這個我就有話要說了！
首先不要相信“保險公司沒有大小之分”這種鬼話！這句話只能騙騙外行人！中國近百家保險公司，有壽險公司有財險公司，成立的時間長短，保費(fèi)收入的多少，盈利能力的強(qiáng)弱，網(wǎng)點(diǎn)的多少，諸多因素決定了這家公司的大還是??！
那么為什么經(jīng)紀(jì)人不推薦大公司的險種呢！其實(shí)答案很簡單，那就是他們沒有大公司主打險種的代理權(quán)！比如平安，有些經(jīng)紀(jì)公司可以銷售平安諸如e生保此類的短期險種，但是平安絕不會把平安福的銷售權(quán)給他們，因?yàn)槠桨沧约河兴匿N售團(tuán)隊(duì)，根本不需要所謂的經(jīng)紀(jì)人！又比如人壽的國壽福，新華的多倍保，等等?。≌嬲袑?shí)力的公司一定不會把好產(chǎn)品給這些經(jīng)紀(jì)人來賣的！
也只有小公司，才會依托經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)來銷售他們的險種，因?yàn)檫@些公司沒有自己的銷售隊(duì)伍，其實(shí)講白了，沒有一個專業(yè)的保險業(yè)務(wù)員愿意去這些小公司。不要看那些經(jīng)紀(jì)人成天吹噓小公司安全，小公司這個好那個好的，你問問他們，愿不愿意去這些小公司入職做保險代理人？呵呵，他一定找出各種理由來拒絕，因?yàn)樗约阂埠芮宄?，這樣的小公司沒有市場！如果自己去這家公司入職，那是沒有前途的！
補(bǔ)充一下，如果你們認(rèn)真看我的文章，就會發(fā)現(xiàn)，我針對的不是所謂公司大小，而是一些閉著眼睛說瞎話的所謂經(jīng)紀(jì)人！
所謂的安全并不是保險公司本身安全，而是國家健全的法律和監(jiān)管機(jī)制！對于合同載明的條款，當(dāng)然有國家法律和監(jiān)管機(jī)構(gòu)來托底。
但是小公司真的安全嗎？安邦變大家，華夏、天安先后被接管，被兼并！這都說明小公司的經(jīng)營都存在風(fēng)險，你買的重疾險、壽險你不用多擔(dān)心，但是理財類年金險呢？分紅是根據(jù)保險公司經(jīng)營業(yè)績的，當(dāng)這家公司已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營問題，嚴(yán)重虧損時，分紅還能有多少？
保險公司就有如你去銀行存錢，你有一個億，你就可以跟銀行談高利息，走貴賓通道，理財產(chǎn)品也可以量身定做，逢年過節(jié)禮品不斷！你只有10萬，那不好意思，你就只是普通客戶，柜面辦理，理財也就是公示的那幾個！
公司的大小決定了投資渠道的多與少，收益的大與小，如果連這個都要去爭論辯駁，那么我只能懷疑你對這個社會的了解是否太少？
再說說最近平安加股匯豐事件（對此次增資事件本人也非常氣憤，但是暫且拋開民族情節(jié)），我們先把匯豐拋開，當(dāng)一家公司發(fā)現(xiàn)了投資機(jī)會，錢就是一個問題，你是大公司，隨時可以投入幾個億幾十個億甚至幾百個億時，那機(jī)會出現(xiàn)時，你就可以隨時把握！而小公司呢，明知道我投資幾十個億就能盈利，可沒錢！機(jī)會就此錯過！
這幾天又傳出匯豐被央行除名，平安一夜蒸發(fā)400億，如果是小公司，這一巨大虧損絕對是毀滅性的，但是平安皮糙肉厚，400億對他來說只是皮毛而已！

本人從業(yè)20多年，可以負(fù)責(zé)人的說：

第一 保險行業(yè)，越是“大公司”產(chǎn)品性價比越低

第二 不因?yàn)槭切」颈槐ｋU人出險了就得不到理賠。

第三 中國的保險公司其實(shí)都是大公司，在中國想開設(shè)一家保險公司門檻很高！比如中資公司，深入了解一下他們的股東背景都很強(qiáng)大；另外外資公司的話，他們的母公司基本都是所在國最大的保險公司或者之一，比國內(nèi)的保險公司大的多，經(jīng)營歷史長的多～

第四 中國的保險法明確規(guī)定，保險公司可以分立合并，不能解散，關(guān)閉，所以保險公司在中國是兜底的

所以對客戶最關(guān)鍵的是產(chǎn)品和服務(wù)，不是這個公司叫什么名字

謝謝，特邀！

這個問題，要從整個保險市場大環(huán)境來看待，大公司基本不靠中介來發(fā)展業(yè)務(wù)，小公司又競爭力薄弱，無法與大公司競爭就出現(xiàn)了這種情況，同時也就造成了小保險公司與中介的相互利益關(guān)系比較寬松，中介又能從中能獲取較高的利益，所以，中介一般來說不推大的保險公司產(chǎn)品。

原因很簡單；

===========

第一、大眾熟知的幾家保險公司中，極少有公司會開放產(chǎn)品給中介渠道。要知道，這些公司動輒自身的業(yè)務(wù)員就是幾十萬上百萬級，更容易管理薅羊毛，沒有必要開放產(chǎn)品給中介渠道。

第二、目前國家也在鼓勵中介發(fā)展，所以也有部分大公司定制了中介渠道產(chǎn)品。這種產(chǎn)品符合中介渠道的需求，和自身個險渠道也不沖突。對于保險公司來說，多一個渠道賣自家公司產(chǎn)品肯定是好的。

===========

第三、中介公司的困難在于，每到一個省開分公司，就需要和該省有分公司的保險公司談合作。不然不符合保險監(jiān)管規(guī)定。

===========

第四、所謂中小公司喜歡借助中介，是因?yàn)楝F(xiàn)階段來說，再獨(dú)立建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售體系，不是幾年能做成的，需要時間沉淀，但是公司的業(yè)務(wù)開展不能等到自己的網(wǎng)絡(luò)建成。因此借助中介渠道是非常好的方式。

===========

第五、那么中介渠道的業(yè)務(wù)員能接受“大公司”的產(chǎn)品嘛？畢竟大家都說大公司的產(chǎn)品沒有性價比。事實(shí)上，對于保險業(yè)務(wù)員來說，只要產(chǎn)品沒有太大的坑，真沒有區(qū)別。之前海哥聽過某些中介的業(yè)務(wù)員直接說，如果某安讓我賣他們的XX福，我肯定賣！

===========

第六、中介和主體公司差距大嗎？實(shí)際上差距還是很大的。特別是專業(yè)性來說，海哥接觸道的保險業(yè)務(wù)員中，各大主體公司的業(yè)務(wù)員專業(yè)能力普遍低于中介。因?yàn)橹薪楫a(chǎn)品太多需要費(fèi)心思去研究，導(dǎo)致他們不專業(yè)都不行。但是在主體公司的業(yè)務(wù)員，他們有完整的培訓(xùn)體系，洗腦流程，所以他們最大的特點(diǎn)是對于自己所銷售的產(chǎn)品，只要不是新手，不忽悠你的前提下，他們非常明白，但是改不掉的就是吹噓自己公司多牛多牛，然后就是無法適應(yīng)匹配所有的客戶群。

關(guān)注我，獲取更多保險知識。

關(guān)注路人蟻的世界，財下心頭，卻上眉頭，與你一起侃財經(jīng)

保監(jiān)會批復(fù)百家保險公司，里面都是高端玩家，沒有小保險公司的稱呼，總不能用廣告費(fèi)多少來作為入局保險入場的門檻吧，那這市場還不得亂成一鍋粥？

隨便一家保險公司，都是肌肉男，沒有小蘿莉

1首先有實(shí)力的保險經(jīng)紀(jì)公司，對接的都是主流保險市場的保險公司，大公司有，小公司也有，匹配不同人群需求，保監(jiān)會批復(fù)成立百家保險公司，目的就是匹配不同家庭保障需求。能入局賣保險的，都是高端玩家，沒有一個是小蘿莉。只是你只看到廣告宣傳的表面，沒有去了解保險公司成立的門檻。

2這其實(shí)有思維慣性在，因?yàn)槠綍r大保險公司宣傳廣告砸的猛，大家也就有一個刻板印象，大保險公司產(chǎn)品才是好的，中小保險公司不靠譜，其實(shí)保險最終買的是一份合同，而不是保險公司大小，你眼里的小保險公司，隨便一家去企業(yè)查詢網(wǎng)看看，背后的資金背景實(shí)力都不差，有些甚至比你現(xiàn)在眼里的大保險公司歷史和背景跟雄厚，只不過有些走宣傳路線 ，有些低調(diào)的賣產(chǎn)品，做服務(wù)。保險公司的成立都是需要實(shí)繳資本，保監(jiān)會過目的，能賣保險的公司資本實(shí)力絕對不差。不能停留在表面的看公司辦公室多豪華，宣傳廣告砸了多少錢。國內(nèi)百家保險公司都是保監(jiān)會的娃，娃分大小，但沒有貴賤，只不過有些高調(diào)，有些低調(diào)。你的保單合同才是你的權(quán)益體現(xiàn)，出現(xiàn)理賠糾紛保監(jiān)會也是看合同裁決，管你什么500強(qiáng)，大保險公司。

3 眼里的“小”保險公司注冊資本都上百億，背后資本實(shí)力千億以上

3 舉個例子，華夏人壽，沒咋做廣告宣傳，我們眼里的小公司，注冊資本也就100多億而已，好“小”。平安宣傳廣告做的最猛，當(dāng)然羊毛出在羊身上，也不怕這一年幾億廣告費(fèi)。好“大”。但是如果你真的去看每家保險公司背后真正的資本實(shí)力，華夏背后資本達(dá)到4700億。而且也是平安的第四大股東席位。隨便一家你認(rèn)為小的保險公司，注冊都百億以上資金，背后的資本都是千億以上，都是高端玩家的市場。再說說我們國內(nèi)第一家保險公司，招商仁和人壽，中國 第一張保單就是這家保險公司開的，很小，很少聽過吧？但是背后的招商集團(tuán)大家不陌生吧，資本實(shí)力不輸給任何一家保險公司。所以無論是買保險還是看保險公司，少看廣告宣傳，多看合同，多看背后的企業(yè)本質(zhì)上的東西，別停留在表面意識。

保險是買保障，風(fēng)險管理工具讓保險公司給你的大額損失買單，不是存錢理財工具

4 健康保障產(chǎn)品都是保監(jiān)會監(jiān)管下的標(biāo)準(zhǔn)化合同，但是不同保險公司差價2-4倍，普通家庭不適合買大保險公司產(chǎn)品，中小保險公司比較合適。保險是要買對的合適的，不是貴就是好的。保監(jiān)會微官網(wǎng)也不止一次體系消費(fèi)者，要避開那些華而不實(shí)，增加保費(fèi)的產(chǎn)品，買適合自己的。這也是保監(jiān)會批復(fù)百家保險公司成立的原因，讓不同保險公司產(chǎn)品，匹配不同人群，真正做到節(jié)約保費(fèi)同時，把大額損失風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司承擔(dān)。遇到整天給你講愛與責(zé)任，理財儲蓄啥的，就是不提基本保障和產(chǎn)品合同的事情，這樣的代理人趕緊繞開。懂得多方比較，貨比三家，保險是嚴(yán)肅的金融產(chǎn)品，但現(xiàn)在的市場卻像是賣菜一樣。需要消費(fèi)者提高自己的防坑水平。國內(nèi)保險意識提升的同時，整個保險市場的口碑卻是在不斷下降的，都是因?yàn)檫^度推廣理財儲蓄保險，忽略基礎(chǔ)保障，導(dǎo)致過多理賠糾紛。

你怎么看保險公司大小之分，關(guān)注我的頭條，評論區(qū)交流

謝謝你的問題！

到今天，整個保險市場人壽保險公司已近100家，競爭非常激烈，對于老百姓來說應(yīng)該是一件非常值得感恩的事，因?yàn)橛懈偁?，老百姓才有更多的選擇機(jī)會！

可以說，正是因?yàn)楸ｋU公司如雨后春筍發(fā)展，才帶來了我國保險產(chǎn)品利益的日益更新，大大顛覆了國內(nèi)前幾十年保險產(chǎn)品的單一和落后。

我是從大品牌保險公司《友邦保險》代理人轉(zhuǎn)型到保險經(jīng)紀(jì)公司的資深老保險業(yè)務(wù)員，應(yīng)該能更客觀從以下幾方面解答您的問題！

大小保險公司分類；

1. 內(nèi)資老公司，成立時間長，業(yè)務(wù)分布范圍廣，因時間，因業(yè)務(wù)擴(kuò)展范圍廣，因多年的廣告而人人皆知！

比如，平安，人保，人壽，太平，泰康等老五家.

2. 外資背景老公司，在中國成立時間也不短，尤其這些外資股東都帶著100年以上成熟的市場經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)知名央企合資的公司；

比如：友邦，信誠人壽，大都會人壽，中宏人壽，中意人壽，中英人壽，光大永明等…

這些外資背景的合資公司因設(shè)立分公司權(quán)限受限，因此業(yè)務(wù)范圍不及內(nèi)資公司那么廣，廣告也少，自然知名度相對低。

3. 第二梯隊(duì)內(nèi)資新秀保險公司；也就是說還有相當(dāng)一部分保險公司成立也都10多年，甚至有些在20年以上的老公司，業(yè)務(wù)范圍遍及全國.

如比：中國太平，華夏人壽，天安人壽，富德生命人壽，長城人壽，中華人壽，信泰人壽等等…

這些公司搭上了近5年保險行業(yè)騰飛的趨勢，用性價比超高的產(chǎn)品贏得了市場份額，資產(chǎn)規(guī)模也大大提升，算是后來超越者，可算中型公司。

4. 第三梯隊(duì)保險公司；這類公司成立在10年之內(nèi)，但近幾年充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，以最新最優(yōu)的利益產(chǎn)品，成為一批受互聯(lián)網(wǎng)客戶追捧的公司，資金規(guī)模快速增長！

綜上所述，不知道您認(rèn)為的小公司是哪類呢？通常老百姓認(rèn)知的大公司應(yīng)該是耳熟能詳?shù)牡谝活惏桑?/p>

但這些公司相比市場90多家的壽險公司而言才十分之一，如今這么豐富多樣的保險產(chǎn)品，因價格差異，產(chǎn)品利益差異，經(jīng)紀(jì)人給大家?guī)淼氖嵌噙x的機(jī)會！

如果有品牌消費(fèi)習(xí)慣者建議買老公司，心里感覺踏實(shí)，如果是實(shí)惠消費(fèi)習(xí)慣者，建議理性分析購買適合自己的！

所有的保險公司同受一部保險法監(jiān)管，總之，不管買哪家，保險合同一旦成立未來都是按合同約定條款理賠，跟公司大小無關(guān)。

話說回來，明白了有保險法律保障保險公司安全的前提，良心而言，經(jīng)紀(jì)人必須從專業(yè)客觀角度出發(fā)，所謂的很多“小公司”還真不小，利益又好，為什么不推薦呢？

主觀原因是好多大公司沒有中介渠道，客觀原因是中介也不愿意銷售所謂大公司的產(chǎn)品。

然后要明白什么是大公司，然后再談為什么不買大公司的產(chǎn)品。

我們先來探討一下大公司的標(biāo)準(zhǔn)，然后再衡量你聽過的公司是不是大公司

現(xiàn)在在我國境內(nèi)運(yùn)營的壽險公司有91家，其中我們聽得比較多的是平安、國壽、新華、泰康等等這些所謂的大公司。那么就要說了，這些公司如果按照全球的排行榜中，還能算是大公司嗎？

對于很多人來說，只是有沒有聽說過的保險公司，沒有真正意義上的大公司，畢竟我們中國的保險業(yè)才真正發(fā)展了30年多一點(diǎn)?，F(xiàn)在我們還真的不敢稱之為保險強(qiáng)國，而且我們的民族壽險業(yè)一直是在政策的呵護(hù)下前行。

上圖是2018年全球保險公司排行榜，你看看有幾個公司是你聽說過的，而這其中我告訴你和中介合作的公司有工銀安盛、中德安聯(lián)、京東安聯(lián)，信誠人壽都是和中介合作的保險公司。尤其是工銀安盛，是宇宙第一大銀行和世界第三大保險公司合作成立的合資保險公司，你覺得這個公司怎么樣？是不是大公司？為什么這些大公司還要和中介合作呢？

為什么一些國際性的大公司愿意和中介合作

這個有其歷史淵源也有其現(xiàn)實(shí)需要。

歷史淵源講，現(xiàn)在在成熟市場，中介幾乎要做80%的業(yè)績，剩余20%的業(yè)務(wù)是由代理人做的，現(xiàn)在很多國外的公司已經(jīng)不再組建自己的代理人隊(duì)伍了，完全沒有必要。作為保險公司提供好的產(chǎn)品和好的理賠服務(wù)就行，關(guān)于銷售的事情交給專業(yè)的中介去做，何樂而不為呢？

中介市場成熟，對于客戶、公司、和中介都是一個利好的消息，畢竟作為經(jīng)紀(jì)人是要和客戶簽訂《委托服務(wù)協(xié)議》的，應(yīng)該給客戶提供的服務(wù)包括什么都是有明確的條款規(guī)定的，保險經(jīng)紀(jì)人需要為客戶的終身保單提供服務(wù)。

現(xiàn)實(shí)需要就是現(xiàn)在在我國的保險代理人市場基本上處于人海戰(zhàn)術(shù)階段，如果建立隊(duì)伍就需要大量的資金投入，而且還不一定見效。比較可笑的是現(xiàn)在有一幫人，只要有保險公司來籌備就開始活躍，拿著一堆身份證開始籌備隊(duì)伍上號，其實(shí)這些人都是沒有任何生產(chǎn)力的，就不是真心想干保險營銷這件事情。如果你是買保險你確定要和這樣的代理人買嗎？

這些沒有代理人隊(duì)伍的公司把建設(shè)代理人隊(duì)伍的資金全部投入到產(chǎn)品成本里面或者是提升服務(wù)效率方面或者是將這部分成本投放給更專業(yè)的保險中介機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生的生產(chǎn)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己建設(shè)隊(duì)伍的。

由于中介的特殊性，他們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上和講解上更加注重保險本源的東西，更客觀一些，所以對于保險公司也是一件好的事情。

為什么國內(nèi)的一些大的保險公司不愿意和中介合作

其實(shí)現(xiàn)在來看不和中介合作的保險公司真的非常少，就像現(xiàn)在在國內(nèi)排在前面的一些公司中，中國人壽、中國平安在全國沒有和任何中介合作，中國太平、太平洋也很少合作，其他的保險公司都和中介有合作。

但是我們發(fā)現(xiàn)一個問題就是在2000年之前成立的保險公司，基本上很少和中介合作。原因有如下幾點(diǎn)：

1、在人口紅利時代，他們抓住了機(jī)會，少則十幾萬，多則幾十萬甚至上百萬的營銷隊(duì)伍，他們完全不需要別人幫他們銷售保單。而且這些業(yè)務(wù)員就是忠實(shí)的客戶，死忠粉。

2、因?yàn)檫@些公司幾乎都經(jīng)歷了保險業(yè)高預(yù)定利率時代，在90年代末期，高預(yù)定利率的產(chǎn)品讓這些公司背負(fù)非常大的利差損，既然有利差損，現(xiàn)在就需要有把利差損補(bǔ)償回來，所以導(dǎo)致產(chǎn)品的價格戰(zhàn)和責(zé)任不具有可比性競爭優(yōu)勢。如果你愿意可以自己做一個比對，同樣的保額，保費(fèi)差距相當(dāng)之大。

3、如果真的是為客戶負(fù)責(zé)，我們就想一個問題，如果你知道可以用更少的錢辦更多的事，你愿意掏更多的錢嗎？只要保險公司的產(chǎn)品適合我就行了，至于保險公司怎么樣，如何監(jiān)管那是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的事情，是國家的事情。

老炮建議：多學(xué)法律，多看條款，為客戶找到適合客戶的保險就行，按照風(fēng)險管理的原則“用最小的成本獲得最大的安全保障”即可。至于公司大小，真的和客戶關(guān)系不大。

首先保險公司沒有大小之分，只要是保險公司都不是小公司，這個常識真不想再多講了。

其實(shí)并不是中介機(jī)構(gòu)不賣所謂的大公司的產(chǎn)品，你還應(yīng)該想想所謂的大公司的產(chǎn)品放到中介機(jī)構(gòu)能不能賣的出去？

毫不客氣的講，一些所謂的大公司的產(chǎn)品如果真的拿到中介機(jī)構(gòu)去銷售的話，一單都很難賣的出去，因?yàn)樾詢r比實(shí)在太差，在中介機(jī)構(gòu)好產(chǎn)品很多，銷售人員會對比產(chǎn)品，盡量給客戶挑選組合性價比更好的產(chǎn)品，因?yàn)橹薪闄C(jī)構(gòu)的銷售人員賣哪家的產(chǎn)品都掙錢，所以，一定盡可能的幫自己的客戶選擇更合適的產(chǎn)品，所謂的大公司的產(chǎn)品一般性價比都很差，只要有點(diǎn)良心的業(yè)務(wù)員都不會給客戶推薦。

保障型的保險產(chǎn)品就是保障范圍越寬越好，價格越便宜越好，這一點(diǎn)不用抬杠。

有的所謂大公司的業(yè)務(wù)員說“重疾80種就夠了，100多種是噱頭”“重疾賠付一次就行了，賠付6次是噱頭”等等。我告訴你，哪怕真的是噱頭，哪怕真的用不上，我們也要選擇，因?yàn)槲以诓欢嗷ㄥX，甚至少花錢的情況下，保障型產(chǎn)品一定我選擇保障功能更強(qiáng)悍的，更何況重疾多次賠付并不是噱頭，也并不一定就沒用?？蛻魧頃l(fā)生什么樣的情況誰都不知道，業(yè)務(wù)員能做的只有盡可能的給客戶匹配更合適的產(chǎn)品。

我一直說如果沒有獨(dú)立辨別思維能力的人請遠(yuǎn)離保險行業(yè)，因?yàn)槟阏娴目赡軙α松磉吅芏嗳恕?/p>

最后說一下什么是保險服務(wù)？保險服務(wù)并不是給客戶送個禮物，請客戶吃頓飯，假惺惺的對客戶噓寒問暖，保險服務(wù)是能真正站在客戶的立場為客戶公平公正的對比選擇組合保險產(chǎn)品，理賠時能現(xiàn)在客戶的利益之上幫助客戶向保險公司盡可能的爭取更大的利益，這，才是保險服務(wù)。

看到最后可能會有人嗤之以鼻“說這么多，就因?yàn)槟阋彩侵薪榈陌?？”省得回?fù)信息，我直接說一下，我不是保險公司的，也不是中介，我只是做咨詢，收咨詢費(fèi)，不給錢不給你講的那種，我只賣自己的良心，謝謝?。。?/p>

保險中介不推薦大公司的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、大公司投保門檻較高，會設(shè)置很多條件和條款，當(dāng)被保險人產(chǎn)生理賠時，會產(chǎn)生很多的不必要麻煩。而小保險公司則相反，為了吸引投保人，會將一些標(biāo)準(zhǔn)，讓被保險人更容易接受,從而吸引更多人投保。

2、大保險公司因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模大，業(yè)績好，產(chǎn)品多，自身吸引客戶的能力較強(qiáng)，同時也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，所以給到保險中介的傭金相對會低一點(diǎn)，而小保險公司會給到更高額的傭金,所以保險中介更愿意推廣。

3、保險中介推薦的更多的是組合保險，在為客戶推薦優(yōu)質(zhì)的保險的同時，會多重疊組合一些套餐，推薦給被保險人。而這些組合的套餐多為小保險公司為主。

總結(jié)一下：保險中介不是不推薦大的保險公司的產(chǎn)品，主要還是因?yàn)閭蚪疠^低所導(dǎo)致的原因。

我是野豬，我來回答

答案其實(shí)很簡單：都是為了錢。大公司通常擁有自己的代理人隊(duì)伍，很多熱銷險種，基本都是通過自己的代理人渠道銷售。沒必要再花更高的代價讓中介公司去銷售——可以自己賺的利潤，就沒必要把利潤讓給中介公司賺。

我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，很多的保險經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員在銷售保險產(chǎn)品的時候，基本都是推各類中小型保險公司的產(chǎn)品，而很少推薦大公司的產(chǎn)品。是因?yàn)榇蟊ｋU公司并沒有和中介公司合作。

第一、大保險公司通常都已經(jīng)組建了自己的代理人隊(duì)伍

很多所謂的大保險公司例如中國人壽、平安、太平洋等，由于開業(yè)時間比較早，代理人隊(duì)伍的組建相對比較早，代理人隊(duì)伍也相對比較成熟，通過自己培養(yǎng)的代理人隊(duì)伍就可以很好的達(dá)成銷售目標(biāo)。

第二、小保險公司為了節(jié)省運(yùn)營費(fèi)用，并沒有組建代理人隊(duì)伍，或者組建的代理人隊(duì)伍比較小

小保險公司通常成立時間比較晚，尚未組建或者目前的代理人隊(duì)伍相對比較小。現(xiàn)在組建代理人隊(duì)伍的成本明顯高于早期組建代理人團(tuán)隊(duì)的成本，因此干脆和中介公司簽合作協(xié)議，讓中介公司來代理銷售自己的保險產(chǎn)品。

這樣做的好處是：

一、省去組建代理人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營經(jīng)費(fèi)。代理人隊(duì)伍的組建可以說是保險公司運(yùn)營成本的主要來源。招聘、培訓(xùn)、辦公場地的租賃、辦公硬件的投入、為代理人隊(duì)伍服務(wù)而配套的營銷、培訓(xùn)、運(yùn)營、財會等內(nèi)勤人員、廣告宣傳...這無一不需要大量的資金和人力成本的投入。

二、中介公司本身擁有一批成熟的業(yè)務(wù)人員。和培訓(xùn)自己組建代理人隊(duì)伍相比，培訓(xùn)中介公司的業(yè)務(wù)員要使得培訓(xùn)成本下降很多，而且培訓(xùn)效果也會好得多。中介的業(yè)務(wù)員基本上都是保險老兵，因此培訓(xùn)的時候，基本上都是點(diǎn)頭知尾，觸類旁通，可以達(dá)到比較理想的培訓(xùn)效果。

三、很多中介公司基本都是全國性公司，可以很好的覆蓋市場。例如永達(dá)理、大童、泛華、明亞等等保險中介公司都是全國有名的保險經(jīng)紀(jì)公司，其業(yè)務(wù)范圍基本可以做到覆蓋全國。小保險公司的保險產(chǎn)品可以通過他們迅速覆蓋全國，而且連廣告費(fèi)都可以省一筆。

第三、保險公司付給中介公司的銷售的成本大于自己代理人隊(duì)伍的銷售成本

小保險公司為了讓自己的品牌和產(chǎn)品迅速覆蓋市場，因此付給代理公司的傭金是非常高的，這也可以理解——既然自己啃不動，就干脆分給別人一杯羹，自己少賺一點(diǎn)兒，有錢大家賺，總比沒有賺要好，互惠互利達(dá)到雙贏的目的。

因此，大保險公司通常是利用自己的代理人隊(duì)伍銷售產(chǎn)品以壓縮運(yùn)營成本。而小保險公司由于缺乏代理人渠道，因此更愿意選擇知名中介公司合作，來銷售自己的保險產(chǎn)品。

有一個比較形象的比喻：大保險公司猶如專賣店，只賣自己品牌的保險產(chǎn)品；而保險經(jīng)紀(jì)公司因?yàn)榇肀姸嘈”ｋU公司的產(chǎn)品，則更像一個保險超市。無論是專賣店還是超市，滿足了不同人群的需要。

所以，中介一般都很少推大保險公司的保險產(chǎn)品就不難理解了！

我是野豬，回答完畢！