我鄰居老唐擺地攤掙了60多萬，最高一個月流水有8萬，這簡直讓我羨慕不已，要知道他干這行還不到1年時間，仔細聽了他的玩法后，讓我對他更加崇拜，人家確實太聰明了。
老唐以前是個廚師，整天都是圍著灶臺轉，自己也創業開過面館。
不過剛開業沒多久，就因為YQ原因熄火了，無奈之下再次回到酒樓去干回老本行。
那到底為什么好好一個大廚，后來居然混到去擺地攤？
剛開始好多人嘲笑他，家里老人也不能理解，覺得他自甘墮落，沒出息。
這事還得從頭說起，一天中午，老唐在酒樓忙完手里的活，正準備去休息間打個盹午休一會。
剛走到大廳門口，看到有個開面包車的師傅，滿頭大汗地跑進來，讓炒2個小菜。當時其他的同事早在幾分鐘前，都已經離開后廚，只剩下老唐最后一個走。
看到有食客點餐，老唐又穿上剛放下的廚師服，跑到后廚三下五除二地搞定了。
面包車師傅看著上菜的老唐，不好意思地說道；耽誤你休息，這還專程給我一個人做菜，下次我一定趕到飯點的時候來。
沒事沒事，這么晚吃飯，應該很餓了，嘗嘗我老唐的手藝，提提建議。
面包車師傅擺擺手，你不認識我，可我認識這菜，一看這顏色就知道是我以前吃的口味。
只是我這1年有點忙，經常沒在這邊，這不今天剛好路過，就趕緊進來解解饞。
聽這話好像是老食客了，老唐也就順勢跟他嘮起嗑；小伙子做什么的呢，看把你曬得這么黑？
“我啊，擺地攤的啊，這不為了生活嘛，沒辦法。”
老唐挺同情的回道；咋不找個班上呢？隨便找個廠還有空調吹。
面包車師傅邊吃邊說；我以前是做技術工的，一個月掙個7000多吧，但是不夠用啊，家里老的老，小的小，開銷的地方太多了。
這話把老唐聽得一愣一愣的，自己拿到手也才6500，還在這里同情別人，真想找個地縫鉆進去。他也對自己跟前這個面包車師傅產生濃厚的興趣。
抓緊攀談起來，你這擺地攤還能比上班掙得多？
那當然，只是比較辛苦，今天早市掙了1500，晚上再去趕個晚市，除去下雨天，一個月能掙個2-3w之間。
面包車師傅抬頭喝水的瞬間，看到老唐一臉不相信的表情，
趕緊解釋：我說的是真的啊，這不是看剛才你在后廚為我一個人忙前忙后的樣子，我都不會說這些給你聽的。很多人都看不起擺地攤的，但是過得還不如我們。
老唐心情跌到谷底，感嘆道；每家生活都不容易，自己家里2個女兒上小學，不是學鋼琴就是要學舞蹈，日子過得緊巴巴的。
面包車師傅不解地看著他，那你咋不干個副業？實在不行也可以干我這行，先兼職干著，你先試試效果。
就這樣，老唐開啟了自己的地攤生涯。當時是把白天上班，晚上去擺地攤。
面包車師傅算是給了他這個信息，人家總不能還手把手地教他。
老話說，師傅領進門，其余得靠自己。
擺攤初期，新手老唐的產品也是換了很多種，為了圖省事方便，擺過蚊香液，拖鞋，紅薯粉，T恤，牙膏……
也成功地混進了地攤屆，有時自己去晚了，旁邊擺攤的還幫他占位置。自己一晚上能掙個200-400之間，這個數字很長時間不能突破，讓他很是苦惱。
直到他去多轉了幾個市場后，回來趕緊去酒樓跟老板請假一周，火急火燎地去物流公司那邊，拉了幾個大箱子，塞在車里面。開上就往他看了很久的一個小區那邊趕路。
老唐說之前他去趕夜市，租金只有10多塊，這次小區物流收的是200塊，讓他心疼了 好一陣，好在最后效果真不錯。
他到了小區后就拉開一個6米長的地攤布，把那幾個大箱子的貨全部倒出來，原來里面裝的是玩具，又大又長。
按照價格分類，19.9、29.9、39.9.。一個價一堆貨，想要什么自己去挑。
他自己呢戴著個耳麥，放著動感的大音響，
邊吆喝邊講解：洪湖水，浪打浪，這個質量就是棒，面對面，面對現，當著朋友們作試驗。
南來的北往的，不要錯過好機會，錯過好機會，價格要翻倍……
沒一會就圍了一堆人。當天晚上，銷售額做到了3000！
這給了老唐極大的信心，沒多久，他就辭職專門擺地攤去了。
這1年不到的時間，老唐自己也變得又瘦又黑，但是精神面貌完全不一樣了。他還換了廂式貨車專門來做這個。
我問老唐為什么最后會選擇玩具這個品類？同樣是擺地攤，為什么你的地攤動銷會快很多呢？
他思考了一會告訴我，擺地攤貨品選擇主要，看利潤，看性價比，只要滿足這2點，什么貨都可以擺地攤。
只要你長時間地做這行，貨都不是問題。有的時候同樣的貨去不同的地方，動銷也不一樣。但是最后堅持下去，所有的貨都是可以出手的。
那至于他為什么會選玩具呢？
一是它足夠大，6米長的地攤一拉開，容易形成規模感，有沖擊感，能在第一時間吸引路人的注意力。那如果你在我旁邊擺個小攤攤的話，不論是什么貨品，都很容易被別人忽視。
再比如，同樣的玩具地攤，2米3米5米的攤位大小，肯定是5米的人多。
二是它還便宜，你想逛地攤的人心理是什么？當然是圖便宜啊，我這又實惠，體積還大，符合大多數人的心理。
老唐說他最郁悶的一次是，在同一個夜市，遇到了有3家都是擺玩具的。因為來的先后順序不一樣，互相之間的距離也離得有點遠，開始他們不知道彼此。
但總歸是在一個大夜市里面，后面發現圍觀的人沒有之前多了，出去一轉才發現了對方，這挺尷尬的，那怎么辦呢？
總不能半途就撤退啊，那就只能比誰家的講口能力強了，誰家的和路人互動能力好了，這種現場應變能力都是長時間練出來的。
要想動銷快，就要學會營造氛圍，如果你不愛說話，那就會顯得高大上，那會和客戶產生很強的距離感。
好東西，需要吆喝，一定要學會吆喝，第一次都會面紅耳赤，沒關系，一回生，二回熟。慢慢習慣就好。
還有一個大家最關注點，就是選攤位難的問題，其實可以考慮這幾個地方：
1；大一點的鄉鎮集市（太偏僻的就不要去了），去到這里主要是聚焦菜市場出入口，選人流量大的出入口，問下旁邊同樣擺攤的人，臨時攤位的費用和大小。
或者詢問市場門口的店鋪，他們門口的攤位可以出租不？一般都是有位置會出租的。
2；只要是帶音響，帶噴繪布的擺地攤，他們的位置都是臨時攤位，你可以向這些跑江湖的地攤人詢問。
3；城里找夜市，晚上6-7后去逛，方法參考第一條。
4；找展銷會，他們有自己的渠道，你可以跟著他們走。
總之一定要選人多的地方，嘴巴要勤快，不要還沒有行動，就在家里想會遇到什么困難。
只要行動強，所有的問題都不是問題。
最后我們要明白擺地攤，擺的不是貨，是家庭的希望。是男人的責任。
你覺得呢？歡迎一起交流學習。