合作的商家就非常少，離自己很遠(yuǎn)，也就沒多少愿意去。總之這類東西的很多實(shí)用性不強(qiáng)，當(dāng)然也不是絕對的，具體看每家、每個地區(qū)情況。

3、買三者險需要注意

三者險有很多保障額度，常見的50萬、100萬、200萬，最高1000以內(nèi)，每種保障額度對應(yīng)的保費(fèi)還是差距幾百的，有些業(yè)務(wù)人員會先默認(rèn)購買三者險50萬，這樣保費(fèi)報價就會比其他家的低，很多車主不注意這一點(diǎn)。

4、選擇有自己需要的險種

新保險方案下，一般都會選擇“全險”：交強(qiáng)險（加車船稅）、三者險、車損險、車上人員責(zé)任險，如果是新車比較愛惜還可以加個車身劃痕險這類附加險，這樣就算比較全的了。新車險方案中，車損險已經(jīng)包含了涉水險、自燃險、盜搶險、玻璃險、無法找到第三者特約險、指定專修險、不計免賠等這些險種，無需單獨(dú)購買。

5、如果第一年出險后，換一家保險公司就能便宜嗎？

不能便宜，只要出了商業(yè)險，第二年各家系統(tǒng)通過車架號都可以查到出險記錄，所以這個是全部統(tǒng)一的。

6、交強(qiáng)險出過險，影響第二年商險折扣嗎？

不影響，交強(qiáng)險出險不會影響到商業(yè)險優(yōu)惠折扣的。

7、車輛過戶后，下一任車主的保費(fèi)還能享受折扣嗎？

沒有優(yōu)惠，車輛過戶后，就是按照新車來買保險的，因?yàn)檐囍髦黧w都發(fā)生了改變了，有些二手車商會說車輛前幾年都沒出過險，買了后新車主保費(fèi)還有折扣這是忽悠人的。

8、保險理賠流程

簡單來說，先向交警以及保險公司報案，然后交警現(xiàn)場定責(zé)，保險公司定損，然后車主根據(jù)車輛情況提出要求，根據(jù)保養(yǎng)公司要求進(jìn)行維修處理，根據(jù)要求提交所需資料，完成索賠。一定記得不要私下先修，這種情況下只有自己吃虧的。

9、哪些情況下保險不賠

感謝提問!我是知識問答百科，我來為您回答這個問題：

相信很多朋友都有這樣的經(jīng)歷，第一次買車的朋友一般都是在4s店內(nèi)買保險，等到第一年保險快結(jié)束的一兩個月，各個保險公司的電話就飛過來催您買保險。什么人保，平安，太平洋，甚至一些不知名的小保險公司，至于他們?yōu)槭裁磿心碾娫挘蔷筒坏枚耍吘勾髷?shù)據(jù)時代沒有個人隱私。

那么為什么會提前催您買保險呢？最大的原因個人認(rèn)為就是搶客戶了，現(xiàn)在各個保險公司競爭激烈，銷售人員又花言巧語，很容易就把一個客戶拉走，再加上各大保險公司總是打價格戰(zhàn)，在有保障的前提下客戶也基本是哪家便宜去哪家，比別的保險公司提前打電話也就為挖走客戶或者留下客戶增加一分幾率。

所以最大原因還是商業(yè)競爭，不過買車險還是推薦大家去有保障的大公司買，至于買哪家小編就不推薦了相信各位心里都有自己心儀的保險公司，切勿為了貪小便宜選擇一些不靠譜的小保險公司，到時候出事故了，理賠麻煩得很，甚至有可能拒賠。希望我的回答可以幫助到您!

我來回答你的問題，告訴你提前讓你續(xù)保的內(nèi)幕！和什么時候買保險最合適最便宜。

首先給你打電話的是保險公司的營銷渠道叫電銷！保險到期前2個月就可以提前續(xù)保，以前是三個月因?yàn)楦鞅ｋU公司競爭太大，銀保監(jiān)為了市場平穩(wěn)發(fā)展也在不斷優(yōu)化保險市場。那為什么保險公司要提前催促車主呢？原因很簡單，提前收取保費(fèi)縮小經(jīng)營成本，賠出去5元，收了10元，肯定是沒有虧損。等著到期再收保費(fèi)經(jīng)營成本也會降低，這是其一。

其二提前鋪墊，人的大腦都有自動記憶，跟誰在一起時間長就跟誰感情好，電話也是一種拉進(jìn)感情的方式。一給你打電話就是：喂！你好，我們是某某保險公司，打三次之后你就聽不慣第二家保險公司再給你說的話，不信的話你多注意一下這個事情，這都是經(jīng)營者用一種心里營銷。打三個電話以后你在去年保險公司續(xù)保的幾率是80％。如果你沒續(xù)保不要緊，明年翻倍給你打電話次數(shù)，這就是電話營銷策略，所以信息輕易不要透露。

接下來我們講，車險什么時候購買合適，年初或年中買，不要在年末買。為什么這么說呢，每個保險公司講究的是開門紅，一年之中開門紅打好了一年的經(jīng)營成本也就上來了，這一年他們會很輕松，所以開門紅優(yōu)惠政策那是最高的，反之如果開門紅沒打好，這一年都會不景氣。

其次年中買車險，到了年中保險公司會舉行會議商討，這一年任務(wù)完成了多少，基本上都會完成一半多，然后為了防止年末出現(xiàn)意外，年中也會放大力度做優(yōu)惠，把業(yè)務(wù)提前都收上來。下半年就是公司組織到處旅游了，免費(fèi)帶著業(yè)務(wù)員游玩，也是到了修年假的時候

到了年末基本上也就都完成了，優(yōu)惠力度絕對是沒有的，任務(wù)完成了你愿意入就入不愿意拉到他們已經(jīng)不在乎了，所以大家都明白了嗎，平時保險公司天天說今天優(yōu)惠明天停止這個那個的那都是狼來了的故事，記住我前面說的，讓你在最優(yōu)惠的時候上了車險，這就是生活技巧！覺得我說的幫助到您了，請記得關(guān)注不定期更新對大家有用的車輛與保險知識。

買車就要買保險，現(xiàn)在買車容易養(yǎng)車難。每年在車上的最大花費(fèi)，恐怕就是保險了吧。保險一年一買，有些馬大哈可能不太注意車險的有效期，一不小心就脫保了。汽車一旦脫保，在路上跑，一是容易被交警查到，二是如果發(fā)生交通事故，后果很嚴(yán)重，傾家蕩產(chǎn)也賠不起。所以，為了防止汽車脫保，保險公司每年都會提前打電話催車主，把下一年的保險買好。即使保險公司不打電話催，很多人也會提前買下一年的保險。

保險公司提前打電話催你續(xù)保，還有個很重要的原因就是，怕客戶被別的保險公司挖走。這才是保險公司最擔(dān)心的。各個保險公司之間的競爭還是很激烈的，晚一步客戶就被別人挖走了。你有沒有過這樣的經(jīng)歷呢？每年快到續(xù)車險的時候，各個保險公司的銷售員會不厭其煩給你打電話，希望你今年可以在他們公司買。

真不知道他們是怎么搞到你電話的。去年又不是在這個公司買的。他們打電話的時候，滔滔不絕的給你說了一大堆，又是這優(yōu)惠又是那活動的，說的天花亂墜。有時候還真被他的花言巧語打動了，腦袋一熱就買了。即使買了后，還是會接到很多其他保險公司的電話，真的是很煩人！有時候一說就是半個多小時，聽都聽煩了，人家還在說。真的很佩服賣保險這些人的心理素質(zhì)和語言表達(dá)能力！

買車險一定要慎重，考慮好了再買，選擇比較正規(guī)口碑好的保險公司，不要貪圖便宜去那些不知名的小公司買。不出事故還好說，出了事故腸子都會悔青的。如果保費(fèi)不是差的太多的話，保險公司最好不要換來換去。一直在一個保險公司買，連續(xù)不出險，會有很大優(yōu)惠。

買保險的時候，根據(jù)自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)情況，合理選擇險種，不要聽推銷員瞎推薦。交強(qiáng)險是必須要買的，商業(yè)險第三者必須買，這個可以適當(dāng)買的高點(diǎn)。車損根據(jù)自己的車好壞新舊來決定買不買：車好的，又是新車就買；車不太好的，已經(jīng)買了幾年了就可以不買。這個根據(jù)自己的實(shí)際情況來決定。不計免賠最好買，不是太貴作用很大。其他險種反正我沒買過，感覺用處不是太大。

以上就是我對這個問題的回答，希望可以對車險方面有困惑的朋友有所幫助。如果覺得我說的有點(diǎn)道理，麻煩您點(diǎn)個贊。如果有更好的建議，也歡迎大家留言分享。

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保險公司每年催促車主提前續(xù)保的原因有很多。

1、各個保險公司之間的競爭

因?yàn)楝F(xiàn)在保險公司很多產(chǎn)品其實(shí)趨于同質(zhì)化，差別并沒有特別的大，所以銷售起來競爭會很激烈，為了占取優(yōu)勢，就不會放過任何一個機(jī)會，所以就會有車主經(jīng)常接到提醒續(xù)保的電話或者信息。

2、避免出現(xiàn)保險空當(dāng)期

其實(shí)這一條是針對車主來講的。保險公司為了避免風(fēng)險擴(kuò)大，讓車主減少出現(xiàn)的風(fēng)險。

比如續(xù)保后，出險是把次數(shù)記在續(xù)保上面的，而不是記錄在前一年的車險記錄。因?yàn)檫@樣子可以把風(fēng)險盡量往后均攤，減少損失。

舉個栗子：

李先生前年的車險是4600多元，保險在去年8月份過期，在保險公司的建議下，李先生提前了2個月續(xù)保（即在去年6月份的時候就續(xù)保）。由于李先生第一年沒有出過險，續(xù)保時保險公司打了7折，只交了3200元左右。

然而，在去年7月份左右，李先生因?yàn)橐黄鸾煌ㄊ鹿蕡罅塑囯U。那么這一次車險次數(shù)會被記到去年，今年的保費(fèi)就會受影響。

目的就是為了均攤風(fēng)險帶來的損失，減少保險公司賠付的次數(shù)的增多以及增加盈利。

3、業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績指標(biāo)

其實(shí)很多保險公司的業(yè)務(wù)是有任務(wù)指標(biāo)的，直接和收入掛鉤。所以為了完成指標(biāo)，一些保險公司的銷售員就會在車險到期前開始催促車主續(xù)保。

保險公司提前催車主續(xù)保，絕不是為了提醒車主不要錯過繳納保險費(fèi)的時間，從而保障正常的上路行駛，而是為了盡可能快地從車主手上套現(xiàn)。

保險業(yè)的競爭非常激烈，誰能跑到前面誰就能吃到肉，落在后面想喝湯都不一定有了。提前拿到客戶是確保自身利益增值的保證，因此在車險到期的三個月內(nèi)會有各類保險公司的推銷員撥打車主的個人熱線，那個時候，感覺自己真的就像上帝，有那么多人惦記。

但是，車主還是要有所提防，保險公司數(shù)量眾多，魚龍混雜，辦理保險業(yè)務(wù)的時候，兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)認(rèn)真真、鞍前馬后，把車主伺候得如同主公，理賠的時候就翻臉不認(rèn)人了，設(shè)置種種障礙，導(dǎo)致理賠程序繁雜、資金劃入慢，金額不充足等等。

事實(shí)證明，相對實(shí)力越強(qiáng)大的保險公司，辦事效率越高，對車主越有利。通常我們選擇平安、人保等車險基本上很有保證。

市場競爭激烈，保險公司不提前下手就被別人搶走客戶了。

有車的朋友知道，車險還差一兩個月到期會接到好幾家保險公司的銷售電話，他們很主動給您報價，且把最低折扣告訴你。

這樣反而給了車主貨比三家的機(jī)會，同樣的保障，價格肯定有高有低，不用擔(dān)心誰家的條款有坑，誰家的條款更優(yōu)，大家都一樣，都是行業(yè)統(tǒng)一定義，不存在這個問題，比拼的僅剩下服務(wù)而已。

在對比報價時，車主要注意保障是不是一樣的。

比如A家報價商業(yè)三者險700元/年，B家報價商業(yè)三者險900元/年，不要粗略的判斷A價格比B實(shí)惠，也許A家提供的三者險保額100萬，B是150萬。

總之，對比價格優(yōu)勢前提是保障一樣。

提前續(xù)保的時間上自己把握，只要不斷保（舊保單過期）再買就行。

第一，車險出險概率低，在5%左右。對保險公司來說，拿到保費(fèi)就是賺到了。當(dāng)下市場競爭如此激烈，各家車險都在拼命地提前催車主續(xù)保。晚一步，客戶可能就被別家公司搶走了。

第二，保險公司最喜歡的就是沒有出險記錄的客戶，這些客戶沉穩(wěn)厚重^_^駕車小心謹(jǐn)慎不闖紅燈，是最優(yōu)質(zhì)的客戶啦。如果你是這樣的客戶，那么你的保險公司肯定不能輕易放走你啊。趁著催你交保險的機(jī)會一定別忘了跟保險公司砍砍價要點(diǎn)福利啥的，這么優(yōu)質(zhì)的客戶議價能力還是很強(qiáng)的。

第三，不過還是提醒大家一句，催你交錢可以，要是對方說早交錢有啥優(yōu)惠啊折扣啊稍后要漲價啦之類的，就得注意了。業(yè)務(wù)員只是在完成自己的業(yè)績，到底是不是有優(yōu)惠還是要下點(diǎn)功夫查清楚才好。尤其是如果你是通過業(yè)務(wù)員A購買的車險，如果沒出險，他是很樂意很happy地希望你成為他永遠(yuǎn)的客戶的。跟業(yè)務(wù)員做朋友，多了解點(diǎn)車險的出險理賠的政策啊套路啊，對大家都好。