感謝邀請(qǐng)：說到買房子談價(jià)錢，這里面有許多技巧，如果不是久經(jīng)沙場(chǎng)的人還真不知道。

不要以為，談價(jià)格是很簡(jiǎn)單的事，做任何生意，都是賣家總想多賺一點(diǎn)，買家總想便宜一點(diǎn)。這也是人之常情，誰也不會(huì)嫌錢多。這買賣談來說去的，不必錙銖必較，雙方各讓一步，也許買賣就談成了。

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但是在這過程之中，少不了與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，談價(jià)格不是胡攪蠻纏，要以理服人。專業(yè)知識(shí)要過硬，最終要使雙方達(dá)成買賣意向簽成合約，才能算是最后的勝利。

下面，我就專門來談一下，買房時(shí)，怎么才能把價(jià)錢談到最底的方法和技巧。

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?先下手為強(qiáng)，后下手遭殃

如果是委托中介公司談價(jià)的話，你得先下誠(chéng)意金（此誠(chéng)意金的意思就是，很有誠(chéng)地意購買該套房子，讓賣家將機(jī)會(huì)留給自己，也是給中介公司信心，保證談價(jià)順利進(jìn)行。

如果按照您要求的價(jià)格談妥的話，該誠(chéng)意金會(huì)轉(zhuǎn)為定金的一部分，也就是說，買賣事項(xiàng)大致已定，具體細(xì)節(jié)就等簽取買賣合同的時(shí)候，在合同中注明了；

如果是自己親自與賣方談價(jià)的話，就要看雙方合緣程度，有可能會(huì)一下子談成，也有可能會(huì)談崩，談成了，皆大歡喜，談崩了，連回旋余地都沒有。

這就是為什么說，中介還是很有必要的，找個(gè)人在中間周旋一下，有利于交易的順利進(jìn)行。

?工欲善其事先必利其器

做任何事情之前都要做好功課，先去了解一下，周邊的市場(chǎng)行情。如果冒冒失失的，按自己所想的，亂壓價(jià)的話， 搞不好把賣家得罪了。就是我上述說的談崩了，賣家就不會(huì)再理你，認(rèn)為你是來搗亂的，然后，再也沒有然后了。

?出其不意，攻其不備

怎樣才能做到出其不意呢？在看房的時(shí)候，盡量表現(xiàn)出不是特別喜歡的樣子。要知道面露喜悅之情，被對(duì)手摸到底的話，價(jià)格就會(huì)非常難談。

就好比找漂亮的女孩子做女朋友一樣，你什么都依著她，她反倒會(huì)對(duì)你不上心，恃寵而驕，吃定你。這談房?jī)r(jià)也是一樣的道理。

這時(shí)候 ，你要做的就是找房子的毛病，當(dāng)然語言技巧要注意，別把賣方說毛了，趕你出去。這是我們講價(jià)很重要的籌碼。

?欲迎還拒，半推半就

與賣方攤牌，告訴賣方，其實(shí)還有另外的選擇。只不過，跟賣方談得來，還是比較喜歡賣方這一套房子。

并告訴對(duì)方，如果價(jià)格能談下來就好，雙方交個(gè)朋友。如果太為難的話，就買其它的（以退為進(jìn)）。

賣方如果有心成交的話，肯定會(huì)立即表態(tài)。這時(shí)候，你也可以半推半就，免為其難的接受。記住，千萬不要露出興奮的表情，以免露出馬腳。

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?打鐵需趁熱

到了這一步，買賣差不多談成了。這關(guān)鍵的時(shí)刻，要非常小心。要不“煮熟的鴨子飛了”那你可不要怪我。這時(shí)候要趕緊與賣方約定時(shí)間簽訂房屋買賣合同，并下定金予賣方。

記住，簽訂正式房屋買賣合同前，一定要去房管局查冊(cè)，查看房產(chǎn)證產(chǎn)權(quán)是否清晰。

以上的買房攻略，是我多年的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。最后祝您買房成功！加油！

你好，很高興為你解答此問題。

二手房談價(jià)

一：看房情況，在看房的時(shí)候，無論看到那個(gè)房子是否你喜歡的，你都不要太過于表現(xiàn)出情緒化來。因?yàn)橹薪楣緯?huì)看你的情況來給力，最后決定后面壓價(jià)的問題的，如果你非常喜歡他就價(jià)格少放一點(diǎn)。

二：多對(duì)比，這里說的都對(duì)比，不是叫你去找?guī)资抑薪閷?duì)比，意思是找兩家中介或者三家中介對(duì)比就好了，看一下這個(gè)小區(qū)什么價(jià)格，你趁機(jī)透露問一下別的中介，你看上面的房子是什么價(jià)格，以防其他中介價(jià)格報(bào)得虛高，還有一點(diǎn)確定的是，你跟誰看了這個(gè)房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話給業(yè)主價(jià)格反而會(huì)更高，業(yè)主覺得房子好賣。

三：業(yè)主情況，二手房交易同一個(gè)小區(qū)打的波動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)非常大的情況的，最有可能會(huì)相差10%這時(shí)候你要向中介公司確認(rèn)，這個(gè)房東為什么要賣房子。因?yàn)闃I(yè)主要賣出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價(jià)格，二手房把控價(jià)格都是在業(yè)主手上的，如果他真的非常急錢用，他的價(jià)格可以談得更低一些。

四：確認(rèn)價(jià)格，并告訴中介公司，如果你沒確定價(jià)格之前中介公司可以說基本上不會(huì)跟你去談的，因?yàn)檎劦土?萬價(jià)格也是低了，但是你還是接受不了，已經(jīng)出現(xiàn)白談了，所以呢你要給出一個(gè)明確的價(jià)格。給出價(jià)格的時(shí)候要注意例如這套房子200萬，你心里接受價(jià)位195萬，那么你這時(shí)候你說接受價(jià)位是190萬吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話里面沒溝通好才出來面談的，能出來面談就意味著這個(gè)業(yè)主有降價(jià)的空間。例如在電話已經(jīng)談到了195萬的價(jià)位，但是既然出來見面了，肯定是再壓下價(jià)格的，你當(dāng)場(chǎng)就跟也就說190萬不能賣，這時(shí)候看業(yè)主的表現(xiàn)進(jìn)行兩次壓價(jià)，如果兩次壓價(jià)還不行，你就加一點(diǎn)價(jià)格上去，然后再進(jìn)行壓價(jià)，可能最終192萬左右的價(jià)位都能成交。

談價(jià)的過程中是買賣雙方相互博弈的心理斗爭(zhēng)。首先我們要擺正自己的心態(tài)啊，不要看了價(jià)格到了就表現(xiàn)出過于興奮的表情，要讓對(duì)方才摸不透你。記住一點(diǎn)中介是看誰的心理比較軟弱，就往誰那邊去砍價(jià)。作為買家的你一定要有較強(qiáng)的心理狀態(tài)。

一手房談價(jià)

一手房談價(jià)就相對(duì)來說簡(jiǎn)單多了，因?yàn)樗麄兠總€(gè)銷售人員手上都有一份銷售表上面都有寫明白了每一套的價(jià)格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個(gè)小區(qū)看上的，你在談這個(gè)價(jià)格的時(shí)候銷售會(huì)放兩個(gè)價(jià)格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時(shí)候，千萬不要這么快表現(xiàn)心軟，想要定下來，如果是這樣的話，他們肯定不會(huì)再放價(jià)格給你們了。你們要表現(xiàn)出很想要這套房子，但是價(jià)格很高，你很明確的告訴他，他就會(huì)想跟你說你要什么價(jià)位，我向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，價(jià)格起碼要讓他申請(qǐng)兩次，這次的折扣是把控在銷售手上的，第2次才是真正的向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)折扣。

二：禮物，價(jià)格申請(qǐng)兩次之后，我們還沒有那么快確認(rèn)，說是要定下這套房子來看一下它有什么送，一般開發(fā)商都有家電物業(yè)費(fèi)停車費(fèi)這些費(fèi)這些都有贈(zèng)送給買房的客戶的。

小結(jié)：

買一手房或者二手房，想要談到低價(jià)格，首先是要端正自己的心態(tài)，不要出現(xiàn)過于著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

以上每個(gè)人觀點(diǎn)歡迎大家探討說出你的觀點(diǎn)，喜歡的點(diǎn)贊關(guān)注家長(zhǎng)發(fā)。

我就是做房地產(chǎn)的，給你分享談價(jià)的干貨。

• 首先去售樓部要故作懂行，先了解點(diǎn)房地產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語，進(jìn)售樓部要故作高深，不要亂說話，不該問的別問，比如一些無關(guān)痛癢的問題，什么小區(qū)綠化啦，容積率啦，這些網(wǎng)上都可以查，而且置業(yè)顧問也會(huì)主動(dòng)給你介紹。
• 購房者盡量話不要太多，讓置業(yè)顧問摸不清你的內(nèi)心真實(shí)想法，我當(dāng)置業(yè)顧問的時(shí)候就最怕遇到這種顧客，話少，但是精干，感覺很有氣勢(shì)，和這種顧客接觸我們說話都得小心點(diǎn)，生怕哪說錯(cuò)了。

• 不要一上來就問別人價(jià)格可以優(yōu)惠多少，你就先了解樓盤，了解周圍環(huán)境，配套，看樣板間，就算樣板間再漂亮也不要表現(xiàn)得很喜歡，了解清楚后，在確定好你是否喜歡這個(gè)房子后，問個(gè)大概的價(jià)格，第一次也不要談優(yōu)惠，因?yàn)槟悴豢赡艿谝淮尉湍芟露ā？隙ㄒ喾綄?duì)比，然后就說回去考慮兩天，做個(gè)對(duì)比再說，放放心心回去等置業(yè)顧問主動(dòng)聯(lián)系你。
• 過兩天置業(yè)顧問肯定會(huì)給你打電話問你考慮的怎么樣了啊，你就說在和周邊哪個(gè)樓盤做對(duì)比，他們價(jià)格優(yōu)惠多少多少，你們這個(gè)樓盤又有什么缺點(diǎn)之類的，然后是置業(yè)顧問的一番勸說，然后你就無關(guān)痛癢的問下：你們優(yōu)惠多少嘛，置業(yè)顧問在電話里肯定不會(huì)給你報(bào)底價(jià)，會(huì)叫你去售樓部談，你就說你們大概優(yōu)惠多少，少了我就不來售樓部談了吧，這樣還是有可能套出來一個(gè)大概的底價(jià)的。

• 然后去售樓部第二訪準(zhǔn)備談價(jià)，最好和家人一起去，一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉，但是也不要太過。讓別人感覺不真誠(chéng)懶得理你，你就說這個(gè)房子我很喜歡。但是我家人感覺一般，但是如果價(jià)格合適還是可以考慮，你們到底能優(yōu)惠多少，如果確實(shí)優(yōu)惠到位我們今天還是可以定。這時(shí)候置業(yè)顧問肯定會(huì)給你底價(jià)。

還有就是善用中介

• 通過中介買新房是不收中介費(fèi)的，中介絕對(duì)知道售樓部底價(jià)，其實(shí)中介是中間立場(chǎng)，不存在偏向售樓部，所以你可以先在中介那里了解下價(jià)格，做個(gè)對(duì)比，哪里便宜就哪里買，而且個(gè)別中介為了獲取客戶說不定還可以給客戶返傭呢，開發(fā)商是要給中介營(yíng)銷費(fèi)的。

最后一步價(jià)格談妥了，不要忘了叫開發(fā)商送點(diǎn)物業(yè)費(fèi)，百分百80的樓盤都要送，千萬不要忘了，物業(yè)費(fèi)也是錢呢。

以上辦法是建立在樓市不是很火爆的情況下哈，也就是買方市場(chǎng)實(shí)用，如果是處在樓市火爆上漲期，就看好直接買吧，說不定一猶豫房子都沒了。

我是老劉，多年房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)站在普通購房者的角度思考，為您的置業(yè)答疑解惑，想得到購房干貨和需要參考意見請(qǐng)“關(guān)注留言”我會(huì)盡全力幫助您。

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感謝邀請(qǐng)

買房時(shí)的談判議價(jià)絕對(duì)是一個(gè)技術(shù)活，正所謂，談下來的錢，都算是掙的，畢竟買房時(shí)的談判空間動(dòng)輒以萬字算，普通人的工資又有多少能達(dá)到萬以上的。

正所謂隔行如隔山，對(duì)于普通購房者，對(duì)于房產(chǎn)對(duì)于談判對(duì)于市場(chǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，要想取得合適的價(jià)格，談到盡可能優(yōu)惠的價(jià)格，最好的辦法是找到一個(gè)具有資深經(jīng)驗(yàn)的中介，這樣雖然付了中介費(fèi)，但是可以更順利快速有效率的辦手續(xù)，還能避免交易糾紛，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格。

對(duì)市場(chǎng)有了解的人都知道，不同的市場(chǎng)，談判的手段是有差異的，一般分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)。

所謂的買方市場(chǎng)，就是市場(chǎng)處于下行調(diào)整期，市面上賣的房子很多，買房的人很多處于觀望階段，供大于求，這個(gè)時(shí)候買房人相對(duì)是有心理優(yōu)勢(shì)的。

這個(gè)階段，是很考驗(yàn)談判技巧的，誰有經(jīng)驗(yàn)，誰就能爭(zhēng)取到更多的利益。所以對(duì)于購房者，需要提前了解整個(gè)市場(chǎng)目前的成交狀況、這個(gè)區(qū)域目前的成交狀況、小區(qū)最近成交情況，這個(gè)戶型最近的成交價(jià)，會(huì)挑刺，房東的賣房原因，房子產(chǎn)權(quán)情況。

以上的情況在看房以前就要了解清楚，在看上房時(shí)，委托中介談判時(shí)，自己心里就要一個(gè)大概的成交價(jià)。如果委托中介，不要同時(shí)委托幾個(gè)中介，很多人說不要委托多個(gè)中介，是擔(dān)心房東覺得看上房子的人多，會(huì)不好討價(jià)，這個(gè)可能雖然存在，但是大多數(shù)房東，在房子很長(zhǎng)時(shí)間沒有賣出去，如果稍有理性的房東，就不會(huì)這么想，但是同時(shí)存在另外一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是，存在中間有人搗亂的可能，從人性的角度講，既然這個(gè)客戶我也帶看了，我的付出沒有結(jié)果，那就都先不要賣了，如果這次賣不了，也許自己可以找到其他客戶成交這套房子。

所以，對(duì)于購房者，不要自作聰明，對(duì)于中介能力的考察，一定是在看房時(shí)心里就有個(gè)大概，看上房之后，就選擇那個(gè)最靠譜的人談就可以了。

對(duì)于房東來說，大多數(shù)中國(guó)人，報(bào)價(jià)都是可以談的，至于談判的浮動(dòng)，一個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)評(píng)判，一個(gè)是根據(jù)房東的賣房原因談判。對(duì)于購房者來說，要做的就是自己心里有數(shù)的情況下，給一個(gè)低于自己心理預(yù)期的價(jià)格開始談。一步一步，達(dá)到雙方都能接受的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候是很考驗(yàn)中介的談判技巧的。

一般市場(chǎng)成交活躍，房?jī)r(jià)處于上升周期的時(shí)候，買漲不買跌，人們對(duì)于買房趨之若鶩，生怕錯(cuò)過了這一趟車，這個(gè)時(shí)候賣房的人反而不著急了，房源供不應(yīng)求，瘋狂的時(shí)候就跟買白菜一樣，一個(gè)房子，幾個(gè)人都在搶。這個(gè)時(shí)候也就是賣方市場(chǎng)。

賣方市場(chǎng)，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)榉吭吹南∪毙裕械臅r(shí)候房?jī)r(jià)會(huì)越賣越高，一套比一套高，甚至很多人的心里就想著"他那樣的房子都賣那么多錢，我這房子怎么著也要比他們房子賣的高吧"，即使有的房子因?yàn)閳?bào)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，雖然這部分房子價(jià)格可以談，但是因?yàn)榉吭吹南∪毙裕勁械目臻g是很有限的。

所以，在這個(gè)時(shí)候買房，如果房?jī)r(jià)不是在最高點(diǎn)，房?jī)r(jià)的談判空間，也要因人而異，因市場(chǎng)狀況而定，避免出現(xiàn)因?yàn)橛憙r(jià)，導(dǎo)致錯(cuò)過了一段房子，如果錯(cuò)過了，就不一定能夠碰到這么合適的房子了。

對(duì)于購房者，特別是購買二手房的人，最好是能認(rèn)識(shí)幾個(gè)中介人員(都要是靠譜的)，這樣做的好處是，隨時(shí)能夠了解到市場(chǎng)情況，如果有最新優(yōu)質(zhì)的房源，如果能夠第一時(shí)間知道，會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

所以，怎樣把價(jià)格談下來，最省事的方法是，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人來做，如果對(duì)談判不了解，對(duì)人心理把握不夠，天時(shí)地利人和一樣都占不上，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單學(xué)幾個(gè)技巧，也是無法順利的把價(jià)格談到最低的。

不管是買新房或者是二手房，一套房?jī)r(jià)格都上百萬，哪怕能夠談1%的價(jià)格下來，也是能節(jié)約幾萬塊錢的，這對(duì)于普通人來說，就是半個(gè)月或者一個(gè)月的工資。

因此，我們?cè)谫I房的時(shí)候，應(yīng)該盡可能的把價(jià)格談到最低，這可是能夠直接帶來的好處理了。

那么，我們?cè)趺磥戆褍r(jià)格談到最低呢？在談價(jià)格的時(shí)候，我們要知道，價(jià)格最低低到什么程度呢?

價(jià)格最低的標(biāo)準(zhǔn)是什么

我們所說的，價(jià)格最低，什么樣的價(jià)格是最低？這個(gè)可能不同人有不同的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)識(shí)，買家有自己的標(biāo)準(zhǔn)，賣家（或者開發(fā)商）也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

作為一個(gè)買房人來說，要知道最低價(jià)格，就要對(duì)房產(chǎn)有比較深刻的認(rèn)識(shí)，包括房子的價(jià)值判斷，周邊配套，開發(fā)商定價(jià)策略等做一個(gè)綜合的判斷，你覺得這房子價(jià)格應(yīng)該在什么樣的價(jià)位？

如果開發(fā)商定的價(jià)格高于你的認(rèn)識(shí)，那說明這個(gè)房子的價(jià)格就高了；如果低于你的認(rèn)識(shí)，那這個(gè)房子就是你心目中的最低價(jià)格。

從開發(fā)商方面來說，開發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)每套房有一個(gè)價(jià)格要求，售樓處展示的價(jià)格只是一個(gè)初步的價(jià)格，是讓你購房人查看的價(jià)格；而置業(yè)顧問手里有最低的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格你作為購房人，當(dāng)然是不會(huì)知道的。

因此，這個(gè)價(jià)格最低的標(biāo)準(zhǔn)，只能由你自己來判斷。

怎么在售樓處談價(jià)格

上面也說了，置業(yè)顧問手里有最低的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不會(huì)給你。

那你怎么來談價(jià)格呢？

當(dāng)你看中某套房后，置業(yè)顧問會(huì)給你一個(gè)置業(yè)預(yù)算表，這個(gè)表單上面有房?jī)r(jià)和單價(jià)，按揭貸款等方面的信息。

你如果覺得這套房還不錯(cuò)，你可以直接告訴置業(yè)顧問，再少3個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)，我就直接給你定下來。這里的問題是，你要表明你的態(tài)度。

如果置業(yè)顧問不答應(yīng)，這時(shí)候你可以多要求幾次，甚至你可以把銀行卡摸出來，說接受我現(xiàn)在就刷卡，只要你能表現(xiàn)你的購買誠(chéng)意，置業(yè)顧問就會(huì)給你最低的折扣。

置業(yè)顧問也想盡快的把這房賣給你，只有你購買后，置業(yè)顧問才有收益，否則置業(yè)顧問以前的努力都是白費(fèi)功夫。

如果置業(yè)顧問能夠給你少1%或者2%，那可能就是最低的折扣了；你不能說，我要多少折扣，你就應(yīng)該給我多少折扣，這才是最低的折扣，這理解就不對(duì)。

如果你不表明自己的購房態(tài)度，讓置業(yè)顧問來猜，那置業(yè)顧問有可能會(huì)是猜不著，你就在這價(jià)格談判當(dāng)中陷入僵局了。

置業(yè)顧問給你的折扣，也是有權(quán)限的，包括總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，都不能違背營(yíng)銷部門制定的營(yíng)銷計(jì)劃，超過營(yíng)銷計(jì)劃，置業(yè)顧問就不會(huì)答應(yīng)。

從上面的分析來看，

購房的時(shí)候，很難確定說什么是最低的折扣，不同的售樓處有不同的要求，每個(gè)人對(duì)樓市的認(rèn)識(shí)也是不一樣的，只要你覺得，這套房的價(jià)格我能夠接受，就是最低的折扣，這折扣都是由你自己來判斷，沒有固定的公式或者某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，這也是我個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。歡迎各位對(duì)這個(gè)問題在下面留言，發(fā)表你們的觀點(diǎn)和意見，相互交流和學(xué)習(xí)。

如果是買方市場(chǎng)，可以壓價(jià)，如果是賣方市場(chǎng)，長(zhǎng)篇大論的給你講建議沒什么實(shí)戰(zhàn)意義！

二手房

1、多對(duì)比

上某殼看小區(qū)歷史成交價(jià)，找到同戶型，對(duì)比成交過的房子和你即將買的房子，這樣你就知道多少錢買入是市場(chǎng)價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)在談。

2、如果房子報(bào)價(jià)150萬（一般情況下除非有業(yè)主特別急，報(bào)價(jià)就比成交過的價(jià)格低，不然報(bào)價(jià)一般高于市場(chǎng)價(jià)的，因?yàn)闃I(yè)主也會(huì)去某殼網(wǎng)看成交價(jià)來定價(jià)），不管是給你透露150萬是底價(jià)還是報(bào)價(jià)都無所謂，直接給出你想買到的價(jià)格，價(jià)格可以低很多，一定要出價(jià)，并表示可以見面溝通，如果業(yè)主愿意，說明雙方都有意向。

新房

1、第一次去看房，可以帶著家里人去看，全家出動(dòng)看房，置業(yè)顧問會(huì)以為你們意向很大，近期買房的幾率很大，算完價(jià)格表明價(jià)格還想要優(yōu)惠（一定多要幾次優(yōu)惠），如果價(jià)格可以，今天就可以定，如果優(yōu)惠不多，并表明回去再考慮，這樣置業(yè)顧問肯定會(huì)把優(yōu)惠降到最低

2、可以自己去看房，并表明近期肯定要買房，如果可以今天直接定，當(dāng)優(yōu)惠要了幾次之后，先回去，和置業(yè)顧問保持聯(lián)系，當(dāng)置業(yè)顧問邀請(qǐng)你去看房時(shí)，第二次帶著家里人去看房，并表明今天價(jià)格可以就要定房，置業(yè)顧問也會(huì)申請(qǐng)到最低折扣。

3、認(rèn)識(shí)開發(fā)商老總，一句話價(jià)格就低于成交價(jià)了。

如果是和中介看的新房和二手房，如果中介靠譜，這些東西都不用你出馬，中介全程跑，你只需要坐那喝茶就行，中介靠譜有幾點(diǎn)標(biāo)志，熱情服務(wù)，專業(yè)性高，講東西優(yōu)缺點(diǎn)都說，持證上崗，穿著干凈整潔，說話爽快。

談價(jià)格并不是文字和口頭上的行動(dòng)，最重要的是內(nèi)心和表情自如，雷厲風(fēng)行，說話爽快，歡迎評(píng)論區(qū)指正

感謝邀請(qǐng)：

房地產(chǎn)市場(chǎng)非常復(fù)雜，而房子涉及到的金額也非常的龐大，買房都不是一件容易的事情。

所以有一些朋友在問，買房時(shí)怎樣把價(jià)格談到最低？

今天我們就一起來聊一聊，買房如何談價(jià)？買房需要注意什么？

一，買房時(shí)，怎樣才能把價(jià)格談到最低？

房子涉及到的金額特別大，即便是用首付加房貸的，買房也需要消耗一個(gè)家庭很長(zhǎng)時(shí)間的存款積蓄。

再加上絕大部分家庭都非常的普通，賺錢也不是一件特別容易的事情。

所以在買房的時(shí)候，他們都想把房?jī)r(jià)壓到最低，談到一個(gè)最合適的價(jià)格。

第一，新房方面。

如果你購買的是一手樓盤，也就是我們常說的新房，在談價(jià)格方面注意這樣問話。

一定要問售樓小姐現(xiàn)在有哪些優(yōu)惠？現(xiàn)在買房打幾折？備案價(jià)是多少？

千萬不要像一個(gè)新手一樣問現(xiàn)在房子賣多少錢，能不能便宜一點(diǎn)，這樣售樓小姐就不太理你了，你也買不到便宜的房子。

第二，二手房方面。

如果你購買的是二手房，那么在談價(jià)格方面就相對(duì)要有一些技巧了，它畢竟是個(gè)體的市場(chǎng)。

一方面在買二手房之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐臉鞘凶鲆粋€(gè)調(diào)查，看看最近半年的成交均價(jià)。

另外一方面要結(jié)合你所購買的小區(qū)左鄰右舍的打聽，或者向物業(yè)打聽最近同等戶型的成交價(jià)。

……

的確如此，在買房的時(shí)候，要想買到價(jià)格相對(duì)較低的房子，就得這樣做。

很多時(shí)候想買便宜的房子是自己心里有數(shù)，而不是真的把業(yè)主約出來談一談。

如果自己對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠了解，約出來談了也沒有用，也容易受到麻痹。

二，買房需要注意些什么？

買一套房子對(duì)所有的人群，或者說對(duì)所有的家庭來說，都是一件非常重大的事情。

買房子不僅僅是談價(jià)格，這樣一件事需要我們注意，需要注意的事情還非常的多。

那么我們就一起來看一看，買房到底需要做一些什么？

第一，房屋的安全性。

房屋涉及到的金額特別大，常常是需要花費(fèi)一家人所有的存款積蓄，而且還捉襟見肘。

所以在買房的過程當(dāng)中，房屋的安全性就尤為的重要了，不管是一手房還是二手房。

購買一手房，盡可能的選擇大牌房企修建的項(xiàng)目，購買二手房一定要選擇靠譜的中介公司。

第二，合同約束。

從另外一個(gè)角度來看，房屋的交易是非常復(fù)雜的，交易的程序也非常的繁瑣。

最主要的是在交易的過程當(dāng)中，伴隨著一些合同糾紛和經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

因此在簽署購房合同的時(shí)候，最好具體到細(xì)節(jié)，把賠付的條件寫清楚。

……

的確如此，買一套房子需要我們注意這樣的一些問題。

要知道絕大部分家庭一輩子可能也就一兩次買房的機(jī)會(huì)，如此重要的事情一定要引起重視。

一定要確保自己房屋的安全性，讓自己輕輕松松順順利利的買到自己的房子。

三，小結(jié)

總的來說，房子涉及到的金額特別大，在買房的過程當(dāng)中，我們都想要買那些相對(duì)便宜的好房子。

但我想告訴大家的是，沒有十全十美的房子，各方面都好的房子，往往價(jià)格都比較貴。

所以在買房的過程當(dāng)中，一定要對(duì)樓市做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查，做一個(gè)充分的了解。

然后再問問自己，自己買房的目的到底是什么，買房的需求到底是什么？

只有這樣才能夠結(jié)合自身的需求，結(jié)合自己手里的資金買到相對(duì)合適的房子。

一套房子有80%能夠滿足自己的需求，我認(rèn)為都是可以買的，十全十美的房子是沒有的。

我是@重慶地產(chǎn)視野 重慶樓市老司機(jī)，十余年房產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，熟悉重慶各區(qū)房產(chǎn)價(jià)值，板塊輪動(dòng)，購房貸款政策，購房知識(shí)，時(shí)常還要分享重慶樓市一線動(dòng)態(tài)，我們一起交流，一起成長(zhǎng)吧！

先說說新房的怎么買，

1，一般新樓盤第一次開盤價(jià)格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內(nèi)部折扣。

3，和開發(fā)商有關(guān)系的，一定要自己先去售樓部把價(jià)格談到最低，在再找關(guān)系。

3，有一些政府單位團(tuán)購的價(jià)格特別低，可以找找或者買個(gè)名額。

4，有先期買房又退的，它的價(jià)格是比較低的。

5，時(shí)刻關(guān)住開發(fā)商的特價(jià)房，定期回放出特價(jià)房來吸引客戶。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續(xù)齊備，他們急于變現(xiàn)。

7，還有就是在年底或者尾盤的時(shí)候，會(huì)有優(yōu)惠。

8，一般樓盤老帶新都會(huì)有不小的折扣。

接著咱們來說說二手房，

1，你一定要有一個(gè)做中介的真心朋友，房源信息沒有誰會(huì)比他們第一時(shí)間接觸到，特別是急于出手的。

2，具備一定的知識(shí)可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對(duì)比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價(jià)位好的裝修和家具，也會(huì)讓您買的房子劃算不少。

5，多了解學(xué)區(qū)和規(guī)劃的發(fā)展變化，未雨綢繆，一個(gè)小的變化會(huì)讓房子出現(xiàn)大的增值。

6，價(jià)格不能變化的情況下，稅費(fèi)和服務(wù)費(fèi)能便宜，也是省錢的策略。

基本就是這些吧，有好的意見大家探討！

1.6月30和12月30這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，過了之后，再想砍價(jià)就比較難了。 上市房企，會(huì)注重每年的財(cái)務(wù)報(bào)表、會(huì)注重每年的銷售排名、回款排名，所以12月底會(huì)有大量讓利出現(xiàn)，這也是可以直接從340萬釋放至300萬的原因之一。

2.去售樓處的時(shí)候，先和銷售談，不要說投資需求，只是說自住。 說自己是投資，只會(huì)被對(duì)方把價(jià)格網(wǎng)上拉，說自住就可以曉之以情、動(dòng)之以禮，各種賣慘往下砍價(jià)了。

3.可以夫妻一起去砍價(jià)，一個(gè)裝白臉，一個(gè)裝黑臉，一個(gè)表現(xiàn)出想買，一個(gè)表現(xiàn)出嫌貴。 而想買的人要聽嫌貴的人，嫌貴的人要拌成“決策人”，這樣就不會(huì)把價(jià)格談崩。

4.談到一定程度，當(dāng)我們認(rèn)為談到極限之后。讓銷售把銷售經(jīng)理叫出來。 告訴銷售，你們真心想買，當(dāng)天就可以交定金、當(dāng)月就可以交首付，快的話銀行也能在12月底前房貸完畢。但是，你們要繼續(xù)和他們的領(lǐng)導(dǎo)談價(jià)格，你們還是嫌貴。

5.永遠(yuǎn)不要告訴對(duì)方“480萬我們當(dāng)天就買”這種話。 記住，「買的沒有賣的精」，我們永遠(yuǎn)都只能逼近對(duì)方的底價(jià)。如果我們的底價(jià)比對(duì)方低，就永遠(yuǎn)達(dá)不到我們的底價(jià)，只有我們的底價(jià)比對(duì)方高，才能達(dá)得到，而且即便我們說出了我們的底價(jià)，對(duì)方也會(huì)抬價(jià)，最終在我們的底價(jià)之上成交。 所以，我們不說底價(jià)，只是不斷地嫌貴，讓對(duì)方一點(diǎn)一點(diǎn)降價(jià)。不要相信對(duì)方已經(jīng)到底價(jià)的話，不斷地砍，砍不動(dòng)為止。

6.當(dāng)對(duì)方可能開出他們的底價(jià)后，我們要說「再商量一下」。 這時(shí)，我們可以有一個(gè)人出去裝作打電話給自己的母親，并告知對(duì)方，自己的母親是「最終決策人」。（對(duì)于銷售來說，最終決策人非常重要，他們會(huì)尊重最終決策人的意見，也會(huì)向最終決策人發(fā)起“猛攻”）在通話之后，再最后試著砍一次價(jià)，如果砍不動(dòng)，那就確認(rèn)是底價(jià)，無需再砍。如果對(duì)方猶豫，我們就再按照之前的路徑，繼續(xù)砍價(jià)。

7.砍價(jià)的時(shí)間拖得越長(zhǎng)，對(duì)我們?cè)接欣? 可以從下午砍到晚上，可以最開始先介紹自己的“慘”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不僅銷售會(huì)用各種心理戰(zhàn)術(shù)，顧客也可以用各種心理戰(zhàn)術(shù)，我們拖時(shí)間用的心理戰(zhàn)術(shù)名字叫「損失厭惡」，當(dāng)你硬生生地跟一個(gè)銷售扯了1個(gè)小時(shí)，害得TA沒辦法接新的客戶時(shí)，TA就會(huì)想盡辦法留下你這個(gè)客戶，于是，就會(huì)告訴你各種便宜拿到房子的機(jī)會(huì)，注意了，不同樓盤、不同開發(fā)商拿到優(yōu)惠房源的機(jī)會(huì)可以說千差萬別，但是，銷售自己都對(duì)那些房子底價(jià)了如指掌。所以，想盡一切辦法，把銷售“拉下水”。同樣的，叫出來銷售主管、經(jīng)理后，也不要著急，人家都是日理萬機(jī)的主，人家一定比咱們忙，人家一忙，就會(huì)讓價(jià)，一讓價(jià)，咱們就可以更加接近底價(jià)。

8.如果是開盤當(dāng)天買房，如果價(jià)格我們嫌貴，可以試著等到下午再成交。 別跟我談什么開盤的時(shí)候沒辦法講價(jià)，別扯什么公司規(guī)定、政策不允許、愛買不買，羊叔我什么開盤沒見過？到是自商房、共產(chǎn)房確實(shí)無法談價(jià)格，不過這些全部都是福利房，原本就比市場(chǎng)上的普通商品房便宜30%還要多。 而普通的商品房開盤，大部分只是營(yíng)銷人的營(yíng)銷策略，集中排卡蓄客，集中引爆銷售，把一兩個(gè)月積攢的客戶放在一天“逼著下定”，這哪里是賣房，分明是在“煉蠱”啊！這種時(shí)候怎么辦？如果我們排卡的時(shí)候排在前幾位，當(dāng)然可以選擇實(shí)惠的戶型下手，但如果在中游靠后，不如先不買，等著下午“清退”房源時(shí)再去撿漏，每次開盤，總有不少人搶了之后又不要，放心。當(dāng)然，撿漏之后，也不是立即以那個(gè)價(jià)格成交。劃重點(diǎn)，如果那天開盤不太好，營(yíng)銷經(jīng)理是會(huì)被興師問罪的，而如果你在下午的時(shí)候，在當(dāng)天快盤的尾聲去找他要優(yōu)惠，你猜他會(huì)放過這個(gè)飛到嘴邊的鴨子么？當(dāng)然是讓利！讓利！讓利啊！

感謝邀請(qǐng)，這應(yīng)該是最全的了，再記住，別找中介買，別問為啥，記住就行了！

講砍價(jià)之前，你要知道房地產(chǎn)銷售的優(yōu)惠政策都有哪幾級(jí)，才知道如何談：

1、置業(yè)顧問優(yōu)惠：一般都能談到，無非就是聰明的置業(yè)顧問不會(huì)一次性算給你，你要的時(shí)候給你一點(diǎn)這樣，你只要跟他多談一會(huì)，釋放你要下定的意向，基本置業(yè)顧問都會(huì)給你；

2、管理層優(yōu)惠：一般在銷售經(jīng)理和總監(jiān)手里，段子大家看得多了，不要相信置業(yè)顧問說打電話或者去申請(qǐng)，套路都懂，這里我就給大家講一下，高管優(yōu)惠你怎么要，首先你大膽的說一個(gè)你的心理價(jià)位，大概就是銷售給你優(yōu)惠完的價(jià)格往下再降個(gè)5個(gè)點(diǎn)，這時(shí)候銷售必然要去找領(lǐng)導(dǎo)的，你跟銷售一起去，坐下來和領(lǐng)導(dǎo)談就是，不要讓他們單獨(dú)溝通或電話溝通，然后你就談就行了，不出意外，耗個(gè)半小時(shí)一小時(shí)的，2-3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠你就拿到手了，還有一種方法更直接，你告訴他你的心理價(jià)位（下降5個(gè)點(diǎn)）然后給他繳意向金，幾千塊錢就行了，讓他給你個(gè)臨時(shí)協(xié)議，幾天內(nèi)他幫你爭(zhēng)取下來你就買，爭(zhēng)取不下來就不買，他收了你的意向金，基本再給你打電話的價(jià)格就是最優(yōu)惠的價(jià)格了，再低高管也沒有這個(gè)權(quán)限了。

3、要隱藏優(yōu)惠：售樓部一般都會(huì)有老帶新或者全民營(yíng)銷的活動(dòng)，你雖然是自己去的也不認(rèn)識(shí)里面的業(yè)主，但是置業(yè)顧問好多業(yè)主，你和他商量讓他給你做，不光你能得到老帶新，新客戶的優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)，你還要求老帶新，新客戶的獎(jiǎng)金你也要，但是不要全拿，多少留點(diǎn)給置業(yè)顧問，人家?guī)湍闳フ依蠘I(yè)主給你做優(yōu)惠也要給老業(yè)主點(diǎn)的，不然誰沒事幫你弄這個(gè)啊，這一套操作下來，小幾萬還是沒有問題的。

4、老板優(yōu)惠：老板的優(yōu)惠一般比較難觸及，需要找老板的親戚朋友或者直管開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)，如果不是特別好的關(guān)系，意義不大，一般會(huì)給2-3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，值不值得找人給為看官就自己決定啦！

5、小彩蛋：售樓部你能買到的最便宜的房子就是工抵房（工程抵款房），這個(gè)房子一般都是做工程抵來的房子，數(shù)量有限，可選擇余地少，但是價(jià)格是真的便宜，你就找銷售問有沒有工抵房就行了，一般項(xiàng)目到年底或者快結(jié)束（工程都封頂）的時(shí)候，就會(huì)有這樣的房子出來，不過可遇不可求，7折房/8折房都能買到，這個(gè)可是真優(yōu)惠真便宜的房子，還是一手房直簽合同的，這要比某些75折套路房要實(shí)惠的多！說到工抵款，你們猜下哪個(gè)開發(fā)商，用礦泉水抵工程款？

各位看官覺得有用的話，就給大白點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，大白會(huì)繼續(xù)給大家分享買房省錢的小妙招，大家第一套房都是怎么買的？有遇到什么套路或者趣事兒。歡迎在留言區(qū)告訴我！