駐村扶貧三年多，做的最多的是扶持產業發展，投入精力最多的是鼓勵村民創業，三年下來，村里這些創業者干的怎么樣呢？答案非常讓人沮喪，幾個回村創業的老板日子都很難熬，其中兩個已經實質上破產，還欠了一屁股債。在當下國家各種惠農政策越來越好，農村創業的環境和氛圍越來熱的情況下，為什么農民創業的成功率還是不高呢？僅僅從理論上分析沒有多大意義，每個人都能講出一大堆道理來。作為一線工作人員，我親自參與了這幾個創業項目，見證了他們的立項、興建、輝煌和沒落，雖然只有三年多時間，但我無時無刻不在關注著他們，也在深深的思考，為什么在農村創業如此艱難。
一、老范，75后，外出創業成功人士，回村擔任村干部，后成立合作社，主營紅樹莓種植和農莊。目前紅樹莓全部枯死，農莊一年多未開張，本人已外出打工掙錢還債。
我剛來駐村的時候，老范還是村里的干部，村委會副主任，也是村里的扶貧專干，所以他跟我們接觸的最多！老范以前在東北當小包工頭，常年帶一百多人做土方，十來年下來積攢了一千多萬身家。后來因為父母病重，為了盡孝，老范就把生意轉了出去，帶著老婆孩子回到老家。因為老范年輕又有能力，鎮里一直想讓他當村書記，帶領村民致富。但是考慮到自己經驗不足，還需要天天照顧父母，所以老范就拒絕了村主職，最后還是當選了村委會副主任。
市縣兩級組織部門都鼓勵村干部，特別是在外能人回鄉任職的村干部自主創業。鼓勵政策包括低息貸款，技術支持，銷售扶持，土地流轉支持等，再加上各類名目的補貼，看上去農業產業確實有利可圖，前景光明！老范是村里第一個邁出農業產業化這一步的人，他流轉了兩百多畝旱地，從仙桃引進了號稱“第三代水果”的紅樹莓，兩年后，紅樹莓大豐收，市縣電視臺、報紙紛紛來宣傳報道，熱鬧非凡！老范趁機推出了采摘游項目，很是賺了一筆。很有生意頭腦的老范注冊了合作社和農業公司，自主開發了紅樹莓泡酒，委托河南一家公司合作生產了紅樹莓飲料。縣政府為了支持農業產業化，甚至將政府食堂接待的酒水換成了老范的樹莓酒和飲料！可算的上支持到家了。但是接下來的驚險一步，把老范推入了深淵。
在妻子和妻子家族的慫恿下，老范把全部身家投入到了農莊。因為縣里的旅游公路穿村而過，兩邊開了不少農家樂，但都是那種家庭經營的小打小鬧的民宿，質量也是參差不齊。老范好像看到了機會，他決定開一個旅游路上最豪華，功能最齊全的農莊！農莊從立項到建設都很順利，縣里鎮里都支持，并被鎮里列入年度重點投資項目！到我們駐村的時候，農莊已經封頂了！扶貧的基礎是產業，所以老范和老范的企業自然是我們工作隊的重要抓手。可是這個時候問題已經有了苗頭，老范的資金鏈好像出了點問題！
出于職業習慣，我看任何事情都會先從找問題的角度切入，在看老范提供給我們的材料和預算報告時，我發現他的投入已經超過了千萬，而收入一塊，除了樹莓每年能產生幾十萬的現金流，其他都是空白！但是他的農莊只是封了頂，接下來的裝修，電器，家具等等至少還需要300萬的投入！我把這個憂慮跟老范說了，他倒是滿不在乎，就說了“政府擔保貸款”六個字。后來的事實也說明老范說的靠譜，因為他的農莊在我們駐村一年后正式開業了！這個農莊占地30多畝，建筑面積2700平方米，有客房60間，餐廳12個，大小會議室3個，卡拉OK、小酒吧、茶室也都配備齊全了。再加上附近一百多畝的樹莓，幾個大的池塘，引種的二十畝牡丹等配套設施，一個集農業采摘，休閑觀光，大型會議，集中培訓，健康養生為一體的綜合性農業旅游項目已經成形了！政府甚至把全鎮唯一一塊“公務接待點”的牌子給了老范，支持不可謂不大。我們也把后方單位的培訓，老干部療養等業務都介紹到了這里。一切看上去都很順利，老范的農莊似乎已經走上了正軌。
然而就在這個時候，新冠疫情來了，老范的農莊停了半年，疫情結束后，老范試著重新營業，但是客流量始終起不來。老范農莊的主要客源來自武漢，而武漢是疫情最嚴重的地方，就算疫情宣告平穩了，武漢人也很少外出，這對于老范是個致命的打擊！那一年多，老范的農莊不開門虧錢，開了門虧的更多。這個時候壓死駱駝的最后一根稻草出現了，去年夏天一場前后持續一個多月的大雨造成了漬澇災害，老范的一百多畝紅樹莓全部死掉了！這對于老范來說，不僅僅是每年少了幾十萬的現金流那么簡單，更是直接摧毀了他靠農業翻身的信心。
銀行貸款，私人借款，農莊建設中的欠款，這些壓力一股腦的沖向老范。曾經信心滿滿，干勁十足的老范垮了，看著那片漂亮的建筑掩映在群山里，老范無數次的后悔嘆息，攤子不該鋪這么大，步子不該邁的這么開！為了解決這個問題，我們工作隊找了后方單位，找了縣里和鎮里，找了銀行，最后銀行給寬限了一年半，算是讓老范喘了口氣。我們謀劃著讓農莊嘗試合股經營，引入投資者，謀劃把農莊直接租出去或賣出去，但是因為市場實在不景氣，這些努力都成了鏡花水月。
為了還債，老范在快50歲的年紀時又出門闖蕩了，他回到當初賺取第一桶金的地方，也是他夢想開始的地方。如今半年多過去了，聽本村人說，老范又拉起了一支隊伍，在當地建筑勞務行業中混的風生水起。祝愿老范能咸魚翻身，早日還清債務，擺脫創業投資失敗的陰影。
二、老林，75后，先后經營服裝、娛樂、酒店生意，回村承包荒山種植苗木、茶葉，成立農業發展股份有限公司。目前茶葉銷售異常困難，苗木銷售陷入困境，資金鏈緊張。
老林是村里第一個大學生，雖然只是職業學院畢業，但也是大專文憑。老林小時候就是個能折騰的主，抓雞摸狗，逮魚摸蝦，打鳥掏蛋，什么壞事都做，有一回玩鞭炮差點把人家房子都點了。大專畢業后，老林也是不走尋常路，他并沒有像其他同學一樣去大小醫院實習，然后老老實實當個醫生，而是帶著女朋友去了城里最大的服裝批發市場，從給人搬貨開始，一直到擁有自己的服裝店，也僅僅用了不到一年時間。開了店以后，老林及時提檔升級，沒有陷入低價低質的惡性競爭中，他拿到了南方一家新晉運動品牌的地區代理權，憑借品牌強大的廣告和自己精準的營銷定價，老林賺到了第一桶金，服裝店變成了連鎖專賣店，最輝煌的時候，老林在城里開了六家運動品牌店！
但是不折騰的人生是不完美的，對于老林來說更是如此！在所有人錯愕的眼神中，老林一次性把所有門店包括品牌代理權都轉讓了，然后一頭扎進了娛樂行業。老林回老家的縣城開了當地最大的一家KTV！裝修風格，裝修水平和服務質量全面參考東莞，甚至連服務人員都要去東莞那邊培訓幾個月。如此下血本的投入之下，老林的場子對縣城其他同行幾乎是碾壓式的降維打擊，幾乎一夜之間就取得了絕對的領先優勢。娛樂行業就是個銷金窟，真正紙醉金迷的地方，所以那個時候老林賺錢很容易。但是天生的危機感讓老林沒有把雞蛋都放在同一個籃子里，掙了錢以后他沒有繼續擴大經營，也沒有持續投入娛樂業，而是悄悄的進去了快捷酒店領域，五年時間在縣城和市里或買或租了十幾個門店，全部統一裝修風格，建立了自己的快捷酒店連鎖品牌。也正是這個決定讓老林度過了人生第一個大危機。
2012年，“八項規定”這四個字對所有從事娛樂行業的從業者來說都是繞不過去的坎，老林也是如此，規定出臺以后，老林的生意一落千丈，用門可羅雀來形容也不為過。老林是個果斷的人，毫不猶豫的關停了KTV，把精力和資本集中到了快捷酒店領域。這個時候，能折騰的老林又把目光投向了一個陌生的領域——農業！這一步老林走的異常艱辛，荊棘叢生，到目前來看仍是迷霧重重。
2014年初，鎮里的領導找到老林，遞上了一塊一千多畝荒山的簡圖。老林心動了，他把酒店的生意交給媳婦，自己到江浙皖地區考察一個多月，回來后就把酒店賣出去一半，把那片荒山全部承包下來。老林注冊了合作社和農業公司，種了一千畝的苗木，兩百多畝的藥材和三百多畝茶葉。前后投入的資金量超過了1500萬！如今七年多過去了，基地的苗木都長大了，茶葉也進入了豐產期，但是距離賺錢似乎還非常遙遠。
2020年，新冠疫情肆虐，老林家的茶場產了一千多斤春茶，遭遇到了嚴重的滯銷問題。那段時間老林上竄下跳，到處跑市場，但是因為疫情，很多企業沒有開工，很多人連工資都沒著落，誰會去買茶葉呢？好在省里出臺了關于“春茶扶貧”的文件，要求各單位工會和企業工會開列專項資金，購買本地滯銷春茶。為了把村里的茶葉賣出去，為了抓住這個契機，我們工作隊四個人全部撒出去到處找關系，那段時間親友們都覺得我是轉行賣茶葉了。為了賣茶，酒量本來就差的我被灌倒了好幾回，不過結局還不錯，我們拉來了四家企業和三家單位，一共賣出去茶葉1200多斤，基本解決了村民春茶銷售難題。特別是老林，因為聽了我們的意見，注冊了自己的商標，有高中低檔的各類包裝，所以很受企業歡迎，一下子賣出去800多斤茶葉。后來我們又幫他聯系了一家房產企業，賣了100多萬元的苗木，到這個時候，回村六七年的老林才算是見到了回頭錢。
然而，好景不長，又一年過去了，老林的茶場產量更大了，今年光春茶就產了將近2000斤！因為風調雨順，全市茶葉大豐收，可是增產不意味著增收入呀，怎么把茶葉賣出去就成了大難題！老林來找我們幫忙，我們也是無能為力，該找的關系我們都去找了，但是工會沒有文件，財政沒有專項資金，哪個單位和企業也不敢大張旗鼓的來買茶，所以去年的這個渠道今年就徹底封死了。雖然有的老板礙于情面買了點茶，但總共也不到十萬元，杯水車薪，解決不了大問題。一千多斤茶葉堆在冷庫里，眼見著就要變成陳茶了，是誰都會睡不著覺的。
我們又想了很多辦法，比如在832平臺上賣，在消費扶貧館賣，在朋友圈賣，找網紅帶貨賣……效果寥寥，茶葉這行競爭實在太激烈了，我們村的茶一沒有響亮的品牌，二沒有各類認證，幾乎就是赤膊上陣去跟人家競爭，所以賣不掉也很正常，老林看著滿倉庫的茶葉，地里已經長大的苗木，很是憂愁。他跟我說，這些東西說是綠色銀行，算起來也很值錢，但是怎么能把它們賣出去變成真正的錢呢？確實太難了。
還有一個月我們工作隊就要進行輪換，昨天晚上我們請村里幾個創業者和村干部吃飯，老范已經去了東北打工，所以就老林一個算是老板。吃飯的時候，兩杯酒下肚，老林大吐苦水，言下之意是對自己當初一頭扎進農業領域有些后悔，前后將近2000萬元投進來，七八年了，也看不到掙錢的希望。要不是有酒店產業輸血，老林的現金流也就斷了，恐怕也會步老范的后塵了。我不知道該怎么安慰這個老兄，他確實太不容易了，本著一腔熱血和情懷回到家鄉，辛辛苦苦七八年，卻發現一切好像才剛剛開始，那片青山上有他的夢想和野望，但更多的則是無奈和彷徨。
我把市里下發的關于做好鄉村振興與精準脫貧相銜接的意見簡要跟他說了一下，大體的意思是中央和各級黨委政府對鄉村的投入會更多，對農村產業的扶持力度將更大，所以希望還是有的。老林是個不輕易服輸的人，既然已經堅持了七八年，相信再難他也會堅持下去。
三、結語
就我所駐村而言，目前回來創業的以70后為主，他們普遍有高中以上學歷，在外有自己的生意和工作，都完成了原始積累，身價基本都在千萬上下，這也是他們回村創業的底氣和資本。之所以回村創業，原因有三，一是縣鄉兩級政府極力邀請，請他們回村當村干部，請他們回村投資帶動村民致富；二是他們有濃厚的家鄉情懷，這絕非虛言，我列舉的連個個創業者，都是本村人，都是農民出身，是真正在苦水里泡大的孩子，他們對于貧困有刻骨銘心的記憶，所以當脫貧攻堅戰打響以后，聽到家鄉的呼喚，他們就義無反顧的舍棄外面的事業，一頭扎進農業產業的大潮中；三是黨和國家對三農的扶持力度前所未有，作為商人，他們嗅到了某種發展的機會。
如今，脫貧攻堅戰已經宣告全面勝利，鄉村振興戰略接續推進，“五大振興”中的“產業振興”是基礎和重點，這也必將吸引更多人回鄉創業，那么作為前車，這些創業失敗或是步履維艱的前行者可以為你們提供哪些借鑒呢？
1.走對路才能有出路，選好創業方向很關鍵。
2.掂量掂量自己幾斤幾兩，控制好投入規模事關生死。
3.任何政策都有時效性，可以借助政策扶持，但不能依賴政策。
4.情懷不能當飯吃，熱情不能昏了頭。
5.一入農業深似海，要做好打持久戰的心理準備和資金準備。
6.道路是曲折的，前途是光明的，堅持下去一定會有所回報。