我堂姐在我們十八線小縣城開了間服裝店，面積不大，只有25平米，但是她卻做了十多年，去年還換了輛奔馳c！

正所謂，天下沒有賠本的買賣，能在縣城活下來的服裝店，實力都很強，雖然平時顧客人數很少，但是里邊蘊藏的市場可并不小，做好了一年賺個十萬二十萬的不成問題。

那么我堂姐是怎么做到盈利十幾年不倒閉的呢？

這還要從我堂姐剛剛接觸服裝行業說起。

06年的時候，縣里的服裝行業還沒受到電商的沖擊，那時候的生意很好做，滿大街的服裝店，我堂姐因為家里比較窮，早早的就輟學出來打工。

最開始的時候，她在一家私人店鋪做導購，一個月靠提成才能賺到幾百塊錢，差不多夠養活自己，而和她們的老板比起來，她的那點工資，還不及她們老板的一雙鞋貴。

當時她的老板也是本地人，在廣州混了幾年之后回的縣城開店，用了兩年時間就盈利超過了十萬，要知道零幾年的時候，十萬對于絕大多數人來說都是個天文數字，結果這個女老板卻能輕輕松松賺到。

有一年店里邊搞聚餐，女老板帶所有員工去了市里，要了一桌最好的菜，花了兩千多，這簡簡單單的一桌菜震撼了我堂姐，她那時候就發誓，無論如何也得成為這樣的有錢人。

從那以后，我堂姐開始加倍努力提升自己的業績，不過成效不大，掙的錢還是那么點，后來她逢年過節就往女老板家里跑，跟家里邊借錢也要給女老板送禮，套近乎，最后女老板才一點一點的透露給她做生意的技巧。

想要在幾十上百家服裝店之間活下來，就必須會積累忠實客戶

所謂忠實客戶，就是那種每年換季都要來店里頻繁消費的固定客戶，這類客戶不用多，15~20個就可以。

那么這15~20個忠實用戶能帶來多少收益呢？

據我堂姐說，她在的那個小店每個忠實客戶每個季度換季都要買6~8件衣服，衣服的毛利率在30%~120%不等，一些冬季新款甚至能賣到200%~300%，按平均毛利率100%左右算，這15~20個客戶能給店里帶來每年3.6~6.4萬的收益。

其次，就是看節假日

對于縣城里的小店來說，客流量高峰期就是節假日！

我堂姐說，后來攢了一部分錢又借了一部分錢之后，自己在縣城開了個25平米的小門臉，但是萬事開頭難，在最初的一年時間里，她生意還是比較慘淡的，只能靠原來上班時候積累下的老客戶照顧，勉強能弄個收支持平。

不過功夫不負有心人，在她慢慢積累之下，她的小店也得到了很多客人的認可，開始步入正軌。

她經常說，理想很豐滿，現實很凄慘，她開店，并沒有照搬照抄她老板的思路，畢竟積累一個忠實顧客太難了，她大部分的利潤還是來源于過年、過節前后的15天。

每到過年，我們縣城里就會被擠得水泄不通，人特別多，很多在外打工的人回家之后，第一件事就是帶著老婆孩子去縣城里買衣服、買年貨，賺了一年錢，兜里都比較充實，所以買東西都是成批買。

像我堂姐的店，過年期間平均每天都要接待50人左右，半個月下來能有750人的客流量，大概有一半的人會選擇買2~3件衣服，這樣算下來，僅過年半個月的銷量就在750~1125件之間，平均每件衣服毛利在100左右，算下來這半個月就能有75000~112500元的毛利。

這還僅僅是過年賺的，其他節假日和平時老主顧過來買的全算上，一年也有20多萬的毛利。

而她的小店，一年也就6萬的租金，兩個服務員年工資5萬，刨去其他，一年也能剩10萬的純利。

用我堂姐的話說，只要能在縣城活下來的小店，沒有一個是不賺錢的，只是看上去平時不賺錢。

因為縣城中還有很多中老年人，甚至90年的初代年輕人，她們雖然也網購，但是還是擺脫不了對實體店的依賴，畢竟在他們看來，能試衣服包退換，線下做的更好。

有這個消費群體支撐，小店就倒閉不了。

尤其是近幾年，網購越來越發達，讓人覺得開實體店就等同于往水里扔錢，所以開店的越來越少，而那些服務好、質量好、有人光顧的老店壟斷了縣城的所有市場，蛋糕變大了，分蛋糕的人變少了，自然小店越賺越多。

就像我堂姐說的，當所有人都覺得這行不怎么賺錢的時候，恰巧，就是這行最賺錢的時候。

寫在最后

綜上，為什么小縣城的服裝店看上去沒生意呢？

因為小店的生意不是每天的都有，他們的盈利主要依賴于節假日和忠實顧客，所以平常的日子里，你是很難看到有大量顧客光顧的。

而他們能做到十幾年不倒閉，也正是因為這種特殊的銷售模式和高額的利潤。

很多人覺得，一個店能不能存活、盈利，就看他熱不熱鬧，平時的客流量多不多，其實這要根據具體的行業和地域來分析，像大城市里的店鋪，哪一天要是斷了客流，那這家店就快玩完了，至少和賺錢已經扯不上關系了。

而對于小地方的店鋪，沒有平時流量的支持，那就靠僅有的節假日來賺錢，總之能活下來的小店，總有那么一批忠實顧客支持，也總能在節假日賺個盆滿缽滿，畢竟對于小縣城生活的人來說，網購還不能完全取代實體店。

這只是表象，縣城的小服裝店一年賺20~30萬不是問題，背后有很多不為人知的門道，只是很多人都不知道罷了。

一家只有20多平方的服裝店，除了老板和老板娘，就只有簡簡單單的一兩個店員，每天到店里買東西的人也是屈指可數。但就是這種毫不起眼的小店，賺錢的能力卻很強，一年收入幾十萬絕不夸張。

很多人評價一家店生意好壞的標準就是看他平時的客流量，人們普遍覺得一個店面生意好，主要依賴于門庭若市的客流，如果平常都無人問津，那收入必定很慘淡。

如果說你開的是餐飲、超市，那的確是靠平時的客流吃飯，客流少就要虧本，但是對于縣城的小服裝店來說，平時的客流量不是賺錢盈利的決定性因素，至少在當下這個大環境方面來說，不是。

相反，平時那種客流對服裝小店的盈利基本沒什么影響。

我大姨就是個普通農村婦女，沒上過什么學，除了帶娃就是兼職掙錢。

十年前，大姨家的孩子上了高中寄宿之后，我大姨為了陪讀方便就到了縣城工作，起初做的就是服裝店導購，她當時就負責給老板娘打下手，負責搬運、擺貨、導購之類的工作。

我大姨就是從這份導購工作中知道了縣城服裝店十年不倒閉的秘密。

據她所說，縣城里的服裝店在平常的時間段里，的確是沒有大的客流量，選購人數少，沒法鎖定潛在消費者，或者說，逛的人都少，買的人更少，但是這并不代表，縣城里的小服裝店沒有賺錢的渠道。

小店賺錢的主要渠道，就是集中銷售，批量處理

縣城服裝店靠的就是為數不多的幾個節假日，尤其是春節前后的7~15天，是縣城服裝店銷量集中暴漲的時間段。

縣城的特點是什么？

平時人很少，大家都出去打工，沒有年輕人，也就失去了市場消費能力，然而部分節假日和過年期間，很多年輕人從大城市打工回來，絕大多數都會帶著全家老小進縣城消費。

因為在縣城中生活的，大多數家庭都是父母在外打工，平時不舍得消費，遇到節假日回家了，才有機會給自己、給孩子和老人買衣服。

所以節假日的客流不僅大，而且成交率極高，大家錢包都鼓了，相對比平時買衣服的時候就痛快很多，而且年年如此，每年都集中在那么幾個關鍵日子買，服裝店收入相對也就穩定。

當然，對于服裝店來講，每年靠節假日銷售出去的衣服只占銷售額中的一部分。

精準用戶銷售和VIP服務已經成為店鋪存活的關鍵和生存的技巧

普通人進服裝店，可能看看不滿意，或者嫌貴就走了，這種客流對于縣城小店來說，就是無效客流，這樣的人再多，對于服裝店的盈利來說，也沒有任何作用。

能起到關鍵作用的，就是那么幾個消費大戶，像優衣庫、zara、海瀾之家等等之類的品牌店有粉絲用戶，縣城小店也有他們的粉絲用戶，這些粉絲用戶，每次到店必定會帶走2~3件衣服。

所以，雖然普通消費者的成交率低，客流也低，但是VIP用戶和粉絲用戶成交率卻極高，而且消費周期非常穩定。

大姨工作的那家服裝店老板娘就特別會做生意，她自己建了個掃貨群，你第一次去店鋪的時候，結賬時，只要你愿意加入，就可以給你打個9折。

雖然優惠下來的錢不多，但是一聽打折，很多經常買衣服的人還是愿意入群。

老板娘每天都會在群里發一些爆款衣服和穿搭視頻，而且動不動就以打8折、打7折，甚至斷碼秒殺的活動促銷。

很多稍微年輕一些的顧客群體，尤其是女性群體，總會被圖片、視頻還有活動吸引，最后到店消費。

時間久了，經常買衣服的幾個人帶動了群里的活躍性，看著他們買，其他潛在客戶也嘗試跟風買。

不僅如此，老板娘還發展了一群VIP用戶，這些用戶都是常年在她店里消費的，每次消費都能達到上千元。

老板娘會給這些VIP用戶一個特權，就是購物可以打白條，選擇月結、半年結甚至是年底結算，為的就是讓那些家庭主婦沒有任何顧忌的消費，等她們的老公年底打工回來，拿錢回來之后，在一并結算。

這個方法一出，很多愛買衣服的主婦，每次換季都會買十幾件，甚至幾十件的買，根本不會顧忌。

為了讓這種忠實的VIP用戶越來越多，老板娘在吸引客戶方面沒少下功夫。

首先是售后。

在老板娘這里買的衣服，只要有收據有吊牌，也給七天無理由退換，跟網購是一樣的，她從來不搞那些離店概不負責的套路，只要你買的衣服，回家試了，感覺不合適，只要吊牌還在，拿回來老板娘就給退換。

其次是服務。

老板娘是裁縫出身，他為了獲得更多的客戶信任，只要是客戶看上的衣服，她都給改。

改短、改瘦都可以，甚至不是她們這里賣的衣服，只要是買衣服的人有需要，她就免費給改，而改衣服這一項是針對所有人的，哪怕你從來沒在這買過衣服，她都實行免費政策。

可別小看了這兩招，就這兩招，每個月就能給小店帶來上萬的流水。

街邊服裝店的經營成本并不高，但說到利潤那絕對不比大商場里的服裝店差多少

一個普通服裝門店，之所以能夠十幾年屹立不倒，穩定的銷售額只是一方面，其營業成本是真的低、利潤也是相當高。

首先，服裝店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟費，而且還必須從總部進貨，最后辛辛苦苦賺的錢，都交給別人了。

其次，服裝的利潤空間非常大，尤其是秋冬裝，一件成本只有80塊的外套，最低能賣到將近300，毛利率可以達到200%~300%，羽絨服的利潤空間就更大了。

而且最重要的一點，衣服這種東西是沒有保質期的。

對于縣城的消費群體來說，時尚和新款并不那么重要。

最新款的衣服從一線城市到二線城市再到十八線小縣城都需要一個漫長的周期，可能今年進的衣服明年還是流行款，那些過時的，大不了拿出來以進價處理掉也不會虧本，所以就沒有浪費成本一說。

此外，小服裝店基本都用不著太多導購，一兩個足以。

現在的很多顧客都喜歡自由挑選，只是找大小號的時候，需要導購幫忙，所以多余的導購沒必要，用工成本一年一人也就3~4萬。

加上縣城的房租一般不高，像我們這里的縣城年租金也就5~8萬，加上水電其他，總共算下來一年成本大概在10萬左右。

而這些小店能賺多少錢呢？

首先是節假日，我大姨在的店，每到節假日，每天幾乎都有30~50人進店，買衣服的在一半以上，平均每人都會消費1~2件衣服，每件毛利率在100~150元不等，冬季的時候會超過這個數額。基本上半個月下來，每天的毛利潤在5000~8000，這是普通節假日。

其次是他們賺錢的重頭戲——春節，在春節前后的這段時間，客流量是一年中最大的，每天都會有60~80人進店，消費的人在半數左右，平均每人都會消費3~5件，每件毛利率100~200不等，每天都能有1萬~4萬的毛利潤，一個春節下來，賺個十萬左右不成問題。

所以全年下來，我大姨所在的店收益可是非常可觀的，最明顯的就是她們老板娘，經常換車開，而且都是百八十萬的豪車。

在小縣城開服裝店有哪些注意事項？

要想在縣城里做好一家服裝店，是非常難的事情，一定要充分了解當地市場需求，只有做到知己知彼，才能百戰不殆。

結合大姨在服裝店工作的經驗，我認為要想做好一家服裝店，一定要結合自己手里的資源，不能盲目入行：

1、門店的選址要傾向于步行街或者大賣場一類的地點，這些地方的特點是好停車、消費者多，節假日能保證客流不間斷。

2、進貨不要激進。先去了解當地消費結構和消費痛點，選擇符合當地審美的衣服或者試探性地開一個有特色的服裝專賣店。

比如我大姨在的店鋪就是專賣大碼服裝，她們老板娘鎖定的就是肥胖人群，因為我們縣里邊胖人比較多，而且胖人不太好買衣服，她開這個專賣方便了那些肥胖消費者，自然這個店就自帶吸引屬性。

3、一定要懂得留住客戶，刺激老客戶的消費。特別是一些沒法在熱門地方開店的朋友，一定要把服務做好，把品質做好，只要這兩方面做好，價格再怎么貴都會有回頭客，在小地方，只有鎖定住一批回頭客，才有活下去的可能。

寫在最后

正所謂外行看熱鬧，內行看門道，服裝店背后的門道還是很多的。

當然，開一家服裝店并不是一件容易的事情，有很大一部分人都是吃了時代紅利，有了無電商時代的那段經歷，才鎖定住一批忠實顧客，進而活到現在屹立不倒的，如果現在在入行的確是有些晚，畢竟縣城里的蛋糕就那么大，早已經被分的差不多了。

正所謂做任何生意都有風險，就算再優秀的經營模式，在面臨眾多老店排擠，新店競爭，甚至打價格戰的情況時，都有倒閉的風險。

所以，提醒各位朋友，不要輕易地創業！除非家里錢多到虧個百八十萬都承受得起。